✅اعتماد سازی در فروشگاه اینترنتی👇
شاید بتوان گفت اعتماد سازی در یک فروشگاه اینترنتی مهم ترین بخش برای افزایش فروش محصولات است زیرا امروزه برای هر نوع محصولی صدها سایت و فروشگاه وجود دارد که همه در کنار هم رقابت سنگینی دارند و هر کدام میخواهند سهم بیشتری از بازار داشته باشند. اگر خودتان را جای مشتری بگذارید و ببینید شما اگر به دنبال آن محصول بودید از میان آن همه فروشگاه متفاوت به کدام اعتماد میکردید و چرا ؟ چه چیزی باعث میشد که از یک فروشگاه اینترنتی خرید کنید ؟
عوامل زیر برای اعتماد سازی در فروشگاه اینترنتی تاثیر زیادی دارند :
ارائه اطلاعات کامل و واقعی در مورد محصول شامل توضیحات و عکس واقعی محصول
قرار دادن گواهی ای نماد و سایر گواهی ها از مراجع مهم که درستی فعالیت شما را اثبات کند در معرض دید کاربر
قرار دادن آدرس ثابت و شماره تلفن پشتیبانی در فوتر سایت
قرار دادن نظرات مشتریان و خریداران قبلی برای هر محصول در سایت
قرار دادن گارانتی تعویض, گارانتی بهترین قیمت و گارانتی پس گرفتن در صورت معیوب بودن و عدم رضایت کاربر
قرار دادن امکان خرید بصورت حضوری یا پرداخت در محل
این عوامل در کنار هم باعث میشود وقتی کاربر به سایت شما مراجعه کند بتواند شما را به عنوان کننده کار و صاحب نظر تشخیص دهد و بتواند با خیال راحت تری از شما خرید کند و حداقل این اعتماد را داشته باشد که در حال خرید از یک مجموعه واقعی و فعال در اینترنت است.
✅درگاه پرداخت امن👇
درگاه پرداخت الکترونیکی امن، در دنیایی که روز به روز در حال گسترش است و هر لحظه خدمات و ابزارهای مختلفی به آن اضافه می شود، بدون شک از مهم ترین نکاتی است که می تواند در افزایش فروش و رشد هر کسب و کاری نقش تاثیرگذاری ایفا کند. در سال های اخیر که دادوستدهای مالی در بستر اینترنت و شیوه های کسب درآمد آنلاین، رشد تصاعدی داشته، طبعا نیازهای جدیدی نیز شکل گرفته است که از مهم ترین این نیازها، تامین امنیت لازم در حفظ اطلاعات های بانکی کاربران پرداخت کننده هنگام تعاملات مالی و جلوگیری از به سرقت رفتن این گونه اطلاعات در وب سایت های کلاهبرداری است. در حقیقت این نیاز کاربران است که منجر به خلق ابزارهای جدید، یا به روزرسانی و تقویت زیرساخت ها می شود. با وجود تمام تلاش هایی که با هدف بهبود عملکرد ابزارها اعمال می شود، با این حال خریداران همچنان یک دغدغه اساسی دارند؛ امنیت اطلاعات کارت بانکی ، هنگام انجام تراکنش های اینترنتی.
فعلا قابلیت پخش رسانه در مرورگر فراهم نیست
مشاهده در پیام رسان ایتا
فرایند دریافت زرین پال
#درگاه_پرداخت
#vip
تفاوت ارزش پیشنهادی برند و مزیت رقابتی
خیلی از آدمها، ارزش پیشنهادی را با مزیت رقابتی یک کسبوکار اشتباه میگیرند. ارزش پیشنهادی چند کسبوکار ممکن است با هم یکی باشد؛ ولی مزیت رقابتی، یک یا چند ارزش ویژه برند است که رقبا، نمیتوانند آن را به بازار ارائه دهند. برای مثال، کفشهای برند آدیداس و ریباک را در نظر بگیرید. هر دو محصول، یعنی کفش ریباک و کفش آدیداس، ارزشهای پیشنهادی شبیه به هم دارند؛ یعنی ارائه کفشی سبک و راحت برای ورزشکاران حرفهای که به کفش حرفهای برای ورزش نیاز دارند. ولی کفشهای آدیداس یک ارزش پیشنهادی دیگر هم دارد که برند ریباک نمیتواند آن را ارائه دهد:
“کفشهای آدیداس، از بازیافت زبالههای انسانی بازمانده در کف دریا ساخته میشود.“
کفش آدیداس این قدرت را دارد که به مشتریانش وعده پاکیزگی محیط زیست را بدهد؛ همه میدانیم که صنعت فشن، دومین صنعت آسیبزا برای محیط زیست است و منتقدان زیادی دارد. ولی آدیداس با ارائه این ارزش پیشنهادی برند، جایگاه ویژهتری را در ذهن مخاطبانش از آن خود کرده است؛ ارزشی که آدیداس با این کار ارائه میدهد، چیزی نیست که برندهای دیگر توان ارائه آن را داشته باشند. به همین دلیل، این ویژگی، یکی از مزیتهای رقابتی آدیداس محسوب میشود.
