خلاصه فصل ۸ بازاریابی جهانی صفحه ۲ (واردات صادرات و منبع یابی)

خلاصه فصل ۸ بازاریابی جهانی صفحه ۳ (واردات صادرات و منبع یابی)

خلاصه فصل ۹ بازاریابی جهانی صفحه ۱ (راهبردهای ورود به بازار جهانی)

خلاصه فصل ۹ بازاریابی جهانی صفحه ۲ (راهکارهای ورود به بازار جهانی)

خلاصه فصل ۱۰ بازاریابی جهانی صفحه ۱ (تصمیم گیری درباره عرضه محصولات و نام و نشان تجاری به بازارهای جهانی)

خلاصه فصل ۱۰ بازاریابی جهانی صفحه ۲ (تصمیم گیری درباره عرضه محصولات و نام و نشان تجاری به بازارهای جهانی)

#صادرات 👈 اهميت صادرات ✍ همه کشورها حتی کشورهای بزرگ صنعتی به طورجدی به تجارت بین الملل وابسته هستند. 💧برای کشور های در حال توسعه صادرات باعث ایجاد فرصتهای شغلی، کسب درآمد برای خرید بسیاری از کالاهای خارجی که در داخل نمی‌توان تولید کرد و دستیابی به فناوری پیشرفته می‌شود . 💧یک معیار دقیق برای نشان دادن ارتباط اقتصادی میان کشورها یا به تعبیر دیگر وابستگی متقابل آن ها به یکدیگر، نسبت صادرات و واردات کالاها و خدمات به تولید ناخالص داخلی (GDP) است. 💧تولید ناخالص داخلی ارزش کل کالاها و خدمات تولید شده در یک کشور را نشان می‌دهد. 💧این نسبت (نسبت وابستگی یا معیار وابستگی متقابل) برای کشورهای صنعتی کوچک و کشورهای در حال توسعه از این نسبت در ایالات متحده آمریکا بزرگ تر است، بنابراین تجارت بین الملل برای بیشتر کشورها اهمیت دارد. 🌐 بازاریابی بین المللی #خرید #سفارشات_خارجی 👈 برخی از وظايف مدیر خرید و سفارشات خارجی ۱ - شناسایی بازارهای جهانی ۲ - انتخاب محل برای ایجاد نمایندگی در صورت لزوم (با توجه به حجم واردات و حساسیت کالاها) ۳ - تسلط بر ویژگی های خرید مناسب ۴ - بازدید منظم از بازارهای جهانی ۵ - انتصاب کارشناسان خبره و واجد شرایط برای بخش سفارشات خارجی ۶ - سازماندهی و اداره بخش سفارشات خارجی با حداکثر بهره وری ۷ - انجام تحقیقات مستمر و آنالیز بازخوردهای خرید ۸ - دارا بودن دانش مورد نیاز پیرامون فرهنگ، عادات، زبان و روشهای تجاری کشورهای هدف 🌐 بازاریابی بین المللی

#بازارسازی #بازاریابی_بین_المللی 👈 تعریف بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت اول ✍ بازاریابی بین‌المللی، در ساده‌ترین سطح خود، فرایندی است که در آن یک شرکت تجاری باید در مورد آمیخته بازاریابی خود در بیرون از مرزهای کشورش تصمیم‌گیری کند. 💧پیچیده‌ترین سطح آن، شامل ایجاد واحد تولیدی و هماهنگ کردن استراتژی بازاریابی شرکت در سراسر جهان است. 💧طبق تعریفی دیگر، بازاریابی بین‌المللی عبارت است از انجام فعالیت‌های تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک شرکت به مشتریان یا مصرف‌کنندگان خود در بیش از یک کشور، به منظور کسب سود. 💧مراحل و اصول بازاریابی جنبه استاندارد و عمومی دارند و در همه بازارها و کشورها قابل اجرا هستند. 💧تنها وجه تمایز بازاریابی داخلی و بازاریابی بین‌المللی در حوزه فعالیت آنهاست. 💧همین تفاوت مهم مبحث جدید بازاریابی بین‌المللی را بوجود می‌آورد که از جمله مسائل مورد توجه در آن، آگاهی از مسائل کشورهای دیگر، اتخاذ استراتژی‌های مناسب برای ورود به کشورها و بازارهای مختلف و انجام اقدامات خاص در بازارهایی است که برای خارجیان تا حدی با اطمینان کمتر و ریسک بالاتر همراه است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 👈 تعریف بازاریابی بین‌المللی ➖ قسمت دوم ✍ بازاریابی بین‌ المللی یا بازاریابی خارجی، عبارت است از: بازاریابی کالا و خدمات از یک کشور به کشوری دیگر. 