#آموزش 🔘 دیوار سنگی در مذاکره املاک | ترفندی رایج و خطرناک در بسیاری از مذاکرات ملکی، یکی از طرفین ناگهان یک «دیوار سنگی» جلوی مسیر مذاکره می‌کشد و می‌گوید: ❌ «این آخرین قیمت ماست.» ❌ «یا همین، یا هیچ.» ❌ «دیگه پایین‌تر نمی‌آییم.» این جملات معمولاً با القای کمبود زمان، تصمیم قطعی مالک یا وجود مشتری دیگر همراه است تا شما را تحت فشار روانی قرار دهد و وادار به پذیرش سریع کند. 🎯 هدف دیوار سنگی چیست؟ بستن فضای چانه‌زنی گرفتن امتیاز یک‌طرفه منتقل کردن استرس و اضطراب به مشاور یا خریدار پایان دادن زودهنگام به مذاکره به نفع طرف مقابل 🧠 آموزش مذاکره برای مشاوران املاک وقتی با «دیوار سنگی» روبه‌رو شدید، چه کار کنید؟ 1️⃣ عجله نکنید و واکنش احساسی نشان ندهید اولین اشتباه این است که فوراً قیمت یا پیشنهاد بدهید. سکوت حرفه‌ای در این لحظه، یک ابزار مذاکره است. 2️⃣ به‌صراحت بگویید «فعلاً پیشنهاد نهایی ندارید» جمله‌های پیشنهادی برای مشاوران املاک: «در این مرحله ترجیح می‌دم روی عدد قفل نشیم.» «ترکیب پیشنهاد می‌تونه بسته به شرایط، قابل تنظیم باشه.» «بهتره چند سناریو رو با هم بررسی کنیم.» 3️⃣ مذاکره را از «قیمت» به «گزینه‌ها» ببرید دیوار سنگی معمولاً فقط روی عدد ساخته می‌شود. شما باید آن را بشکنید. گزینه‌هایی که می‌توانید وارد مذاکره کنید: زمان تحویل ملک نحوه پرداخت (نقد، اقساط، پیش‌پرداخت) تخلیه زودتر یا دیرتر واگذاری برخی امکانات یا تعمیرات کمیسیون یا شرایط قرارداد 📌 خیلی وقت‌ها منافع مالک فقط قیمت نیست. 4️⃣ به نفع طرف مقابل فکر کنید (و نشان دهید) جمله طلایی: «ممکنه گزینه‌هایی وجود داشته باشه که هم برای شما بهتر باشه هم برای خریدار، ولی هنوز بررسی نشده.» این جمله: تنش را کم می‌کند موضع شما را حرفه‌ای نشان می‌دهد دیوار سنگی را ترک می‌اندازد 5️⃣ اگر لازم شد، مذاکره را موقتاً متوقف کنید گاهی بهترین حرکت این است که بگویید: اجازه بدید بررسی کنیم و دوباره با پیشنهاد دقیق‌تری برگردیم. این کار: فشار روانی را خنثی می‌کند طرف مقابل را به بازنگری وادار می‌کند قدرت شما را بالا می‌برد ✅ جمع‌بندی برای مشاوران املاک 🔹 دیوار سنگی نشانه قدرت طرف مقابل نیست؛ نشانه ترس از مذاکره است 🔹 عدد تنها ابزار مذاکره نیست 🔹 مشاور حرفه‌ای مذاکره را از بن‌بست به گزینه تبدیل می‌کند 🔹 کسی که گزینه می‌سازد، مذاکره را می‌برد ♦️رئیس اتحادیه : علی محسنی توانا ⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری 🆔️eitaa.com/amlakrey

