خلاصه فصل ۹ بازاریابی جهانی صفحه ۱ (راهبردهای ورود به بازار جهانی)

خلاصه فصل ۸ بازاریابی جهانی صفحه ۳ (واردات صادرات و منبع یابی)

خلاصه فصل ۱۰ بازاریابی جهانی صفحه ۲ (تصمیم گیری درباره عرضه محصولات و نام و نشان تجاری به بازارهای جهانی)

خلاصه فصل ۸ بازاریابی جهانی صفحه ۲ (واردات صادرات و منبع یابی)

خلاصه فصل ۱۰ بازاریابی جهانی صفحه ۱ (تصمیم گیری درباره عرضه محصولات و نام و نشان تجاری به بازارهای جهانی)

خلاصه فصل ۹ بازاریابی جهانی صفحه ۲ (راهکارهای ورود به بازار جهانی)

خلاصه فصل اول بازاریابی جهانی(مقدمه ای بر بازاریابی جهانی)

خلاصه فصل دوم بازایابی جهانی صفحه اول (محیط اقتصادی بازاریابی جهانی)

#صادرات 👈 اهميت صادرات ✍ همه کشورها حتی کشورهای بزرگ صنعتی به طورجدی به تجارت بین الملل وابسته هستند. 💧برای کشور های در حال توسعه صادرات باعث ایجاد فرصتهای شغلی، کسب درآمد برای خرید بسیاری از کالاهای خارجی که در داخل نمی‌توان تولید کرد و دستیابی به فناوری پیشرفته می‌شود . 💧یک معیار دقیق برای نشان دادن ارتباط اقتصادی میان کشورها یا به تعبیر دیگر وابستگی متقابل آن ها به یکدیگر، نسبت صادرات و واردات کالاها و خدمات به تولید ناخالص داخلی (GDP) است. 💧تولید ناخالص داخلی ارزش کل کالاها و خدمات تولید شده در یک کشور را نشان می‌دهد. 💧این نسبت (نسبت وابستگی یا معیار وابستگی متقابل) برای کشورهای صنعتی کوچک و کشورهای در حال توسعه از این نسبت در ایالات متحده آمریکا بزرگ تر است، بنابراین تجارت بین الملل برای بیشتر کشورها اهمیت دارد. 🌐 بازاریابی بین المللی #خرید #سفارشات_خارجی 👈 برخی از وظايف مدیر خرید و سفارشات خارجی ۱ - شناسایی بازارهای جهانی ۲ - انتخاب محل برای ایجاد نمایندگی در صورت لزوم (با توجه به حجم واردات و حساسیت کالاها) ۳ - تسلط بر ویژگی های خرید مناسب ۴ - بازدید منظم از بازارهای جهانی ۵ - انتصاب کارشناسان خبره و واجد شرایط برای بخش سفارشات خارجی ۶ - سازماندهی و اداره بخش سفارشات خارجی با حداکثر بهره وری ۷ - انجام تحقیقات مستمر و آنالیز بازخوردهای خرید ۸ - دارا بودن دانش مورد نیاز پیرامون فرهنگ، عادات، زبان و روشهای تجاری کشورهای هدف 🌐 بازاریابی بین المللی

محل مقرر در اختيار حمل كننده تعيين شده از طرف خريدار، قرار دهد. ▫️بايد متذكر شد كه محل انتخاب شده برای تحويل، بر تعهد بارگيری و تخليه كالا در اين محل تاثير دارد. ▫️اگر تحويل در محل كار فروشنده است مسئوليت بارگيری به عهده او است و چنانچه بارگيری در محل ديگری صورت گيرد، فروشنده مسئول تخليه نيست. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای هر شيوه‌ای از حمل و نقل از جمله حمل و نقل مركب استفاده كرد. ▫️حمل كننده به معنای هر شخصی است كه در قرارداد حمل و نقل تعهد می‌کند حمل كالا را از طريق راه آهن، جاده، دريا، هوا، آبروههای داخلی يا ترکیبی از اين شيوه‌ها انجام دهد يا ترتيبات انجام آن را فراهم آورد. ▫️اگر خريدار شخصی غير از حمل كننده را برای دريافت كالا تعيين كند، فرض بر اين است كه فروشنده با تحويل كالا به اين شخص، تعهد خود برای تحويل را به انجام رسانده است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت پایانی ▪️تحويل کالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) ▫️اصطلاح " تحويل کالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکي " بدين معناست که فروشنده کالا را قبل از ترخيص برای ورود و بصورتی که از وسيله نقليه آورنده کالا تخليه نشده است، در محل مقرر در مقصد، به خريدار تحويل می‌دهد. ▫️فروشنده بايد مسئوليت خطرات متوجه کالا و هزينه های آن تا اين محل، غير از هرگونه "حقوق و عوارض" متعلق به ورود کالا به کشور مقصد را درصورت اقتضاء تفبل کند. ▫️اين حقوق و عوارض و همينطور هرگونه هزينه و خطر ناشي از قصور خريدار در ترخيص بموقع کالا جهت ورود بعهده وی خواهد بود 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100