💧بازاریابی داخلی و خارجی، دارای تفاوت‌هایی هستند که از جمله آنها می‌توان تفاوت‌های محیطی در زمینه‌های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی را نام برد. 💧تفاوت‌های موجود در آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و تکنولوژی، نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را ایجاد می‌کند. 💧از آنجا که برای یک بنگاه اقتصادی رفع تمام نیازهای مصرف‌کنندگان امکان‌پذیر نیست، لذا مدیریت بازاریابی می‌بایستی فرصت‌های موجود را از طریق تقسیم بازار، تجزیه و تحلیل کند تا بتواند کالا و خدمات مورد نیاز مصرف‌کنندگان مورد نظر را با توجه به منابع خود تأمین کند. 💧منظور از تقسیم بازار این است که بازاری وسیع را با روشی به بخش‌های کوچکتر تقسیم کنیم که در هر کدام از آنها یکنواختی بیشتری از نظر عرضه و تقاضا وجود داشته باشد. 💧مصرف‌کنندگان، خصوصیاتی مشترک و مشابه دارند. ▫️معیارهایی که تقسیم بازار براساس آنها انجام می‌گیرد، شامل عوامل جغرافیایی، جمعیتی یا دموگرافیک، روانی، رفتاری، بازاریابی و اقتصادی است. ▫️پس از بررسی بازار و تقسیم آن به بخش‌های مشابه، مدیریت بازاریابی باید تصمیم بگیرد کدام یک از این بخش‌ها را به عنوان بازار هدف، انتخاب کند. ▫️البته او می‌تواند بیش از یک بخش را براساس ترکیب و توانایی کارکنان بازاریابی، توان رقابتی و خط‌مشی بازرگانان سازمان خود، انتخاب کند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت سوم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی ✍ امروزه هیچ کشوری در جدایی کامل از کشورهای دیگر زندگی نمی‌کند. 💧منابع اقتصادی، تکنولوژی و سطح زندگی افراد یک کشور، بستگی نسبی به اقتصاد کشورهای دیگر دارد که به وسیله جریان پیچیده‌ای از کالاها، خدمات، سرمایه و تکنولوژی، به هم مربوط می‌شوند. 💧کشورها از طریق مبادلات بین‌المللی، سطح تولید خود را بالا برده و سود بیشتری کسب می‌کنند. 💧آنها از طریق واردات، کالاهایی را که قادر به تولید آنها نیستند، به دست آورده و از طریق صادرات، کالاهای تولیدی مازاد برمصرف خود را به کشورهای دیگر می‌فرستند. 💧گرچه یک کشور ممکن است از عوامل تولید مختلفی برخوردار باشد و بتواند انواع کالا را تولید کند، اما قادر به تولید آنها با قیمت مساوی نخواهد بود. 💧علت اولیه مبادلات بین‌المللی، در ظاهر اختلاف قیمت کالا و خدمات کشورهاست. 💧تفاوت قیمت‌ها یا به دلیل تفاوت در شرایط عرضه یا امکانات تولید و یا تفاوت در شرایط تقاضا یا الگوی مصرف و یا ترکیبی از آنهاست. 💧تفاوت در شرایط عرضه، ممکن است ناشی از تفاوت در منابع طبیعی، کارایی، مهارت کار، سطوح تکنولوژی تولید، فراوانی عوامل تولید و غیره باشد. 💧با این حال، تفاوت در هزینه یا شرایط عرضه، به تنهایی عامل اختلاف قیمت نیست بلکه تفاوت در شرایط تقاضا که عمدتاً توسط سطح درامدها و الگوی مصرف متفاوت کشورها شکل می‌گیرد، در ایجاد اختلاف قیمت‌ها به اندازه تفاوت عرضه تأثیر دارد. 💧هر کشوری با شروع مبادله بین‌المللی می‌تواند عوامل تولید خود را در تولید محصولاتی به کار برد که بازده بیشتری دارند و آنها را با محصولات دیگر کشورها مبادله کند. 💧مبادلات بین‌الملل، زمینه‌ساز ایجاد تخصص بین‌الملل می‌شود. 💧مؤسسات اقتصادی با دسترسی به بازارهای خارجی از طریق صادرات، رشد بیشتری پیدا کرده و به این وسیله محصولات خود را با کیفیت بهتری به بازار داخلی و خارجی عرضه می‌کنند و سود بیشتری به دس