مزیت رقابتی، ارزش پیشنهادی است که رقبا توانایی ارائه آن به بازار را ندارند.
برای آن که بتوانید مزیت رقابتی برای برند خود ایجاد کنید، باید یک ارزش پیشنهادی طراحی کنید که به دلایلی، رقبایتان نتوانند آن را از شما کپی کنند. برای آن که ارزشی ارائه دهید که کپی کردن آن سخت باشد، باید یک ویژگی یا منبع خاص برای کسبوکار خود پیدا کنید.
برای مثال، چیزی که گوگل دارد و رقبا نمیتوانند از او کپی کنند، متخصصان و تکنولوژی منحصربهفرد این شرکت است. طبیعتاً هیچ شرکتی نمیتواند به منابع تکنولوژیکی که گوگل دسترسی دارد، دست پیدا کند و به همین دلیل، مزایای رقابتی گوگل همچنان قدرتمند باقیماندهاند.
و یا میتوان گفت که فرمول و رسپیهای برگر کینگ، مخصوص خودش است؛ کسی نمیتواند بفهمد برگر کینگ برای پختن و آماده کردن ساندویچهای خود، چه فرمولی دارد و یا اگر هم بفهمد، به سادگی نمیتواند آن را کپی کند
30.94M حجم رسانه بالاست
مشاهده در ایتا
🖐️این ویدیو رو حتما تا آخر ببین اگه:
📌صاحب کسب و کار هستی
📌یا به تازگی قصد راه اندازی یه کار جدید رو داری
#مشاوره
هدایت شده از Teamsmart.ir
🤔چگونه آنلاین شاپ راه اندازی کنیم 🔻
1️⃣تعریف درست محصول
یعنی بدانید چه محصولاتی دارید
آنها را ازکجا تامین میکنید
مشتریان آن چه کسانی هستند
آن را چطور به مشتریان تحویل میدهید
و چطور میخواهید از آن درآمد زایی کنید
❌قبل از ساخت فروشگاه اینترنتی یا آنلاین، میتوانید محصولات خود را در سایتهای فروشگاهی بزرگ، بصورت واسطه جهت فروش قرار دهید و نحوه بازخورد مشتریان را بررسی کنید.
👈ده ویژگی محصول پولساز+یک نکته طلایی❌
2️⃣ایجاد زیر ساخت های لازم کسب و کار
نام تجاری و لوگو خود را انتخاب کنید
شروع به نوشتن طرح کسب و کار خود کنید
به این سوال نیز پاسخ دهید که : چه چیزی باعث میشود محصولات شما در میان دیگر محصولات، برجستهتر شوند؟
👈مهمترین سوالات قبل از طراحی یک وب سایت ❌
3️⃣وب سایت خود را طراحی کنید
ظاهر متناسب با نوع کار شما
ایجاد زیر ساخت سئو ،امنیت و سرعت لازم
انتخاب نام دامنه
خریداری هاست
👈آیا وردپرس گزینه مناسب برای ساخت فروشگاه است❌
4️⃣دریافت مجوزهای قانونی در ساخت فروشگاه اینترنتی
🔹دریافت کد مالیاتی (مشاهده ویدیو )
🔸دریافت اینماد(مشاهده ویدیو قسمت اول -دوم)
🔸دریافت درگاه پرداخت (mp4 + قسمت2)
5️⃣اجرا و تبلیغات
پس از اینکه فروشگاه آنلاین خود را راهاندازی کردید، زمان آن رسیده که آن را به همه معرفی کنید و با برنامه و به صورت تخصصی باید این کار انجام شود.
👈هفت ویژگی تبلیغات پولساز❌
6️⃣مشاوره کاری
سریعترین راه پیشرفت و یادگیری مشاوره تخصصی در زمینه های پیشرفت کار است
👈 مشاهده ویدیو
❌#آموزش_تخصصی_کسب_و_کار👇
@teamsmart
📌مراحل اجرای کمپین تبلیغاتی به چه صورت است؟
هر کسب و کاری که میخواهد در راستای فعالیتهای بازاریابی خود به نتیجه برسد و هدفمند و اصولی کار کند، باید به فکر راه اندازی کمپین تبلیغاتی باشد.
👈با این حال، به نظر شما آیا هر کمپینی میتواند مفید باشد؟
👈چگونه میتوانیم از هدر رفتن منابع و بودجه تبلیغات جلوگیری کنیم؟
در این بخش مراحل اجرای یک کمپین تبلیغاتی استاندارد و کارآمد را با هم بررسی کنیم.
✅کمپین چیست؟👇
کمپین مجموعهای از فعالیتهای بازاریابی منظم و هدفمند و پیوسته است که برای رسیدن به اهدافی خاص، طراحی و اجرا میشود.
هدف کمپین میتواند افزایش فروش، معرفی یک محصول یا خدمت جدید یا فعال کردن مشتریان قدیمی باشد.
یک کمپین بازاریابی معمولا شامل چندین مرحله است و در هر مرحله سعی میکنیم علاقه و اعتماد مخاطب را بیشتر کنیم تا به جایی برسد که حاضر باشد اقدام موردنظرمان را (که معمولا خرید از ما است) انجام دهد.