#گزارش_تصویری 💠به اطلاع اعضاء محترم صنف مشاورین املاک شهرستان ری می‌رسانیم که کمیسیون حل اختلاف و رسیدگی به شکایات اتحادیه در روز یکشنبه، مورخ ۷ دی ۱۴۰۴ برگزار گردید. 🔺️این جلسه با حضور مسئولین رسیدگی کمیسیون جناب آقایان داود زندی و علی اکبر قنبرنژاد برگزار گردید. 🔻در این جلسه به شکایات واصله از مشاورین املاک رسیدگی و تلاش شد تا مسائل و مشکلات موجود به بهترین نحو ممکن حل و فصل گردد. ✖لازم به ذکر است، جلسات کمیسیون حل اختلاف و رسیدگی به شکایات روزهای یکشنبه و سه‌شنبه هر هفته از ساعت ۱۰صبح الی ۱۳ ظهر در محل اتحادیه برگزار می‌گردد. ⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری 🆔️eitaa.com/amlakrey

#آموزش ▪️ ۱۰ اصل زبان بدن مؤثر برای مشاوران املاک در جلسات فروش و مذاکره ✅زبان بدن شما، پیش از هر کلمه‌ای که می‌گویید، درباره میزان اعتمادپذیری، حرفه‌ای‌بودن و صداقتتان قضاوت ایجاد می‌کند. 🔸️ در فضای حساس معاملات ملکی، رعایت این اصول ضروری است: 1️⃣ حالت تدافعی نگیرید دست به سینه بودن یا انداختن پا روی پا، پیام بسته‌بودن و مقاومت را منتقل می‌کند. بدنتان را باز و در دسترس نگه دارید. 2️⃣ تماس چشمی متعادل برقرار کنید نگاه مستقیم و محترمانه، نشانه اعتمادبه‌نفس و صداقت است؛ اما خیره‌شدن بیش‌ازحد، اثر معکوس دارد. 3️⃣ لبخند واقعی داشته باشید لبخندی که با عضلات صورت هماهنگ باشد، حس امنیت و آرامش را به مشتری منتقل می‌کند. 4️⃣ با انگشت اشاره نکنید اشاره مستقیم می‌تواند حالت دستوری یا تهاجمی ایجاد کند؛ از کف دست باز برای توضیح استفاده کنید. 5️⃣ شانه‌ها و دست‌ها را رها نکنید افتادگی شانه‌ها نشانه خستگی یا بی‌انگیزگی است؛ صاف بایستید تا حرفه‌ای دیده شوید. 6️⃣ فاصله مناسب را رعایت کنید نه بیش‌ازحد نزدیک شوید و نه خیلی دور بایستید؛ رعایت حریم شخصی، اعتماد ایجاد می‌کند. 7️⃣ بدن خود را رو به مخاطب نگه دارید چرخاندن پا یا بدن به سمت دیگر، ناخودآگاه پیام بی‌علاقگی می‌دهد. 8️⃣ رفتار گرم و انسانی داشته باشید لبخند و حتی خنده‌ی کنترل‌شده در زمان مناسب، فضای مذاکره را نرم‌تر می‌کند. 9️⃣ سر خود را پایین نگیرید بالا نگه داشتن سر، نشان‌دهنده اعتمادبه‌نفس و تسلط شما بر گفتگوست. 🔟 مانعی مقابل سینه خود قرار ندهید نگه‌داشتن کیف، پوشه یا موبایل مقابل قلب، پیام محافظه‌کاری و عدم شفافیت دارد. 🟢 یادآوری حرفه‌ای: در بازار رقابتی املاک، گاهی زبان بدن شما بیش از قیمت و فایل، عامل تصمیم‌گیری مشتری است. ♦️رئیس اتحادیه : علی محسنی توانا ⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری 🆔️eitaa.com/amlakrey

