خلاصه فصل ۱۰ بازاریابی جهانی صفحه ۱ (تصمیم گیری درباره عرضه محصولات و نام و نشان تجاری به بازارهای جهانی)

خلاصه فصل ۹ بازاریابی جهانی صفحه ۲ (راهکارهای ورود به بازار جهانی)

خلاصه فصل اول بازاریابی جهانی(مقدمه ای بر بازاریابی جهانی)

خلاصه فصل دوم بازایابی جهانی صفحه اول (محیط اقتصادی بازاریابی جهانی)

#صادرات 👈 اهميت صادرات ✍ همه کشورها حتی کشورهای بزرگ صنعتی به طورجدی به تجارت بین الملل وابسته هستند. 💧برای کشور های در حال توسعه صادرات باعث ایجاد فرصتهای شغلی، کسب درآمد برای خرید بسیاری از کالاهای خارجی که در داخل نمی‌توان تولید کرد و دستیابی به فناوری پیشرفته می‌شود . 💧یک معیار دقیق برای نشان دادن ارتباط اقتصادی میان کشورها یا به تعبیر دیگر وابستگی متقابل آن ها به یکدیگر، نسبت صادرات و واردات کالاها و خدمات به تولید ناخالص داخلی (GDP) است. 💧تولید ناخالص داخلی ارزش کل کالاها و خدمات تولید شده در یک کشور را نشان می‌دهد. 💧این نسبت (نسبت وابستگی یا معیار وابستگی متقابل) برای کشورهای صنعتی کوچک و کشورهای در حال توسعه از این نسبت در ایالات متحده آمریکا بزرگ تر است، بنابراین تجارت بین الملل برای بیشتر کشورها اهمیت دارد. 🌐 بازاریابی بین المللی #خرید #سفارشات_خارجی 👈 برخی از وظايف مدیر خرید و سفارشات خارجی ۱ - شناسایی بازارهای جهانی ۲ - انتخاب محل برای ایجاد نمایندگی در صورت لزوم (با توجه به حجم واردات و حساسیت کالاها) ۳ - تسلط بر ویژگی های خرید مناسب ۴ - بازدید منظم از بازارهای جهانی ۵ - انتصاب کارشناسان خبره و واجد شرایط برای بخش سفارشات خارجی ۶ - سازماندهی و اداره بخش سفارشات خارجی با حداکثر بهره وری ۷ - انجام تحقیقات مستمر و آنالیز بازخوردهای خرید ۸ - دارا بودن دانش مورد نیاز پیرامون فرهنگ، عادات، زبان و روشهای تجاری کشورهای هدف 🌐 بازاریابی بین المللی

محل مقرر در اختيار حمل كننده تعيين شده از طرف خريدار، قرار دهد. ▫️بايد متذكر شد كه محل انتخاب شده برای تحويل، بر تعهد بارگيری و تخليه كالا در اين محل تاثير دارد. ▫️اگر تحويل در محل كار فروشنده است مسئوليت بارگيری به عهده او است و چنانچه بارگيری در محل ديگری صورت گيرد، فروشنده مسئول تخليه نيست. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای هر شيوه‌ای از حمل و نقل از جمله حمل و نقل مركب استفاده كرد. ▫️حمل كننده به معنای هر شخصی است كه در قرارداد حمل و نقل تعهد می‌کند حمل كالا را از طريق راه آهن، جاده، دريا، هوا، آبروههای داخلی يا ترکیبی از اين شيوه‌ها انجام دهد يا ترتيبات انجام آن را فراهم آورد. ▫️اگر خريدار شخصی غير از حمل كننده را برای دريافت كالا تعيين كند، فرض بر اين است كه فروشنده با تحويل كالا به اين شخص، تعهد خود برای تحويل را به انجام رسانده است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت پایانی ▪️تحويل کالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) ▫️اصطلاح " تحويل کالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکي " بدين معناست که فروشنده کالا را قبل از ترخيص برای ورود و بصورتی که از وسيله نقليه آورنده کالا تخليه نشده است، در محل مقرر در مقصد، به خريدار تحويل می‌دهد. ▫️فروشنده بايد مسئوليت خطرات متوجه کالا و هزينه های آن تا اين محل، غير از هرگونه "حقوق و عوارض" متعلق به ورود کالا به کشور مقصد را درصورت اقتضاء تفبل کند. ▫️اين حقوق و عوارض و همينطور هرگونه هزينه و خطر ناشي از قصور خريدار در ترخيص بموقع کالا جهت ورود بعهده وی خواهد بود 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100

