eitaa.com/sahab_link

برنا #آموزش_نوجوان eitaa.com/sahab_link

چگونه بیاموزیم #آموزش_نوین eitaa.com/sahab_link

معرفی اجزای بوم ناب ، یک راهنمای کاربردی ویژه استارتاپ ها! برای راهبری یک استارتاپ نیازمند ابزار های حرفه ای تری هستیم.یکی از بهترین این ابزار ها، بوم ناب یا همان Lean Canvas هست.

بوم ناب ، مشابه بوم مدل کسب و کار یک ابزار بصری است و اجزایی مشابه بوم مدل کسب و کار دارد.این بوم ۹ جزدارد که ۵ جز آن با بوم مدل کسب و کار تقریبا مشابه است ولی ۴ بخش جدید جایگزین بخش های ارتباط با مشتریان ، فعالیت های کلیدی ، منابع کلیدی و شرکای کلیدی شده است .

مسئله یا مشکل (Problem): شما هر ایده ای داشته باشید احتمالا برای رفع یک مشکل یا ایجاد یک تجربه لذت بخش در کاربر شکل گرفته است ، به گونه ای این بخش یک نقطه شروع خوب برای راه اندازی یک استارتاپ است ، مردم در یک حوزه خاص مثل سلامت ، تهیه مواد غذایی ، مطالعه و…با چه مشکلی رو برو هستند ؟ چه دغدغه هایی در زندگی روزمره آنها وجود دارد ؟ آیا واقعا این مسئله یا مشکلی که در این بخش می نویسید ، وجود دارد ؟ جدی است ، یا شما فکر می کنید که خیلی مهم است ، این جوابی است که بخشی از بوم ناب قصد دارد به آن پاسخ بدهد ، واقعیت این است که تشخیص درست مشکل نیمی از راه حل هست ، بارها و بارها دیده شده که استارتاپ ها به دلیل ضعف در تشخیص مشکل ، دچار شکست شده اند ، یا بعبارتی مسئله ای که قصد حل کردن آن را دارند برای کاربر نهایی از اهمیت زیادی برخوردار نیست ! در این بخش سه مسئله مهمی که ایده شما قصد دارد آن را رفع کند را لیست نمایید. بخش مشتریان (Customer Segment): مسایلی که در بخش قبل تشخیص دادید مربوط به کدام بخش از مشتریان می شود ؟ این افراد چه کسانی هستند ؟ چه ویژگی هایی دارند ؟ در چه دسته بندی هایی قرار می گیرند ، این بخش مشابه بخش مشتریان در بوم مدل کسب و کار است ، با این تفاوت که این بخش با این روبکردی عملیاتی تر تهیه می شود ، منظور از عملیاتی بودن این است که اگر قرار باشد از مثلا هفته آینده بر روی اعتبار سنجی این بوم کار کرد، اولین دسته های مشتریانی که اعتبار سنجی را بر روی آنها انجام خواهیم داد چه افرادی هستند ؟ شما در این بخش باید به دنبال شناسایی پذیرندگان آغازین یا Early Adopters باشید ، منظور از این بخش از مشتریان آن دسته افرادی هستند که به احتمال زیاد علاقه زیادی به محصول شما دارند و بواسطه این علاقه و اشتیاق حاضرند فیدبک هایی در زمینه بهبود محصول شما را ارایه دهند ، بازخوردهای این افراد باعث بهبود سیستم و درک بهتر مشکل و بهبود راه حل ارایه شده از سوی شما می باشد، شناسایی این افراد و کمک گرفتن از آنها نقش بسیار مهمی در موفقیت استارتاپ شما خواهد داشت. راه حل (Solution): ما کارآفرینان عاشق راه حل هستیم ، لذا این بخش از بوم ناب از جذابیت ویژه ای برخوردار است.