• چند روز گذشته درباره سه دسته مشتری صحبت کردیم افرادی که توان مالی کمی دارن، افرادی که پولدارن و افرادی که پول دارن اما سخت خرید می‌کنن حالا یه سوال مهم⁉️ آیا صرفاً شناختن این آدم‌ها باعث میشه از ما خرید کنن؟ •

• جواب کوتاه اینه: نه❌ شناخت مخاطب خیلی مهمه، اما فقط قدم اوله♟ مثل این می‌مونه که آدرس یه شهر رو داشته باشی، ولی هنوز راه افتادن تا اون شهر رو شروع نکرده باشی🚗 •

• خیلی از کسب‌وکارها مخاطبشون رو می‌شناسن؛ حتی می‌دونن چه مشکلی داره، چه دغدغه‌ای داره و دنبال چیه!؟ اما باز هم فروش ندارن☹️ چون شناخت مخاطب با قانع کردن مخاطب فرق داره •

• برای اینکه مخاطب خرید کنه، باید به این نتیجه برسه که محصول یا خدمات تو می‌تونه یه مشکلی ازش حل کنه تا وقتی این ارتباط توی ذهنش شکل نگیره، خریدی هم اتفاق نمی‌افته •

• حالا اگر همه این کارها رو انجام دادی و باز هم خرید نکرد چی؟ اینجا خیلی‌ها ناامید میشن و سریع بی‌خیال میشن😞 در حالی که همیشه دلیل نخریدن، بد بودن محصول یا محتوا نیست •

• فردا دقیق‌تر درباره همین موضوع حرف می‌زنیم اینکه چرا بعضی مخاطب‌ها خرید نمی‌کنن و چطور باید با این شرایط برخورد کرد؟ •

• فعلا شبتون بخیر🌙 •

• یکی از دلایل مهم اینه که مخاطب واقعاً پول خرید محصول اصلی رو نداره این به معنی بی‌ارزش بودن اون مخاطب نیست❌ خیلی وقت‌ها فقط فاصله بین نیاز و توان مالی وجود داره و ما باید برای این فاصله راه‌حل پیدا کنیم💡 •

• یکی از راه‌حل‌ها پرداخت قسطیه اما این روش برای همه کسب‌وکارها مناسب نیست و معمولاً پیگیری و مدیریت بیشتری می‌خواد برای همین یه راهکار دیگه هم وجود داره: به جای اینکه فقط یک محصول اصلی داشته باشی، یه نسخه کوچک‌تر یا مینی‌دوره از همون آموزش آماده کن اینطوری مخاطب با هزینه کمتر می‌تونه وارد دنیای محصولاتت بشه •

عکس • جالب اینجاست که خیلی از آدم‌ها بعد از استفاده از یک محصول کوچک، راحت‌تر به محصولات اصلی اعتماد می‌کنن مینی‌دوره فقط برای فروش نیست؛ برای ساختن اعتماد هم هست🤗 پس اگر بخشی از مخاطب‌هات به خاطر مسائل مالی خرید نمی‌کنن، به جای حذف کردنشون، یه مسیر ساده‌تر برای شروع براشون بساز🥰 •

• شبتون بخیر✨ •

• آنچه جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ به ما ارائه می‌دهد، راه‌حلی شسته رفته برای به کار بردن سیستم خط مستقیم در هر کسب‌وکاری است این سیستم به ما نشان می‌دهد که چگونه چرخه فروشمان را کوتاه کنیم، نرخ موفقیت در معامله را افزایش دهیم، یک جریان ثابت بازگشت مشتری توسعه دهیم و مشتریان وفادار خلق کنیم. کل زندگی فروش و متقاعد کردن است. حتی اگر فروشنده نباشیم، هنوز لازم است دست کم در فروش و متقاعدسازی تا سطح معقولی مهارت پیدا کنیم. صرف نظر از مسیر شغلی و زندگی‌مان، ما همیشه سعی داریم افکار، ایده‌ها، رویاها و امیدهایمان را به‌گونه‌ای انتقال دهیم که علاوه بر ترغیب افراد، به خواسته‌های خودمان هم برسیم. این همان هنر متقاعد کردن است و هدف کتاب شیوه گرگ هم دستیابی به همین موضوع است. •