ت می‌آورند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت چهارم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی ✍ تمایل به ادامه سرمایه‌گذاری‌های صنعتی، ضرورت رشد اقتصادی، انگیزه کسب برتری و شهرت در صحنه بازرگانی، تأکید بر ارتقای کارایی و سودآوری، اشباع بازارهای داخلی، سیاست تولید انبوه و نیاز به درامدهای ارزی، از جمله عواملی هستند که ضرورت و اهمیت بازاریابی بین‌المللی را بیشتر آشکار می‌سازند. 💧با توجه به تغییرات سریعی که در اقتصاد بین‌الملل رخ داده است، برنامه‌ریزی برای فعالیت در بازارهای خارج نیز به مراتب مشکل‌تر و پیچیده‌تر از گذشته است. 💧عوامل متعددی در این زمینه دخالت دارند که از میان آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: ▫️شدت رقابت، تحولات سریع سیاسی و اقتصادی، افزایش موانع و محدودیت‌های تجاری در کشورهای مختلف، ▫️گرایش بیشتر به سیاست‌های حمایتی، ▫️پیشرفت‌ها و نوآوری‌های سریع در تکنولوژی و گستردگی تبلیغات بازرگانی. 💧به‌طور کلی، در سال‌های اخیر رقابت در محیط بازرگانی بین‌المللی، بویژه در بازار محصولات صنعتی و کالاهای مصرفی بادوام، شدت یافته و ورود عرضه کنندگان جدید از جمله کشورهای در حال توسعه را به این بازارها با مشکلات جدی روبه‌رو ساخته 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت پنجم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار ✍ عمده‌ترین هدف شرکت‌ها از ورود به بازارهای بین‌المللی، ایجاد فرصت‌های مناسب برای کسب سود است. 💧همین دلیل، باعث می‌شود تا تعدادی از شرکت‌ها پس از دریافت سفارشی غیرقطعی از خارج، به تحقیق در فرصت‌های موجود در آن بازار خارجی، برانگیخته شوند. 💧وقتی شرکتی به‌طور قطع تصمیم می‌گیرد وارد بازار خارجی شود، مجبور است به‌طور جدی و مؤثر خود را متعهد به ارائه پیوسته کالا و خدمات بداند. 💧در غیر این صورت، مشتریان وی منابع دیگری را جست‌وجو خواهند کرد. 💧در بازارهای متعدد جهان، شرایط به حدی متفاوت است که نمی‌توان یک روش ورود به بازار را توجیه کرد. 💧استراتژی ورود را باید با محیط خاص هر بازار تطبیق داد و این استراتژی‌ها باید بهترین خدمات را ارائه دهد و هدف‌های شرکت را تأمین کنند. 💧مهمترین سؤال‌هایی که برای راهیابی به بازارهای بین‌المللی مطرح می‌شوند، عبارتند از: ۱ - باید وارد کدام بازار شد؟ ۲ - چگونه باید وارد بازار شد؟ ۳ - چگونه باید در آنجا عمل کرد و رشد یافت؟ 💧سنتی‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی، صدور کالاست. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت ششم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار 💧شرکت‌های خصوصی، صادرات را یا به عنوان استراتژی اولین ورود و یا به عنوان مؤثرترین وسیله حضور مداوم در بازار خارجی انتخاب می‌کنند و در صورت موفقیت، اقدام به ایجاد واحدهای تولیدی می‌کنند. 💧صادرات می‌تواند یک بار یا مستمر باشد، اما در هر صورت مشکلاتی وجود دارد. ▫️مثلاً، هزینه بالا، امکان رقابت را از بین می‌برد. 💧افزایش هزینه، ناشی از عوامل متعددی است که عبارتند از: ▫️دسترسی رقبا به مواد اولیه، ▫️نیروی کار، ▫️حمل و نقل ارزان، ▫️موانع مصنوعی و غیره. 💧غیر از صادرات، راهبردهای دیگری وجود دارند که فروش و سود بیشتری را عاید شرکت می‌کنند و نمونه آنها عبارتند از: ۱ - عملیات خارجی که با پیشرفت تکنولوژی و تنگ‌تر شدن رقابت، لزوم آن بیشتر احساس می‌شود. ۲ - اعطای پروانه ساخت که طی آن یک شرکت به شرکتی دیگر اجازه می‌دهد تا از روش ساخت، نام تجاری، تکنولوژی، تجارب کتبی و دیگر مهارت‌های متعلق به امتیاز دهنده استفاده کند. 