🤔کمپین چه چیزی نیست؟👇
1️⃣کمپین فقط یک فروش ویژه نیست!🔻
اگر گاهی محصولات و خدمات را با تخفیفهای ویژه ارائه میکنید و این موضوع را در اینستاگرام، سایت یا جاهای دیگر اعلام میکنید، نمیتوان گفت که کمپین برگزار میکنید. این اقدام میتواند بخش بسیار کوچکی از یک کمپین باشد. کمپین باید علاقه و اعتماد مخاطب را به شما و محصولتان افزایش دهد. کم کردن قیمت یک محصول برای افزایش علاقه و اعتماد دیگران کافی نیست.
2️⃣تبلیغات زیاد با برگزاری کمپین متفاوت است!🔻
تبلیغات میتواند بخشی از یک کمپین باشد؛ اما کمپینهای بازاریابی معمولا شامل استراتژیهای پیچیدهتری هستند. یک کمپین چندین مرحله دارد که میتواند شامل هدایت افراد به یک محتوای رایگان، نظرسنجی، برگزاری مسابقه، ارسال یک هدیه فیزیکی، درخواست جلسه حضوری و… باشد.
3️⃣ تکرار زیاد یک پیام، کمپین نیست!🔻
اینکه از مخاطب بارها میخواهیم محصول ما را بخرد بههیچوجه کمپین نیست. اصرار بیمورد باعث فرار مخاطب میشود. اینکه در یک روز، بارها در اینستاگرام اعلام کنیم که آخرین فرصت خرید است، ذهنیت فالوئرها را نسبت به ما بدتر میکند.
4️⃣فعالیتهای جسته گریخته بازاریابی، کمپین نیست!🔻
کمپین، مجموعهای از فعالیتهای منظم و هدفمند است. درواقع هر گام کمپین، مخاطب را برای گام بعدی آماده میکند. اینکه گاهی یک فروش ویژه بگذاریم یا درباره محصولی توضیح بدهیم نامش کمپین نیست. اگر تمام اقدامها در مدتزمانی مشخص در راستای همدیگر نباشد، کمپینی برگزار نشده است!
✅معرفی برخی کمپین ها 👇
📌کمپین های فروش🔻
با این کمپینها، میتوانید محصولات یا خدمات اصلی و عمومی خود را بیشتر بفروشید.
📌کمپینهای فعالسازی🔻
با کمپینهای فعالسازی، مشتریانی که قبلا از شما خرید میکردند اما الان شما را رها کردند را برمیگردانید.
📌کمپینهای تبلیغاتی🔻
افرادی که از تبلیغات آمدند را کم کم قانع کنیم که از شما حداقل خرید کوچکی انجام دهند تا پول تبلیغات برگردد.
📌 کمپین های خاص🔻
این کمپینها برای فروش محصولات گران و سطح بالا طراحی شده که مخاطبان کمی دارد و لازم نیست همه مخاطبانتان از آن مطلع شوند.
مراحل اجرای کمپین
۱. اهداف را تعریف کنید
تعیین هدف، اولین و مهمترین مرحلهی اجرای کمپین تبلیغاتی است. اجرای بقیه مراحل کمپین تبلیغاتی به این مرحله بستگی دارد. به همین دلیل ابتدا ببینید میخواهید با تبلیغات به چه چیزی دست پیدا کنید. رایجترین اهداف اجرای کمپینهای تبلیغاتی عبارتند از:
تبدیل مشتریان بالقوه به مشتری وفادار
ایجاد و افزایش آگاهی از برند
افزایش فروش یک محصول یا خدمت خاص
افزایش تعداد مشتریان بالقوه
بهبود روابط با مشتریان قدیمی
معرفی محصول یا خدمت جدید
بهبود تصویر برند
جذب مشتریان جدید
افزایش سهم بازار
در اولین مرحله شما باید تصمیم بگیرید که از کمپین خود چه چیزی میخواهید. هر چه اهداف شما دقیق تر مشخص شوند، به شما در انتخاب مخاطب مناسب، پیام گیرا و اثربخش و همچنین طراحی جذاب کمک میکند.
۲. بودجه متناسب تنظیم کنید
حالا که اهداف کمپین خود را میدانید، آماده تعیین بودجه هستید. دانستن قدرت خرید مخاطبانتان به شما کمک بزرگی میکند. با علم بر این که چقدر سرمایه گذاری شما بازده دارد، می توانید بودجه کمپین تبلیغاتی خود را تخمین بزنید. مهم است که یک بودجه واقع بینانه تنظیم کنید که هم به اندازه کافی بزرگ باشد تا پیام شما را به طور مؤثر به مخاطبان منتقل کند؛ و هم به اندازه کافی کوچک باشد که حاشیه سود شما را حفظ کند. با این کار شما مطمئن میشوید که میتوانید هزینه کمپین در حال برنامه ریزی را پوشش دهید. بهترین حالت ممکن برای بودجه بندی کمپین، برآورد هزینه با توجه به اهداف کمپین است.
