#آموزش
💠۱۰ راهکار ساده برای خوشصحبت بودن در شغل مشاوراملاک
🔸️در بازار امروز مسکن، مهارت گفتوگو و مذاکره، بهاندازه شناخت فایل و قوانین اهمیت دارد. مشاور املاک موفق، پیش از آنکه فروشنده خوبی باشد، «شنوندهای حرفهای» است.
▫️تمرکز کامل در گفتوگو
در زمان مذاکره یا بازدید ملک، انجام هر کار جانبی از جمله استفاده از تلفن همراه، پیام بیاهمیتی به مشتری منتقل میکند. تمرکز کامل، اولین گام اعتمادسازی است.
▫️پرهیز از اظهار فضل و اصطلاحات پیچیده
ساده، شفاف و بدون تعصب صحبت کنید. استفاده بیجا از واژههای سنگین حقوقی یا فنی، نهتنها اعتماد نمیسازد، بلکه فاصله ایجاد میکند.
▫️طرح سؤالات باز و هدفمند
سؤالات باز به شما کمک میکند نیاز واقعی مشتری را کشف کنید؛ سؤالاتی که با «چگونه»، «چرا» و «چه انتظاری دارید» آغاز میشوند.
▫️همراهی با جریان صحبت مخاطب
گاهی مشتری نیاز دارد از دغدغههای شخصی یا تجربههای قبلیاش بگوید. همراهی با این مسیر، پایه شکلگیری رابطه حرفهای است.
▫️صداقت در ندانستن
اگر پاسخ دقیقی ندارید، صادقانه اعلام کنید و قول پیگیری بدهید. صداقت، سرمایه اصلی مشاور املاک است.
▫️مقایسه نکردن تجربهها
هر مشتری شرایط، توان مالی و نگاه خاص خود را دارد. مقایسه تجربه او با دیگران یا با تجربه شخصی شما، میتواند حس مقاومت ایجاد کند.
▫️پرهیز از تکرار مکرر مطالب
تکرار بیشازحد قیمت، شرایط یا مزایا باعث خستگی مخاطب میشود. حرفهایها دقیق و بهموقع صحبت میکنند.
▫️تمرکز بر اصل موضوع، نه جزئیات زائد
اطلاعات اضافی تمرکز مشتری را کاهش میدهد. اصل تصمیمساز را برجسته کنید.
▫️گوش دادن فعال و کامل
بسیاری از نشانههای تمایل یا تردید مشتری، در میان صحبتهای او نهفته است. شنیدن دقیق، هنر مشاور موفق است.
▫️بیان خلاصه، شفاف و مؤثر
گفتوگوی طولانی و بیهدف، نتیجهبخش نیست. پیام کوتاه، روشن و کاربردی، احتمال توافق را افزایش میدهد.
📌 مشاور املاک حرفهای، قبل از فروش ملک، اعتماد میفروشد.
♦️رئیس اتحادیه : علی محسنی توانا
⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری
🆔️eitaa.com/amlakrey
#گزارش_تصویری
🌺امیرالمؤمنین حضرت علی علیهالسلام:
اصلاح و سازش دادن میان مسلمانان از تمام نمازها و روزههای (مستحبی) بالاتر است.
💠کمیسیون حل اختلاف و شکایات اتحادیه، روز سهشنبه مورخ ۱۴۰۴/۱۰/۰۲ از ساعت ۱۰ صبح الی ۱۳ ظهر در محل اتحادیه برگزار گردید.
🔸️هدف از برگزاری جلسات کمیسیون، ایجاد یک سازوکار مؤثر برای مدیریت اختلافات بین اعضاء محترم صنف و مشتریان است تا آنان بتوانند با آرامش بیشتری به فعالیتهای خود ادامه دهند و از مشکلات حقوقی بزرگتر دور بمانند.
⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری
🆔️eitaa.com/amlakrey
◾️▫️◾️▫️◾️
▪️امام هادی (ع): تواضع و فروتنى چنان است كه با مردم چنان كنى كه دوست دارى با تو آن كنند.
◾️ شهادت امام هادی (ع) تسلیت باد.
⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری
🆔️eitaa.com/amlakrey
#میلاد_مسیح
💠امام رضا علیهالسلام خطاب به جاثلیق:
ای مسیحی! به خدا قسم ما ایمان به عیسایی داریم که به محمد صلی الله علیه و آله ایمان آورد.
🗓 بمناسبت میلاد حضرت عیسی مسیح علیهالسلام
🟨روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری
🆔️eitaa.com/amlakrey
🌺بسمه تعالی
▫️جناب آقای مهندس حسین سبزعلی، ریاست محترم اتاق اصناف شهرستان ری
💠با کمال مسرت، افتخار و تبریکات صمیمانه و خالصانه اینجانب را که از شنیدن خبر انتصاب شایسته جنابعالی بعنوان، نفر اول عضو هیئت اجرایی انتخابات هفتمین دوره شوراهای اسلامی شهر و روستا شهرستان ری، از جمع معتمدین شهرستان ری را کسب نموده اید، را صمیمانه تبریک عرض مینمایم.