ت می‌آورند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت چهارم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی ✍ تمایل به ادامه سرمایه‌گذاری‌های صنعتی، ضرورت رشد اقتصادی، انگیزه کسب برتری و شهرت در صحنه بازرگانی، تأکید بر ارتقای کارایی و سودآوری، اشباع بازارهای داخلی، سیاست تولید انبوه و نیاز به درامدهای ارزی، از جمله عواملی هستند که ضرورت و اهمیت بازاریابی بین‌المللی را بیشتر آشکار می‌سازند. 💧با توجه به تغییرات سریعی که در اقتصاد بین‌الملل رخ داده است، برنامه‌ریزی برای فعالیت در بازارهای خارج نیز به مراتب مشکل‌تر و پیچیده‌تر از گذشته است. 💧عوامل متعددی در این زمینه دخالت دارند که از میان آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: ▫️شدت رقابت، تحولات سریع سیاسی و اقتصادی، افزایش موانع و محدودیت‌های تجاری در کشورهای مختلف، ▫️گرایش بیشتر به سیاست‌های حمایتی، ▫️پیشرفت‌ها و نوآوری‌های سریع در تکنولوژی و گستردگی تبلیغات بازرگانی. 💧به‌طور کلی، در سال‌های اخیر رقابت در محیط بازرگانی بین‌المللی، بویژه در بازار محصولات صنعتی و کالاهای مصرفی بادوام، شدت یافته و ورود عرضه کنندگان جدید از جمله کشورهای در حال توسعه را به این بازارها با مشکلات جدی روبه‌رو ساخته 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت پنجم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار ✍ عمده‌ترین هدف شرکت‌ها از ورود به بازارهای بین‌المللی، ایجاد فرصت‌های مناسب برای کسب سود است. 💧همین دلیل، باعث می‌شود تا تعدادی از شرکت‌ها پس از دریافت سفارشی غیرقطعی از خارج، به تحقیق در فرصت‌های موجود در آن بازار خارجی، برانگیخته شوند. 💧وقتی شرکتی به‌طور قطع تصمیم می‌گیرد وارد بازار خارجی شود، مجبور است به‌طور جدی و مؤثر خود را متعهد به ارائه پیوسته کالا و خدمات بداند. 💧در غیر این صورت، مشتریان وی منابع دیگری را جست‌وجو خواهند کرد. 💧در بازارهای متعدد جهان، شرایط به حدی متفاوت است که نمی‌توان یک روش ورود به بازار را توجیه کرد. 💧استراتژی ورود را باید با محیط خاص هر بازار تطبیق داد و این استراتژی‌ها باید بهترین خدمات را ارائه دهد و هدف‌های شرکت را تأمین کنند. 💧مهمترین سؤال‌هایی که برای راهیابی به بازارهای بین‌المللی مطرح می‌شوند، عبارتند از: ۱ - باید وارد کدام بازار شد؟ ۲ - چگونه باید وارد بازار شد؟ ۳ - چگونه باید در آنجا عمل کرد و رشد یافت؟ 