ت می‌آورند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت چهارم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی ✍ تمایل به ادامه سرمایه‌گذاری‌های صنعتی، ضرورت رشد اقتصادی، انگیزه کسب برتری و شهرت در صحنه بازرگانی، تأکید بر ارتقای کارایی و سودآوری، اشباع بازارهای داخلی، سیاست تولید انبوه و نیاز به درامدهای ارزی، از جمله عواملی هستند که ضرورت و اهمیت بازاریابی بین‌المللی را بیشتر آشکار می‌سازند. 💧با توجه به تغییرات سریعی که در اقتصاد بین‌الملل رخ داده است، برنامه‌ریزی برای فعالیت در بازارهای خارج نیز به مراتب مشکل‌تر و پیچیده‌تر از گذشته است. 💧عوامل متعددی در این زمینه دخالت دارند که از میان آنها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: ▫️شدت رقابت، تحولات سریع سیاسی و اقتصادی، افزایش موانع و محدودیت‌های تجاری در کشورهای مختلف، ▫️گرایش بیشتر به سیاست‌های حمایتی، ▫️پیشرفت‌ها و نوآوری‌های سریع در تکنولوژی و گستردگی تبلیغات بازرگانی. 💧به‌طور کلی، در سال‌های اخیر رقابت در محیط بازرگانی بین‌المللی، بویژه در بازار محصولات صنعتی و کالاهای مصرفی بادوام، شدت یافته و ورود عرضه کنندگان جدید از جمله کشورهای در حال توسعه را به این بازارها با مشکلات جدی روبه‌رو ساخته 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت پنجم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار ✍ عمده‌ترین هدف شرکت‌ها از ورود به بازارهای بین‌المللی، ایجاد فرصت‌های مناسب برای کسب سود است. 💧همین دلیل، باعث می‌شود تا تعدادی از شرکت‌ها پس از دریافت سفارشی غیرقطعی از خارج، به تحقیق در فرصت‌های موجود در آن بازار خارجی، برانگیخته شوند. 💧وقتی شرکتی به‌طور قطع تصمیم می‌گیرد وارد بازار خارجی شود، مجبور است به‌طور جدی و مؤثر خود را متعهد به ارائه پیوسته کالا و خدمات بداند. 💧در غیر این صورت، مشتریان وی منابع دیگری را جست‌وجو خواهند کرد. 💧در بازارهای متعدد جهان، شرایط به حدی متفاوت است که نمی‌توان یک روش ورود به بازار را توجیه کرد. 💧استراتژی ورود را باید با محیط خاص هر بازار تطبیق داد و این استراتژی‌ها باید بهترین خدمات را ارائه دهد و هدف‌های شرکت را تأمین کنند. 💧مهمترین سؤال‌هایی که برای راهیابی به بازارهای بین‌المللی مطرح می‌شوند، عبارتند از: ۱ - باید وارد کدام بازار شد؟ ۲ - چگونه باید وارد بازار شد؟ ۳ - چگونه باید در آنجا عمل کرد و رشد یافت؟ 💧سنتی‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی، صدور کالاست. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت ششم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار 💧شرکت‌های خصوصی، صادرات را یا به عنوان استراتژی اولین ورود و یا به عنوان مؤثرترین وسیله حضور مداوم در بازار خارجی انتخاب می‌کنند و در صورت موفقیت، اقدام به ایجاد واحدهای تولیدی می‌کنند. 💧صادرات می‌تواند یک بار یا مستمر باشد، اما در هر صورت مشکلاتی وجود دارد. ▫️مثلاً، هزینه بالا، امکان رقابت را از بین می‌برد. 