. مراحل طراحی يک مذاکره تعيين اهداف طرف مقابل: آنها چه مي خواهند؟ چه چيزي پيشنهاد مي کنند؟ انتخاب های احتمالی آنها و راه حل هايشان چيست؟ جمع آوري اطلاعات: همه منابع اطلاعاتي را بررسي کنيد. اشخاص را بشناسيد. خصوصيات و معروفيت طرف مقابل را بدانيد. انگيزه هايشان را به درستی شناسايي کنيد. نظرات تخصصي مرتبط با موضوع را جمع آوری کنيد. برنامه اجرايي: با اعضاي تيم و سازمان خود برنامه را بنويسيد. اولويت فعاليت ها را مشخص کنيد. استراتژي را طراحی و تاکتيک ها را تعيين نماييد. براي دادن امتيازات آمادگی لازم را داشته باشيد. https://telegram.me/negotiationacademy . در مذاکره از سناریوی” اگر- بنابراین” ( if – then ) استفاده کنید و یک برنامه جایگزین داشته باشید. هنگام ورود به یک مذاکره در نظر داشتن سناریوهای متفاوت و گزینه های جایگزین بسیار مهم است. در دانشگاه ها این کار را با ماتریس ” اگر- بنابراین” ( if – then ) آموزش می دهند. جدولی با سطرهایی شامل” اگرها” ( مواردی که ما می خواهیم ولی طرف مقابل ممکن است به ما جواب رد دهد ) که به دنبال آن ستون های “بنابراین” ( گزینه هایی که در صورت “اگر” از سوی مشتری غیرقابل بحث خواهند بود ) می آید. https://telegram.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره @negotiationacademy ۷ راز قدرتمند زبان بدن برای رسیدن به موفقیت: در این نوشتار در خصوص ۷ راز قدرتمند زبان بدن برای رسیدن به موفقیت بحث می شود. می دانید اکثر ارتباطات ما غیرکلامی است، پس اطمینان حاصل کنید که بدن‌تان دقیقا آن چیزی را می‌گوید که قصد گفتنش را داشته‌اید، یعنی استفاده از زبان بدن. راز قدرتمند زبان بدن بعضی اوقات، بدن‌مان می‌داند باید چه‌کار کند. چیزی درباره‌ی غریزه‌ی طبیعی وجود دارد که باید گفته شود، درباره‌ی این که به‌طور ذاتی می‌دانید چگونه در مواقع استرس شدید و اجبار واکنش نشان دهید. در بعضی مواقعی که نمی‌توانیم با سرعت کافی به پردازش افکار بپردازیم، میلیون‌ها بافت و الیاف عضله که سلول‌های زنده‌ی عضله‌مان را تشکیل می‌دهند گوی سبقت را می‌ربایند و به‌جای ما سخن می‌گویند. به همین دلیل است که زبان بدن از اهمیت بسزایی برخوردار است؛ بدن‌مان چیزهایی می‌گوید که دهان‌مان نمی‌گوید. چنان‌چه می‌خواهید هیبت‌تان را بدون هیچ کلامی القاء کنید، این هفت راز قدرتمند زبان بدن افراد بسیار موفق را بررسی کنید. ۱. راست بایستید درست ایستادن نه‌تنها برای کمرتان مفید است – وزن را به طور مساوی توزیع می‌کند و فشار دردناک روی پایین‌تنه‌تان را بر می‌دارد – بلکه به دیگران نیز نشان می‌دهد که به خودتان مطمئن هستید. بدون این‌که خجالت بکشید فضای بیش‌تری اشغال کنید و شانه‌های‌تان را بگسترانید، راست نگه داشتن ستون فقرات قدرت را به معرض حضور می‌گذارد. پس نترسید و به‌جهان نشان دهید که فکر می‌کنید حائز اهمیت هستید. @negotiationacademy ۲. دست‌های‌تان را از هم بگشایید این یک باور عامیانه است که دست به سینه ایستادن باعث می‌شود این‌گونه به نظر بیاید که تمایلی به ملاقات افراد جدید ندارید و آن‌را ناخوشایند می‌دانید. دلیل این واقعه این است که ایجاد مانعی فیزیکی بین شما و آدمی دیگر این احساس را به فردِ‌ مقابل می‌دهد که او را کنار می‌گذارید – و هیچ‌فردی دوست ندارد احساس تنها بودن داشته‌باشد. ۳. بی‌قراری را کنار بگذارید بازی‌کردن مداوم با یک شی – چه موهای‌تان باشد، چه لباس‌تان، یا تلفن‌تان – نگرانی‌تان را نشان می‌دهد، حتی زمانی‌که در واقعیت بسیار راحت هستید. اگر واقعا در موقعیتی عصبی هستید، مهم است تظاهر به آرامش کنید تا زمانی‌که به آرامش برسید. در موقعیتی ناخوشایند، وانمود کنید راحت هستید و، دیر یا زود، راحتی به سراغ‌تان خواهد آمد. ۴. زُل نزنید هرچند برقراریِ ارتباط چشمی برای مطمئن شدن از این‌که آدم‌ها می‌دانند با آنها ارتباط برقرار می‌کنید، از اهمیت زیادی برخوردار است، ولی برقراری ارتباط چشمی که بسیار شدید باشد، باعث می‌شود احساس بسیار ناخوشایندی داشته باشند. مراقب باشید که به‌صورت تصادفی در هنگام صحبت کردن با طرف مقابل‌تان به او زُل نزنید. برقراری تماس چشمی زیاد می‌تواند به عنوان تلاشی برای چیرگی یا عداوت تفسیر شود، لذا نسبت به پیام‌هایی که به ارسال‌شان امیدوار هستید هوشیار باشید. ۵. از سر تکان دادن‌های بیش از حد هیجانی اجتناب کنید بسیار هیجان‌زده و مشتاق ظاهر شدن هیچ‌وقت نشانه‌ی خوبی نیست –حتی نه با سرپرست‌تان. بسیار بسیار مشتاقانه سر تکان دادن می‌تواند ساختگی و فریب‌دهنده به‌نظر بیاید، همچون تلاشی برای جلب توجهِ طرف مقابل بواسطه‌ی موافقت کردن با چیزی که می‌گوید. معقولانه‌تر خواهد بود که همه‌چیز را آسان بگیرید و به‌جای بالا و پایین‌بردن سرتان، با حرکت چانه – یا حتی یک ’بله‘‌ی کلامی – موافقت خود را اعلام کنید. @negotiationacademy ۶. نگاه کردن به ساعت ر

جعبه را به درستی برچسب‌گذاری کنید؟ ۱۳. آیا تا به حال با تصمیمات یک مدیر مخالفت کرده‌اید و اگر پاسخ‌تان مثبت است، چگونه مخالفت‌تان را ابزار کرده‌اید؟ مثالی مشخص بزنید و توضیح دهید که این مخالفت را اصلاح کرده‌اید، چه نتیجه‌ای به دست آورده‌اید و آن شخص امروز شما را چگونه توصیف خواهد کرد. ۱۴. ما چرا باید شما را استخدام کنیم؟ ۱۵. آیا فرد خلاقی هستید؟ به چه چیز خلاقانه‌ای می‌توانید فکر کنید؟ ۱۶. یک تجربه تحقیر کننده را توصیف کنید. @negotiationacademy ۱۷. چه چیزی مهم‌تر است، حل مشکل مشتری یا ایجاد تجربه خوب برای او؟ ۱۸. شما فردی مثبت به نظر می‌رسید، چه چیزهایی می‌تواند روحیه‌تان را خراب کند؟ ۱۹. به من نشان دهید که چگونه فقط از طریق صدای‌تان به یک مشتری نشان می‌دهید که تمایل به کمک به او دارید؟ ۲۰. با توجه به یک اپلیکیشن مانند آی‌تونز که عکس‌ها را جمع‌آوری می‌کند و در مرور زمان استفاده نشود، شما چه استراتژی‌ای برای کنار گذاشتن عکس‌های غیرقابل استفاده در طول زمان به کار می‌برید؟ ۲۱. در چهار سال گذشته بهترین روز شما چه روزی بوده است؟ بدترین روزتان چطور؟ ۲۲. روزانه چه تعداد کودک متولد می‌شوند؟ ۲۳. زمانی که به عنوان یک مشتری وارد یکی از فروشگاه‌های اپل می‌شوید، چه چیزی در مورد فروشگاه نظرتان را جلب می‌کند و در زمان ورود چه احساسی دارید؟ ۲۴. اگر دو عدد تخم مرغ داشته باشید و بخواهید بدانید که از حداکثر طبقه‌ای که می‌توانید تخم‌مرغ را بیندازید بدون آن که تخم‌مرغ بشکند،‌ چگونه این کار را می‌کنید؟ راه حل بهینه چیست؟ ..... همراه ما باشید آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy صفحه اینستاگرام negotiation_academy

