✅ فصل ۶ اصل تغییر دیدگاه ۱ کتاب صوتی: #به_اسکیمو_یخ_بفروش اثر: مسعود لعلی

✅ فصل ۷ اصل چوپان دروغگو (تغییر دیدگاه ۲) کتاب صوتی: #به_اسکیمو_یخ_بفروش اثر: مسعود لعلی

درباره کتاب کاریز فروش: نکته مهمی که وجود دارد این است که: هیچ نکته خاصی نیست! هیچ رازی در میان نیست به جز دو اصل ساده: اصل اول: نتایجی که به دست می آورید، حاصل فعالیت های شماست! تمام افراد موفق از تداوم انجام یک سری فعالیت‌ها بدون استرس وصول نتیجه، به بهترین نتایج دست یافته اند. اگر قصد فتح قله دماوند با پای پیاده دارید، آیا فعالیتی به جز گام برداشتن به سمت قله می تواند شما را به نتیجه برساند؟ هر پیشنهاد دیگری به جز گام برداشتن، بیش از آنکه یک تکنیک باشد، یک فریب است. شما برای فتح دماوند نیاز دارید که به سمت آن قدم بردارید. حال اینکه در چه مدتی به قله خواهید رسید بستگی به سرعت گام های شما دارد! پس زمان فتح قله با دانستن سرعت گام های شما، زمان استراحت و یک سری عدد دیگر به شکل دقیقی قابل پیش بینی است. و این اصل دوم است: برای تخمین دقیق نتایج باید از بازی اعداد آگاه باشید.

پیگیری_در_بازاریابی_شبکه‌ای ‌ ↲ چطور الان «الان نه» را به «همین الان» تبدیل کنیم؟ 👨‍💼#Tom_Schreiter 📖#دربــاره‌ی_کتـاب 🔸 همه‌ی مشتری‌های احتمالی، بلافاصله وارد کار نمی‌شود. مشتری احتمالی باید در مورد پیشنهاد ما فکر کند، اطلاعاتی را که به او داده‌ایم بررسی کند، و احتمالاً با یکی دو نفر مشورت کند. ‌‌‌‌‌↫ به هر حال، چیزی او را بازمی‌دارد که به دعوت ما پاسخ مثبت بدهد. آیا می‌‌ترسد که تصمیم عجولانه‌ای بگیرد؟ آیا با ما راحت نیست؟ آیا مشکل از معرفی کار بوده است؟ دلیلش هر چه باشد، ما باید مشتری احتمالی را پی‌گیری کنیم. ‌‌‌‌‌❗️چه کار می‌توانیم بکنیم که پی‌گیری‌های ما مفید باشد و به «جواب بله» ختم شوند؟ چه چیزی بگوییم که بهانه‌های شایع و دغدغه‌های مرسوم مشتری احتمالی را رفع و او را ترغیب به ثبت‌نام کنیم؟ ☑️ وقتی مهارت‌های درستِ پی‌گیری‌کردن را بلد باشیم، ترس و تعلل از بین می‌روند. دیگر از تلفن‌کردن نمی‌ترسیم و اتفاقاً با شوق و انگیزه و اعتمادبه‌نفس بالا با مشتری احتمالی تماس می‌گیریم. ‌‌‌‌‌❑ پی‌گیری درست یعنی اینکه گفتگوی سازنده‌ا‌ی با مشتریان احتمالی داشته‌باشیم؛ یعنی این‌که مشتری مشتاقانه منتظر تلفن ماست؛ یعنی رابطه‌ها همیشه حفظ می‌‌شود؛ و هر وقت مشتری بخواهد وارد شود، ما در خدمتش هستیم. ‌‌‌‌‌↫ از تکنیک‌های کتـاب «پی‌گیری در بازاریابی شبکه‌ای» اثر مشترک کیت و تام شرایتر استفاده کنید تا مشتری احتمالی به جای «الان نه» بگوید «همین الان». ‌🎬 تعـداد: 27 💾 حجـم: ‌‌139‌Mb 🎼 فرمت:‌‌ ‌‌MP3 128‌kpbs ⌚️ زمــان: 133 دقیقه‌‌ 👇👇👇👇👇