💧افزایش هزینه، ناشی از عوامل متعددی است که عبارتند از: ▫️دسترسی رقبا به مواد اولیه، ▫️نیروی کار، ▫️حمل و نقل ارزان، ▫️موانع مصنوعی و غیره. 💧غیر از صادرات، راهبردهای دیگری وجود دارند که فروش و سود بیشتری را عاید شرکت می‌کنند و نمونه آنها عبارتند از: ۱ - عملیات خارجی که با پیشرفت تکنولوژی و تنگ‌تر شدن رقابت، لزوم آن بیشتر احساس می‌شود. ۲ - اعطای پروانه ساخت که طی آن یک شرکت به شرکتی دیگر اجازه می‌دهد تا از روش ساخت، نام تجاری، تکنولوژی، تجارب کتبی و دیگر مهارت‌های متعلق به امتیاز دهنده استفاده کند. 💧روش‌های دیگر نظیر سرمایه‌گذاری مشترک و مستقیم، اجاره، قرارداد تولید و مدیریت نیز می‌توانند مورد توجه مدیران بازاریابی قرار گیرند. ۱ - صادرات صادرات، آسانترین و کم هزینه‌ترین راه ورود به بازارهای خارجی است. ▫️فروش محصولات ساخته شده به بازارهای خارجی، تغییرات زیادی را در خط تولید و دیگر منابع ایجاد نمی‌کند. ▫️صادرات می‌تواند به صورت مستقیم و یا غیرمستقیم باشد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت هفتم 👈 استراتژی‌های ورود به بازار الف) صادرات مستقیم فروشندگانی که دسترسی به خریداران بازارهای خارجی دارند، با فعالیتی بیشتر، اقدام به صدور کالا کرده و بدون اینکه از طریق واسطه عمل کرده و هزینه‌های خود را در این مورد افزایش دهند، کالا را مستقیماً به بازارهای خارجی می‌رسانند. ▫️این‌گونه عملیات گرچه مستلزم سرمایه‌گذاری و ریسک بیشتر است، اما بازگشت سرمایه و سود افزون‌تری را در پی دارد. ب) صادرات غیرمستقیم مؤسساتی که در آغاز راه هستند و فعالیت‌های خود را بتازگی شروع کرده‌اند، غالباً از این طریق وارد عمل می‌شوند، زیرا اولاً نیازمند سرمایه‌گذاری کمتر بوده و ثانیاً مجبور نیستند فعالیت‌ها و خدمات فروش خود را افزایش داده و ریسک

بیشتری را بپذیرند. ▫️این‌گونه شرکت‌ها؛ کالای خود را از طریق واسطه‌های داخلی و خارجی در بازارهای بین‌المللی به فروش می‌رسانند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت هشتم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧سرمایه‌گذاری مستقیم ✍ شکل دیگری از ورود به بازار خارجی، روش سرمایه‌گذاری مستقیم است که باید با دقت و ظرافت خاصی انجام شود. ▫️این کار مستلزم کنترل و سازماندهی بسیار صحیح عملیاتی است. ▫️این نوع سرمایه‌گذاری و فعالیت تولیدی در خارج، نیاز به منابع مالی و فنی بیشتری دارد و به همین علت، معمولاً شرکت‌های بازرگانی و صنعتی بزرگ از آن استفاده می‌کنند. ▫️مزایای این روش برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری عبارتند از: ۱ - نیروی کار و مواد خام ارزانتری را می‌توان در بازارهای خارجی تهیه کرد. (فرض این است که مؤسسه سرمایه‌گذاری، از کشوری پیشرفته است.) ۲ - اطلاعات وسیع‌تر و کاملتری را می‌توان به دست آورد. ۳ - افزایش ارتباطات بین مؤسسه از یک سو و مشتری‌ها و تهیه‌کنندگان محلی و توزیع‌کنندگان از سوی دیگر، موجب شناخت محیط و تطابق کالا با خواسته‌های مشتریان خواهد شد. ۴ - کنترل مؤسسه بر سرمایه‌گذاری انجام شده بیشتر بوده و امکان توسعه خطوط تولید و روش‌های بازاریابی به نحوی که اهداف بلندمدت را دنبال کنند، فراهم می‌سازد. ▫️بدیهی است که در این روش سرمایه‌گذاری، پذیرش ریسک زیاد به دلیل رویدادهای پیش‌بینی نشده