ا متوقف کنید علیرغم این‌که این کار بی‌ضرر به نظر می‌رسد، از آن‌جا که همه‌ی ما کارهایی برای انجام دادن و محل‌هایی برای حضور داریم، واقعا برای آدمی که در برابر شما قرار دارد توهین‌آمیز است. تراوش احساسات و نشانه‌های بی‌قراری و بی‌تابی، بازی‌کردن با دست‌ها و پاهای‌تان، یا برای رفتن این پا و آن پا کردن، باعث می‌شود طرف مقابل‌تان به خاتمه‌ی هر چه زودتر این تعامل راغب باشد. ۷. با کلام‌تان هم‌سو باشید شاید مهم‌ترین راز زبان بدن، حفظ سازگاری مطمئنی بین کلام‌تان و احساسات ابراز شده‌تان است. اگر در زمان پذیرش یک اعتراض لبخند بزنید یا در زمان تعریف‌کردن از دیگران خود را ناراحت نشان دهید، آدم‌ها کلام‌تان – یا حرکات‌تان – را جدی نمی‌گیرند. برای بدن‌تان بسیار مهم است که به‌عنوان یک کلیتِ ترکیبی عمل کند، مغزتان زبان‌تان را با اعضای بدن‌تان سازگار کند، تا توجه و موفقیتی که شایسته‌ی آن است را جلب کند. @negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران. Www.inegotiate.ir @negotiationacademy 💥نشانه هایی برای چک هایی که نقد نخواهند شد، وجود دارد؟! @negotiationacademy (لازم به ذکر است که این نشانه ها قطعی و یقینی نیستند و بر همه اشخاص و افراد دلالت ندارند؛ اما می توان گفت در صورت برخورد با این نشانه ها، باید با احتیاط بیشتری چک را دریافت کرد.) 1 - چکی که به تاریخ روز پنج شنبه یا روز قبل از تعطیلات کشیده می شود. 2 - چکی که صادر کننده تاریخ یا مبلغ آن یا امضای خود را مخدوش می کند. 3 - چکی که صادر کننده بصورت آماده از کشو میز یا از گاو صندوق خود خارج می کند و به شما تحویل می دهد. 4 - چکی که صادر کننده از تنظیم و امضاء آن در جلو چشم شما طفره می رود. 5 - چکی که طرف مقابل شما بعنوان چک همسر خود، تحویلتان می دهد. 6 - چکی که مبلغ آن در حروف و عدد با هم مغایرت دارد. 7 - چکی که پرداخت وجه آن از سوی صادر کننده منوط به شرط شده است. 8 - چک شرکتها و سازمانها و موسسات که با یک امضاء به شما تحویل می شود. 9 - چک شرکتها و سازمانها و موسسات که بدون مهر آن شرکت یا سازمان یا موسسه به شما تحویل می شود. @negotiationacademy 10 - چک اشخاصی که از بانکهای فاقد نظام اعتبار سنجی و پایش اعتبار مشتری دسته چک می گیرند. (شناختن این بانکها کار پیچیده ای نیست. بانکی که با دریافت کمترین اطلاعات و مدارک و در سریعترین زمان به شما دسته چک می دهد به آن اشخاصی که قرار نیست چک هایشان نقد شود نیز دسته چک اعطاء می کند. ) 11 - چک اشخاصی که آگهی و اعلامیه حراج بر درب مغازه و محل کسب خود زده اند. 12 - چک شرکتها و موسسات و سازمانهایی که در حال اخراج کارمند و تعدیل نیرو هستند. @negotiationacademy 13 - چک اشخاصی که دارای پرونده های کلان و مشهور در مراجع قضایی هستند. 14 - چک اشخاصی که می دانید بیکار هستند و احتمال می دهید درآمد مطمئنی ندارند. 15 - چک اشخاصی که می دانید به نظام بانکی بدهی سنگین یا بدهی معوقه دارند. 16 - چک اشخاصی که می دانید ممنوع الخروج هستند. 17 - چک کسبه ای که فاقد پروانه کسب از اتحادیه صنفی مربوطه هستند. 18 - چکی که برای تضمین معامله یا ضمانت افراد صادر می شود. .. به ما بپیوندید آکادمی مذاکره ایران www.telegram.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره. زبان بدن و کاربردهایش @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران: inegotiate.ir ۲۴ سوالی که اپل در مصاحبه‌های استخدامی می‌پرسد… شرکت اپل به عنوان یکی از چالش‌برانگیزترین و هیجان انگیزترین محل‌های کاری شناخته شده است. بنابراین تعجبی ندارد اگر بفهمیدکه به دست آوردن یک شغل در آنجا کار راحتی نیست. اپل، مثل گوگل و دیگر شرکت‌های بزرگ، سوالاتی تکنیکی بر پایه تجربه کاری پیشین شما و چند معمای دشوار می‌پرسد. ما نوشته‌های اخیر سایت کاریابی گلس‌در را بررسی کردیم و از آن بعضی از سخت‌ترین سوالات مصاحبه‌ای را که از کاندیداها پرسیده شده، پیدا کردیم. از بعضی خواسته شده بود تا مساله‌های ریاضی دشوار را حل کنند و از دیگران خواسته بودند که مساله‌هایی آسان اما به اندازه کافی مبهم را حل کنند که نیازمند تمام توجه و حواس آن‌هاست. ۱. به من بگویید که در زندگی‌تان چه کاری انجام داده‌اید که به طور ویژه‌ای به آن افتخار می‌کنید؟ ۲. چه شکست‌هایی خورده‌اید و چه چیزهایی از آن‌ها آموخته‌اید؟ ۳. یکی از مشکلات جالبتان را توصیف کنید و بگویید چطور حل‌اش کردید؟ ۴. چگونه به یک کودک ۸ ساله توضیح می‌دهید که مودم چیست و چه کاربردی دارد؟ ۵. چه چیزی شما را امروز به اینجا کشانده است؟ @negotiationacademy ۶. شما صد سکه در اختیار دارید و آن‌ها را روی میزی صاف قرار داده‌اید و هر کدام از آن‌ها یا از رو یا از پشت روی میز قرار گرفته‌اند. ده تای آن‌ها به رو و نودتای آن‌ها به پشت هستند. شما نه می‌توانید آنها را لمس کنید و نه ببینید و نه هیچ کاری که بتواند به شما نشان دهد که کدام طرف سکه رو به بالاست. سکه‌ها را به دو گروه تقسیم کنید به طوری که در هر گروه به تعداد مساوی سکه‌هایی رو به بالا قرار بگیرند. ۷. پنج سال دیگر می‌خواهید چه کاری انجام دهید؟ ۸. چرا می‌خواهید به شرکت اپل ملحق شوید و اگر در این شرکت استخدام شوید، دل‌تان برای چه چیزی در محل کار فعلی‌تان تنگ می‌شود؟ ۹. خود را توصیف کنید، چه چیزی به شما هیجان می‌بخشد؟ ۱۰. چگونه یک تستر را امتحان می‌کنید؟ ۱۱. اگر شما را استخدام کنیم، دوست دارید بر روی چه موضوعی کار کنید؟ @negotiationacademy ۱۲. سه جعبه وجود دارد، یکی از آنها فقط محتوی سیب، یکی فقط پرتغال و دیگری هم سیب و هم پرتغال است. برچسب‌های این سه جعبه به شکل اشتباهی چسبانده شده‌اند به طوری که هیچ برچسبی محتوای درست جعبه را نشان نمی‌دهد. شما فقط می‌توانید یک جعبه را باز کنید و بدون نگاه کردن درون آن یک میوه را بیرون بکشید و ببینید. چگونه می‌توانید با دیدن آن میوه به سرعت تمامی