3. مخاطب هدف را شناسایی کنید
قرار نیست که شما محصولات یا خدمات خود را به تمام مصرفکنندگان بفروشید. شما باید بدانید چه کسی به شما نیاز دارد و او را هدف بگیرید. انتخاب مخاطب هدف برای یک کمپین به پاسخ دو سوال اساسی بستگی دارد:
چه کسی قبلاً از محصول یا خدمات شما استفاده کرده است؟ اگر هدف شما افزایش وفاداری به برند و ایجاد انگیزه برای مشتریان قدیمی است، باید درک عمیقی از اینکه مشتری فعلی شما چه کسی است داشته باشید.
. رسانههای خود را انتخاب کنید
در این مرحله شما باید رسانهها و کانالهایی را انتخاب کنید که مخاطب هدفتان در آنها حضور دارد. این مورد را هم در نظر بگیرید که انتخاب این رسانهها با بودجه کمپین شما همسو باشد. شما میتوانید بسته به مخاطب هدفتان تبلیغات را آنلاین، آفلاین یا ترکیبی از این دو ارائه کنید. برای مثال اگر سعی در افزایش فروش آنلاین دارید، تبلیغات PPC و رسانههای اجتماعی ممکن است بهترین کارایی را داشته باشند. بهترین کمپین ها معمولاً از ترکیب رسانههای مختلف شکل میگیرند. اگر ریسک پذیر هستید میتوانید علاوه بر رسانههای قابل اعتماد که قبلا با آنها سر و کار داشته اید، یک رسانه جدید را امتحان کنید و ببینید که چگونه بر کمپین شما تأثیر میگذارد.
5. پیام کمپین را طراحی کنید
برای اجرای موفق کمپین تبلیغاتی به یک پیام مناسب نیاز دارید. پیام تبلیغاتی شما باید واضح، مختصر، روان و منسجم باشد. از طرفی، پیام شما باید بهیادماندنی هم باشد تا مخاطب آن را به خاطر بسپارد. پیام رسانی در کمپین تبلیغاتی باید بر روی مصرف کننده و اینکه کسب و کار شما چه سودی برای آنها دارد، متمرکز شود.
زمانی که تصمیم گرفتید چه میخواهید بگویید، نحوه بیان آن را مشخص کنید. چند کلمه یا جمله را انتخاب کنید که پیام شما را برجسته کند. شاید در ابتدای کار نوشتن پیامی با این مشخصات پیشپاافتاده به نظر برسد. با این حال، زمان نوشتن پیام متوجه میشوید، نوشتن پیامی که کوتاه باشد، توجه مخاطب را جلب کند و او را خسته نکند چندان هم آسان نیست. نتایج مطالعههای مختلف به این موضوع اشاره کردهاند که بازه زمانی توجه افراد کاهش پیدا کرده است (تقریباً سه ثانیه). به همین دلیل، با کوتاه کردن پیام شانس بیشتری برای جلب توجه مخاطبتان خواهید داشت.
6. نتایج را ارزیابی کنید
اندازهگیری نتایج کمپینهای تبلیغاتی به شما کمک میکند تا میزان اثربخشی آن را تعیین کنید. شما میتوانید از این نتایج برای بهبود کمپین فعلی و همچنین اجرای کمپینهای بهتر در آینده بهره ببرید. برای مثال این اندازهگیری میتواند شمارش تعداد افرادی باشد که از یک کوپن یا کد تخفیف استفاده کردهاند؛ یا مثلا شمارش تعداد کلیکهای روی یک آگهی باشد.
استفاده از نتایج کمپینهای آفلاین برای اصلاح آنها در زمان اجرا امکانپذیر نیست. اما شما میتوانید کمپینهای آنلاین را با رصد کردن عملکرد آنها در لحظه بهبود ببخشید. نتایج کمپینهای تبلیغاتی خود را جمعآوری کنید تا بفهمید چه پیامی، چه طرحی و چه رسانهای بیشترین سود را برای شما رقم میزند. تجزیه و تحلیل این نتایج به شما اجازه میدهد تا نرخ بازگشت سرمایه کمپینهای بعدی را افزایش دهید.
May 11
⭕️۵ ترفند کلیدی برای افزایش نرخ کلیک در تبلیغات کلیکی (PPC)👇
✍️نرخ کلیک (CTR) یکی از مهمترین معیارهای موفقیت تبلیغات کلیکی است. شاخص CTR بیانگر آن است که چند درصد از افرادی که تبلیغ شما را میبینند، روی آن کلیک میکنند. بنابراین هرچه CTR بالاتر باشد، به معنای آن خواهد بود که تبلیغ شما جذابتر و مرتبطتر بوده است.
در اینجا ۵ روش برای افزایش نرخ کلیک در تبلیغات کلیکی آورده شده است:
۱. انتخاب کلمات کلیدی مناسب
کلمات کلیدی مناسب، کلماتی هستند که کاربران هدف شما برای جستجوی محصولات یا خدمات شما استفاده میکنند. برای اینکار مناسبترین راه این است که خودتان را به جای آنها بگذارید یا از چند نفر از آنها سوال کنید که برای جستجوی خدمات شما چه کلمات کلیدی را ترجیح میدهند.