💧روش‌های دیگر نظیر سرمایه‌گذاری مشترک و مستقیم، اجاره، قرارداد تولید و مدیریت نیز می‌توانند مورد توجه مدیران بازاریابی قرار گیرند. ۱ - صادرات صادرات، آسانترین و کم هزینه‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی است. ▫️فروش محصولات ساخته شده به بازارهای خارجی، تغییرات زیادی را در خط تولید و دیگر منابع ایجاد نمی‌کند. ▫️صادرات می‌تواند به صورت مستقیم و یا غیرمستقیم باشد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت هفتم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار الف) صادرات مستقیم فروشندگانی که دسترسی به خریداران بازارهای خارجی دارند، با فعالیتی بیشتر، اقدام به صدور کالا کرده و بدون اینکه از طریق واسطه عمل کرده و هزینه‌های خود را در این مورد افزایش دهند، کالا را مستقیماً به بازارهای خارجی می‌رسانند. ▫️این‌گونه عملیات گرچه مستلزم سرمایه‌گذاری و ریسک بیشتر است، اما بازگشت سرمایه و سود افزون‌تری را در پی دارد. ب) صادرات غیرمستقیم مؤسساتی که در آغاز راه هستند و فعالیت‌های خود را بتازگی شروع کرده‌اند، غالباً از این طریق وارد عمل می‌شوند، زیرا اولاً نیازمند سرمایه‌گذاری کمتر بوده و ثانیاً مجبور نیستند فعالیت‌ها و خدمات فروش خود را افزایش داده و ریسک

👈 اینکوترمز #INCOTERMS قسمت اول ✍ اینکوترمز به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. 💧مسائلی شامل حمل کالاها، ترخیص کالاها، واردات و صادرات کالاها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. 💧اصطلاحات مختلف اینکوترمز معمولأ با ذکر مکانهای جغرافیایی نه عناوین مرتبط با جابجایی مورد استفاده قرار می‌گیرد. 💧هدف از اينكوترمز ارائه مجموعه‌ای از مقررات بين المللی برای تفسير متداولترين اصطلاحات مورد استفاده در تجارت خارجی است. 💧و بدين ترتيب از چندگانگی تفسير اين اصطلاحات در كشورهای مختلف پرهيز می‌شود يا حداقل تا ميزان قابل ملاحظه‌ای كاهش می‌یابد. 💧اغلب طرفين قرارداد از روشهای تجاری مختلف كشور مقابل بی اطلاع هستند. 💧اين موضوع می‌تواند موجب سوءتفاهم، اختلاف و دعوی حقوقی و اتلاف وقت و پول ناشی از آنها شود. 💧به منظور رفع چنين مشكلاتی اتاق بازرگانی بين المللی اولين بار در سال ۱۹۳۶ مجموعه‌ای از مقررات بين المللی را برای تفسير اصطلاحات تجاری منتشر كرد كه به «اينكوترمز ( سوداواژگان) ۱۹۳۶» موسوم شد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #اینکوترمز قسمت دوم ✍ بعداً در سالهاي ۱۹۵۳، ۱۹۶۷، ۱۹۷۸، ۱۹۸۰، ۱۹۹۰ و ۲۰۰۰ به منظور انطباق با روشهای معمول تجارت بين المللی جاری اصلاحات و اضافاتی در آن صورت گرفته است. 💧تاكيد می‌شود كه قلمرو اينكوترمز ( سوداواژگان) به موضوعاتی كه مربوط به حقوق و وظايف طرفين قرار داد فروش با توجه به تحويل كالای فروخته شده (به مفهوم «ملموس» آن و نه «ناملموس» مانند نرم افزار رايانه) محدود می‌گردد. 💧نوع قرارداد شرايط تحويل کالا را شامل می‌شود و شامل انواع زير است: ▪️تحويل كالا در محل مقرر در مقصد با ترخيص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDP) ▫️بدين معنا كه فروشنده كالا را پس از ترخيص برای ورود و به صورتی كه از وسيله نقليه آورنده كالا تخليه نشده است، در محل مقرر در مقصد، به خريدار تحويل ‌می‌دهد. ▫️فروشنده بايد كليه مسئوليت خطرهای متوجه كالا و هزينه‌‌های آن تا اين مرحله، از جمله هر گونه حقوق و عوارض شامل انجام تشريفات گمرکی و پرداخت هزينه‌های اين تشريفات، حقوق و عوارض گمركی، ماليات‌ها و ديگر مخارج متعلق به ورود كالا به كشور مقصد را، در صورت نیاز، قبول كند. ▫️در حالی كه اصطلاح تحويل كالا در محل كار (EXW) مبين حداقل مسئوليت فروشنده است، اصطلاح DDP از حداكثر تعهد فروشنده حكايت می‌کند. ▫️اگر فروشنده نتواند به طور مستقيم يا غير مستقيم مجوز ورود را اخذ كند، نبايد از اين اصطلاح استفاده كرد. ▫️البته اگر طرفين بخواهند پرداخت بعضی هزينه‌های متعلق به ورود كالا مانند ماليات بر ارزش افزوده (VAT) از عهده فروشنده ساقط گردد، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش، روشن شود. ▫️اگر طرفين مايل باشند كه خريدار مسئوليت خطرها و هزينه های ورود كالا را تقبل كند، بايد اصطلاح تحويل كالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) را به كار برد. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل‌و نقل استفاده كرد، مگر هنگامی كه تحويل كالا روی عرشه كشتی يا روی اسكله (بارانداز) در بندر مقصد صورت می‌پذيرد كه در اين حالت بايد اصطلاحات تحويل كالا روی عرشه‌كشتی در بندر مقصد (DES) يا تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DWQ) را به كار برد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #INCOTERMS قسمت سوم ▪️تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DEQ) ✍ اصطلاح تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را در بندر مقصد تعيين شده روی اسكله (بار‌انداز) قبل از ترخيص برای ورود در اختيار خريدار قرار دهد. ▫️فروشنده بايد مسئوليت هزينه‌ها و خطرهاي حمل كالا به بندر مقصد مقرر را تقبل و كالا را روی اسكله (بارانداز) تخليه كند. ▫️اصطلاح DEQ ايجاب می‌کند كه خريدار كالا را جهت ورود ترخيص و مخارج كليه تشريفات و همين طور حقوق و عوارض، ماليات‌ها و ساير هزینه‌های متعلق به ورود را پرداخت كند. ▫️اين بر خلاف نسخه‌های قبلی اينكوترمز است كه در آنها از فروشنده خواسته می‌شد ترتيبات ترخيص كالا برای ورود را فراهم آورد. ▫️اگر طرفين مايل باشند پرداخت تمام يا بخشی از هزينه‌های متعلق به ورود كالا جزء تعهدات فروشنده باشد، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش روشن شود. ▫️اين اصطلاح فقط هنگامی كاربرد دارد كه كالا با استفاده از حمل و نقل دريایی با آبراه داخلی يا حمل و نقل مركب، در بندر مقصد به صورت آماده برای تخليه از كشتی، به اسكله (بارانداز) تحويل داده شود. ▫️البته اگر طرفين مايل باشند كه فروشنده مسئوليت خ

اخلي يا تركيبی از اين شيوه‌ها انجام دهد يا تركيبات انجام آن را فراهم آورد. ▫️اگر از حمل‌كنندگان متعددی برای حمل كالا به مقصد مقرر استفاده شود، مسئوليت خطرهای متوجه كالا هنگامی منتقل می‌گردد كه كالا به نخستين حمل كننده تحويل داده شود. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل ونقل از جمله حمل و نقل مركب استفاده كرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت هشتم قيمت كالا، بيمه و كرايه تا بندر مقصد ( CIF ) اصطلاح قيمت كالا، بيمه و كرايه تا بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه كالا در بندر بارگيری از لبه كشتی عبور كند. ▫️فروشنده بايد هزينه‌ها و كرايه لازم جهت حمل كالا تا بندر مقصد را بپردازد، امام مسئوليت خطر از ميان رفتن يا آسيب ديدن كالا و همين طور هرگونه هزينه اضافی ناشی از حوادثی كه پس از تحويل روی می‌دهند، از فروشنده به خريدار منتقل می‌شود. ▫️البته در اصطلاح CIF، فروشنده همچنين بايد خطر از ميان رفتن يا آسيب ديدن كالا در جريان حمل و نقل، كه مسئوليت آن به عهده خريدار است را تحت پوشش بيمه دريایی قرار دهد. ▫️در نتيجه، فروشنده قرارداد بيمه را منعقد و حق بيمه را پرداخت می‌كند. ▫️خريدار بايد توجه كند كه طبق اصطلاح CIF، فروشنده تنها ملزم به تهيه حداقل پوشش بيمه می‌باشد. ▫️اگر خريدار بخواهد از حمايت پوشش بيمه بيشتری برخوردار باشد، یا بايد با فروشنده درباره اين حد صراحتا به توافق برسد يا اينكه خود ترتيبات بيمه اضافی را فراهم آورد. ▫️اصطلاح CIF ايجاب می‌کند كه فروشنده كالا را جهت صدور ترخيص كند و اين اصطلاح فقط برای حمل و نقل از طريق دريا يا آبراههای داخلی كاربرد دارد. ▫️اگر طرفين قصد تحويل كالا يا عبور آن از لبه كشتی راندارند، بايد از اصطلاح پرداخت كرايه حمل و بيمه كالا تا مقصد CIP استفاده شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت نهم قيمت كالا، و كرايه تا بندر مقصد(CFR) اصطلاح قيمت كالا، كرايه تا بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه كالا در بندر بارگيری از لبه كشتی عبور كند. ▫️فروشنده بايد هزينه‌ها و كرايه لازم جهت حمل كالا تا بندر مقصد را بپردازد، امام