#استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت اول ✍ علامت استاندارد نشان مرغوبیت کالاست و اجناس یا خدماتی که هیچ نشان استانداردی بر خود ندارند، برای استفاده و خرید به‌هیچ عنوان مناسب نیستند. ▫️شاید نتوان تعریف خیلی دقیق و صحیحی از استاندارد ارایه کرد، ولی به‌طور کلی می‌توان این‌گونه عنوان کرد که استاندارد آزمایش‌ها و مطالعات گذشته برای نتیجه‌گیری و استفاده در آینده است. ▫️البته باید به این مهم توجه داشت که در طول تاریخ همواره معیارهای استاندارد تغییر می‌کند و هیچ‌گاه یکسان نیست. ▫️به‌واقع هر دوره‌ای استاندارد خود را می‌طلبد. ▫️امروزه وقتی کالایی را خریداری می‌کنیم به غیر از برند آن به تاریخ تولید، انقضا و نشان یا نشان‌های استاندارد آن توجه می‌کنیم. ▫️استانداردها اما تنها مربوط به کالا نمی‌شوند، بلکه بسیاری از خدمات را نیز شامل می‌شوند. ▫️باید قبول کرد هر کالا و یا هر نوع خدماتی باید در یک چارچوب مشخص ارایه شود و این چارچوب‌ها را می‌توان با استاندارد تعریف کرد. ▫️در دنیای امروزی تقریباً تمامی کشورها برای خود یک استاندارد ملی دارند. ▫️به ‌عبارت دیگر در بیشتر کشورها سازمانی وجود دارد که بر کیفیت کالاها نظارت می‌کند که به نام سازمان استاندارد معروف است. ▫️در برخی موارد بسیاری پا را فراتر گذاشته و موسساتی را ایجاد کرده‌اند که کارشان استاندارد است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت دوم ▪️در ادامه مطلب قصد داریم، نشان‌های معتبر استاندار را معرفی می‌کنیم ولی واقعیت این است که این‌ها فقط تعدادی از معروفترین استانداردهای موجود در دنیا هستند! ۱ - استاندارد ملی ایران ISIRI ۲ - استانداردهای بین المللی ( ITU, IEC, CODEX, ISO, OIML) ۳ - استاندارد اتحادیه اروپا EN ۴ - استانداردهای اروپایی با هر پیشوندی (BSEN, DINEN) ۵ - استانداردهای مبدا کشورهای عضو اتحادیه اروپا ۶ - استانداردهای امریکای شمالی (ANSI, ASTM, ASME, UL, API) ۷ - استانداردهای کشور ژاپن JIS ▪️استاندارد اروپا این استاندارد که با عبارت مخفف CE نشان داده می‌شود، به منظور استانداردسازی اجباری در بسیاری از محصولات تجاری و صنعتی که در منطقه اقتصادی اروپا تولید یا به فروش می‌رسند، ارایه شده است. ▫️این حروف اختصار کلمات فرانسوی Communauté Européenne است. ▫️محصولاتی که واجد دریافت علامت CE می‌شوند، باید از نظر سلامت، امنیت و مضرنبودن برای جسم انسان و طبیعت مورد بررسی قرار گیرند و اگر واجد این شرایط باشند قادر به دریافت این نشانه خواهند بود. ▫️به‌طور کلی و به عبارت ساده‌تر نشان ‌CE گویای مطابقت محصول با مقررات جامعه اروپا درخصوص ایمنی، سلامت و حفاظت مصرف‌کننده و محیط‌زیست است. ▫️هدف اصلی استاندارد، مطابقت محصول با الزامات اساسی مقررات جامعه اروپاست و اجازه می‌دهد که محصولات به‌طور آزاد در بازار اتحادیه اروپا عرضه شوند. ▫️این درحالی است که به مسئولان گمرک‌ها و مقامات مربوطه هم اجازه می‌دهد محصولات غیرمنطبق را از بازار اتحادیه اروپا جمع‌آوری کنند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت سوم ▪️استاندارد آمریکا مؤسسه ملی استاندارد یا ANSI (American National Standards Institute) موسسه‌ای خصوصی و غیرانتفاعی است که بر نحوه استانداردهایی که برای محصولات، خدمات، روندها، سیستم‌ها و کار کارمندان صادر می‌شود، نظارت می‌کند. ▫️یکی دیگر از کارهای این موسسه این است که استانداردهای آمریکا را با استانداردهای جهانی تطبیق می‌دهد تا از آن‌ها به‌صورت جهانی و در سطحی وسیع‌تر نیز بتوان استفاده کرد. ▫️کار اصلی این موسسه این است که اعتبار استانداردهای تولید شده به‌وسیله نمایندگان موسسات استانداردسازی، آژانس‌های دولتی، گروه‌های مصرف‌کننده، شرکت‌ها و... را تایید می‌کند. ▫️این استانداردها تضمین می‌کنند که محصولات دارای عملکرد و ویژگی‌های یکسانی هستند تا مصرف‌کنندگان از محصولاتی با همان مشخصات استفاده کنند و به همان صورت آزمایش شوند. ▫️دفتر مرکزی این موسسه در واشنگتن و دفتر عملیاتی آن در نیویورک است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #استاندارد #صادرات 👈 استانداردهای مورد قبول در تجارت جهانی ➖ قسمت چهارم ▪️ایزو ایزو ‌مخفف سازمان بین‌المللی استاندارد (International Standard Organization) ▫️موسسه بین‌المللی استانداردسازی (ایزو) فدراسیونی بین‌المللی متشکل از نهادهای ملی استاندارد است. ▫️تعداد این نهادها بیش از ۱۴۰ تاست که هر یک از آن‌ها متعلق به یک کشور هستند. ▫️ایزو یک سازمان غیردولتی(NGO) است که در سال ۱۹۴۷ میلادی تاسیس شد. ▫️وظیفه ایزو ارتقای