#فرهنگی #حدیث_کساء 💠بِسْمِ ٱللَّٰهِ ٱلرَّحْمٰنِ ٱلرَّحِيمِ 🔹️به اطلاع اعضاء محترم صنف مشاورین املاک شهرستان ری می‌رسانیم، با همت اتحادیه املاک و پایگاه بسیج ذوالفقار، به مناسبت فرا رسیدن ایام ولادت مولانا امیرالمومنین امام علی (علیه‌السلام) و امام جوادالائمه (علیه‌السلام)، مراسم حدیث شریف کساء چهارشنبه مورخ ۱۴۰۴/۱۰/۱۰، ساعت ۸ صبح در محل اتحادیه املاک برگزار خواهد شد. 🔸️از همه عزیزان صنف دعوت می‌شود تا در این مراسم معنوی شرکت فرمایند. ⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری 🆔️eitaa.com/amlakrey

💠موضوع: تجهیز واحدهای صنفی مشاورین املاک به دستگاه کارتخوان متصل به سامانه ثبت الکترونیک اسناد ⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری 🆔️eitaa.com/amlakrey

#آموزش 💠قانون پارتو در مذاکره ملکی؛ جایی که معامله واقعاً شکل می‌گیرد. 🔸️در دنیای معاملات املاک، قانون پارتو یک حقیقت مهم را یادآوری می‌کند: 📌۸۰ درصد امتیازها معمولاً در ۲۰ درصد پایانی مذاکره داده می‌شود. این یعنی بخش حیاتی توافق، نه در ابتدای جلسه، بلکه درست در لحظات آخر شکل می‌گیرد. ✅مثال عملی برای مشاورین املاک: 🔹️اگر جلسه‌ای را ساعت ۹ صبح گذاشته‌اید و می‌دانید فروشنده ساعت ۱۰ قرار دیگری دارد، باید انتظار داشته باشید که نقطه طلایی مذاکره در حدود ۹:۵۰ دقیقه اتفاق بیفتد—جایی که فروشنده تحت فشار زمان، آماده امتیازدهی یا پذیرش پیشنهاد شماست. ▪️نکته کلیدی: 🔸️سرعت و تاکتیک‌های خود را با این زمان‌بندی هماهنگ کنید. درخواست افزایش قیمت، تمدید زمان، یا هر نوع امتیاز دیگر را خیلی زود مطرح نکنید. اجازه دهید مذاکره پیش برود، اعتماد شکل بگیرد و فروشنده به نقطه‌ای برسد که برای مصالحه آمادگی بیشتری داشته باشد. این مهارت ساده اما حرفه‌ای، می‌تواند تفاوت بین یک معامله معمولی و یک معامله عالی باشد. ♦️رئیس اتحادیه : علی محسنی توانا ⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری 🆔️eitaa.com/amlakrey

#گزارش_تصویری 🌺امیرالمؤمنین حضرت علی علیه‌السلام: اصلاح و سازش دادن میان مسلمانان از تمام نمازها و روزه‌های (مستحبی) بالاتر است. 💠کمیسیون حل اختلاف و شکایات اتحادیه، روز سه‌شنبه مورخ ۱۴۰۴/۱۰/۰۹ از ساعت ۱۰ صبح الی ۱۳ ظهر در محل اتحادیه برگزار گردید. 🔸️هدف از برگزاری جلسات کمیسیون، ایجاد یک سازوکار مؤثر برای مدیریت اختلافات بین اعضاء محترم صنف و مشتریان است تا آنان بتوانند با آرامش بیشتری به فعالیت‌های خود ادامه دهند و از مشکلات حقوقی بزرگ‌تر دور بمانند. ⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری 🆔️eitaa.com/amlakrey

✅اطلاعیه 💢اتحادیه‌ صنف مشاورین املاک شهرستان ری با توجه به اعلام سازمان هواشناسی مبنی بر برودت هوا و لزوم کنترل مصرف انرژی روز چهارشنبه ۱۰ دی‌ماه ۱۴۰۴ تعطیل خواهد بود. ❌لازم به ذکر است، با توجه به تعطیلی روز چهارشنبه، مراسم حدیث شریف کساء لغو و به زمان دیگری موکول گردید. ⬛روابط عمومی اتحادیه صنف مشاورین املاک شهرستان ری 🆔️eitaa.com/amlakrey