و مسائل اقتصادی سیاسی کشور میزبان، غیرقابل اجتناب است. ۵ - محصولات تولید شده در کشور خارجی، می‌تواند به دیگر بازارهای مجاور صادر شود. ▫️به این ترتیب، هزینه‌های حمل و نقل در مسافت‌های زیاد کاهش می‌یابد. ۶ - در صورتی که سرمایه‌گذاری صنعتی براساس بررسی‌های اقتصادی دقیق صورت گیرد، سودآوری آن از دیگر روش‌ها بیشتر است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت نهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ✍ مسلماً برای شروع بازاریابی و انجام عملیات بازرگانی در بازارهای خارجی، ابتدا تجزیه و تحلیل دقیقی در زمینه تمامی موارد و ابعاد انجام شود. ▪️برای انجام مطالعه، داده‌های اطلاعاتی ویژه‌ای باید مورد استفاده قرار گیرند و به کمک این داده‌ها، می‌توان مدل‌های خاص پاره‌ای محصولات ویژه و بازار ویژه را تهیه کرد. ▪️سرمایه‌گذاری مستقیم، به اطلاعات کاملتر و تجزیه و تحلیل دقیق‌تری نیاز دارد و شامل دو مرحله است: ▫️مرحله اول بررسی فرصت‌های بازاریابی یا مرحله تعیین فرصت‌های بازاریابی در خارج است و طی آن، فرصت‌های انتخاب شده مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. ▫️در مرحله دوم که آن را مرحله تنظیم برنامه بازاریابی می‌نامند، به جمع‌آوری، ثبت و طبقه‌بندی، بررسی و تجزیه و تحلیل اطلاعات می‌پردازند. ▫️سپس، کشورهایی که در آنها چشم‌انداز بازاریابی موفقی دیده می‌شود، انتخاب کرده و استراتژی‌های ورود و نیز منابع قابل تخصیص شرکت برای بازار هدف، تجزیه و تحلیل می‌شود. ▫️تنظیم استراتژی ورود و برنامه بازاریابی بعد از تعیین و انتخاب بازار بالقوه صورت می‌پذیرد. ▫️سپس، تلاش‌ها بر تنظیم برنامه بازاریابی ویژه همان بازار که باید بازتاب نیازهای مصرف‌کنندگان و شرایط بازار باشد، متمرکز می‌شود. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت دهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️برنامه‌ریزی موفق استراتژی بازاریابی، مبتنی‌بر اطلاعات صحیح است. ▫️درابتدای کار، جمع‌آوری اطلاعات صحیح کاری بسیار مشکل به نظر می‌رسد، اما با مراجعه به مراکز نگهداری اطلاعات که امروزه به فراوانی وجود دارند، دسترسی به اطلاعات ممکن می‌شود. ▫️جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در زمینه‌های فرهنگی، سیاسی، حقوقی و اقتصادی، به مدیریت بازاریابی بین‌الملل کمک می‌کند تا از بازار مورد نظر، شناخت بهتری پیدا کرده و تصمیمات، برنامه‌ریزی‌ها و کنترل‌های مدیریت، نزدیکی بیشتری با واقعیت داشته باشند. ▪️فرهنگ از میان عوامل موجود، عامل فرهنگی تأثیر عمیقی بر رفتار مصرف‌کننده دارد. ▫️در اینجا، فرهنگ مجموع صفات رفتاری اکتسابی است که اعضای جامعه از خود نشان می‌دهند و در آن سهیم دارند. ▫️خصوصیات فرهنگی جامعه و رفتار مصرف‌کنندگان، عبارتند از سطح زندگی و الگوهای مصرفی جامعه، نیازها، آداب و رسوم، اعتقادات، ارزش‌های اجتماعی و فرهنگی برنامه‌های تبلیغات بازرگانی و نظر مصرف‌کنندگان در مورد آنها، رفتار گروه‌های مختلف جامعه و رفتار مصرف‌کنندگان در مورد کالاهای خارجی. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت یازدهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▫️ فرهنگ از دو بعد تشکیل شده است: ۱ - بعد مادی که به صورت عوامل تکنیکی و اقتصادی نظیر مسکن نشان داده می‌شوند.