بیشتری را بپذیرند. ▫️این‌گونه شرکت‌ها؛ کالای خود را از طریق واسطه‌های داخلی و خارجی در بازارهای بین‌المللی به فروش می‌رسانند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت هشتم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧سرمایه‌گذاری مستقیم ✍ شکل دیگری از ورود به بازار خارجی، روش سرمایه‌گذاری مستقیم است که باید با دقت و ظرافت خاصی انجام شود. ▫️این کار مستلزم کنترل و سازماندهی بسیار صحیح عملیاتی است. ▫️این نوع سرمایه‌گذاری و فعالیت تولیدی در خارج، نیاز به منابع مالی و فنی بیشتری دارد و به همین علت، معمولاً شرکت‌های بازرگانی و صنعتی بزرگ از آن استفاده می‌کنند. ▫️مزایای این روش برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری عبارتند از: ۱ - نیروی کار و مواد خام ارزانتری را می‌توان در بازارهای خارجی تهیه کرد. (فرض این است که مؤسسه سرمایه‌گذاری، از کشوری پیشرفته است.) ۲ - اطلاعات وسیع‌تر و کاملتری را می‌توان به دست آورد. ۳ - افزایش ارتباطات بین مؤسسه از یک سو و مشتری‌ها و تهیه‌کنندگان محلی و توزیع‌کنندگان از سوی دیگر، موجب شناخت محیط و تطابق کالا با خواسته‌های مشتریان خواهد شد. ۴ - کنترل مؤسسه بر سرمایه‌گذاری انجام شده بیشتر بوده و امکان توسعه خطوط تولید و روش‌های بازاریابی به نحوی که اهداف بلندمدت را دنبال کنند، فراهم می‌سازد. ▫️بدیهی است که در این روش سرمایه‌گذاری، پذیرش ریسک زیاد به دلیل رویدادهای پیش‌بینی نشده و مسائل اقتصادی سیاسی کشور میزبان، غیرقابل اجتناب است. ۵ - محصولات تولید شده در کشور خارجی، می‌تواند به دیگر بازارهای مجاور صادر شود. ▫️به این ترتیب، هزینه‌های حمل و نقل در مسافت‌های زیاد کاهش می‌یابد. ۶ - در صورتی که سرمایه‌گذاری صنعتی براساس بررسی‌های اقتصادی دقیق صورت گیرد، سودآوری آن از دیگر روش‌ها بیشتر است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت نهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ✍ مسلماً برای شروع بازاریابی و انجام عملیات بازرگانی در بازارهای خارجی، ابتدا تجزیه و تحلیل دقیقی در زمینه تمامی موارد و ابعاد انجام شود. ▪️برای انجام مطالعه، داده‌های اطلاعاتی ویژه‌ای باید مورد استفاده قرار گیرند و به کمک این داده‌ها، می‌توان مدل‌های خاص پاره‌ای محصولات ویژه و بازار ویژه را تهیه کرد. ▪️سرمایه‌گذاری مستقیم، به اطلاعات کاملتر و تجزیه و تحلیل دقیق‌تری نیاز دارد و شامل دو مرحله است: ▫️مرحله اول بررسی فرصت‌های بازاریابی یا مرحله تعیین فرصت‌های بازاریابی در خارج است و طی آن، فرصت‌های انتخاب شده مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. ▫️در مرحله دوم که آن را مرحله تنظیم برنامه بازاریابی می‌نامند، به جمع‌آوری، ثبت و طبقه‌بندی، بررسی و تجزیه و تحلیل اطلاعات می‌پردازند. ▫️سپس، کشورهایی که در آنها چشم‌انداز بازاریابی موفقی دیده می‌شود، انتخاب کرده و استراتژی‌های ورود و نیز منابع قابل تخصیص شرکت برای بازار هدف، تجزیه و تحلیل می‌شود. ▫️تنظیم استراتژی ورود و برنامه بازاریابی بعد از تعیین و انتخاب بازار بالقوه صورت می‌پذیرد. ▫️سپس، تلاش‌ها بر تنظیم برنامه بازاریابی ویژه همان بازار که باید بازتاب نیازهای مصرف‌کنندگان و شرایط بازار باشد، متمرکز می‌شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت دهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️برنامه‌ریزی موفق استراتژی بازاریابی، مبتنی‌بر اطلاعات صحیح است. ▫️درابتدای کار، جمع‌آوری اطلاعات صحیح کاری بسیار مشکل به نظر می‌رسد، اما با مراجعه به مراکز نگهداری اطلاعات که امروزه به فراوانی وجود دارند، دسترسی به اطلاعات ممکن می‌شود. ▫️جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در زمینه‌های فرهنگی، سیاسی، حقوقی و اقتصادی، به مدیریت بازاریابی بین‌الملل کمک می‌کند تا از بازار مورد نظر، شناخت بهتری پیدا کرده و تصمیمات، برنامه‌ریزی‌ها و کنترل‌های مدیریت، نزدیکی بیشتری با واقعیت داشته باشند. ▪️فرهنگ از میان عوامل موجود، عامل فرهنگی تأثیر عمیقی بر رفتار مصرف‌کننده دارد. ▫️در اینجا، فرهنگ مجموع صفات رفتاری اکتسابی است که اعضای جامعه از خود نشان می‌دهند و در آن سهیم دارند. ▫️خصوصیات فرهنگی جامعه و رفتار مصرف‌کنندگان، عبارتند از سطح زندگی و الگوهای مصرفی جامعه، نیازها، آداب و رسوم، اعتقادات، ارزش‌های اجتماعی و فرهنگی برنامه‌های تبلیغات بازرگانی و نظر مصرف‌کنندگان در مورد آنها، رفتار گروه‌های مختلف جامعه و رفتار مصرف‌کنندگان در مورد کالاهای خارجی. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت یازدهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▫️ فرهنگ از دو بعد تشکیل شده است: ۱ - بعد مادی که به صورت عوامل تکنیکی و اقتصادی نظیر مسکن نشان داده می‌شوند.