حرکات ممنوعه در هنگام مذاکره با مشتری @negotiationacademy ۱- نگاه کردن به هر جهت غیر از جهتی که مشتری حضور دارد؛ ۲- مشت کردن انگشتان؛ ۳- دست به سینه نشستن؛ ۴- انداختن پا روی پا؛ ۵- خاراندن گردن و یقه و لمس کردن بیش از اندازه‌ی گوش و بینی و جاهای دیگر بدن؛ ۶- گرفتن انگشتان جلوی دهان؛ ۷- شل دست دادن؛ ۸- دست دادن طولانی؛ ۹- نگه داشتن دست مشتری به زور پس از دست دادن؛ ۱۰- لمس بدن مشتری در هنگام صحبت کردن؛ ۱۱- تکان دادن انگشت سبابه هنگام صحبت کردن؛ ۱۲- بازی با خودکار، لپ تاپ یا هر وسیله دیگر؛ ۱۳- عدم تماس چشمی؛ ۱۴- ورود به حریم شخصی مشتری؛ (حداقل فاصله را با شخص مخاطب حفظ نکردن) ۱۵- تکیه دادن به صندلی همانند پادشاهان؛ ۱۶- تکان دادن پشت سرهم پا؛ ۱۷- پوشیدن لباس نامناسب و نامرتب؛ ۱۸- همراه داشتن کیف پر از وسایل به اندازه غیر عادی؛ ۱۹- عدم بخاطر آوردن اسم طرف مقابل؛ ۲۰- عدم همراه داشتن کارت ویزیت؛ ۲۱- نشستن قبل از اینکه به شما صندلی شما را نشان بدهند و به شما برای نشستن تعارف کنند. @negotiationacademy قدرت مذاکره به صدای بلند نیست.... ژاپنی ها ضرب المثل جالبی دارند می گویند؛ اگر فریاد بزنی به صدایت گوش می دهند و اگر آرام بگویی به حرفت گوش می دهند! قدرت کلماتت را بالا ببر نه صدایت را ! این باران است که باعث رشد گل ها می شود نه رعد و برق...! آکادمی مذاکره ایران https://telegram.me/negotiationacademy مذاکره تلفنی آکادمی مذاکره ایران Www.inegotiate.ir 📌مزایای #بازاریابی و #فروش تلفنی: 🔹به طور متوسط هزینه یک تماس تلفنی یک درصد هزینه ی تماس حضوری است. @negotiationacademy 🔹 اگر فردی را که در جستجوی او هستید، در دفتر کارش نباشد، در واقع یک ساعت از وقت خود را از دست داده اید اما این زمان در بازاریابی تلفنی فقط 15 ثانیه است. 🔹 اثر بخشی و کارایی بعضی از ابزارهای رایج و سنتی بازاریابی خصوصا تبلیغات به شدت رو به کاهش است، در این حالت فرصت مناسبی برای بهره مندی از بازاریابی تلفنی است. 🔹هزینه بسیاری از ابزارهای ارتباطی با مشتریان به طرز سرسام آوری بالا رفته است.برای مثال هزینه ی تیزرهای تلویزیونی را بررسی کنید تا بیشتر متوجه این موضوع شوید. 🔹 در صورتی که فرد واجدشرایط از نظر روانشناسی، برای شغل بازاریابی تلفنی انتخاب شده باشد، آموزش وی در زمان کوتاهی قابل انجام است، فقط نیاز به مهارت است که با تمرین و تکرار افزایش می یابد. @negotiationacademy 🔹در بازاریابی #تلفنی، ضروری است فهرست مشتریان و بانک اطلاعاتی آنان تهیه شود، تهیه چنین فهرستی سرعت عملیات را افزایش می دهد. 🔹 بازاریابی تلفنی ابزار مناسبی است نه فقط برای فروش بلکه، برای تبلیغات یادآوری کننده تا مشتریان همواره به یاد ما باشند. 🌹👇🌹👇 Telegram.me/negotiationacademy Www.negotiationacademy.persianblog.ir Www.inegotiate.ir