۲. عنوان و توضیحات جذاب
عنوان و توضیحات تبلیغ شما، اولین چیزی است که کاربران میبینند و اگر خودمانی بگوییم کار طعمه سر قلاب برای ماهیگیری را دارند. بنابراین، باید جذاب و گیرا باشند تا توجه کاربران را به خود جلب کنند. ضمنا از استفاده از کلمات کلیدی در عنوان و توضیحات نیز غافل نشوید.
۳. استفاده از تصاویر و ویدیو
تصاویر و ویدیو میتوانند به جذابتر شدن تبلیغ شما کمک کنند. بسیاری از شبکههای تبلیغات کلیکی حتی آنها که در ایران رایجتر هستند (مثل مدیا.اد یا یکتانت)، از گزینه تصویر، انیمیشن یا ویدیو پشتیبانی میکنند.
۴. هدفگذاری مخاطبان
طبیعی است که از بین تمام گروههای مخاطبان، خدمت یا محصول شما برای برخی گرکهها جذابتر و مناسبتر باشد. این گروهها با ید مخاطب هدف شما باشند. هدفگذاری مخاطبان، به شما کمک میکند تا تبلیغ خود را در معرض دید افرادی قرار دهید که به احتمال زیاد به آن علاقهمند هستند و از آن خرید میکنند. با استفاده از ابزارهای هدفگذاری که شبکههای انتشار تبلیغات کلیکی فراهم میکنند، میتوانید تبلیغ خود را بر اساس عواملی مانند سن، جنسیت، موقعیت مکانی و علایق کاربران هدفگذاری کنید.
۵. تست A/B
تست A/B راهی است برای آنکه نسخههای مختلف تبلیغ خود را آزمایش کنید و ببینید که کدام نسخه عملکرد بهتری دارد. با استفاده از تست A/B، میتوانید عنوان، توضیحات، تصاویر و سایر عناصر تبلیغ خود را آزمایش کنید. برخی شبکههای انتشار تبلیغات کلیکی این امکان را به شما میدهند که تست A/B را به صورت اتوماتیک بر روی یک گروه اولیه مخاطبان انجام داده و سپس بهترین گزینه را به سایرین نشان دهید.
گذشته از تمام نکات بالا، ابزارهای ردیابی و تجزیه و تحلیل، به شما کمک میکنند تا عملکرد تبلیغات خود را ردیابی کنید. با استفاده از این ابزارها، میتوانید ببینید که کدام تبلیغات عملکرد بهتری دارند و در صورت لزوم، تغییراتی در تبلیغات خود ایجاد کنید.
یادتان باشد مهمترین مزیت بازاریابی دیجیتال امکان اندازهگیری و بهینهسازی مداوم است تا تجربیات شخصی خودتان را بسازید و به نکات عمومی بالا اضافه کنید.
شناخت بازار هدف
بازار هدف گروه منحصربهفردی از افراد یا کسبوکارهایی است که علایق و ویژگیهای مشترکی دارند. به طور معمول، همهی شرکتها تلاش میکنند تا محصول یا خدمات خود را به بازار هدف موردنظرشان بفروشند؛ بنابراین، پیش از فروش محصول یا خدمات، ابتدا کسبوکار مربوط باید بازار هدف خود را تعیین و شناسایی کند
این گروه مشتریان معمولا براساس عواملی مثل تمایلات رفتاری، موقعیت جغرافیایی، ویژگیهای جمعیتی، سن، درآمد و … تعیین میشوند. طراحی، بستهبندی و تبلیغ یک محصول زمانی هدفمند و موفق خواهد بود که شرکت سازندهٔ آن محصول بازار هدف خود را شناسایی و تعیین کرده باشد
💢کاربردهای اصلی شناخت پرسونای مشتری
1️⃣ تقویت روابط با مشتریان
وقتی سن، جنسیت، تحصیلات و سایر مشخصات اکثر مشتریانتان را به طور دقیق بدانید، میتوانید روابط شخصی خوبی را با آنها برقرار کنید. این روابط میتواند به صورت تبریک سالگرد تولد، ارسال مطالب مرتبط با رشته تحصیلی و شغل مشتریان، انجام تبلیغات در محل زندگی و تفریح اکثریت مشتریان و سایر روشها برقرار شود
2️⃣ تبلیغات موثرتر
زمانی که نگرانیها، مشکلات، اهداف و آرزوهای مشتریانتان را بهتر بشناسید، میتوانید پیامهای تبلیغاتی هدفمندتری را طراحی کنید و حتی در مذاکرات فروش روی ارتباط محصول یا خدمتتان با این قبیل اطلاعات مشتری تمرکز کنید
3️⃣ ابزارهای تبلیغاتی هدفمندتر
وقتی که روزنامهها، مجلات، وبسایتها، شبکههای اجتماعی و غیره مورد علاقه مشتریانتان را دقیق میدانید، بهتر میتوانید تصمیم بگیرید که تبلیغاتتان را چه زمانی و در چه رسانهای درج کنید
4️⃣ قیمتگذاری بهتر