#بازاریابی #فرهنگ 👈 اهمیت فرهنگ در بازاریابی بین المللی ➖ قسمت اول ✍ فرهنگ مجموعه‌ای از نمادها، نهادها و روش‌ها در یک جامعه که از نسلی به نسل دیگر منتقل شده و تعیین و تنظیم کننده رفتار انسان‌ها است. 💧این نمادها ممکن است ناملموس (مانند باورها، ارزش‌ها و خواسته‌ها) یا ملموس (مانند ابزار، مسکن، محصولات و کارهای هنری) باشند. 💧عوامل تشکیل دهنده فرهنگ جهانی عبارتند از: فرهنگ مادی، زبان، مذهب، عادات، تعلیم و تربیت و هنر 💧مذهب در بازاریابی بین المللی از ارکان اساسی فرهنگ هر کشور،‌ دین مردم آن کشور است. ▫️مذهب،‌ کیفیت و کمیت اغلب رفتارهای اقتصادی را تعیین می‌کند. ▫️در برخی از کشورها، باورهای مذهبی به اندازه‌ای اهمیت دارد که مردم در تصمیم‌گیری برای انجام هرگونه فعالیت اقتصادی به تعالیم مذهبی و بایدها و نبایدهای دین خود رجوع می‌کنند. 💧نگرش به موقعیت زنان اسلام،‌ زنان را ارزشمندتر ازآن می‌داند که در موارد خاص بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند، در حالی که در برخی جوامع از آنان در امر بازاریابی سوء‌استفاده می‌کنند. 💧عادات موثر بر فعالیتهای بازاریابی بسیاری از رفتارهای انسانی به عادات متکی‌اند. ▫️این عادت‌ها،‌ اغلب از روی ساختار اجتماعی،‌ مذهب،‌ محیط جغرافیایی و سیاسی و نظایر آن شکل می‌گیرد. ▫️از جمله عادات میتوان از عادت در نوع نگرش به فعالیت‌های بازاریابی، عادات در مورد ثروت‌اندوزی و کسب و کار مادی، عادات در خصوص پذیرش تغییر، عادات در قبول ریسک نام برد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 #بازاریابی #فرهنگ 👈 اهمیت فرهنگ در بازاریابی بین المللی ➖ قسمت پایانی 💧نقش سطح تحصیلات در بازاریابی بین المللی بررسی سطح تحصیلات یک بازار خارجی برای بازاریابان بین‌المللی به دلایل زیر دارای اهمیت است. ▫️اگر اکثر مصرف‌کنندگان بی‌سواد باشند،‌ برنامه‌های بازاریابی از قبیل تبلیغات و نوشته‌های روی بسته‌بندی باید تغییر کنند. ▫️فروش محصولات با تکنولوژی پیشرفته، زمانی موفقیت‌آمیز خواهد بود که سطح آموزش مناسب در کشور هدف وجود داشته باشد. ▫️ارتباط و همکاری در کانال توزیع به درجه تحصیلات افرادی که در این کانال قرار دارند، بستگی دارد. ▫️خدمات بازاریابی، مثل آژانس‌های تبلیغاتی با درجه تحصیلات رابطه مستقیم دارد. ▫️در جوامع با سطح سواد پایین برای تبلیغ یک محصول جدید استفاده از امکانات صوتی و تصویری (مثل تلویزیون) به جای نشریات،‌ اثربخشی بیشتری دارد. 💧هنر در بازاریابی بین المللی ملل مختلف نگرش‌های متفاوتی به رنگ‌ها، فرم‌ها، طرح‌ها، واژه‌ها و تصاویر دارند. ▫️شناخت این تفاوت‌ها تاثیر بسزایی در طراحی محصول،‌ بسته‌بندی، انتخاب نام و نظایر آن دارد. ▫️رنگ،‌ موسیقی و طراحی بارزترین موارد اختلاف جنبه‌های مختلف هنری ضروری خواهد بود. 💧تشابهات فرهنگی و استانداردسازی فعالیت‌های بازاریابی بین‌المللی همانطور که بین بازارهای مختلف،‌ تفاوت‌های آشکاری وجود دارد؛ بین برخی از بازارها نیز تشابهاتی وجود دارد که یک شرکت باید این تشابهات را شناسایی نموده و بر اساس آن در چندین بازار مختلف، یک استراتژی تبلیغاتی مشخص را در پیش گیرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100