اهمیت فراگیری اصول مذاکره : ما انسانها از ابتدای صبح تا پایان شب برای رفع نیازهایمان در حال برقراری ارتباط با دیگران هستیم، به نوعی با اعضای خانواده، دوستان، همکاران، رئیس یا مشتریانمان به طور ناخودآگاه در حال مذاکره هستیم. در وضعیتی که مسئله ای به وجود بیاید و هیچ کدام از طرفین به تنهایی قادر به انجام آن نباشد مذاکره رخ می دهد، شناخت اصول اساسی مذاکره برای کسانی که با مردم سروکار دارند ضروری می باشد. بنابراین مذاکره یک مهارت انسانی مورد نیاز برای همه به ویژه فروشندگان می باشد. گاهی افراد شناخت کافی و یا مهارت لازم در انجام مذاکره را ندارند و یا نمی دانند در یک موقعیت چانه زنی قرار دارند بنابراین در مذاکره شکست می خورند و ممکن است به هدف خود نرسند. ( آکادمی مذاکره ایران) نخستین گام در طراحی و برنامه‌ریزی یک مذاکره تعیین اهداف است. مذاکره‌کننده باید هدف‌های خود را پیش‌بینی کرده و روش‌هایی برای دستیابی به هر یک از این اهداف را طراحی و برنامه‌ریزی کند. inegotiate.ir ۲۰ ترفند تأثیر گذاری در۳۰ ثانیه ابتدای هر نوع مذاکره بازاریابی و فروش آکادمی مذاکره ایران اصول مذاکره بازاریابی: بخش اول: ۲۰ ترفند تأثیر گذاری در۳۰ ثانیه ابتدای هر نوع مذاکره بازاریابی و فروش اصول مذاکره بازاریابی ؛ در میان سرفصل های اصول مذاکره، واژه ای با عنوان سخنرانی آسانسوری وجود دارد. این واژه به معنی سریع و ساده برای معرفی فرد، محصول ، خدمات ، شرکت یا رویداد به عنوان یک ارزش کلیدی می باشد که در طی مذاکرات تجاری کاربرد دارد لحن مذاکره مطلوب تاثیر بسیار زیادی روی ارتباطات انسانی و در نتیجه موفقیت های شغلی و حتی اجتماعی گذاشته می شود. مذاکره خوب به عنوان یک هنر، نیازمند ذات و ذوق هنری است و اما به عنوان یک علم قابل آموختن و آموزش نیز در برخی موارد می باشد. به همین دلیل است که به اعتقاد کارشناسان پارک بازاریابی ایران اگر فردی بتواند از هر دو استفاده کند، مطمئنا می تواند تاثیری بزرگی در طی جلسات مذاکره بازاریابی و فروش ایجاد نماید. اجازه دهید در مورد اصول مذاکره بازاریابی کمی صحبت کنیم. در واقع سخنرانی آسانسوری این گونه است که شخص باید بتواند توضیح کامل، جامع و مختصری از موضوع مورد نظر خود را در یک بار استفاده از آسانسور و در بازه زمانی سی تا صد و بیست ثانیه ارائه نماید. بدین ترتیب که اگر این گفتمان آسانسوری در این مدت زمان، جذاب و ارزش آفرین باشد می تواند با تنظیم قرار ملاقات همراه گردد. به منظور اجرای یک گفتمان آسانسوری ایده آل، ترفندهای مذاکره حرفه ای زیر مطرح می گردد. 1⃣- مشخص نمودن هدف نهایی؛ بدین معنا که مراقب باشید هدف خود را گم نکنید 2⃣- برای نقش های مختلف ارائه های متنوعی آماده کنید؛ مراقب باشید که دارید با چه کسی صحبت می کنید. با همه به یک شکلایده بازاریابی را مطرح نکنید! 3⃣- به صحبت ها اشتیاق و باور داشته باشید؛ در زمان مذاکره، ایده های بازاریابی نیاز به انرژی مضاعف و ایجاد اشتیاق دارند. باید در طی مذاکره تأثیر گذار باشید. 4⃣- از اصطلاحات فنی و آکادمیک استفاده نکنید؛ در نظر داشته باشید که اغلب سرمایه گذاران و حتی برخی مشتریان دانش تخصصی و بالایی در مورد فعالیت شما ندارند. این افراد معمولا بازاریابان قوی هستند که بازارها را به خوبی می شناسند و شما باید مطالب را قابل درک برای این افراد توضیح دهید تا امکان پردازش اطلاعات برای این افراد فراهم گردد. 5⃣- لباس مناسبی انتخاب کنید؛ یک نکته تکراری اینکه یکی از مهم ترین راه های تاثیرگذاری در ۳ ثانیه اول ملاقات بدون آنکه سخنی گفته شود، نوع پوشش شماست. 6⃣- قلاب بیندازید؛ در اولین جملات توجه طرف مقابل را با پرسیدن یک سوال خاص یا ارائه آماری تعجب آور برای شنیدن بیشتر جلب کنید. نتایج یک تحقیق نشان می دهد که هدف ۱۰ تا ۱۵ ثانیه اول جذب مخاطب برای گوش دادن به ۴۵ تا ۵۰ ثانیه آتی صحبت های شماست. 7⃣- از هجو گویی بپرهیزید؛ زمان محدود مذاکره آسانسوری فرصت مناسبی برای استفاده از هجویات نیست. البته اگر خاطره مشترکی دارید، به صورت خیلی خلاصه بیان کنید. 8⃣- ایده بازاریابی خود را به صورت کامل توضیح دهید؛ با شرح محصول و خدمات شرکت شروع کنید و بر نیازی که از مشتریان رفع می نمایید، متمرکز شوید و اگر می توانید اطلاعات و آماری که ارزش کاری شما را مشخص کند ادامه دهید. 9⃣- ارتباط موضوع خود را حفظ کنید. وجه تمایز خود را به طور کامل مشخص نموده و ارتباط میان موضوعات را به صورت هدفمند بیان کنید. https://telegram.me/negotiationacademy

در مذاکره خیلی وقت خود بر روی انسان هایی که کاملا موضع منفی و غیرقابل انعطاف دارند نگذارید..... آکادمی مذاکره ایران @negotiationacademy inegotiate.ir انگیزه ی یک آدمِ خلاق و مذاکره کننده حرفه ای، رسیدن به آرزویی هست که در سر می پرورونه؛ نه شکست دادنِ دیگران! ✍ آین رند @negotiationacademy من نه فقط به كارهايي كه انجام داده‌ام بلكه به كارهاي بسیاری که انجام نداده‌ام هم افتخار می‌کنم. راز موفقیت اپل همين است: ما وقت خود را در كارهايي كه نبايد انجام دهيم تلف نکردیم. @negotiationacademy قدرت در مذاکرات سخت و مقاومت در پاسخگویی به مخالفت های مشتری @negotiationacademy قدرت پاسخگویی به مخالفت های مشتری، یک مهارت موثر در بحث فروش است. هر چه مشتری بیشتر از شما سؤال کند، باید با علاقه بیشتری به او جواب بدهید، چون این سؤال نشانه آن است که مشتری از محصول شما خوشش آمده. موقع پاسخ گویی حق ندارید عصبانی شوید. اگر مشتری سوال کرد و شما خودتان را از بحث کنار کشیدید، باخته اید، باید پیشاپیش سوال های مشتریانتان را پیش بینی کنید و برای هر کدام، جواب مناسبی تدارک ببینید. مذاکره به سبک شوخی و خنده: کسانی که اهل شوخی و خنداندن دیگران هستند انسانهایی قدرت طلب می باشند که می خواهند کنترل اوضاع و دیگران را به روش مسالمت آمیز در دست بگیرند. @negotiationacademy

✍ هفت اصل طلایی برای موفقیت در مذاکره: 1⃣ خود را جای طرف مقابل بگذارید. 2⃣ سوالهای درست بپرسید و خوب گوش بدهید تا اطلاعات دقیق تری بدست آورید. 3⃣ به منفعت های پنهان در پشت خواسته های مطرح شده توجه کنید. @negotiationacademy 4⃣ بگذارید اولین پیشنهاد را طرف مقابل مطرح کند. 5⃣ تک بعدی برخورد نکنید و خود را برای ارائه پیشنهادهای جدید و جایگزین آماده سازید. 6⃣ به این نکته توجه کنید که اگر مذاکره به نتیجه مطلوب نرسد شما چه جایگزین هایی دارید. 7⃣ احساس برنده بودن را در طرف مقابل ایجاد کنید. 📚📚📖کانال رسمی آکادمی مذاکره ایران به ما بپیوندید Telegram.me/negotiationacademy کانال آکادمی مذاکره ایران: @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران Www.inegotiate.ir اینستاگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy مذاکره اصولی. 📚 این متن، جزو ۱۰ متن برتر از نگاه ‌مجله معتبر فوربس است که ارتباط خوبی با اصول مذاکره اساسی یعنی( برنده _برنده) دارد. @negotiationacademy ﯾﻪ ﭘﺴﺮ ﻭ ﺩﺧﺘﺮ ﮐﻮﭼﻮﻟﻮ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺑﺎ ﻫﻢ ﺑﺎﺯﯼ ﻣﯿﮑﺮﺩﻥ، ﭘﺴﺮ ﮐﻮﭼﻮﻟﻮ ﯾﻪ ﺳﺮﯼ ﺗﯿﻠﻪ ﻭﺩﺧﺘﺮﭼﻨﺪﺗﺎﯾﯽ ﺷﯿﺮﯾﻨﯽ ﺩﺍﺷﺖ، ﭘﺴر ﮔﻔﺖ: ﻣﻦ ﻫﻤﻪ ﺗﯿﻠﻪ ﻫﺎﻣﻮ ﺑﻬﺖ ﻣﯿﺪﻡ وﺗﻮ هم ﻫﻤﻪ ﺷﯿﺮﯾﻨﯽ‌ﻫﺎﺗﻮ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺑﺪﻩ، ﺩﺧﺘﺮ ﻗﺒﻮﻝ ﮐﺮﺩ ... ﭘﺴﺮ ﺑﺰﺭﮔﺘﺮﯾﻦ ﻭ زیباترین ﺗﯿﻠﻪ ﺭﻭ یواشکی برداشت و ﺑﻘﯿﻪ ﺭﻭ ﺑﻪ ﺩﺧﺘﺮﺩﺍﺩ، ﺍﻣﺎ: ﺩﺧﺘﺮ ﮐﻮﭼﻮﻟﻮ ﻫﻤﻮﻥ ﺟﻮﺭﮐﻪ ﻗﻮﻝ ﺩﺍﺩﻩ ﺑﻮﺩ ﺗﻤﺎﻡ ﺷﯿﺮﯾﻨﯽ‌ﻫﺎ روﺑﻪ ﭘﺴﺮﮎ ﺩﺍﺩ. اوﻥ ﺷﺐ ﺩﺧﺘﺮ ﮐﻮﭼﻮﻟﻮ ﺧﻮﺍﺑﯿد و تمام شب خواب بازی با تیله های رنگارنگ رو دید... اما: پسرﮐﻮﭼﻮﻟﻮ تمام شب نتوﻧﺴﺖ ﺑﺨﻮﺍﺑﻪ، ﺑﻪ ﺍﯾﻦ ﻓﮑﺮ ﻣﯽﮐﺮﺩ ﮐﻪ حتما ﺩﺧﺘﺮک ﻫﻢ ﯾﻪﺧﻮﺭﺩﻩ ﺍﺯ ﺷﯿﺮﯾﻨﯽ‌ﻫﺎﺷﻮ ﻗﺎﯾﻢ ﮐﺮﺩﻩ ﻭ ﻫﻤﻪ ﺭﻭ ﺑﻬﺶ ﻧﺪﺍﺩﻩ... ﻋﺬﺍﺏ ﻣﺎﻝ ﻛﺴﯽ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﺻﺎﺩﻕ ﻧﯿﺴﺖ...وﺁﺭﺍﻣﺶ از آن ﻛﺴانی ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﺻﺎﺩقند و اصولی. 💡ﻟﺬﺕ ﺩﻧﯿﺎ ﻣﺎﻝ ﻛﺴﯽ ﻧﯿﺴﺖ ﻛﻪ ﺑﺎ افراد صادﻕ ﺯﻧﺪﮔﯽ ﻣﯽﻛﻨﺪ، از آن ﻛﺴانیست ﻛﻪ ﺑﺎ ﻭﺟﺪﺍﻥ ﺻﺎﺩﻕ و اصولی ﺯﻧﺪﮔﯽ می کنند. به ما بپیوندید. آکادمی مذاکره ایران. @negotiationacademy