مسئولیت خطر از ميان رفتن يا آسيب ديدن كالا و همين طور هر گونه هزينه اضافی ناشی از حوادثی كه پس از تحويل روی می‌دهند، از فروشنده به خريدار منتقل می‌شود. ▫️اصطلاح CFR ايجاب می‌کند كه فروشنده كالا را جهت صدور ترخيص كند. ▫️اين اصطلاح فقط برای حمل و نقل از طريق دريا يا آبراههای داخلی كاربرد دارد. ▫️اگر طرفين قصد تحويل كالا يا عبور آن از لبه كشتی را ندارند، بايد از اصطلاح پرداخت كرايه حمل كالا تا مقصد (CPT) استفاده شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #اینکوترمز قسمت دهم ▪️قيمت كالا و تحویل روی عرشه كشتی (FOB ) اصطلاح تحويل كالا روی عرشه كشتی بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه كالا در بندر بارگيری تعيين شده، از لبه كشتی عبور كند. ▫️به عبارتی خريدار از اين لحظه به بعد بايد مسئوليت كليه مخارج كالا و خطرهاي از ميان رفتن يا آسيب ديدن آن را تقبل كند. ▫️اصطلاح FOB مستلزم آن است كه فروشنده كالا را جهت صدور ترخيص كند. ▫️اين اصطلاح فقط برای حمل و نقل از طريق دريا يا آبراههای داخلی كاربرد دارد. ▫️اگر طرفين قصد تحويل كالا با عبور آن از لبه كشتی را ندارند، بايد از اصطلاح تحويل كالا در محل مقرر به حمل كننده (FAC) استفاده شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت یازدهم ▪️تحويل كالا در كنار كشتی (FAS) تحويل كالا در كنار كشتی بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه كالا در بندر بارگيری تعيين شده، در كناتر كشتی قرار گيرد. ▫️به عبارتی خريدار از اين لحظه به بعد بايد مخارج كالا و خطرهای از ميان رفتن يا آسيب ديدن آن را تقبل كند. ▫️اصطلاح FAS ايجاب می‌کند كه فروشنده كالا را جهت صدور ترخيص كند. ▫️اين بر خلاف نسخه‌های قبلی اينكوترمز است كه در آنها از خريدار خواسته می‌شد ترتيبات ترخيص كالا برای صدور را فراهم آورد. ▫️البته اگر طرفين مايل باشند كه خريدار كالا را برای صدور ترخيص كند، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش روشن شود. ▫️اين صطلاح فقط برای حمل و نقل دريا يا آبراههای داخلی كاربرد دارد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت دوازدهم ▪️تحويل كالا در محل مقرر به حمل كننده (FCA) اصطلاح پرداخت كالا در محل مقرر به حمل كننده بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را پس از ترخيص برای صدور در

۲ - بعد تجریدی که به صورت نمادهای اجتماع، عقاید، زیباشناسی و زبان نشان داده می‌شوند. ▫️در این زمینه، بازاریابان نیازمند آنند که محدودیت‌هایی تحلیلی از سوی فرهنگ بر روند بازاریابی را بشناسند. ▫️از آنجا که بازاریابی در تغییر الگوهای موجود فرهنگی نقش مهمی ایفا می‌کند، می‌توان گفت بازاریابی بین‌المللی، وسیله‌ای مهم برای تأثیرگذاری متقابل فرهنگ‌ها بر یکدیگر است. ▫️بازاریابی، تکنولوژی و شیوه زندگی را از نواحی و فرهنگ‌های دیگر وارد کشور می‌کند. ▫️در نتیجه بازاریاب باید برای تطبیق اثرات برنامه‌ریزی بر دیگر عناصر فرهنگی، کوشا باشد و از اقداماتی که در بازار، منجر به ایجاد مقاومت و ضدیت با برنامه می‌شود، اجتناب ورزد. ▫️از سوی دیگر، هیچ فرهنگی یکپارچه نیست و به خرده فرهنگ‌هایی مانند نوجوانان، گروه‌های قومی درون جامعه، جوامع شهری و روستایی، گروه‌های علمی و مذهبی تقسیم می‌شود که در بعضی نکات، با فرهنگ اصلی همخوانی و در بعضی موارد تضاد دارند. ▫️هنگامی که فعالیت‌های بازاریابی توسعه می‌یابند و به بیرون از مرزها کشیده می‌شوند، با مشکلات زیادی مواجه می‌شوند که بیشتر با فرهنگ مردم کشور خارجی ارتباط دارند. ▫️امتیاز بازاریابی داخلی این است که مدیریت بازاریابی، خود در بطن فرهنگ و بازار است و با آن کاملاً آشنایی دارد، اما در بازاریابی بین‌المللی، این امتیاز وجود ندارد و ممکن است تفاوت‌های فرهنگی، مدیریت بازار را دچار اشتباهات فاحشی