#بازارسازی #بازاریابی_بین_المللی 👈 تعریف بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت اول ✍ بازاریابی بین‌المللی، در ساده‌ترین سطح خود، فرایندی است که در آن یک شرکت تجاری باید در مورد آمیخته بازاریابی خود در بیرون از مرزهای کشورش تصمیم‌گیری کند. 💧پیچیده‌ترین سطح آن، شامل ایجاد واحد تولیدی و هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی شرکت در سراسر جهان است. 💧طبق تعریفی دیگر، بازاریابی بین‌المللی عبارت است از انجام فعالیت‌های تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک شرکت به مشتریان یا مصرف‌کنندگان خود در بیش از یک کشور، به منظور کسب سود. 💧مراحل و اصول بازاریابی جنبه استاندارد و عمومی دارند و در همه بازارها و کشورها قابل اجرا هستند. 💧تنها وجه تمایز بازاریابی داخلی و بازاریابی بین‌المللی در حوزه فعالیت آنهاست. 💧همین تفاوت مهم مبحث جدید بازاریابی بین‌المللی را بوجود می‌آورد که از جمله مسائل مورد توجه در آن، آگاهی از مسائل کشورهای دیگر، اتخاذ استراتژی‌های مناسب برای ورود به کشورها و بازارهای مختلف و انجام اقدامات خاص در بازارهایی است که برای خارجیان تا حدی با اطمینان کمتر و ریسک بالاتر همراه است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 👈 تعریف بازاریابی بین‌المللی ➖ قسمت دوم ✍ بازاریابی بین‌ المللی یا بازاریابی خارجی، عبارت است از: بازاریابی کالا و خدمات از یک کشور به کشوری دیگر. 💧بازاریابی داخلی و خارجی، دارای تفاوت‌هایی هستند که از جمله آنها می‌توان تفاوت‌های محیطی در زمینه‌های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی را نام برد. 💧تفاوت‌های موجود در آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و تکنولوژی، نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را ایجاد می‌کند. 💧از آنجا که برای یک بنگاه اقتصادی رفع تمام نیازهای مصرف‌کنندگان امکان‌پذیر نیست، لذا مدیریت بازاریابی می‌بایستی فرصت‌های موجود را از طریق تقسیم بازار، تجزیه و تحلیل کند تا بتواند کالا و خدمات مورد نیاز مصرف‌کنندگان مورد نظر را با توجه به منابع خود تأمین کند. 💧منظور از تقسیم بازار این است که بازاری وسیع را با روشی به بخش‌های کوچکتر تقسیم کنیم که در هر کدام از آنها یکنواختی بیشتری از نظر عرضه و تقاضا وجود داشته باشد. 