زمانی که شغل، وضعیت خانوادگی و درآمد مشتریان را به خوبی می دانید، میتوانید قیمت مناسبتر و دقیقتری را برای محصولتان تعیین کنید
💢انواع رقبا در بازاریابی مدرن و نحوه آنالیز آنها
1️⃣ رقیب مستقیم نزدیک: محصولی مشابه شما ارائه و در همان بازار شما فعالیت میکند؛ مهمترین رقیب در کوتاهمدت است؛ راه غلبه بر این رقیب، ارائه محصول متمایز، خدمات جنبی متفاوت، قیمت بهتر، تخفیفها و پروموشنهای بیشتر، تبلیغات گستردهتر یا برند محبوبتر است
2️⃣ رقیب مستقیم دور: محصولی مشابه شما ارائه ولی در بازاری دیگر فعالیت میکند؛ به طور بالقوه خطرناک است چون میتواند با گسترش شبکه توزیعش وارد بازار شما بشود پس پیشدستی کنید و زودتر وارد بازار او بشوید
3️⃣ رقیب غیرمستقیم نزدیک: محصولی جایگزین محصول شما ارائه و در همان بازار شما فعالیت میکند؛ محصول جایگزین، محصولی است که میتواند همان نیاز مشتری را به روش دیگری ارضا کند مثلا خرما جایگزین شکر است؛ مهمترین رقیب در بلندمدت است و برای غلبه بر آن باید محصولی مشابه عرضه کنید
4️⃣رقیب غیرمستقیم دور: محصولی جایگزین محصول شما ارائه ولی در بازاری دیگر فعالیت میکند؛ بیخطرترین رقیب است و باید آن را از دور زیر نظر داشته باشید
👈 وظایف اصلی یک مدیر مارکتینگ:
1️⃣افزایش آگاهی شرکت درباره بازار و اجزای اصلی آن شامل رقبا، مشتریان و عوامل اثرگذار بر بازار مثل روندهای اقتصادی، تجاری، تکنولوژیکی، سیاسی، قانونی، اجتماعی و غیره
2️⃣ طراحی و پیشنهاد استراتژیهای اصلی شرکت در حوزههای بازارهای هدف، نقشه راه توسعه بازارهای هدف، موضعیابی شرکت و برندها و محصولات آن در بازارهای هدف، سبد محصولات، قیمتگذاری، شبکههای توزیع و بازاریابی و پیشبرد فروش
3️⃣ پیشنهاد اصلاح و ارتقاء محصولات، خدمات و تعاملات شرکت با مشتریان با در نظر گرفتن روندهای بازار، نیازها و خواستههای مشتریان و محصولات و خدمات رقبا
4️⃣ ارائه ایده برای عرضه محصولات و خدمات جدید، کمپینهای تبلیغاتی و پروموشن خلاقانه، روشهای قیمتگذاری متمایز و شبکههای توزیع مدرن
5️⃣ برقراری و مدیریت ارتباط با مشتریان هدف با تمرکز بر چهار وظیفه جذب مشتریان جدید، حفظ مشتریان فعلی، ارتقاء مشتریان فعلی و بازگرداندن مشتریان از دست رفته
6️⃣ خلق و مدیریت برندهای شرکت و تلاش برای تقویت جایگاه آنها در ذهن مشتریان و در مقابل برندهای رقبا از طریق تحکیم مزایای رقابتی و احساسی برندهای شرکت
7️⃣ طراحی و اجرای کمپینها و برنامههای مارکتنیگ و برندینگ با تمرکز بر استراتژیهای اصلی و موضعیابی شرکت در بازارهای هدف
8️⃣ کنترل منظم برنامهها و کمپینهای مارکتینگ و برندینگ شرکت و ارائه پیشنهادات کاربردی برای اصلاح آنها
9️⃣ تشریح نقش واحدهای مختلف در موفقیت شرکت در بازار و تشویق واحدهای گوناگون به پایبندی به اصول و استراتژیهای مارکتینگ و برندینگ شرکت
🔟 هماهنگی برنامهها و کمپینهای مارکتینگ و برندینگ شرکت با اهداف و برنامههای واحدهای دیگر به خصوص واحد فروش
1️⃣1️⃣ شناخت تکنولوژیها و تاکتیکهای مدرن و کم هزینه مارکتینگ و برندینگ و بکارگیری آنها با هدف کاهش هزینههای مارکتینگ شرکت
2️⃣1️⃣ کنترل نقاط تماس شرکت با مشتریان از قبیل وبسایتها، شبکههای اجتماعی، اپلیکیشنها از منظر خلق محتواهای جذاب برای مشتریان هدف و برقراری روابط تعاملی با آنها
3️⃣1️⃣تقویت برند
✅بهترین معیار موفقیت یک برند چیست؟👇
1️⃣ آگاهی از برند (Brand Awareness):
👈این معیار نشان میدهد که مشتریان هدف آیا از وجود برند شما در بازار مطلع هستند یا نه؟
👈برای اندازهگیری این معیار معمولا این سوال را در تحقیقات بازاریابی از مشتری میپرسند: «تمام برندهای عرضهکننده محصول ... را نام ببرید». اگر برند شما جزء پاسخهای مشتری باشد، آگاهی از برند شما بالا است ولی اگر نباشد یعنی آگاهی از برند شما پایین است و باید تبلیغاتتان را افزایش دهید.