کند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت دوازدهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️محیط سیاسی و حقوقی در عصر حاضر، با توجه به دخالت‌های دولت‌ها و وضع محدودیت‌ها و ممنوعیت‌ها، قوانین و مقررات در امور بازاریابی صادرات و واردات تأثیر بسزایی دارند، لذا بررسی محیط سیاسی و حقوقی، از اهمیت خاصی برخوردار است. ▫️دولت‌ها نه تنها فعالیت‌های بازرگانی را تنظیم می‌کنند بلکه انگیزه لازم را برای بازرگانی به وجود می‌آورند. ▫️آنها گاهی در یک فعالیت اقتصادی مشارکت می‌کنند، اما معمولاً در خط‌مشی اقتصادی دولت، تصمیم‌گیری‌های تجاری با محدودیت‌هایی روبه‌رو می‌شود. ▫️در زمینه ریسک باید گفت که بسیاری از رویدادهای سیاسی، محیط بازرگانی را دستخوش تغییرات جدی می‌کند. ▫️به‌طور کلی، تعریفی که می‌توان از ریسک ارائه داد «احتمال تأثیر سوء رویدادی سیاسی بر سود شرکت» است. ▫️مسائل مدیریت سیاسی دو وجه دارد: ۱ - ارزیابی شرایط گذشته، حال و آینده یک کشور به منظور پیش‌بینی تغییرات احتمالی ۲ - ایجاد استراتژی به منظور تطبیق با تغییرات ▫️کشورهای دنیا را می‌توان براساس نظام‌های حقوقی آنها گروه‌بندی کرد. ▫️کشورها را می‌توان به کشورهای دارای حقوق عرفی، وضعی، مذهبی، قبیله‌ای و کمونیستی تقسیم‌بندی کرد. ▫️تشخیص این گروه‌ها برای مدیران بازاریابی، امری حیاتی و مهم است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت پایانی 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️شرایط اقتصادی بررسی سیستم‌ها و سیاست‌های پولی، مالی و بازرگانی بازارهای خارجی هدف، باید مورد توجه مدیران بازاریابی قرار گیرد. ▫️به طور کلی، مدیریت بازاریابی می‌بایستی اطلاعات لازم در مورد وضعیت اقتصادی بازار خارجی مورد نظر را جمع‌آوری کرده و مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. ▫️اطلاعات یاد شده، شامل موضوعات زیر می‌شوند: ➖ سیستم اقتصادی، ➖ سیاست‌های دولت در امور بازرگانی، ➖ مقررات صادرات و واردات، تعرفه‌ها، ➖ برنامه‌های اقتصاد ملی در زمینه رشد و توسعه، ➖ سیستم پولی و بانکی، ➖ نرخ تورم، ➖ مالیات‌ها، ➖ فلسفه‌های اقتصادی و اجتماعی دولت، ➖ روش‌های توزیع کالا و سیستم حمل و نقل، ➖ میزان فعالیت دیگر شرکت‌های خارجی، ➖ استراتژی بازرگانی شرکت و مؤسسات رقیب، ➖ تنوع و کیفیت تولیدات داخلی در بازار، ➖ سطح درامد کشور و توزیع آن، ➖ کالاها و خدماتی که توسط مردم آن کشور مورد استفاده قرار می‌گیرند. ▫️دانستن اینکه بازار خارجی مورد نظر در کدام مرحله از توسعه اقتصادی است، به مدیریت بازار کمک می‌کند تا در مورد نوع و میزان تقاضا و سیستم بازاریابی آن کشور شناخت بهتری داشته باشد. ▫️این مراحل اقتصادی عبارت از؛ ➖ اقتصاد معیشتی (کشاورزی)، ➖ ما قبل صنعتی، ➖ تولید و صنایع اولیه، ➖ تولید کالاهای مصرفی و نیمه بادوام، ➖ تولید کالاهای سرمایه‌ای و بادوام و ➖ صادرات کالاهای تولیدی هستند. ▫️وقتی شرکتی به‌طور قطع تصمیم می‌گیرد وارد بازار خارجی شود، مجبور است به‌طور جدی و مؤثر خود را متعهد به ارائه پیوسته کالا و خدمات بداند. ▫️در غیر این‌صورت، مشتریان منابع دیگر را جست‌وجو خواهند کرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100

توسعه استانداردسازی و فعالیت‌های مربوط به آن در دنیاست. ▫️تمامی این امور برای ایجاد تسهیلات در زمینه صادرات و واردات کالاها، فن‌آوری‌ها و خدمات است. ▫️مجموع فعالیت‌های ایزو قراردادهای بین‌المللی است که به‌عنوان استانداردهای بین‌المللی انتشار پیدا می‌کند. ▫️جالب است بدانید سیستم‌های مدیریتی ایزو از طریق بیش از ۴۳۰هزار سازمان در ۱۵۸ کشور به اجرا درمی‌آید. ▫️حدود ۳۰۰ استاندارد ایزو به‌صورت عمومی در دسترس هستند که به‌عنوان مثال استانداردایزو14001 استانداردی مربوط به مدیریت محیطی است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت پنجم ▪️استاندارد DIN آلمان مؤسسه استاندارد آلمان به آلمانی: (Deutsches Institut für Normung) و به اختصار دی‌آی‌اِن (در فارسی محاوره دین)، نام یک سازمان ملی آلمانی است که در راستای استانداردسازی فعالیت دارد و عضو سازمان بین‌المللی استانداردسازی از طرف آن کشور است. ▫️این موسسه استاندارد قدیمی از سال ۱۹۱۷ آغاز به کار کرده‌است و استانداردهای آن امروزه در سراسر دنیا مورد استفاده قرار می‌گیرد و با بیش از ۳۰٬۰۰۰ عنوان استاندارد تقریباً تمامی جوانب تکنولوژی را در بر می‌گیرد. ▫️استانداردDIN آلمان جزو استانداردهای سخت گیرانه در دنیا می‌باشد که اکثر تولید کنندگان بزرگ دنیا از این استاندارد برای تولید محصولات خود استفاده می‌نمایند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استاندارد های جهانی ➖ قسمت ششم ▪️استاندارد TUV یکی از معتبرترین استانداردهای دنیا متعلق به سازمانی است در آلمان که روی سلامتی کالاهای صنعتی ارایه شده از جانب شرکت‌های مختلف نظارت دارد تا استانداردهای ارایه شده برای سلامت انسان و محیط‌زیست را تامین کنند. ▫️این سازمان به‌عنوان یک مشاور مستقل بر سلامت کارکرد کالاها یا محصولاتی مانند محصولات کشاورزی، دودزایی وسایل نقلیه، استاندارد ساخت موتور خودروهای سنگین و سبک و تاسیسات انرژی را نظارت دارد. ▫️بسیاری از زیرشاخه‌های دارنده TÜV می‌توانند به عنوان سازمان‌دهندگان و همچنین گسترش‌دهندگان مقوله انرژی و مفاهیم وابسته به آن عمل کنند و راه‌حل‌هایی برای مشکلات زیست‌محیطی ارایه دهند. ▫️آن‌ها باید خود از قوانینی که بر مبنای TÜV به آن‌ها اهدا می‌شود، تبعیت کنند و در راستای سلامت انسان و محیط گام بردارند. ▫️شایان ذکر است که استاندارد TÜV قابلیت انطباق با انواع ایزوها را دارد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 استاندارد های جهانی ➖ قسمت پایانی ▪️استاندارد حلال این استاندارد مختص کشورهای اسلامی و مسلمانان جهان است. ▫️از نام این استاندارد مشخص است که بیشترین کاربرد آن برای موادغذایی است و نشان می‌دهد که مسلمانان می‌توانند ماده غذایی را که از چنین استانداردی برخودار است، مصرف کنند. ▫️در سال ۲۰۰۴ استاندارد غذای حلال تدوین و در سال ۲۰۰۶ بنگاه توسعه صنعت حلال (HDC) برای هماهنگی و یکپارچه شدن توسعه صنعت حلال مالزی تأسیس شد. ▫️البته در کشورهای اسلامی به‌دلیل آن‌که اکثریت جمعیت را مسلمانان تشکیل می‌دهند، طبیعی است که این محصولات غذایی بر طبق شریعت اسلامی حلال باشند، اما برای بسیاری از مسلمانان ساکن کشورهای غیرمسلمان داشتن چنین استانداردی بر روی موادغذایی لازم است. ▫️باید به این نکته مهم توجه داشت که بر اساس چارچوب‌های وضع شده غذای حلال نه تنها باید از هرگونه ترکیب حرام بلکه از هر ناپاکی عاری باشد. ▫️در نتیجه این موضوع می‌تواند فراتر از خط تولید بلکه تا مرحله بسته‌بندی و انبار و... هم‌پیش برود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100

طرها و هزينه‌های جابه‌جایی كالا از اسكله به محلی ديگر ( انبار، پايانه، ايستگاه حمل و نقل و غيره) واقع در بندر يا خارج از آن را به عهده گيرد، بايد از اصطلاحات تحويل كالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) يا تحويل كالا در محل مقرر در مقصد با ترخيص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDP) استفاده كرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت چهارم ▪️تحويل كالا روی عرشه كشتی در بندر مقصد(DES) اصطلاح تحويل كالا روی عرشه كشتی در بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را در بندر مقصد تعيين شده، روی عرشه كشتی قبل از ترخيص برای ورود، در اختيار خريدار قرار دهد. ▫️فروشنده بايد كليه هزينه‌ها و خطرهای حمل كالا را تا بندر مقصد تعيين شده، روی عرشه كشتی، قبل از تخليه تقبل كند. ▫️اگر طرفين