🔸️بیتردید تجربههای ارزشمند، تعهد کاری و مدیریت مدبرانه حضرتعالی، نوید بخش ارتقای جایگاه اصناف و خدمت رسانی هر چه بهتر به مردم شریف شهرستان ری خواهد بود.
🔹️امیدوارم در تمام مراحل زندگی خود موفق و پیروز، سربلند و سرافراز باشید و همچون پدر بزرگوارتان راهگشا و دستگیر مردم و کسبه شریف شهرستان ری باشید.
🌼با آرزوی توفیقات روزافزون برای جنابعالی در این مسئولیت خطیر.
▫️با احترام
▫️علی محسنی توانا
▫️رئیس اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری
▫️۰۵/دی/۱۴۰۴
🟨روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری
🆔️eitaa.com/amlakrey
#آموزش
✅ مذاکره با ذهنیت رشد؛ ابزار حرفهای مشاوران املاک موفق
💠در بازار امروز ملک، مذاکره فقط چانهزنی روی قیمت نیست؛ مشاور حرفهای کسی است که با ذهنیت رشد وارد مذاکره میشود.
🔸️مذاکره با ذهنیت رشد یعنی یادگیری مداوم، فهم دقیق طرف مقابل و ساختن توافقهای پایدار. این رویکرد بر پنج اصل کلیدی استوار است:
🔹 ۱. تمرکز بر یادگیری، نه صرفاً بُرد کوتاهمدت
در هر مذاکره ملکی، هدف فقط بستن قرارداد نیست؛
بلکه افزایش مهارت تحلیل مشتری، شناخت رفتار فروشنده و بهبود توان ارتباطی نیز اهمیت دارد.
این نگاه، استرس را کم و قدرت تصمیمگیری شما را بالا میبرد.
🔹 ۲. پرسشگری حرفهای و هدفمند
مشاور املاک موفق بهجای اصرار بر مواضع خود،
با پرسیدن سؤالهای باز و دقیق، به نیازهای واقعی طرف مقابل میرسد:
چرا قصد فروش دارد؟
محدودیت زمانی چیست؟
اولویت اصلی قیمت است یا امنیت معامله؟
پاسخ این پرسشها مسیر توافق برد-برد را هموار میکند.
🔹 ۳. انعطافپذیری در پیشنهادها
چسبیدن به یک راهحل واحد، مذاکره را به بنبست میکشاند.
ذهنیت رشد یعنی بررسی گزینههای جایگزین:
تغییر زمان تحویل
اصلاح شرایط پرداخت
پیشنهاد ملک جایگزین
انعطاف، قدرت شما در مذاکره را افزایش میدهد.
🔹 ۴. تمرکز بر منافع واقعی، نه فقط خواستهها
قیمت، تنها خواسته نیست؛
پشت هر معامله ملکی، منافع عمیقتری وجود دارد: امنیت، سرعت، آرامش، سرمایهگذاری مطمئن.
وقتی منافع را بشناسید، راهحلهای خلاقانه شکل میگیرند.
🔹 ۵. یادگیری از هر مذاکره (بازخورد و خودارزیابی)
پس از هر مذاکره، از خود بپرسید:
کجا میتوانستم بهتر عمل کنم؟
چه فرصتی را از دست دادم؟
رفتار طرف مقابل چه درسی داشت؟
این بازنگری، شما را برای مذاکرات بعدی قدرتمندتر میکند.
📌 جمعبندی
در بازار رقابتی مسکن، مشاورانی ماندگار میشوند که مذاکره را فرصتی برای رشد حرفهای بدانند، نه صرفاً یک معامله کوتاهمدت.
♦️رئیس اتحادیه : علی محسنی توانا
⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری
🆔️eitaa.com/amlakrey
#بازرسی
#گشت_مشترک
❌گشت مشترک نظارتی بر واحدهای مشاورین املاک شهرستان ری
💠به منظور اجرای دستور مدیرکل محترم اداره تعزیرات استان تهران، مبنی بر رصد و نظارت مستمر بر عملکرد مشاورین املاک، صبح امروز شنبه ۰۶ دی ۱۴۰۴ گشت مشترکی با حضور بازرسان اتاق اصناف، اداره تعزیرات و اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری انجام شد.
🔸️در این بازدید، تعدادی از واحدهای مشاور املاک سطح شهرستان ری در منطقه ۱۳ آبان مورد بررسی میدانی قرار گرفتند و بازرسان به کنترل مدارک، وضعیت فعالیت، رعایت قوانین صنفی و تطبیق عملکرد واحدها با مقررات جاری پرداختند.
🔹️این طرح با هدف افزایش انضباط صنفی، پیشگیری از تخلفات، ایجاد شفافیت و حمایت از اعضاء محترم صنف دارای پروانه کسب معتبر انجام شد و ادامه آن در روزهای آینده نیز در دستور کار قرار دارد.
⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری
🆔️eitaa.com/amlakrey