2️⃣ اولین بودن برند (Brand Top of Mind):
👈 این معیار نشان میدهد که برند شما اولین برندی است که مشتری به ذهنش میرسد؛ این معیار بیانگر قدرت یک برند است
👈 برای اندازهگیری این معیار معمولا این سوال را در تحقیقات بازاریابی از مشتری میپرسند: «اولین برند عرضهکننده محصول ... که به ذهنتان میرسد را بگویید»؛ برندی که اکثر مشتریان از آن نام میبرند را میتوان قویترین برند آن صنعت دانست
3️⃣ شناخت برند (Brand Knowledge):
👈 این معیار نشان میدهد که مشتری تا چه حد با محصولات و مزایای برند شما آشنا است
👈 برای اندازهگیری این معیار معمولا این سوال را در تحقیقات بازاریابی از مشتری میپرسند: «برند ... چه محصولاتی دارد؟» و «مهمترین مزیت برند ... چیست؟» هر چقدر پاسخهای مشتریان به این دو سوال دقیقتر باشد، یعنی برندتان را بهتر میشناسد
4️⃣ یادآوری برند (Brand Recall):
👈 این معیار نشان میدهد که مشتری هنگام خرید آیا به یاد برند شما میافتد یا نه
👈 برای اندازهگیری این معیار معمولا این سوال را در تحقیقات بازاریابی از مشتری میپرسند: «فرض کنید میخواهید محصول ... را بخرید. چه برندهایی را ممکن است انتخاب کنید؟» اگر برند شما در پاسخهای مشتریان باشد، یعنی در حال تبدیل شدن به یک برند دوستداشتنی هستید
5️⃣ توجه به برند (Brand Consideration):
👈 این معیار نشان میدهد که مشتری چقدر احتمال دارد برند شما را بخرد
👈 برای اندازهگیری این معیار معمولا این سوال را در تحقیقات بازاریابی از مشتری میپرسند: «فرض کنید میخواهید محصول ... را بخرید. به احتمال زیاد چه برندی را انتخاب میکنید؟» برندی که اکثر مشتریان آن را نام میبرند، دوستداشتنیترین برند آن صنعت است
👈 هنگام سنجش این معیار، معمولا از این سوال تکمیلی هم استفاده میکنند: «چرا به احتمال زیاد این برند را میخرید؟» پاسخهای مشتریان برتریها و مزایای برند را نشان میدهد
6️⃣ تصویر برند (Brand Image):
👈 این معیار نشان میدهد که مشتری چه تصور و ذهنیتی نسبت به برند شما دارد
👈 برای اندازهگیری این معیار معمولا این سوال را در تحقیقات بازاریابی از مشتریان میپرسند: «وقتی برند ... به گوشتان میخورد، چه تصویری به ذهنتان میرسد؟» ویژگیهایی که مشتری در توصیف شما به کار میبرد، اگر ویژگیهای مثبت باشند یعنی برند شما یک برند دوستداشتنی است اما اگر منفی باشند یعنی برند شما یک برند معمولی یا حتی منفور است
7️⃣ وفاداری به برند (Brand Loyalty):
👈 این معیار نشان میدهد که مشتری چقدر به برند شما وفادار است
👈 برای سنجش این معیار معمولا یک یا هر دو سوال زیر را در تحقیقات بازاریابی از مشتریان میپرسند:
🔸 «معمولا کدام برند را همیشه میخرید؟» هر چقدر تعداد بیشتری از مشتریان از برند شما نام ببرند، یعنی وفاداری برندتان بالاتر است
🔸 «اگر برند ... را پیدا نکنید، چه کار میکنید؟» اگر مشتری پاسخ بدهد برند دیگری را میخرم، یعنی وفاداری به برند شما پایین است اما ا گر جوابهای دیگری بدهد و مثلا بگوید به فروشگاه دیگری میروم تا برند ... را پیدا کنم یا خریدم را عقب میاندازم تا آن برند را پیدا کنم و غیره، یعنی وفاداری به برند شما بالا است
8️⃣ طرفداری از برند (Brand Advocacy):
👈 این معیار نشان میدهد که مشتری چقدر طرفدار برند شما است و آن را به دوستان، اقوام، آشناها، همکاران و غیره خود معرفی و توصیه میکند
👈 برای سنجش این معیار معمولا این سوال را در تحقیقات بازاریابی از مشتریان میپرسند: «آیا تا به حال برند ... را به کسی پیشنهاد و توصیه کردهاید؟» هر چه تعداد مشتریانی که پاسخ مثبت به این سوال میدهند بیشتر باشد، یعنی برند شما طرفداران بیشتری دارد.
