سلام خدمت شما عزیزان.
از همه شما عزیزان خواهشمندم
روی یک برگه کاغذ یا به طور خصوصی برای اینجانب
این موارد را از شعبه خود داخل یک جدول مرقوم و ارسال فرمایید.
🟣۱. مشکلات و مسائل شعبه یا واحد شما
.
🔴۲. راهکار پیشنهادی شما
.
.
چند نکته
۱. بدون راهکار هیچ وقت انتقاد نکنیم چون اشکال و ایراد گرفتن را هر کسی می تواند انجام دهد.
((انتقاد اصولی انتقادی است که پیشنهاد و راهکار داشته باشد))
۲. هر گونه مسائل و مشکلات را بدون ترس و تردید یادداشت و ارسال کنید.
۳. در نوشتن مسائل و مشکلات نباید پیش داوری و پیش قضاوت ذهنی داشته باشیم.
۴. مسائل و مشکلات و راهکارها را ریشه ای مرقوم فرمایید.
۵. نوع نگاه و نوشته شما نشان دهنده تسلط مدیریتی شما است.
۶. ارسال انتقاد و پیشنهاد نشان دهنده تعهد دلسوزی و مسولیت پذیری است.
.
با تشکر
Mooyragi.ir
Drkhooyeh.ir
آموزش، مشاوره واجرا در حوزه فروش و بازاریابی، استقرار، چیدمان،تحلیل،معاینه فنی واحد فروش و بازاریابی،
پایش وتحقیقات بازار. CRM،
ساختارو سازماندهی و مهندسی واحد فروش
www.doctorsales.ir
www.marketingdoctor.ir
t.me/drmall
instagram.com/khooyeh.ir
🌏🌎🌍 چگونه مشتریان را وادار به خرید نقدی کنیم؟
.
.
🔴۱. از مشتری خود یک قهرمان درست کنید
از نقاط قوت مشتریان خود یک راهکار ارتباطی قوی درست کنید
از ویژگی های مثبت مشتریان خود تعریف کنید و به آنها کمک کنید تا به قدرت خود ایمان بیاورند.
.
🔴۲.از محصول خود یک قهرمان درست کنید.
خوب بودن محصول خود را از تمامی جوانب اثبات کنید.
یک پاورپوینت و نمایش عالی از محصول خود درست کنید و برای مشتریان ارسال کنید.
و ثابت کنید که محصول شما شایستگی قهرمانی را دارد.
.
🔴۳. از خودتان یک قهرمان درست کنید.
یک کارخانه تولید فکر خلاقیت و نوآوری در مذاکره برای خود درست کنید
ثابت کنید که شما شایستگی قهرمانی دارید ثابت کنید که شما یک نقد فروش حرفه ای هستید خودتان را پادشاه مذاکرات حرفه ای بدانید هر چیزی را یادداشت کنید و از تک تک کلمات مشتری به عنوان اهرم برای پیشبرد هدف خود استفاده کنید.
.
.
نقد فروش باشید.
موفق باشید.
🔴مدیریت خانم ها در محیط های کاری.
🟣مدیریت دهه هشتادی ها و دهه هفتادی ها
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
در محیط های کاری و سازمان های کنونی دهه هشتادی ها غالب شده اند و اکثرا خانم ها حضور دارند به ویژه در شرکت های خصوصی.
و مدیریت رفتاری و فکری آنها توسط دهه پنجاهی ها و دهه شصتی ها در حال انجام است و خیلی مساله ساز و مشکل آفرین شده چرا که هر نسلی با نسل دیگر تفاوت رفتاری زیادی دارند.
🔴برای مدیریت رفتاری و فکری آنها به این نکات توجه کنید:
📌۱. حتما چیدمان همکاران را طوری انجام دهید که ترکیبی از خانم ها و آقایان باشند هیچ وقت چند خانم در یک اتاق و چند آقا در یک اتاق قرار ندهید به چیدمان سازمانی آنها توجه ویژه داشته باشید و هر چند وقت یکبار تغییر دهید.
📌۲. همه آدم ها نسبت به هم حسادت دارند کم یا زیاد، با درجه های مختلف، پس مراقب رفتارهای حسادت انگیز افراد باشید.
