#فروش_موفق
#مذاکره
👈 متقاعدسازی مشتریان
✍ گرچه ممکن است انگیزه ی رفتار مشتریان احساسی باشد، اما آنها برای توجیه رفتارهای خود به استدلالهای منطقی نیاز دارند.
🔹 به خصوص وقتی که بخواهند برای دیگران توضیح بدهند و یا خودشان را راضی کنند که انسان های منطقی هستند.
🔹 در سراسر فرآیند متقاعد کردن مشتریان، باید در بارهی این موضوع هوشیار و آماده باشید تا دلایلی ارائه دهید که انها بتوانند با قبول آنها رفتار و انتخاب خود را توجیه کنند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مشتری
✍ به مشتری با این پیش زمینه نزدیک شوید که قرار هست برای حل مشکل یا رسیدن به هدفش به او کمک کنید، نه برای فروش محصول یا خدمات.
👤 برایان تریسی
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_موفق
#مشتری_مداری
👈 ارزش در کسبوکار
✍ ایراد بسیاری از کسب و کارها این است که ارزش مشتری را از دید خودشان طراحی میکنند نه از دید مشتریان هدف.
🔹 در طراحی ارزش ارایه شده به مشتری یا همان Value Proposition درک و برداشت واقعی مشتری مهم است، نه برداشت ما از ارزش طراحی شده کسب و کار.
🔹 همین موضوع به ظاهر ساده مشکل ریشهای بسیاری از کسبوکارها است و باید توجه داشته باشیم که محصولات و یا خدمات را برای چه کسانی تولید و یا ارایه میکنیم.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#مشتری
✍ از نقشهای اصلی مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) دسته بندی مشتریان بر اساس مقدار ارزش واقعی آنها و هدایت امتیازات ویژهتر به سوی این مشتریان است.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
#فروش_موفق
👈 نکتههایی برای فروش بهتر
✍ از مشتریان فعلی خود، برای گرفتن
مشتریان ارجاعی آینده استفاده کنید.
🔹 كاریهایی انجام بدهید تا مشتریان، شما را تبلیغ و به دیگران توصیه کنند.
🔹 سعی کنید از بازاریابی دهان به دهان استفاده کنید.
🔹 به دقت به حرفهای مشتریان گوش بدهید و مطمئن باشید با گوش شنوا داشتن، نیاز او را خواهید فهمید.
🔹 برای از دست دادن مشتریان درد سرساز نگران نباشید و آن را شکست تلقی نکنید.
🔹 اگر در مواردی به مشتریان قولهایی دادهاید و نتوانستهاید آن ها را انجام دهید، حتما از مشتری پوزش بخواهید.
🔹 با قلبتان بفروشيد!
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_موفق
#بازاریابی
👈 متمایز بفروشیم!
✍ نگویید«چگونه میتوانم بفروشم؟»
بگویید «چگونه میتوانم کمک کنم؟»
🔹 فروشندگان حرفهای خود را از فروشندگان متوسط با نحوه دیدگاه خود نسبت به مشتری متمایز میکنند.
🔹 معمولاً فروشندگان متوسط، در طول تعامل با مشتری با خود میگویند: «اگر بتوانم امروز چیزی به این مشتری بفروشم، هدف فروش این ماه خود را محقق کردهام!»
🔹 در عوض فروشندگان حرفهای رویکردی کمی غیرمنطقی و متفاوت دارند.
🔹 آنها میپرسند «چگونه میتوانم به این مشتری کمک کنم؟»
🔹 والبته این دیدگاه به سرعت برای مشتری آشکار میشود و همین تغییر ساده میتواند پایه و اساس یک همکاری بلندمدت را تامین كند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
#فروش
#ارتباط_موثر
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#تغییر
#بازار
👈 اگر تغییر نكنیم، حذف میشویم!
✍ برای جلوگیری از حذف شدن در بازار باید تغییراتی را در کسب و کار خود به وجود آوریم و باید بدانیم که کليدهای اين تغيير عبارتند از:
۱ - شناخت بازار
۲ - خواستن
۳ - خالی كردن ذهن از تعصب ها
۴ - فاصله گرفتن از عادت ها
۵ - باور مثبت نسبت به کسب و کار خود
۶ - عملگرابودن و اجرایی کردن ایده ها
🔹 به یاد داشته باشیم كه شرکتهایی موفق بوده و توانستن جایگاه خود را در بازار استمرار بخشند، که با تلفیقی از علم و عمل همواره به دنبال تغییر و درک نیازهای بازار بوده اند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
#بازار_صنعتی
#بازار_مصرفی
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
#تبلیغات
👈 از تبلیغات نترسید!
✍ از این بترسید که دیده نشوید و رفته رفته فراموش شوید همه چیز تبلیغات نیست ولی بدون تبلیغات دیده نخواهید شد.
🔹 به مرور زمان کسانی که عملا در مقابل شما حرفی برای گفتن ندارند، جای شما را خواهند گرفت.
🔹 تبلیغات اگر هدفمند و هوشمند انجام شود، هزینه نیست بلکه نوعی سرمایه گذاری است.
🔹 هنری فورد می گوید:
وقتی برای صرفه جویی در پول، تبلیغات را متوقف کنید مانند این میماند که برای صرفه جویی در وقت و زمان، ساعت تان را از کار بیاندازید.
🔹 از تبلیغات غافل نشوید.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95