، تا اینجای کار ، مسئله تشخیص داده شد و بخش هایی از مشتریان با رویکرد پذیرندگان آغازین تکمیل شد.به نظر شما بهترین راه حل ممکن برای رفع مسئله تشخیص داده شده برای جامعه هدف اولیه چیست ؟ چگونه باشد بهتر است ، این بخش مقدمه ای برای کمینه محصول پذیرفتنی یا همان MVP: Minimum Viable Product است .در این بخش از بوم راه حل خود را بصورت مختصر تشریح کنید ، و نقاط قوت آن را مشخص نمایید.البته در کل یادتان باشد ، شما بواسطه بکارگیری یک فرآیند اعتبار سنجی ، احتمالا مجبور خواهید شد بخش های زیادی از بوم را بروز رسانی نمایید.پس خیلی زیاد بر روی این بخش وقت نگذارید ، ممکن است اصلا مشکل یا مسئله درستی را تشخصی نداده باشد. ارزش پیشنهادی یکتا (Unique Value Proposition): این بخش مشابه ارزش پیشنهادی دربوم مدل کسب و کار است ، چه دلیلی وجود دارد که مشتریان و کاربران شما را نسبت به رقبا ترجیح دهند ، بعبارتی شما چه چیز ویژه ای دارید ؟در این بخش باید بگونه ای شفاف توضیح دهید که محصول شما چه ارزشی را برای بخش مشتریان ارایه خواهد داد ، و دلیلی که آنها باید شما را انتخاب کنند چیست . این بخش از اهمیت ویژه ای برخوردار است ، زیرا خروجی نهایی آن ، به گونه ای رابطه ای مستقیم با شعار استارتاپ شما خواهد داشت ، و احتمالا اولین محتوای بازاریابی است که کاربران و مشتریان با آن مواجه می شوند ، بعد از تهیه این بخش حتما با ایک کپی رایتر در مورد نهایی کردن آن مشورت کنید ! برتری مطلق (Unfair Advantage): نام دیگر این بخش ، برتری نا عادلانه هم هست ، واقعیت این است که شما باید نسبت به رقبایتان یک سری ویژگی داشته باشید که این ویژگی ها به راحتی قابلیت کپی شدن را نداشته باشند ، البته لازمه به این نکته اشاره کنم که تقریبا همه چیز قابلیت کپی شدن را دارد ولی مسئله زمانبر بودن آن است.نکته ای که در اینجا مطرح می شود این است که در زمان شروع به کار شما ، احتمالا این بخش از بوم ناب خالی خواهد ماند ، چون برتری مطلق ، چیزی است که شاید از همان اول وجود نداشته باشد و باید در طی زمان بوجود آید . این بخش در بوم در نظر گرفته شده است که به شما این نکته را یادآور کند که حتما به فکر خلق یک برتری مطلق در طول زمان باشید.البته ممکن است استارتاپ شما از همان روز اول هم برتری مطلق داشته باشد ، مثلا دسترسی انحصاری به بخش ویژه از مشتریان ، که برای رقبا دسترسی به آنها خیلی سخت و دست نیافتنی باشد ، و یا اینکه یک فناوری خاص که کپی برداری از آن برای رقیبان سخت است . سنجه‌های کلیدی (Key Metrics): از کجا بفهمیم که در مسیر درستی قرار داریم ، پیشرفتمان سریع اس