📌۳. کار تیمی را بین آنها تقویت کنید. مراقب باشید یک باند نشوند و باندسازی نکنند. آنها به شدت اهل رقابت و رقابت سازی هستند از این انرژی آنها به خوبی استفاده کنید.
📌۴. باید ساعت های طولانی وقت توجیه و متقاعد سازی آنها صرف کنید دهه هشتادی ها و خانم ها به شدت نیاز به همفکری و صحبت دارند. شنونده باشید.
📌۵. با آنها با زور اجبار و دیکتاتوری رفتار نکنید.
📌۶. در برابر آنها زودباور نباشید با صبر و تفکر برخورد کنید. مدیران دهان بین لحظه ای و عصبانی تند مزاج و بد مزاج به درد مدیریت دهه هشتادی ها به ویژه خانم ها نمی خورند. در مدیریت آنها باید با صبر و تدبیر رفتار کرد.
📌۷. در پس هر گفتار و رفتار آنها ممکن است کوهی از نگرش و فکر نهفته باشد پس زودقضاوت نکنید و به اصل و ریشه رفتار آنها با گفتمان پی ببرید و ریشه ای و عمیق مسائل آنها را بررسی کنید.
📌۸. فاجعه انگاری و کمال طلبی دو خصلتی که بیشتر آنها دارند و باید بتوانید این خصلت آنها را تشخیص و مدیریت کنید مراقب باشید سعی کنید درک کنید با آنها با آرامش مذاکره کنید و واقع انگاری را تقویت کنید.
.
.
ادامه مطلب در وبلاگ دکتر علی خویه
Alikhooyeh.blogfa.com
در پیام رسان های دیگر ما را دنبال کنید.
09122991608
گروه آموزش و مشاوره اجرایی برند فروش بازاریابی و مدیریت.
.
شرح وظایف چه معنی دارد؟
چرا شرح شغل نیاز است؟
چرا خیلی از شرح وظایف ها داخل سازمان ها یا مرتبط نیست یا عملیاتی نیست یا اصلا سالی یکبار توجه نمی شود؟
چند درصد از کارکنان شما شرح وظایف خود را می دانند؟
چرا شرح وظایف فقط به درد بایگانی می خورد؟
چرا ده ها خط شرح وظیفه نگارش می شود؟
برای هر شرح وظیفه ای چه حقوقی مد نظر قرار داده اید؟
Kpi چیست؟
شاخص های ارزیابی عملکرد چه ارتباطی با شرح وظایف دارند؟
چرا کارکنان شرح وظایف خود را فراموش می کنند؟
اصول نگارش شرح وظایف چیست؟
یک شرح وظیفه اصولی باید چه خصوصیتی داشته باشد؟
تفاوت شرح شغل شرح وظیفه و شرح فعالیت چیست؟
برای عملیاتی کردن شرح وظایف چه باید کرد؟
گروه آموزش و مشاوره
#دکتر_علی_خویه
در خدمت شماست
✅ در جلسات خصوصی کاربردی در محل کار شما
راهکارهای ویژه عملیاتی مختص سازمان شما در درون سازمان شما
@drkhooyeh.ir
تماس با مدیر برنامه ها در واتساپ
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
تلفن ۲۶۷۱۱۲۷۱
#مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #مشاور_مدیریت #مشاور_برندینگ #مشاور_رفتار_سازمانی #مشاورفروش #مشاوربازاریابی#رفتارسازماني #مدرس_سیستم_سازی #سیستم_سازی #عارضه_یابی_سیستمی #عارضه_یابی_و_تحلیل_عملکرد_سازمانی #مدیریت_تحول_سازمانی
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
#مدرس_رفتار_سازمانی #مشاور_رفتار_سازمانی #شرکت_مشاوره_مدیریت #گروه_مشاوره_مديريت #مشاور_تحول_فردی #مدرس_مدیریت_تحول #مشاور_سیستم_سازی #شرکت_مشاوره_مدیریت #مشاور_مهندسی_فروش
https://www.instagram.com/p/Cn9nfMCOZd5/?igshid=MDJmNzVkMjY=
Mooyragi.ir
🚨برندسازی را با فروش شروع کنید.
🚨📍
فروش مویرگی ابزار و تکنیک موثری برای برندسازی کالا و خدمات شما است.
تا کالای شما دست مشتری نهایی نرسد شما برندی ایجاد نکرده اید کالا و خدمات شما مانند خونی است که توسط مویرگ ها باید به سلولها برسد تا ادامه حیات داده و بتواند موثر باشد.
