💰فروش بیشتر💰 ✍️یکی از پدیده های نوظهور در صنعت کسب و کار و تجارت؛ آموزش ترفندهای بازاریابی و فروش است. از نحوه احوال پرسی گرفته تا نوع چیدمان کالا و به طور کلی؛ هرآنچه برای جذب مشتری و ترغیبش به خرید لازم است، در این برنامه ها یاد داده می شود. در این رابطه دو نکته قابل توجه است: اول این که همانطور که آنها یاد می گیرند چطور ما را تحت تاثیر قرار دهند بایستی ما یاد بگیریم چطور تحت تاثیر واقع نشویم. 🔸به عنوان نمونه؛ استفاده ابزاری از زنان، آنهم با ظاهر و آرایش های خاص، یکی از راه های جذب مشتری و فروش محصول است به نحوی که شاید اصلا به آن کالا نیازی نداشته باشید، یا مورد مد نظرتان هم نباشد، اما در مواجهه با خانم فروشنده تسلیم شده و خرید می کنید. راه رهایی از این ترفند، در مرحله اول، آگاهی نسبت به اصل این موضوع است، در مرحله بعدی، برخورد سنگین، با وقار و عدم برقراری ارتباط چشمی از جمله راه های پیشگیری از خرید اجباریست. فروشنده زن، با چهره، اندام و زبان خود می کوشد شما را تحت تاثیر قرار دهد لکن رفتار حساب شده شما، سبب جلوگیری از بروز این حالات و در نتیجه در امان ماندن از این خرید است. 🔸یکی دیگر از ترفندهای فروش، استفاده از موسیقی است. امروزه موسیقی هایی به ظاهر ملایم و آرام اما با اثر تخدیرکنندگی روانه بازار شده است که قدرت تشخیص، ارزیابی و تصمیم گیری شما را تحت تاثیر قرار می دهد. لذا در برخی از فروشگاه ها شاهد پخش موسیقی هستیم و مشتریان هم با سرخوشی و نشاط خاصی مشغول خرید می شوند؛ غافل از اینکه ممکن است همین صوت ها شما را تحت تاثیر قرار داده و در کیفیت و کمیّت انتخابتان اثر بگذارد. راه رهایی از این ترفند نیز، در وهله اول آگاهی نسبت به اصل موضوع و سپس درخواست جهت توقف پخش و یا ترک محل و خرید از جای دیگر است. 🔸و اما ترفند دیگر در بازاریابی و فروش مربوط به نوع چیدمان و نورپردازی فروشگاه است. زاویه تابش چراغ ها و نحوه چیدن کالا تاثیر زیادی در انتخاب شما دارد به نحوی که یک کالای ساده یا بدترکیب و زشت را جوری نمایش می دهند که جلب توجه کرده و نگاه و نظر را به خود جلب کند غافل از اینکه بعد از خرید و انتقال آن به جای دیگر متوجه خطای دید و ارزیابی می شویم. در رابطه با این ترفند هم در مرحله اول بایستی متوجه اصل این موضوع باشیم و در مرحله بعدی سعی کنیم محیط و فضای خود را با چیدمان فروشگاه مقایسه و متوجه تفاوت های آن شده و در در تصمیم گیری دقت بیشتری داشته باشیم. 🔸و آخرین ترفند در این نوشته مربوط به زمان خرید است. اگر دقت کنید، غروب و شب بازارها رونق و شلوغی بیشتری دارد. خیلی از مردم ترجیح می دهند در این زمان سراغ خرید و بازارگردی بروند و فروشندگان هم مایل به فعالیت و فروش در این زمان اند. فضای روحی و روانی انسان در این زمان بسیار حساس و تاثیر پذیر است به نحوی که اگر تدابیر و شرایط خاص آن را رعایت نکند، اسیر وهم و خیال شده و قوه تعقل، ارزیابی، سنجش و تصمیم گیری اش مختل می شود و رفتار اشتباه خواهد داشت. برعکس صبح ها که قوه تعقل و تفکر در سطح بالایی قرار دارد و تشحیص و انتخاب عاقلانه ای خواهیم داشت. جهت رعایت این اصل بایستی تا جایی می توانیم خرید خود را به صبح تا عصر موکول کنیم و از خرید و بازارگردی غروب و شبانه پرهیز کنیم و اگر هم مجبور به خرید شدیم به خودمان تذکر داده و مراقب باشیم سنجش، تصمیم و انتخاب هیجانی، احساسی و توهمی نداشته باشیم. 🔸تا اینجا آنچه بیان شد مربوط به نکته اول بحث بود و اما نکته دوم مربوط به مقایسه آموزه های دینی راجع به کار و تجارت با تفکر و باورهای این روش، در استفاده و نشر ترفندهای فروش بیشتر است. بر اساس آموزه های توحیدی، رزاق مطلق جهان خداوند است و اوست که رزق و روزی افراد را مشخص و نازل می فرمایند. و تلاش و کار ما سبب رسیدن این رزق است. و اگر خداوند بخواهد از راهی که تصورش را هم نمی کردیم رزق و روزیمان را می رساند. در شریعت اسلامی هم توصیه های در قالب واجب، حرام، مکروه و مستحب در باب تجارت آمده که نشان از این باور دینی دارد. به عنوان مثال، نهی از تعریف و تمجید کالا، فروش در تاریکی، توصیه به پس گرفتن و بیان عیوب کالا از جمله توصیه های شارع مقدس در این باب است. اگر از قدیمی تر ها بپرسید خواهند گفت که بازاری های متدین قدیمی، ویترین و چیدمان ساده ای داشتند و تا جایی ممکن بود، از تعریف و تمجید کالایشان پرهیز می کردند و اکر مشتری از خریدش پشیمان می شد ،کالا را مرجوع می کردند. خمس، زکات و صدقاتشان را روزانه پرداخت می کردند و هر زمان از روز که دخل و خرجشان در می آمد دست از کاسبی کشیده و سراغ عبادت، قرآن و دعایشان می رفتند. حال این رفتارها را مقایسه کنید با رفتار گروه اول که به هر قمیتی می کوشند تا کالای بیشتری بفروشند. بکوشیم نه جزء گروه اول باشیم و نه تحت تاثیرشان قرار بگیریم. #بازاریابی #ابقی @Abghaa