ت ، کند است یا یکنواخت ! شما نیاز به یک داشبورد اطلاعاتی دارید که نتایج فعالیت های شما را در عرصه توسعه مشتری و اعتبارسنجی استارتاپتان را برایتان نمایان کند .به این پارامتر های بنیادین ، سنجه ها یا متریک های کلیدی گفته می شود . چه چیزهایی را باید لحظه به لحظه رصد کنیم ، آیا تعداد کاربران ثبت نام شده از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند ؟ یا کاربرانی که محصول را می خرند ؟ یا نسبت ثبت نام کنندگان به خریداران ؟ بطور کلی روش های مختلفی برای تعیین سنجه های کلیدی وجود دارد که در نوشته های آینده به انواع آنها اشاره خواهیم کرد. پیشنهاد میدم این مجموعه پست ها را برای درک بهتر این بخش مطالعه کنید! کانال ها (Channels): شما به روش های گوناگونی می توانید به مشتری دسترسی داشته باشید ، باید از روز اول این راه ها یا به اصطلاح کانال ها را مد نظر قرار دهید و آنها را آزمایش کنید ،باید بررسی کنید و ببینید کدامیک از کانال ها از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند ، ممکنه برخی از کانالها بیهوده باشند و برخی دیگر بسیار مناسب باشند . این بخش از بوم شما را به جستجو و آزمایش در این زمینه هدایت می نماید.کانال های شما ممکن است مجانی و یا پرداختنی، درون گرا یا برون گرا (درون گرا مانند بلاگ، SEO، کتاب الکترونیکی و برون گرا مانند تبلیغات چاپی یا تلویزیونی، نمایشگاه و SEM) و مستقیم یا غیر مستقیم باشند. ساختار هزینه ها (Cost Structure): هزینه های اولیه چقدر هستند و از کجا ناشی می شوند ؟حتی‌الامکان هزینه های اصلی را تعیین و هزینه های ثابت و متغیر را از یکدیگر متمایز کنید. در بوم مدل کسب و کار هم این بخش را داشتیم ، ولی در این بوم ، یعنی بوم ناب شما باید کمی با اعداد واقعی کار کنید ، نه فقط سرفصل هزینه ها ، موارد را لیست کنید و بصورت واقعی به آنها بپردازید.حتما سعی کنید تحقیقاتی در مورد نقطه سربرسر و نحوه محاسبه آن انجام دهید و ببینید که در استارتاپتان چگونه باید آن را محاسبه کنید . این بخش رابطه مستقیمی با بخش جریان های درآمدی شما دارد. و بکارگیری این دو بخش در نهایت تعیین می کند که آیا استارتاپ شما سود ده هست یا خیر! جریان درآمد (Revenue Stream): چگونه قرار است پول بدست آورید ؟ مشتری چگونه و قرار است در قبال چه چیزی ، چه مبلغی را پرداخت نماید . حجم این درآمد چقدر خواهد بود ؟ در چه زمانی حدس میزنید که بتوانید به چنین درآمدی دست یابید . سرویس های مشابه شما از چه روشهایی برای ارایه خدمات و دریافت پول از مشتریان استفاده می کنند ؟قیمت گذاری به چه صورت است. کدامیک از بخش ها و روشهای درآمدی ، درآمد وسود استارتاپ شما را تعیین می کنند ، باز هم تاکید می کنید در اینجا نیز باید به عدد برسید نه اینکه فقط سرفصل ها را مشخص نمایید.

استارت آپ تاکسی بدون راننده این روزها رسیدن به ماشین های خودران به هدف اصلی بسیاری از استارت آپ ها تبدیل شده است تا بتوانند با ارائه ایده ای نو، خلاقیت جدیدی ارائه دهند. شرکت وویاگ اخیرا، ایده تاکسی بدون راننده را مطرح و اجرایی کرده است. با استفاده از این استارت آپ مسافر می تواند ابتدا مبداء و مقصد خود را مشخص کند و هر جایی از مسیر که علاقه ای به ادامه سفر نداشت می تواند خودرو را متوقف کند. در این تاکسی های خودران مسافران امنیت بیشتری دارند. برترین های 2018

استارت آپ فضاهای از پیش‌ساخته برای منزل مسکونی شرکت کوور استارت آپی برای طراحی فضاهای باز منازل است؛ با استفاده از این استارت آپ می توانید یک اتاق مهمان و یا موارد دیگر را با نصب آسان و بدون دردسر به منزل خود اضافه کنید. این استارت آپ فضاهای از پیش ساخته را در ابعاد 300تا 1200فوت انجام می دهد. برترین های 2018