فروش مویرگی راهی برای برندسازی
https://t.me/moyragi
دکتر بازاریابی
Doctorsales.ir
برخی از افراد فکر می کنند که نظم و قانون مانع رشد پیشرفت خلاقیت و موفقیت است.
اما وقتی در شرکت های بزرگ دنیا بررسی کنیم متوجه می شویم که نظم و استاندارد سازی از اصول مهم رشد و پیشرفت است. سیستم سازی در اولویت کار آنها بوده و اولین چیزی که باعث بزرگ شدن آنها شده اهمیت به قانون سیستم برنامه ریزی و تفکر سیستمی است البته باید سیستم سازی ساده سازی گردد چرا که قدرت یک سیستم در سادگی و قابل اجرایی بودن است.
دوستان خوبم
به نظم سیستمی و استاندارد
در شرکت خود اهمیت دهید.
موفق باشید دوستان خوبم.
دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
صفحه اینستاگرام
https://www.instagram.com/p/BhGRKtrhpHn/?igshid=1ue5gvrha46aj
چه چیزی فروشنده را تبدیل به فروشنده حرفه ای می‌کند؟ تجربه؟ مهارت؟ انگیزه؟
Doctorsales.ir
فروشنده حرفه ای کیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟سرمایه گذاری بر روی نیروی فروش و انتظار برای #افزایش_فروش ریسک بزرگی است، زیرا احتمال سرازیر شدن سود فراوان و در عین حال ضرر قابل توجه به طور یکسان وجود دارد. بنابراین استخدام بهترین #کارشناس_فروش ، تقریبا به اندازه پیدا کردن سوزن در انبار کاه سخت است! اما قطعا برای انتخاب بهترین گزینه فروش باید فردی را یافت که ذاتا خصوصیات یک فرد موفق را دارد. خواه شما #مدیر_فروش باشید یا خواه فروشنده باشید، بسیار مهم است که این ویژگی‌ها را بدانید تا بتوانید آنها را در خود شکل داده و توسعه دهید. فروش بیشتر راجع به مهارت‌های عملی است، چرا که این مهارت‌ها در مورد به خاطر سپردن مهارت‌های مذاکره و کسب آگاهی در مورد محصول است. کسانی که در فروش موفق هستند می‌دانند که فروشنده حرفه ای شدن یعنی با دل و فکر و روحت وارد کار شدن یعنی با گوشت و خونت عجین شدن.
موفق باشید.
@khooyeh.ir
@doctorsales.ir
@negotiation_academy
#فروشنده_حرفه_ای #فروشنده_ماهر #فروشنده_برتر #فروشنده_حرفه_اي #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #مشاورباتجربه #مدرس_با_تجربه #مشاورفروش #آکادمی_فروش #فروش_مویرگی #بازاریابی_مویرگی #مدرس_فروش #مربی_کسب_و_کار #منتور_فروش #کوچ_فروش #کوچ_فروشنده
https://www.instagram.com/tv/CVe3mDTI02c/?utm_medium=share_sheet
🟣مشاور یا مدیر؟
drkhooyeh.ir
🟢پرسش های اساسی و کلیدی درباره مشاور و مدیر.