💧سنتی‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی، صدور کالاست. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت ششم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار 💧شرکت‌های خصوصی، صادرات را یا به عنوان استراتژی اولین ورود و یا به عنوان مؤثرترین وسیله حضور مداوم در بازار خارجی انتخاب می‌کنند و در صورت موفقیت، اقدام به ایجاد واحدهای تولیدی می‌کنند. 💧صادرات می‌تواند یک بار یا مستمر باشد، اما در هر صورت مشکلاتی وجود دارد. ▫️مثلاً، هزینه بالا، امکان رقابت را از بین می‌برد. 💧افزایش هزینه، ناشی از عوامل متعددی است که عبارتند از: ▫️دسترسی رقبا به مواد اولیه، ▫️نیروی کار، ▫️حمل و نقل ارزان، ▫️موانع مصنوعی و غیره. 💧غیر از صادرات، راهبردهای دیگری وجود دارند که فروش و سود بیشتری را عاید شرکت می‌کنند و نمونه آنها عبارتند از: ۱ - عملیات خارجی که با پیشرفت تکنولوژی و تنگ‌تر شدن رقابت، لزوم آن بیشتر احساس می‌شود. ۲ - اعطای پروانه ساخت که طی آن یک شرکت به شرکتی دیگر اجازه می‌دهد تا از روش ساخت، نام تجاری، تکنولوژی، تجارب کتبی و دیگر مهارت‌های متعلق به امتیاز دهنده استفاده کند. 💧روش‌های دیگر نظیر سرمایه‌گذاری مشترک و مستقیم، اجاره، قرارداد تولید و مدیریت نیز می‌توانند مورد توجه مدیران بازاریابی قرار گیرند. ۱ - صادرات صادرات، آسانترین و کم هزینه‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی است. ▫️فروش محصولات ساخته شده به بازارهای خارجی، تغییرات زیادی را در خط تولید و دیگر منابع ایجاد نمی‌کند. ▫️صادرات می‌تواند به صورت مستقیم و یا غیرمستقیم باشد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت هفتم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار الف) صادرات مستقیم فروشندگانی که دسترسی به خریداران بازارهای خارجی دارند، با فعالیتی بیشتر، اقدام به صدور کالا کرده و بدون اینکه از طریق واسطه عمل کرده و هزینه‌های خود را در این مورد افزایش دهند، کالا را مستقیماً به بازارهای خارجی می‌رسانند. ▫️این‌گونه عملیات گرچه مستلزم سرمایه‌گذاری و ریسک بیشتر است، اما بازگشت سرمایه و سود افزون‌تری را در پی دارد. ب) صادرات غیرمستقیم مؤسساتی که در آغاز راه هستند و فعالیت‌های خود را بتازگی شروع کرده‌اند، غالباً از این طریق وارد عمل می‌شوند، زیرا اولاً نیازمند سرمایه‌گذاری کمتر بوده و ثانیاً مجبور نیستند فعالیت‌ها و خدمات فروش خود را افزایش داده و ریسک