با 51 استارتاپ برتر جهان در سال 2018 آشنا شوید http://www.businessinsider.com/51-enterprise-startups-to-bet-your-career-on-in-2018-2017-11#stack-overflow-helping-programmers-help-themselves-17 eitaa.com/sahab_link

eitaa.com/sahab_link

روش تحقیق زمینه ای یا داده بنیاد (گراندد تئوری) یکی از روش هایی در علوم اجتماعی هست, که قابلیت تئوری پردازی از طریق تحلیل متن را دارد eitaa.com/sahab_link

توریسم کشاورزی و اسکان در مزرعه تعطیلات آخرهفته شاد در روستا eitaa.com/sahab_link

سلام علیکم موضوع: استفاده از ظرفیت های مناطق محروم/روستا 🔘هدف جلسه: ۱. آشنایی فعالان این حوزه با توانمندی ها و ظرفیت های یکدیگر جهت همکاری و هم افزایی الف) معرفی ظرفیت ها و فرصت های سرمایه گذاری در مناطق محروم ب) توسعه بازار داخلی و خارجی محصولات مناطق محروم ج) حمایت از کسب و کارهای توسعه دهنده بازار محصولات مناطق محروم 🔘در خدمت این عزیزان خواهیم بود: -معاونت اشتغال روستایی قرارگاه پیشرفت و آبادانی سپاه -معاونت جهاد سازندگی سازمان بسیج دانشجویی -ناحیه مقاومت بسیج امیرالمومنین شهرک شهید محلاتی -شرکت زرین مشق لومان Lomanltd.com -شرکت کشاورز نمونه پارس -کسب و کار ازکی -کسب و کار باسلام Basalam.ir -کسب و کار هفت میوه 7mive.com -کسب و کار سوغاتی Soqaty.ir -کسب و کار محلی جات Mahalijat.com -کسب و کار بوم گردی سوباتان soubatan.ir -کسب و کار روستاکالا Roostakala.ir -موسسه دانش بنیان برکت Barkatventures.com -شرکت توانمندسازان فناوری های نوین Ehitech.ir -هلدینگ صاهیراد sahirad.com -شرکت دانش بنیان کالا dbk.ir -شرکت آساانرژی asaenergyco.com -موسسه جهادی رضوان Jahadirezvan.ir -مبناپژوهان فناوری های نوین آتیه -موسسه رویش ارزش آفرینان -گروه جهادی شهید حججی -موسسه خیریه نیک پنداران -گروه روح الله -گروه فائزون -ائمه جماعات مساجد مناطق ۲ و ۵ -جناب آقای فخاریه صاحب فروشگاه عرضه مواد غذایی سالم -جناب آقای داودی فعال بازرگانی -جناب آقای زارع فعال بازرگانی -جناب آقای دکامی فعال بازرگانی -خبرگزاری دانشجو Snn.ir 🔘دوستانی که در موضوع مذکور در حوزه های زیر امکانات/دانش/تجربه/محصول دارند جهت حضور در جلسه اطلاع دهند: ۱. سرمایه گذاری ۲. افزایش ماندگاری محصول بدون کاهش کیفیت و به صرفه از نظر اقتصادی ۳. بازاریابی در فضای مجازی داخلی و خارجی ۴. بازرگانی و فروش داخلی و خارجی ۵. سامانه حمل و نقل هوشمند و راهکارهایی جهت کاهش هزینه حمل و نقل توزیع و ارسال از مبدا به انبار یا ... ۶. تامین محصول باکیفیت و قیمت مناسب

Top 10 family farmstay holidays in the UK https://www.theguardian.com/travel/2016/jan/09/top-10-family-farm-stay-holidays-uk eitaa.com/sahab_link

آیین نامه تاسیس سلامتکده طب سنتی ایرانی eitaa.com/sahab_link

بوم کسب و کار eitaa.com/sahab_link

برندبوک اولیه پیشنهادی برای مجموعه فرهنگی نورباران سال 1394_اشکان کاظمی