https://telegram.me/negotiationacademy اشکال مختلف ابزار قدرت در مذاکره عبارتند از: 1⃣ شناسایی نیاز طرف مقابل و مطرح کردن توانایی شما در برآورده کردن آن، 2⃣ مطرح کردن تفاوت کالا یا خدمات شما با دیگران، 3⃣ نشان دادن اختیار یا عدم اختیار شما در تصمیم گیری، (بسته به نوع مذاکره، هر کدام از آنها کارایی دارند. مثلا فروشنده کالا می تواند بگوید: "من فروشنده هستم و اجازه تخفیف دادن را ندارم.") 4⃣ تمایل و آمادگی شما برای ترک مذاکره، (مثلا وقتی خریداران لوازم منزل به خانه شما می آیند و قیمتی بسیار پایین را پیشنهاد می دهند، شما سریعا بگویید: " بیشتر که فکر می کنم، قصد فروش آنها را ندارم." با این حرکت آنها پیشنهاد قیمت بالاتری را به شما می دهند. ) 5⃣ اصرار شما در به پایان رساندن مذاکره نیز می تواند ابزار قدرت باشد. (مثال: فرمانده ارتش ژاپن که می خواست مذاکره را با حمله و خونریزی پیش ببرد، این موضوع ابزار قدرت او بود.) 6⃣دانستن چیزی یا دانشی خاص، ابزار قدرت است. مخصوصا اگر منطبق با نیاز طرف مذاکره کننده باشد. مثلا دانش تعمیرکاران خودروهای لوکس و گران، ابزار قدرت آنها در مذاکره برای اجرت تعمیر است. 7⃣ توانایی و اختیار یکی از طرفین به تشویق یا تنبیه، از هر نوع، ابزار قدرت او می باشد. 8⃣تعداد نفرات هر یک از طرفین مذاکره کننده، یکی از ابزار های قدرت است. 9⃣ مذاکره در محل کار یکی از طرفین. 0⃣1⃣ نیاز طرف مقابل به تایید، می تواند ابزار قدرتی برای طرف دیگر باشد به ما بپیوندید @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران مذاکره کردن مانند آواز خواندن یک کار مهارتی است. شما صرفا نمی توانید فقط با رفتن به دانشگاه و درس خواندن مدرک آواز خواندن را بگیرید بلکه باید زیاد تمرین کنید (تمرین زیاد به همراه داشتن استاد قوی ). خواننده هایی هستند که مدرک تحصیلی آنها سیکل یا دیپلم است ولی خواننده های بسیار ماهری هستند و افرادی هم هستند که دکترای خوانندگی دارند ولی نمی توانند یک آواز خوب بخوانند. مذاکره نیز مانند خوانندگی یک کار مهارتی است. افرادی با مدرک تحصیلی دیپلم وجود دارند که بهترین مذاکرات را با شرکت ها انجام می دهند. پس برای مذاکره باید تا می توانید تمرین کنید تا مهارت پیدا کنید. نورو مارکتینگ در مذاکره: مغز قدیم با تصاویر ارتباط برقرار می کند ! 65 درصدتمامی اطلاعاتی که به مغز منتقل می شوند از طریق بینایی است. تصاویر در بازاریابی اهمیت فراوانی دارند. ما معمولا در بازاریابی فقط بر واژگان تاکید می کنیم. واژگان با مغز جدید تحلیل می شوند، ولی تصاویر با مغز قدیم. بنابراین شاید ما در یک جلسه ساعت ها صحبت کنیم تا فروشی را انجام دهیم و شخص مقابل با دقت به حرف های ما توجه نکند و نتوانیم مذاکره را به نتیجه برسانیم ولی اگر از تصویر مناسبی استفاده کنیم وآن را با مطالب خود همراه کنیم، معمولا تاثیرگذاری بسیار بیشتر می شود، چون تصاویر می توانند توجه مغز قدیم را به خود جلب کنند. آکادمی مذاکره @negotiationacademy مدرسه مذاکره ایران www.negotiationschool.ir برخی از ویژگی های یک مذاکره کننده حرفه ای: لغت شناسی : تعداد لغاتی که فرد از آنها استفاده می کند و شیوه ای که فرد این لغات را بکار می گیرد. دایره لغات فرد با مطالعه گسترش می یابد. قدرت تصور: توانایی مذاکره کننده در درک افکار مشتریان اراده استوار: مذاکره کاری است بسیار سخت و چالشی تربیت پذیری: بکارگیری نصایح و راهنماییهای سازنده اطرافیان پرهیز از عادات نا مناسب اجتماعی مسئولیت پذیری: تبعیض خود خدمتی و خطای اساسی اسناد