👈 اینکوترمز #INCOTERMS قسمت اول ✍ اینکوترمز به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. 💧مسائلی شامل حمل کالاها، ترخیص کالاها، واردات و صادرات کالاها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. 💧اصطلاحات مختلف اینکوترمز معمولأ با ذکر مکانهای جغرافیایی نه عناوین مرتبط با جابجایی مورد استفاده قرار می‌گیرد. 💧هدف از اينكوترمز ارائه مجموعه‌ای از مقررات بين المللی برای تفسير متداولترين اصطلاحات مورد استفاده در تجارت خارجی است. 💧و بدين ترتيب از چندگانگی تفسير اين اصطلاحات در كشورهای مختلف پرهيز می‌شود يا حداقل تا ميزان قابل ملاحظه‌ای كاهش می‌یابد. 💧اغلب طرفين قرارداد از روشهای تجاری مختلف كشور مقابل بی اطلاع هستند. 💧اين موضوع می‌تواند موجب سوءتفاهم، اختلاف و دعوی حقوقی و اتلاف وقت و پول ناشی از آنها شود. 💧به منظور رفع چنين مشكلاتی اتاق بازرگانی بين المللی اولين بار در سال ۱۹۳۶ مجموعه‌ای از مقررات بين المللی را برای تفسير اصطلاحات تجاری منتشر كرد كه به «اينكوترمز ( سوداواژگان) ۱۹۳۶» موسوم شد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #اینکوترمز قسمت دوم ✍ بعداً در سالهاي ۱۹۵۳، ۱۹۶۷، ۱۹۷۸، ۱۹۸۰، ۱۹۹۰ و ۲۰۰۰ به منظور انطباق با روشهای معمول تجارت بين المللی جاری اصلاحات و اضافاتی در آن صورت گرفته است. 💧تاكيد می‌شود كه قلمرو اينكوترمز ( سوداواژگان) به موضوعاتی كه مربوط به حقوق و وظايف طرفين قرار داد فروش با توجه به تحويل كالای فروخته شده (به مفهوم «ملموس» آن و نه «ناملموس» مانند نرم افزار رايانه) محدود می‌گردد. 💧نوع قرارداد شرايط تحويل کالا را شامل می‌شود و شامل انواع زير است: ▪️تحويل كالا در محل مقرر در مقصد با ترخيص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDP) ▫️بدين معنا كه فروشنده كالا را پس از ترخيص برای ورود و به صورتی كه از وسيله نقليه آورنده كالا تخليه نشده است، در محل مقرر در مقصد، به خريدار تحويل ‌می‌دهد. ▫️فروشنده بايد كليه مسئوليت خطرهای متوجه كالا و هزينه‌‌های آن تا اين مرحله، از جمله هر گونه حقوق و عوارض شامل انجام تشريفات گمرکی و پرداخت هزينه‌های اين تشريفات، حقوق و عوارض گمركی، ماليات‌ها و ديگر مخارج متعلق به ورود كالا به كشور مقصد را، در صورت نیاز، قبول كند. ▫️در حالی كه اصطلاح تحويل كالا در محل كار (EXW) مبين حداقل مسئوليت فروشنده است، اصطلاح DDP از حداكثر تعهد فروشنده حكايت می‌کند. ▫️اگر فروشنده نتواند به طور مستقيم يا غير مستقيم مجوز ورود را اخذ كند، نبايد از اين اصطلاح استفاده كرد. ▫️البته اگر طرفين بخواهند پرداخت بعضی هزينه‌های متعلق به ورود كالا مانند ماليات بر ارزش افزوده (VAT) از عهده فروشنده ساقط گردد، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش، روشن شود. ▫️اگر طرفين مايل باشند كه خريدار مسئوليت خطرها و هزينه های ورود كالا را تقبل كند، بايد اصطلاح تحويل كالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) را به كار برد. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل‌و نقل استفاده كرد، مگر هنگامی كه تحويل كالا روی عرشه كشتی يا روی اسكله (بارانداز) در بندر مقصد صورت می‌پذيرد كه در اين حالت بايد اصطلاحات تحويل كالا روی عرشه‌كشتی در بندر مقصد (DES) يا تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DWQ) را به كار برد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #INCOTERMS قسمت سوم ▪️تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DEQ) ✍ اصطلاح تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را در بندر مقصد تعيين شده روی اسكله (بار‌انداز) قبل از ترخيص برای ورود در اختيار خريدار قرار دهد. ▫️فروشنده بايد مسئوليت هزينه‌ها و خطرهاي حمل كالا به بندر مقصد مقرر را تقبل و كالا را روی اسكله (بارانداز) تخليه كند. ▫️اصطلاح DEQ ايجاب می‌کند كه خريدار كالا را جهت ورود ترخيص و مخارج كليه تشريفات و همين طور حقوق و عوارض، ماليات‌ها و ساير هزینه‌های متعلق به ورود را پرداخت كند. ▫️اين بر خلاف نسخه‌های قبلی اينكوترمز است كه در آنها از فروشنده خواسته می‌شد ترتيبات ترخيص كالا برای ورود را فراهم آورد. ▫️اگر طرفين مايل باشند پرداخت تمام يا بخشی از هزينه‌های متعلق به ورود كالا جزء تعهدات فروشنده باشد، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش روشن شود. ▫️اين اصطلاح فقط هنگامی كاربرد دارد كه كالا با استفاده از حمل و نقل دريایی با آبراه داخلی يا حمل و نقل مركب، در بندر مقصد به صورت آماده برای تخليه از كشتی، به اسكله (بارانداز) تحويل داده شود. ▫️البته اگر طرفين مايل باشند كه فروشنده مسئوليت خ