۲ - بعد تجریدی که به صورت نمادهای اجتماع، عقاید، زیباشناسی و زبان نشان داده می‌شوند. ▫️در این زمینه، بازاریابان نیازمند آنند که محدودیت‌هایی تحلیلی از سوی فرهنگ بر روند بازاریابی را بشناسند. ▫️از آنجا که بازاریابی در تغییر الگوهای موجود فرهنگی نقش مهمی ایفا می‌کند، می‌توان گفت بازاریابی بین‌المللی، وسیله‌ای مهم برای تأثیرگذاری متقابل فرهنگ‌ها بر یکدیگر است. ▫️بازاریابی، تکنولوژی و شیوه زندگی را از نواحی و فرهنگ‌های دیگر وارد کشور می‌کند. ▫️در نتیجه بازاریاب باید برای تطبیق اثرات برنامه‌ریزی بر دیگر عناصر فرهنگی، کوشا باشد و از اقداماتی که در بازار، منجر به ایجاد مقاومت و ضدیت با برنامه می‌شود، اجتناب ورزد. ▫️از سوی دیگر، هیچ فرهنگی یکپارچه نیست و به خرده فرهنگ‌هایی مانند نوجوانان، گروه‌های قومی درون جامعه، جوامع شهری و روستایی، گروه‌های علمی و مذهبی تقسیم می‌شود که در بعضی نکات، با فرهنگ اصلی همخوانی و در بعضی موارد تضاد دارند. ▫️هنگامی که فعالیت‌های بازاریابی توسعه می‌یابند و به بیرون از مرزها کشیده می‌شوند، با مشکلات زیادی مواجه می‌شوند که بیشتر با فرهنگ مردم کشور خارجی ارتباط دارند. ▫️امتیاز بازاریابی داخلی این است که مدیریت بازاریابی، خود در بطن فرهنگ و بازار است و با آن کاملاً آشنایی دارد، اما در بازاریابی بین‌المللی، این امتیاز وجود ندارد و ممکن است تفاوت‌های فرهنگی، مدیریت بازار را دچار اشتباهات فاحشی کند. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت دوازدهم 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️محیط سیاسی و حقوقی در عصر حاضر، با توجه به دخالت‌های دولت‌ها و وضع محدودیت‌ها و ممنوعیت‌ها، قوانین و مقررات در امور بازاریابی صادرات و واردات تأثیر بسزایی دارند، لذا بررسی محیط سیاسی و حقوقی، از اهمیت خاصی برخوردار است. ▫️دولت‌ها نه تنها فعالیت‌های بازرگانی را تنظیم می‌کنند بلکه انگیزه لازم را برای بازرگانی به وجود می‌آورند. ▫️آنها گاهی در یک فعالیت اقتصادی مشارکت می‌کنند، اما معمولاً در خط‌مشی اقتصادی دولت، تصمیم‌گیری‌های تجاری با محدودیت‌هایی روبه‌رو می‌شود. ▫️در زمینه ریسک باید گفت که بسیاری از رویدادهای سیاسی، محیط بازرگانی را دستخوش تغییرات جدی می‌کند. ▫️به‌طور کلی، تعریفی که می‌توان از ریسک ارائه داد «احتمال تأثیر سوء رویدادی سیاسی بر سود شرکت» است. ▫️مسائل مدیریت سیاسی دو وجه دارد: ۱ - ارزیابی شرایط گذشته، حال و آینده یک کشور به منظور پیش‌بینی تغییرات احتمالی ۲ - ایجاد استراتژی به منظور تطبیق با تغییرات ▫️کشورهای دنیا را می‌توان براساس نظام‌های حقوقی آنها گروه‌بندی کرد. ▫️کشورها را می‌توان به کشورهای دارای حقوق عرفی، وضعی، مذهبی، قبیله‌ای و کمونیستی تقسیم‌بندی کرد. ▫️تشخیص این گروه‌ها برای مدیران بازاریابی، امری حیاتی و مهم است. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 ➖ قسمت پایانی 👈 اهمیت بازاریابی بین‌المللی 💧تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی ▪️شرایط اقتصادی بررسی سیستم‌ها و سیاست‌های پولی، مالی و بازرگانی بازارهای خارجی هدف، باید مورد توجه مدیران بازاریابی قرار گیرد. ▫️به طور کلی، مدیریت بازاریابی می‌بایستی اطلاعات لازم در مورد وضعیت اقتصادی بازار خارجی مورد نظر را جمع‌آوری کرده و مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. ▫️اطلاعات یاد شده، شامل موضوعات زیر می‌شوند: ➖ سیستم اقتصادی، ➖ سیاست‌های دولت در امور بازرگانی، ➖ مقررات صادرات و واردات، تعرفه‌ها، ➖ برنامه‌های اقتصاد ملی در زمینه رشد و توسعه، ➖ سیستم پولی و بانکی، ➖ نرخ تورم، ➖ مالیات‌ها، ➖ فلسفه‌های اقتصادی و اجتماعی دولت، ➖ روش‌های توزیع کالا و سیستم حمل و نقل، ➖ میزان فعالیت دیگر شرکت‌های خارجی، ➖ استراتژی بازرگانی شرکت و مؤسسات رقیب، ➖ تنوع و کیفیت تولیدات داخلی در بازار، ➖ سطح درامد کشور و توزیع آن، ➖ کالاها و خدماتی که توسط مردم آن کشور مورد استفاده قرار می‌گیرند. ▫️دانستن اینکه بازار خارجی مورد نظر در کدام مرحله از توسعه اقتصادی است، به مدیریت بازار کمک می‌کند تا در مورد نوع و میزان تقاضا و سیستم بازاریابی آن کشور شناخت بهتری داشته باشد. ▫️این مراحل اقتصادی عبارت از؛ ➖ اقتصاد معیشتی (کشاورزی)، ➖ ما قبل صنعتی، ➖ تولید و صنایع اولیه، ➖ تولید کالاهای مصرفی و نیمه بادوام، ➖ تولید کالاهای سرمایه‌ای و بادوام و ➖ صادرات کالاهای تولیدی هستند. ▫️وقتی شرکتی به‌طور قطع تصمیم می‌گیرد وارد بازار خارجی شود، مجبور است به‌طور جدی و مؤثر خود را متعهد به ارائه پیوسته کالا و خدمات بداند. ▫️در غیر این‌صورت، مشتریان منابع دیگر را جست‌وجو خواهند کرد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100

👈 اینکوترمز #INCOTERMS قسمت اول ✍ اینکوترمز به مسائل مرتبط با حمل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد. 💧مسائلی شامل حمل کالاها، ترخیص کالاها، واردات و صادرات کالاها، اینکه چه کسی مسئول پرداخت می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد. 💧اصطلاحات مختلف اینکوترمز معمولأ با ذکر مکانهای جغرافیایی نه عناوین مرتبط با جابجایی مورد استفاده قرار می‌گیرد. 💧هدف از اينكوترمز ارائه مجموعه‌ای از مقررات بين المللی برای تفسير متداولترين اصطلاحات مورد استفاده در تجارت خارجی است. 💧و بدين ترتيب از چندگانگی تفسير اين اصطلاحات در كشورهای مختلف پرهيز می‌شود يا حداقل تا ميزان قابل ملاحظه‌ای كاهش می‌یابد. 💧اغلب طرفين قرارداد از روشهای تجاری مختلف كشور مقابل بی اطلاع هستند. 💧اين موضوع می‌تواند موجب سوءتفاهم، اختلاف و دعوی حقوقی و اتلاف وقت و پول ناشی از آنها شود. 💧به منظور رفع چنين مشكلاتی اتاق بازرگانی بين المللی اولين بار در سال ۱۹۳۶ مجموعه‌ای از مقررات بين المللی را برای تفسير اصطلاحات تجاری منتشر كرد كه به «اينكوترمز ( سوداواژگان) ۱۹۳۶» موسوم شد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #اینکوترمز قسمت دوم ✍ بعداً در سالهاي ۱۹۵۳، ۱۹۶۷، ۱۹۷۸، ۱۹۸۰، ۱۹۹۰ و ۲۰۰۰ به منظور انطباق با روشهای معمول تجارت بين المللی جاری اصلاحات و اضافاتی در آن صورت گرفته است. 💧تاكيد می‌شود كه قلمرو اينكوترمز ( سوداواژگان) به موضوعاتی كه مربوط به حقوق و وظايف طرفين قرار داد فروش با توجه به تحويل كالای فروخته شده (به مفهوم «ملموس» آن و نه «ناملموس» مانند نرم افزار رايانه) محدود می‌گردد. 