💧مصرف‌کنندگان، خصوصیاتی مشترک و مشابه دارند. ▫️معیارهایی که تقسیم بازار براساس آنها انجام می‌گیرد، شامل عوامل جغرافیایی، جمعیتی یا دموگرافیک، روانی، رفتاری، بازاریابی و اقتصادی است. ▫️پس از بررسی بازار و تقسیم آن به بخش‌های مشابه، مدیریت بازاریابی باید تصمیم بگیرد کدام یک از این بخش‌ها را به عنوان بازار هدف، انتخاب کند. ▫️البته او می‌تواند بیش از یک بخش را براساس ترکیب و توانایی کارکنان بازاریابی، توان رقابتی و خط‌مشی بازرگانان سازمان خود، انتخاب کند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @PnuArshadbot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت سوم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی ✍ امروزه هیچ کشوری در جدایی کامل از کشورهای دیگر زندگی نمی‌کند. 💧منابع اقتصادی، تکنولوژی و سطح زندگی افراد یک کشور، بستگی نسبی به اقتصاد کشورهای دیگر دارد که به وسیله جریان پیچیده‌ای از کالاها، خدمات، سرمایه و تکنولوژی، به هم مربوط می‌شوند. 💧کشورها از طریق مبادلات بین‌المللی، سطح تولید خود را بالا برده و سود بیشتری کسب می‌کنند. 💧آنها از طریق واردات، کالاهایی را که قادر به تولید آنها نیستند، به دست آورده و از طریق صادرات، کالاهای تولیدی مازاد برمصرف خود را به کشورهای دیگر می‌فرستند. 💧گرچه یک کشور ممکن است از عوامل تولید مختلفی برخوردار باشد و بتواند انواع کالا را تولید کند، اما قادر به تولید آنها با قیمت مساوی نخواهد بود. 💧علت اولیه مبادلات بین‌المللی، در ظاهر اختلاف قیمت کالا و خدمات کشورهاست. 💧تفاوت قیمت‌ها یا به دلیل تفاوت در شرایط عرضه یا امکانات تولید و یا تفاوت در شرایط تقاضا یا الگوی مصرف و یا ترکیبی از آنهاست. 💧تفاوت در شرایط عرضه، ممکن است ناشی از تفاوت در منابع طبیعی، کارایی، مهارت کار، سطوح تکنولوژی تولید، فراوانی عوامل تولید و غیره باشد. 💧با این حال، تفاوت در هزینه یا شرایط عرضه، به تنهایی عامل اختلاف قیمت نیست بلکه تفاوت در شرایط تقاضا که عمدتاً توسط سطح درامدها و الگوی مصرف متفاوت کشورها شکل می‌گیرد، در ایجاد اختلاف قیمت‌ها به اندازه تفاوت عرضه تأثیر دارد. 💧هر کشوری با شروع مبادله بین‌المللی می‌تواند عوامل تولید خود را در تولید محصولاتی به کار برد که بازده بیشتری دارند و آنها را با محصولات دیگر کشورها مبادله کند. 💧مبادلات بین‌الملل، زمینه‌ساز ایجاد تخصص بین‌الملل می‌شود. 💧مؤسسات اقتصادی با دسترسی به بازارهای خارجی از طریق صادرات، رشد بیشتری پیدا کرده و به این وسیله محصولات خود را با کیفیت بهتری به بازار داخلی و خارجی عرضه می‌کنند و سود بیشتری به دس