جذابیت درونی و بیرونی راز موفقیت در زندگی.... @negotiationacademy Www.inegotiate.ir negotiationschool.ir يكي از مهمترين رازهای رسيدن به موفقیت جذابيت است و قبل از هر چيز بايد بدانيم كه جذابيت چيزی غير از زيبايی میباشد . شخص ميتواند صورت زيبايی نداشته باشد اما بسيار جذاب باشد و هم چنين ميتواند بسيار زيبا باشد اما اصلاً جذابيت نداشته باشد. جذابيت و گيرايی يك ويژگی كاملاً اكتسابی است و به راحتی و با راهکارهای زیر میتوانید به ان دست پیدا کنید : همیشه ظاهری آراسته داشته باشيد : تميز و مرتب باشيد ، هماهنگي و پاكيزگي شما، ناخودآگاه دیگران را به سمت شما جذب ميكند. بيشتر سكوت كنيد: غالباً افراد به اشتباه براي اين كه جذاب‌تر شوند، بيشتر شلوغ ميكنند و به خطا ميروند. نرم و ملايم سخن بگوييد: هنگامي كه نرم و ملايم صحبت ميكنيد افراد را جذب خود ميكنيد و به راحتي ميتوانيد بر روي آنها تأثير بگذاريد. فرد محترمی باشيد: بی‌احترامي به خود یا به ديگران و بی ادبی در كلام و رفتار همگی از جذابيت شما ميكاهد. زياد شوخی نكنيد اما بسيار تبسم كنيد: شوخی زیاده از حد و لودگی کردن از انرژی ذهنی و جذابيت شما ميكاهد. قاطعيت داشته باشید : افرادی كه شخصيت قاطعی دارند و هدف ها و ارزش‌های معينی برای خود دارند. ده نکته برای ایجاد "خلاقیت در کار" : نوآوری نیروی حیاتی موفقیت یک شرکت در دنیای امروز است. در بسیاری از شرکت ها نوآوری و دست یابی به ایده های برتر یک عنصر کلیدی به حساب می آید.در اینجا 10 استراتژی مهم را برای ایجاد خلاقیت در محیط های کاری گردآوری کرده است. ۱.دریافت های بصری صرف نظر از مسئولیت، نقش و کاری که انجام میدهید تجسم داده ها به شکل گیری ایده های جدید کمک میکند در واقع یک ابزار قدرتمند برای ایجاد خلاقیت دید وسیع و قدرت تجسم بالا است. ۲.فکر آزاد برای ایجاد خلاقیت در قدم اول ذهن را آماده میکنیم پس از آن باید ذهن شما بدون هیچ نگرانی یا استرسی از جملات منفی عبارت منفی یا موانع فکری عبور کرده و عباراتی مثل "میتوانم" و "میشود" را در ذهن پرورش دهد. ۳.وارونه بنگرید به جای اینکه یک کار را از اول به آخر نگاه کنید از آخر به اول بنگرید. هیچ وقت نگویید "چطور" انجامش دهم راهی که در ایجاد خلاقیت به کار میگیرید نباید با وجود موانع متوقف بشود. @negotiationacademy ۴.بازی کنید خلاقیت را در بازی کردن بیاموزید. در بازی ها میتوانید به خلاقیت دست یابید مثلا از کارمندان بخواهید در مورد موضوعات مختلف نظرشان را روی یک تکه کاغذ بنویسند یا ایده های کاری شان را بنویسند سپس یک کاغذ را به صورت تصادفی بردارید و آن ایده را پیاده سازی کنید. ۵.همه چیز را یادداشت کنید هیچ ایده ای دور از دسترس نیست. هر ایده ای در کار ارزشمند است برای اینکه این ایده ها فراموش نشود باید با جزییات آنها را یادداشت کنید. یادداشت همین ایده ها منجر به شکل گیری ایده های بزرگتر میشود. ۶.به خود استراحت ذهنی بدهید خیلی از رهبرهای تجارت های بزرگ از رسانه ها و یا اینترنت استفاده میکنند اما خیلی از آنها براین باورند که ذهن نیاز به استراحت دارد و استفاده ی بیش از حد از رسانه ها منجر به آشفتگی ذهنی میشود. البته ذهن نباید همیشه در حالت استراحت قرار داشته باشد چو ذهن حقیقتاً پویا است آنچه که در اینجا مطرح است همان تمرکز برای شکل گیری ایده های بهتر کاری است. ۷.ساعات خوشی را فراموش نکنید برای اینکه خلاقیت بیشتری داشته باشید باید از ذهن خود کمک بگیرید طبیعتاً یک ذهن پریشان و آشفته ایده های ندارد که در اختیار شما بگذارد بنابراین سفر کنید و در سفر ذهن خود را خالی کنید تا ایده های جدید در آن شکل بگیرد. ۸.فعالیت های فیزیکی فعالیت های بدنی ذهن را باز میکند. به خصوص اگر شغل شما به گونه ای است که باید دائما در حالت نشسته و پشت سیستم های کامپیوتری باشید باید حتما تحرک را از برنامه های روزانه خود حذف نکنید فعالیت به خوب فکر کردن شما کمک میکند. @negotiationacademy ۹.نقاط قوت را تقویت کنید این یک تصور غلطی است که خلاقیت تنها متعلق به انسان هایی است که طبیعتاً هنرمند هستند هر انسانی میتواند خلاق باشد به شرطی که ذهنی آماده داشته باشد لازم نیست ایده های ما خیلی فوق العاده باشند ایده های کوچک گام اول برای شکل گیری ایده های بزرگ هستند. ۱۰.کلمات بیرون بریزید ذهن زمانی که آشفته است باید درمان شود و درمان آن سخن گفتن است با بیرون ریختن کلمات از ذهن آشفتگی را از خود دور کنید. آکادمی مذاکره ایران https://telegram.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران: پنتاگون آمريكا روزانه بيش از 1 ميليارد تومان براى مطالعه بر روى زبان بدن "Body Language" پوتين و ديگر رهبران جهان هزينه مى كند! https://telegram.me/negotiationacademy . در مذاکره از سناریوی” اگر- بنابراین” ( if – then ) استفاده کنید و یک برنامه جایگ

زین داشته باشید. هنگام ورود به یک مذاکره در نظر داشتن سناریوهای متفاوت و گزینه های جایگزین بسیار مهم است. در دانشگاه ها این کار را با ماتریس ” اگر- بنابراین” ( if – then ) آموزش می دهند. جدولی با سطرهایی شامل” اگرها” ( مواردی که ما می خواهیم ولی طرف مقابل ممکن است به ما جواب رد دهد ) که به دنبال آن ستون های “بنابراین” ( گزینه هایی که در صورت “اگر” از سوی مشتری غیرقابل بحث خواهند بود ) می آید. https://telegram.me/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران: جدید ترین مطالب آموزشی اصول فنون ومهارت های مذاکره را در وب سایت مدرسه مذاکره ایران http://negotiation-school.ir/ دنبال کنید. https://telegram.me/negotiationacademy

. فن مذاکره در برخورد با بدهکاران 1- تا آنجا که می توانید از ارائه اطلاعات اضافی و غیر ضروری خودداری کنید . 2- با روحیه ای شاد و مثبت و ظاهری آراسته در جلسات مذاکره شرکت کنید . 3- از کلمات و عبارات به جا و مناسب استفاده کنید . 4- درمذاکره آرامش و خونسردی خود را حفظ کرده و عجله نکنید . 5- نکات متفرقه را به درستی و با دقت به هم پیوند دهید تا رشته مذاکره از هم نپاشد . @negotiationacademy 6- به آداب و سنن و ارزشهای مذاکره کنندگان احترام بگذارید . 7- خوب گوش کنید ، درست بیندیشید و سپس اقدام کنید . 8- با دیگر اعضاء گروه خود ( در صورت مذاکره گروهی) قبلاً هماهنگی به عمل آورید. 9- تادر موضع قدرت هستید با شیوه ای مناسب مذاکره زا قطع نمایید. 10-در صورت نیاز به اطلاعات اضافی تنفس اعلام کنید . 11-زمان و مکان مناسبی برای مذاکره در نظر بگیرید . @negotiationacademy 12-مذاکره را به عنوان وسیله ای ارتباطی برای روابط پایدار و سالم آینده بدانید. 13-توقعات و انتظارات خود را محدود کنید و سعی در داد و ستد امتیازات داشته باشید. 14-در مذاکرات انعطاف پذیر باشید و از تاکید و پافشاری زیاد روی موضوعات خودداری کنید https://telegram.me/negotiationacademy . برخی از نشانه‌هایی که نشان می‌دهد طرف مقابلتان توجهی به حرف‌های شما ندارد یا اینکه در قبال سخنان شما حالت تدافعی به خود گرفته است به شرح زیر است: دستان و بازوان در کنار بدن جمع می‌شود؛ چهره در هم می‌رود طرف مقابل دست به سینه می‌شود چشمان بسته یا مغموم می‌شود. هنگام مشاهده این علائم، موضوع یا حالت سخنرانی خود را عوض کنید تا شنونده از فشار صحبت‌های شما خارج شده و از حالت تدافعی در آید. زمانی که شما شنونده هستید و در قبال سخنان، حالت تدافعی به خود گرفته‌اید، به حالات بدن خود توجه کنید. اگر حالات شما مانند آنچه مطالب فوق بود، حالات خود را تغییر دهید تا بهتر بتوانید به صحبت‌ها گوش دهید. https://telegram.me/negotiationacademy

http://negotiation-school.ir/breakthrough/ http://negotiation-school.ir/handshake/