💢 چرا باید یک برند دوستداشتنی و قوی داشته باشیم؟
💯 دلایل اصلی خلق یک برند قوی و دوستداشتنی:
🔸 برند دوستداشتنی، درک مشتریان از عملکرد و کیفیت محصول و خدمت را ارتقاء میدهد
🔸 برند دوستداشتنی، وفاداری مشتریان به برند را افزایش میدهد
🔸 برند دوستداشتنی در مقابل برنامهها و کمپینهای بازاریابی رقبا، آسیبپذیری کمتری دارد
🔸 برند دوستداشتنی در شرایط بحرانی و رکود اقتصادی، کمتر آسیب میبیند
🔸 برند دوستداشتنی حاشیه سود بالاتری دارد
🔸 مشتریان حساسیت کمتری به قیمت یک برند دوستداشتنی دارند
🔸 برند دوستداشتنی توانایی بالاتری برای جذب همکاران تجاری دارد
🔸 تبلیغات یک برند دوستداشتنی، اثرگذاری بالاتری دارد
🔸 برند دوستداشتنی فرصتهای بیشتری را برای واگذاری امتیاز جهت تولید برخی محصولات و خدمات توسط سایر شرکتها دارد
🔸 برند دوستداشتنی فرصتهای بیشتری را برای توسعه سبد محصولات خود دارد
🔸 برند دوستداشتنی توانایی بیشتری برای جذب و حفظ همکاران حرفهای دارد
🔸 نرخ بازگشت سرمایهگذاری در یک برند دوستداشتنی بسیار بالاتر از یک برند معمولی است
💢 پنج نوع مشتریان ناراضی
1️⃣ مشتری ناراضی صبور: معمولا از صحبت کردن با شرکت درباره نارضایتی و دلایل آن خودداری میکند، چون فکر میکند این کار فایدهای ندارد. وظیفه شما در قبال این دسته از مشتریان ناراضی، پرسیدن سوالات جزئی برای رسیدن به دلیل اصلی نارضایتیشان است.
2️⃣ مشتری ناراضی تهاجمی: نارضایتی و شکایتش را بدون هیچ تعارفی و معمولا با عصبانیت زیاد به شما اعلام میکند. در برخورد با این دسته از مشتریان، باید صبور باشید و از برخورد تهاجمی با آنها خودداری کنید. اجازه بدهید اول با داد زدن یا روشهای دیگر، عصبانیتشان را خالی کنند. سپس با ادب و احترام ولی خیلی محکم دلایل نارضایتیشان را بپرسید
3️⃣ مشتری ناراضی سطح بالا: مشتری اصلی شرکت است که به هر دلیلی از عملکرد شرکت ناراضی است. از دست دادن این دسته از مشتریان ناراضی، ضربه سنگینی به شرکت میزند. بهتر است برای مدیریت نارضایتی این دسته از مشتریان، افراد یا واحد مخصوصی را در نظر بگیرید و نارضایتی آنها را خیلی سریع برطرف و جبران کنید
4️⃣ مشتری همیشه ناراضی: مشتری است که همواره در حال شکایت از شرکت است و مرتب با شما تماس میگیرد تا شکایتش را مطرح کند. در برخورد با این دسته از مشتریان ناراضی هم باید صبور باشید، ولی اگر تاثیر چندانی روی فروشتان ندارند، از آنها خیلی محترمانه بخواهید که از رقبایتان خرید کنند
5️⃣ مشتری ناراضی انتحاری: مشتری است که بدون داشتن دلیلی مشخص، از شما ناراضی است. در حقیقت میخواهد با شکایت بیدلیل، از شما اخاذی کند. این دسته از مشتریان ناراضی در حقیقت دنبال پاسخ قانعکننده از طرف شما نیستند و فقط میخواهند با گرفتن چیزی از شما، سراغ یک شرکت دیگر بروند. در برخورد با این نوع از مشتریان ناراضی، به هیچ وجه باج ندهید و با ارائه پاسخهای مستدل، درخواست او را قاطعانه ولی محترمانه رد کنید
بازاریابی عبارتی رایج در حوزه کسبوکار است که افراد متخصص برای آن دهها تعریف مختلف ارائه کردهاند. در واقع، حتی در داخل یک شرکت نیز ممکن است افراد درک گوناگونی از این عبارت داشته باشند.
اساساً بازاریابی فرآیندی مدیریتی است که برای هر محصول یا خدمات از مرحله ایده تا رسیدن به دست مشتری شامل میشود. این فرآیند شامل تعیین مشخصات یک محصول، تعیین تقاضا، قیمتگذاری و انتخاب کانالهای توزیع است. علاوه بر این، توسعه و اجرای یک استراتژی تبلیغاتی نیز بخشی از این فرآیند است.
👈 اصلیترین حوزههای تاکتیکی در بازاریابی مدرن عبارتند از:
✅ بستهبندی محصول و نحوه ارائه خدمات به صورت متمایز از رقبا
✅ روشهای قیمتگذاری
✅ شبکههای توزیع
✅ شیوههای خدماترسانی به مشتریان
✅ شیوههای وفادارسازی مشتریان
✅ ابزارها و کمپینهای تبلیغاتی
✅ ابزارهای پیشبرد فروش (پروموشن)
✅ روشهای روابط عمومی بازاریابی
✅ روشهای بازاریابی اینترنتی، شبکههای اجتماعی و موبایلی
✅ روشهای فروش شخصی و بازاریابی مستقیم