سلام برشما

بنده هرچی گشتم کتاب زمین شناسی ساختمانی پیدا نکردم

از دکتر مدنی

کرمانی و ادیب

📖 جزوه زمین شناسی ساختمانی 🗃 گروه زمین آزمون ( آمادگی آزمون کارشناسی ارشد زمین شناسی ) ✍ تالیف: دکتر رامین صمدی 📗دانلودرایگان جزوه؛کتاب؛نمونه‌سوال همه رشته‌ها تلگرام؛ایتا👇 📖📚➔ @Pnu100 👈📗📒📕📔 برنامه راهنمای جامع دانشجویان👇 🎓🤖➔ @Pnu100bot 👈😍📋 ❣محفل‌دورهمی دانشجویان👇 👩‍🎓👨‍🎓➔ t.me/dorehamiPnu100 👩‍🎓👨‍🎓➔ eitaa.com/joinchat/2156593163C54ca04252d 👇👇👇

سلام پی دی اف کتاب بررسی مسائل اجتماعی ایران کد ۱۲۲۲۱۷۱ میخواستم

متون روانشناسی 1 به زبان خارجه ✍️ تألیف حسین زارع و داوود کردستانی 📚➔ @Pnu100

سلام مهندس عزیز پی دی اف خود کتاب حقوق دریای از نجفی اسفاد رشته حقوق اگه دارید ممنون می شم و پی دی اف بین الملل عمومی ۲ از بیگدی