شوپنهاور و مذاکره هنر همیشه بر حق بودن در کتاب هنر همیشه بر حق بودن شوپنهاور. مدلی بر مبنای جدل با 38 راهکار جهت پیروزی و غلبه در بحث گفتگو بیان می کند، بیان این مدل فارق از پسندیده بودن یا نبودن می تواند ما را با آفات بحث و استدلال آشنا سازد و از منظری دیگر ما را در شناخت آنها در مذاکرات دیگران یاری دهد. به نحوی که با تشخیص مدل مذاکره طرف مقابل سریعا از تاکتیک ها و استراتژی های متناسب با این مدل استفاده نمائیم. 1.گستره ِ مصداق را بسط بده با این ترفند قضیه یِ خصمتان را از حدود طبیعی اش فراتر میبرید برایش تا حدِ امکان دلالتی عام و معنایی گسترده قائل میشوید تا درباره اش اقرار کنید. و از طرف دیگر، تا جایی که میتوانید برای قضیه ی خودتان معنایی محدود و حدودی بسته قایل میشوید، زیرا هر چه گزاره ها عام تر باشد ایرادات بیشتری میتوان به آن وارد کرد. 2.از مشترک های لفظی استفاده کن در این ترفند قضیه ای را به چیزی بسط میدهیم که غیر از تشابه لفظی هیچ وجه اشتراکی با موضوع مورد بحث ندارد یا وجه اشتراک آن با موضوع مورد بحث اندک است.سپس آن چیز را پیروزمندانه رد میکنیم و با این ترتیب مدعی میشویم که سخن اصلی را رد کرده ایم. 3.گزاره های خاص خصمت را تعمیم بده در ترفندی دیگر قضیه ای را که راجع به موضوع خاصی است را به گونه ای تعبیر میکنیم که انگار کاربست عام یا مطلقی دارد یا حداقل معنای کاملا متفاوتی از آن مراد میکنیم سپس آن را رد میکنیم. 4.دستت را رو نکن اگر میخواهی نتیجه بگیری نباید بگذاری قابل پیشبینی باشد بلکه باید مقدمات را یک به یک بدون جلب توجه و به صورت درهم برهم در طی بحث به خصمت بقبولانی.اگر مطمئن نیستی خصمت این مقدمات راقبول کند باید مقدمات این مقدمات را مطرح کنی و به او بقبولانی. ادامه مطلب در وب سایت مدرسه مذاکره آکادمی مذاکره ایران negotiation-school.ir t.me/negotiationacademy http://negotiation-school.ir/breakthrough/ http://negotiation-school.ir/handshake/ https://www.instagram.com/p/Bj0Nubiltd1/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=lbkc02ewxdjw چرا در مذاکره ایران با ۵+۱ برجام به نافرجام رسید؟ در مذاکره سعی کنید حالت دست باز داشته باشید و حتما تماس چشمی داشته باشید. آکادمی مذاکره ایران. http://negotiation.blog.ir/ www.vosol.blog.ir اصول و فنون مذاکرات در وصول مطالبات مذاکره با فرانسوی ها چگونه است؟ مذاکره با عرب ها چگونه است؟ مذاکره با ژاپنی ها چگونه است ؟ مذاکره با آمریکایی ها چگونه است؟ و .. و.. ادامه مطالب به طور کامل در وب سایت آکادمی مذاکره ایران negotiation.blog.ir

 به زبان انگلیسی دوره اصول فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی دوره اصول  فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی دوره اصول  فنون واستراتژِ های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی اصول و فنون مذاکرات بین المللی به دو زبان انگلیسی و فارسی بر اساس سیلابسهای مدرسه  مذاکره در دانشگاه هاروارد به صورت علمی وعملی با کارگاه های کاربردی توسط خانم فهیمه احمدی و علی خویه www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com http://negotiationschool.persianblog.ir/ 09122991608                  09372991608  مدرسان دانشگاه، مولفان و مترجمان کتب تخصصی و مرجع مدیریت بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات ارایه بیش از 5000 نفر ساعت آموزش حرفه ای کاربردی عملی در شرکت های مختلف و برندهای معتبر عضو انجمن های ملی و بین المللی، کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management.   Based on Negotiation at Harvard School Sylabs by: Ali Khooyeh & Fahimeh Ahmadi University lecturers, authors and translators specialized reference books on management, marketing, sales, advertising, communications Provided more than 5,000 hours of practical training in various companies and prestigious brands Member of national and international TV and radio programs, some experts   سرفصل های دوره: تکنیک های مذاکره با افراد Techniques for negotiating with People  Negotiating in English  Marine talks with international clients  International letter-writing and negotiation skills  International Body Language  Different kinds of negotiation and the negotiators  Professional negotiation process  Features professional international negotiators  Traps and tricks to deceive the international negotiators  International career began negotiating techniques  Meeting Professionals International  International contract management techniques  Persuasion techniques and methods in the field of international  Bargaining approach International professionals bargaining techniques  the principles, strategies, and tactics of effective negotiation and professional relationship management Negotiators negotiate difficult situations and nightmares   Introduction to Negotiation Nature of Negotiation Efficiency of Negotiators II. Distributive Negotiations III. Integrative Negotiation – The Harvard Method IV. Dealing with Obstacles and Complicating Factors   Nonverbal Communication and Lie Detection Rationality and Cognition Cross-cultural Negotiation Multiparty Negotiation مذاکره به زبان انگلیسی فنون مذاکره با مشتریان بین المللی فنون نامه نگاری و مذاکره بین المللی زبان بدن بین المللی انواع مذاکره و نقش های مذاکره کنندگان فرایند مذاکره حرفه ای ویژگی های مذاکره کنندگان حرفه ای بین المللی دام ها فریب ها و حیله های  مذاکره کنندگان بین المللی تکنیک های حرفه ای شروع مذاکره بین المللی جلسات حرفه ای بین المللی تکنیک های مدیریت قراردادهای بین المللی تکنیک ها و روش های متقاعد سازی در عرصه بین الملل روش های چانه زنی بین المللی تکنیک های چانه زنی حرفه ای مدیریت مذاکرات بین المللی استراتژی ها و تاکتیک های مذاکره و مدیریت ارتباطات حرفه ای مذاکره در شرایط سخت و کابوس های مذاکره کنندگان     WHAT THIS CLASS CAN DO FOR YOU. 