مايل باشند كه فروشنده مسئوليت هزينه‌ها و خطرهای تخليه كالا را تقبل كند، بايد از اصطلاح تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DEQ) استفاده كنند. ▫️اين اصطلاح تنها هنگامی كابرد دارد كالا با استفاده از حمل و نقل دريایی، آبراه داخلی يا حمل و نقل مركب، روی كشتی در بندر مقصد تحويل داده شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #اینکوترمز قسمت پنجم ▪️تحويل كالا در مرز (DAF) ▫️اصطلاح تحويل كالا در مرز بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را پس از ترخيص تخليه نشده، در نقطه و محل تعيين شده در مرز، قبل از مرز گمرکی كشور مجاور در اختيار خريدار قرار دهد. ▫️واژه مرز ممكن است برای هر مرزی، از جمله مركز كشور صادر كننده به كار رود، بنابراين بسيار مهم است كه مرز مورد نظر همواره با ذكر نام نقطه و محل در اصطلاح مزبور، دقيقا تعيين گردد. ▫️البته اگر طرفين مايل باشند كه فروشنده مسئوليت تخليه كالا از وسيله نقليه آورنده آن را به عهده گيرد و خطرها و هزينه‌های تخليه را تقبل كند، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش روشن شود. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل و نقل و هنگامی كه كالا در مرز زمينی تحويل داده می‌شود استفاده كرد. ▫️هنگامی كه تحويل كالا در بندر مقصد، روی عرشه كشتی يا روی اسكله (بارانداز) صورت می‌گيرد، بايد اصطلاحات تحويل كالا روی عرشه كشتی در بندر مقصد (DES) و تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DEQ) را به كار برد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت ششم پرداخت كرايه حمل و بيمه كالا تا مقصد (CIP) اصطلاح پرداخت كرايه حمل و بيمه كالا تا مقصد بدين معناست كه فروشنده كالا را به حمل كننده‌ای كه خود تعيين كرده است تحويل می‌دهد، امام به علاوه بايد هزينه لازم جهت حمل كالا تا مقصد مقرر را بپردازد. ▫️به عبارتی خريدار مسئوليت كليه خطرهای متوجه كالا و هر گونه هزينه‌های اضافی آن پس از تحويل را تقبل می‌كند. ▫️البته در اصطلاح CIP فروشنده همچنين بايد خطر از ميان رفتن يا آسيب ديدن كالا در جريان حمل و نقل، كه مسئوليت آن به عهده خريدار است، را تحت پوشش بيمه قرار دهد. ▫️در نتيجه، فروشنده قرارداد بيمه را منعقد و حق بيمه را پرداخت می‌کند. ▫️خريدار بايد توجه كند كه طبق اصطلاح CIP فروشنده تنها ملزم به تهيه حداقل پوشش بيمه می‌باشد. ▫️اگر خريدار بخواهد از حمايت پوشش بيمه بيشتری برخوردار باشد، يا بايد با فروشنده درباره اين حد صراحتا به توافق برسد يا اينكه خود ترتيبات بيمه اضافی را فراهم كند. ▫️حمل كننده به معنای هر شخصی است كه در قرارداد حمل و نقل تعهد می‌کند حمل كالا را از طريق راه آهن، جاده، دريا، هوا، آبروههای داخلی يا تركيبی از اين شيوه‌ها انجام دهد يا ترتيبات انجام آن را فراهم آورد. ▫️اگر از حمل كنندگان متعددی برای حمل كالا به مقصد مقرر استفاده شود، مسئوليت خطرهای متوجه كالا هنگامی منتقل می‌گردد كه كالا به نخستين حمل كننده تحويل داده شود. ▫️اصطلاح CIP ايجاب می‌کند كه فروشنده كالا را جهت صدرو ترخيص نمايد. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل و نقل، از جمله حمل و نقل مركب استفاده كرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 اینکوترمز قسمت هفتم پرداخت كرايه حمل كالا تا مقصد (CPT) اصطلاح پرداخت كرايه حمل كالا تا مقصد بدين معناست كه فروشنده كالا را به حمل كننده‌ای كه خود تعيين كرده است تحويل می‌دهد، اما به علاوه بايد هزينه لازم جهت حمل كالا تا مقصد مقرر را بپردازد. ▫️به عبارتی خريدار مسئوليت كليه خطرهای متوجه كالا و هر گونه هزينه‌های ديگر آن پس از تحويل را تقبل می‌کند. ▫️حمل كننده به معنای هر شخصی است كه در قرارداد حمل و نقل تعهد می‌کند حمل كالا را از طريق راه‌آهن، جاده، دريا، هوا، آبراههای د