🟣منبع کتاب مشاور مدیریت تالیف گردآوری و ترجمه: دکتر علی خویه
http://khooyeh.ir/consulting-khooyeh/
🔵چرا شرکت های موفق هم مدیر دارند هم مشاور؟
🔵فرق مدیر و مشاور چیست؟ چرا در یک شرکت یک مدیر نمی تواند نقش مشاور داشته باشد؟
🔵چرا بنیانگذاران کسب و کارهای بزرگ و موفق توصیه می کنند هیچ وقت از مدیر خود مشاوره نگیرید؟ از مدیر خود به عنوان مشاور استفاده نکنید؟ مگر چه اشکالی دارد در هر موردی از مدیر خود مشاوره بگیریم؟
🔵در چه مواردی از مشاور استفاده کنیم؟ یک مشاور حرفه ای باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟ برای انتخاب یک مشاور خوب چگونه اقدام کنیم؟
🔵وظایف مدیرو مشاور چه تفاوت هایی با هم دارد؟
🔵چرا باید هم مشاور مالی داشته باشیم هم مدیر مالی؟
🔵چرا باید هم مشاور فروش داشته باشیم هم مدیر فروش؟
🔵چرا باید مشاور منابع انسانی و مدیر منابع انسانی داشته باشیم؟
🔵آیا داشتن مشاور و مدیر یا همدیگر هزینه اضافی نیست؟
🔵در چه شرایطی و چگونه مشاور می تواند مدیر باشد و مدیر می تواند مشاور باشد؟
🔵آیا امکان دارد برای صرفه جویی در هزینه ها یک ((مدیر مشاور)) بگیریم مگر چه مشکلی دارد یک مدیر نقش مشاور هم داشته باشد؟
🔵مشاور اجرایی کیست؟ فرق مشاور اجرایی و مشاور غیراجرایی چیست؟
🔵مگر مشاور باید کار اجرایی انجام دهد؟
🔵روش برخورد با مشاور چگونه است؟ چگونه از مشاور استفاده بهینه داشته باشیم؟
🔵چرا وقتی مشاور می گیرید در داخل سازمان مقاومت شدیدی ایجاد شده و سعی می کنند تا مشاور را حذف کنند؟
🔵برای جلوگیری از مقاومت های ایجاد شده در مقابل مشاور باید چه کارهایی انجام دهیم؟
Doctorsales.ir
همراه ما باشید
پاسخ و بحث درباره سوالات بالا توسط
دکتر علی خویه در وب سایت و صفحات مجازی ایشان ( لطفا در گوگل سرچ فرمایید)
khooyeh.ir
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
*مدیریت عنکبوتی*
دوره آموزشی مدیریت عنکبوتی
مدرس: دکتر علی خویه
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
🕷🕸🕷🕸🕷🕸🕷
یکی از به روز ترین نظریه های مدیریت و رهبری سازمان های چابک پیشرو و سریع. 🕷️
🌲روشی مدرن برای چابک سازی سازمان و سرعت بخشی به پیشرفت شرکت🌲.
🕷️برنامه ریزی عنکبوتی چیست و چگونه انجام می شود؟
🕸️سازماندهی یک سازمان به روش عنکبوت چگونه است؟
🕷️ساختار سازمانی و سلسله مراتب عنکبوتی چیست؟
🕷️روش بازاریابی و فروش عنکبوتی چگونه انجام می شود؟
🕷️استخدام و مدیریت منابع انسانی به روش تارعنکبونی چیست؟
🕸️برندسازی با متد عنکبوتی چیست؟
کنترل و نظارت عنکبوتی چیست؟
🕷 یکی از ۵ وظیفه اصلی و مهم مدیریت، کنترل است. چرا که تمام برنامه ریزیها، سازماندهی ها و تلاشهای یک سازمان و مدیر، در نهایت در مرحله ی کنترل باید مورد ارزیابی و نظارت قرار بگیرند. اگر در اینجا یک مدیر به درستی عمل نکند در واقع همه ی تلاشها را به باد داده است.
🕸️ از آنجایی که اغلب سازمانها سیستم کنترلی مناسبی ندارند معمولا بخش اعظمی از وقت مدیر به کنترل کردن می گذرد و به دلیل اینکه نقاط مهم کنترلی مشخص نشده اند ممکن است برخی نقاط مهم، کنترل نشده و بعد از وقوع مشکل واتفاق، مدیر متوجه آن شود که دیگر دیر است.
طرح سیستم کنترلی به روش تار عنکبوت در واقع روشی کارساز با کارایی بالا است که به مدیران این امکان را می دهد که با قدرت بالا و همه جانبه سازمان، شرکت و واحد زیر مجموعه خود را بدون هیچ نقص کنترلی، تحت کنترل داشته باشند.
🕸️در این روش سیستم کنترلی بسیار منظم و قدرتمندی پیاده سازی می شود که به صورت یکپارچه تمام سازمان را در برگرفته و پیوسته و زنجیروار همه چیز را به هم متصل و تحت کنترل می گیرد به طوری که کارکنان از این کنترل کردن نه تنها احساس نارضایتی نمی کنند بلکه بسیار خرسند هم می شوند.
🌎
Instagram.com/khooyeh.ir
📍
📍دکتر برند branddoctor.ir
📍دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir
📍دکتر فروش doctorsales.ir