آکادمی مذاکره ایران, [۲۰۱۹/۱۱/۲،‏ ۲۱:۵۳] [ هدایت شده از ⁨آکادمی مذاکره ایران⁩ ] مدرسه مذاکره ایران: کلمات، چنان قدرتی دارند که می‌توانند آتش جنگی را بیفروزند و یا صلحی را بر قرار سازند، رابطه‌ای را به نابودی کشانند و یا آن را محکم‌تر کنند. برداشت و احساس ما نسبت به هر چیز، بسته به معنایی است که به آن چیز می‌دهیم. کلماتی که آگاهانه یا ناآگاهانه برای بیان یک وضعیت انتخاب می‌کنیم، بلافاصله معنای آن را در نظرمان دگرگون می‌کنند و در نتیجه احساسمان را تغییر می‌دهند. @negotiationacademy برگرفته از کانال خانه اندیشه آکادمی مذاکره ایران, [۲۰۱۹/۱۱/۲،‏ ۲۱:۵۳] [ هدایت شده از ⁨آکادمی مذاکره ایران⁩ ] آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir آمادگی در مذاکره برخی گمان میکنند که قدرت در مذاکره نتیجه بزرگی فیزیکی، خشونت یا نفوذ است. البته نمی توان واقعیت را نادیده گرفت و اثر گذاری این عناصر را در روند مذاکرات و گاه نتیجه ی نهایی نادیده گرفت اما قطعا اثرگذاری آنها در طی یک فرآیند مذاکراتی حرفه ای بسیار ناچیز است. در حالی که ساده ترین راه به دست آوردن موفقیت " آمادگی " است. ممکن است با کارکشته ترین مذاکره کنندگان روبه رو باشید اما این را بدانید که اگر شما آماده باشید؛ برد با شما خواهد بود. برای به دست آوردن آمادگی می بایست به جمع آوری اطلاعات مناسب روی آورد. کم یا بی اطلاعی قطعا اعتماد به نفس و شانس موفقیت شما در طی جلسه را بسیار کاهش می دهد. برای گرد آوری اطلاعات میتوان از اینترنت، کتابها و نشریات ، پرس و جو و بازدید از بازار سود جست. اینترنت یکی از سریع ترین روشهای دسترسی به منابع اطلاعاتی محسوب می شود. سرعت و گستردگی ارایه اطلاعات از محاسن اینترنت است. تنها نکته ای که نباید فراموش شود اطمینان حاصل کردن از صحت و سقم مطالب است. در مورد بازدید از بازار باید گفت چه خریدار باشید و چه فروشنده دیدن بازار از نزدیک یکی از بهترین راههای رسیدن به اطلاعات است. مطالعه نظر مصرف کنندگان هم البته منبع اطلاعاتی مهم و موثقی برای شما باشد. @negotiationacademy مدرسه مذاکره ایران آکادمی مذاکره ایران آکادمی مذاکره ایران, [۲۰۱۹/۱۱/۱۶،‏ ۱۲:۰۵] [ هدایت شده از ⁨آکادمی مذاکره ایران⁩ ] [عکس] مذاکره به سبک شوخی و خنده: کسانی که اهل شوخی و خنداندن دیگران هستند انسانهایی قدرت طلب می باشند که می خواهند کنترل اوضاع و دیگران را به روش مسالمت آمیز در دست بگیرند. @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران, [۲۰۱۹/۱۱/۱۶،‏ ۱۲:۱۲] انسانهای تک بعدی به درد مذاکره نمی خورند. در مذاکره افرادی موفق هستند که چند بعدی بوده و انعطاف پذیری لازم را داشته باشند. افرادی که انعطاف پذیری نداشته باشند اثرگذاری هم نخواهند داشت بعضی ها خیلی سواد دانش هوش و حافظه خوبی دارند ولی متاسفانه چون هوش عاطفی و هوش هیجانی خوبی ندارند در مذاکرات دچار شکست و سرخوردگی می شوند اگر پذیرا نباشید پذیرفتنی نخواهید بود پس در مذاکره فقط سواد و دانش عامل موفقیت نیست بلکه احساسات و عواطف نقش مهمی در موفقیت مذاکره کنندگان خواهند داشت. همراه ما باشید. http://negotiation-school.ir/ مدرسه مذاکره ایران آکادمی مذاکره ایران آکادمی مذاکره و زبان بدن t.me/negotiationacademy

سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. negotiation.blog.ir http://negotiation-school.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بیسفون http://bpn.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ویسپی wispi.me/channel/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره و زبان بدن ایران در سروش sapp.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ای گپ https://iGap.net/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران.‌ اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران negotiation.blog.ir

شش قانون مذاکره. 1. انتقال: جلسه ای برای گفتگوی رودر رو برگذار می شود و نوشتار ی هم شاید برای آن تهیه شده تا خوانده شود. شما باید به این فکر کنید که با توجه به روحیات مخاطبینتون چگونه میتوانید تا حد ممکن انتقال مؤثري را ارائه دهید. این کار یک آزمایش نیست؛ بلکه یک نمایش است. 2. انتظارات: افرادی که شما براي آنها صحبت میکنید چه انتظاري از شما دارند؟ و متقابلاً شما چه انتظاري از آنها دارید؟ 3. عنوان: موضوع اصلی مذاکره شما با کارکنانتان چیست؟ باید بتوانید موضوع را در یک یا دو جمله بگنجانید؛ در صورتی که نمیتوانید این کار را بکنید، یعنی نمی دانید موضوعتان چیست و در صورتی که آنرا ندانید پس براي ادای آن آماده نیستید. 4. مخاطب: سعی دارید که چه کسی را تحت تأثیر قرار دهید؟ چه کسانی در میان مخاطبان تان قـرار دارند و آنها در مورد موضوعی که شما براي شفاف سازي آن، مامور شده اید، چه فکري مـی کننـد؟ آیا آنها از روش شما راضیند یا اینکه با آن همخوانی ندارند؟ 5. شخص: نکات مهم مذاکره شما باید بخوبی به افراد منتقل شود. مذاکره نبایـد بـه صـورت سـخنرانی هاي قدیمی حوصله سر بر باشد. بلکه باید بهترین نسخه ممکن از شما را ارائه کند که در واقـع بـا توجـه بـه این توصیه کارآمد یعنی؛"خودتان باشید"، شما را در ذهن افراد از دیگران متمایز سازد. 6. زبان: از اصطلاحات ساده استفاده کنید و چیزي نگویید که اشخاص باهوش هم نتواند آن را درك کنند. کار بزرگ و هوشمندانه اي نیست که شما دائم از زبان و واژگانی استفاده کنید که هـیچ کس دیگری در سازمانتان در هنگام صحبت از آنها استفاده نمی کند. 🔆برگرفته و تلخیص از کتاب هنر سخنوری اثر فیلیپ کالینز. آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy

چرا باید #دستور_جلسه و #صورت_جلسه داشته باشیم؟ چرا #ارائه_گزارش مهم است ؟ چرا باید گزارش تهیه کنیم؟ گزارش ارائه کنیم؟ مستند سازی داشته باشیم؟ طبق صورت جلسه و دستور جلسه و با هدف حرکت کنیم؟‌ چرا باید طبق برنامه حرکت کنیم؟ این ها بخشی از دغدغه های بنده با همکاران بخش های مختلفی است که در شرکت های مختلف به عنوان مشاور مربی منتور و کوچ در خدمت عزیزان هستم. Khooyeh.ir و همیشه روی این مسائل تاکید داشته ام چرا که نتیجه کمی و کیفی موفقیت افراد و شرکت ها در گزارش ها برنامه های سیستمی و جلسات مدون با برنامه است و متاسفانه برخی از افراد زیربار ارائه گزارش، دستور جلسه و صورت جلسه نمی روند و *خود درمانی* و *خودتجویری* کرده و *نشخوار فکری* و *بهانه سازی* خودشان را دارند و مقاومت می کنند. دوستان همکاران عزیزان *خواهشمندم لطفا سیستمی حرکت کنید.* مدرسه فروش و مذاکره ایران Doctorsales.ir Inegotiate.ir #سیستم_سازی #دکتر_علی_خویه #آکادمی_فروش #آکادمی_مذاکره_ایران #مشاور_سیستمهای_مدیریت #منتورینگ #کوچینگ_کسب_و_کار #کوچینگ_موفقیت #مشاور_استراتژی #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه # https://www.instagram.com/p/CSKtJcFCTf9/?utm_medium=share_sheet