#دوره_اصول_متقاعدسازی 💯 اصل نهم تعهد وسازگاری 🔸اصل سازگاری چی میگه ؟ میگه که انسانها نیاز به سازگاری دارند. 🔸میگه ناسازگاری باعث ایجاد تنش میشه و انسانها از تنش گریزانند. پس برای نجات از تنش و ناسازگاری سعی میکنند همواره شرایطی به وجود بیاورند که همه چیز با هم سازگار باشد. 🔹 جالبه ، حتی ما افکار فعلی خودمان را طوری دستکاری میکنیم که با رفتار و گفتارمان در گذشته تطبیق کند. 💢 حالا اصل تعهد چی میگه ؟ بنده خدا چیزی نمیتونه بگه من میگم ، میگه اگر بتونید مخاطبتان را قانع کنید که نکته ای ، هر چند کوچک ، در راستای نظرات شما بگوید ، او را دچار احساس تعهد میکنید . احساس تعهدی که باعث میشه رفتار و گفتار و افکارش را با نظر اولیه اش تطبیق دهد، براتون مثال میزنم بهتر مسلط بشید. 🔷 کاربرد قانون تعهد و سازگاری در تاثیر گذاری ومتقاعد سازی : مثلا اگر فروشنده ای موفق شود کاری کند که مشتری نکته مثبتی هر چند کوچک در مورد محصولش بگوید به احتمال زیاد می تواند مشتری را به خرید قانع کند. و یا وقتی مشتری با برگزاری جلسه معارفه موافقت میکند ، به نوعی رفتار میکند که جلسه به نتیجه برسد زیرادر غیر این صورت تصمیمی که برای برگزاری جلسه گرفته نابجا جلوه میکند.یعنی به هر ترفندی شده یه نوع اقرار و همراهی و لو کوچک از او بگیرید. همین کار ناخود آگاه احتمال پذیرش یا خرید را بالا میبره. وااای واقعا لذت بخشه وقتی روی کسی اعمال میکنیم وموفق میشیم👌😊 .