💧نوع قرارداد شرايط تحويل کالا را شامل می‌شود و شامل انواع زير است: ▪️تحويل كالا در محل مقرر در مقصد با ترخيص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDP) ▫️بدين معنا كه فروشنده كالا را پس از ترخيص برای ورود و به صورتی كه از وسيله نقليه آورنده كالا تخليه نشده است، در محل مقرر در مقصد، به خريدار تحويل ‌می‌دهد. ▫️فروشنده بايد كليه مسئوليت خطرهای متوجه كالا و هزينه‌‌های آن تا اين مرحله، از جمله هر گونه حقوق و عوارض شامل انجام تشريفات گمرکی و پرداخت هزينه‌های اين تشريفات، حقوق و عوارض گمركی، ماليات‌ها و ديگر مخارج متعلق به ورود كالا به كشور مقصد را، در صورت نیاز، قبول كند. ▫️در حالی كه اصطلاح تحويل كالا در محل كار (EXW) مبين حداقل مسئوليت فروشنده است، اصطلاح DDP از حداكثر تعهد فروشنده حكايت می‌کند. ▫️اگر فروشنده نتواند به طور مستقيم يا غير مستقيم مجوز ورود را اخذ كند، نبايد از اين اصطلاح استفاده كرد. ▫️البته اگر طرفين بخواهند پرداخت بعضی هزينه‌های متعلق به ورود كالا مانند ماليات بر ارزش افزوده (VAT) از عهده فروشنده ساقط گردد، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش، روشن شود. ▫️اگر طرفين مايل باشند كه خريدار مسئوليت خطرها و هزينه های ورود كالا را تقبل كند، بايد اصطلاح تحويل كالا در محل مقرر در مقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمرکی (DDU) را به كار برد. ▫️از اين اصطلاح می‌توان برای انواع شيوه‌های حمل‌و نقل استفاده كرد، مگر هنگامی كه تحويل كالا روی عرشه كشتی يا روی اسكله (بارانداز) در بندر مقصد صورت می‌پذيرد كه در اين حالت بايد اصطلاحات تحويل كالا روی عرشه‌كشتی در بندر مقصد (DES) يا تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DWQ) را به كار برد. 🌐 بازاریابی بین المللی 🤖🎓➔ @Pnu100bot 📚➔ @Pnu100 #INCOTERMS قسمت سوم ▪️تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد (DEQ) ✍ اصطلاح تحويل كالا روی اسكله در بندر مقصد بدين معناست كه فروشنده تحويل كالا را هنگامی به انجام می‌رساند كه آن را در بندر مقصد تعيين شده روی اسكله (بار‌انداز) قبل از ترخيص برای ورود در اختيار خريدار قرار دهد. ▫️فروشنده بايد مسئوليت هزينه‌ها و خطرهاي حمل كالا به بندر مقصد مقرر را تقبل و كالا را روی اسكله (بارانداز) تخليه كند. ▫️اصطلاح DEQ ايجاب می‌کند كه خريدار كالا را جهت ورود ترخيص و مخارج كليه تشريفات و همين طور حقوق و عوارض، ماليات‌ها و ساير هزینه‌های متعلق به ورود را پرداخت كند. ▫️اين بر خلاف نسخه‌های قبلی اينكوترمز است كه در آنها از فروشنده خواسته می‌شد ترتيبات ترخيص كالا برای ورود را فراهم آورد. ▫️اگر طرفين مايل باشند پرداخت تمام يا بخشی از هزينه‌های متعلق به ورود كالا جزء تعهدات فروشنده باشد، اين امر بايد با افزودن عبارتی صريح بدين منظور در قرارداد فروش روشن شود. ▫️اين اصطلاح فقط هنگامی كاربرد دارد كه كالا با استفاده از حمل و نقل دريایی با آبراه داخلی يا حمل و نقل مركب، در بندر مقصد به صورت آماده برای تخليه از كشتی، به اسكله (بارانداز) تحويل داده شود. ▫️البته اگر طرفين مايل باشند كه فروشنده مسئوليت خ