آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

معرفی خدمات مشاوره، آموزش مویرگی، شاهرگی و پخش گرم و سرد گروه مشاوره دکتر علی خویه گروه مشاوره دکتر علی خویه با تکیه بر سال‌ها تجربه در حوزه‌های توزیع، پخش و مدیریت زنجیره تأمین، خدمات تخصصی خود را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهد. این خدمات شامل مشاوره و آموزش در زمینه توزیع مویرگی، شاهرگی، و پخش گرم و سرد است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا شبکه توزیع خود را بهینه‌سازی کنند، هزینه‌ها را کاهش دهند، و دسترسی به بازار را بهبود بخشند. در ادامه، به تفصیل به معرفی این خدمات می‌پردازیم: ۱. توزیع مویرگی (Retail Distribution) توزیع مویرگی به معنای پخش محصولات در سطح خرده‌فروشی‌های محلی و فروشگاه‌های کوچک است که نقشی حیاتی در دسترسی به مشتریان نهایی دارد. گروه دکتر خویه در این حوزه خدمات زیر را ارائه می‌دهد: مشاوره استراتژیک توزیع مویرگی طراحی شبکه توزیع: شناسایی مناطق هدف و خرده‌فروشی‌های کلیدی بر اساس تراکم جمعیت و رفتار مصرفی. تقسیم‌بندی جغرافیایی برای پوشش حداکثری بازار. بهینه‌سازی نیروی فروش (ویزیتوری): آموزش تکنیک‌های بازاریابی چهره به چهره و مدیریت رابطه با خرده‌فروشان. طراحی برنامه‌های بازدید منظم برای حفظ موجودی و نظارت بر قفسه‌ها. استفاده از فناوری: پیاده‌سازی نرم‌افزارهای مدیریت توزیع (مانند DMS) برای ردیابی عملکرد وزرتیم‌ها. استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل برای ثبت سفارشات و گزارش‌گیری لحظه‌ای. آموزش توزیع مویرگی دوره‌های آموزشی فروشندگان و ویزیتورها: مهارت‌های مذاکره با خرده‌فروشان. مدیریت اعتراضات و تبدیل آن به فرصت فروش. کارگاه‌های عملی: شبیه‌سازی سناریوهای واقعی در بازدید از فروشگاه‌ها. تحلیل موردی (Case Study) از شرکت‌های موفق در توزیع مویرگی. ۲. توزیع شاهرگی (Wholesale Distribution) توزیع شاهرگی به پخش عمده محصولات از طریق کانال‌های اصلی مانند عمده‌فروشان، نمایندگی‌ها، یا توزیع‌کنندگان منطقه‌ای اشاره دارد. خدمات گروه مشاوره دکتر خویه در این حوزه عبارتند از: مشاوره مدیریت کانال‌های توزیع انتخاب توزیع‌کنندگان مناسب: ارزیابی معیارهایی مانند پوشش جغرافیایی، توان مالی، و تجربه صنعتی. انعقاد قراردادهای همکاری با شرایط برد-برد. مدیریت رابطه با توزیع‌کنندگان: طراحی سیستم پاداش و انگیزش برای افزایش تعهد. حل اختلافات و بهبود همکاری بلندمدت. بهینه‌سازی لجستیک و انبارداری کاهش هزینه‌های حمل و نقل: برنامه‌ریزی مسیرهای بهینه برای حمل محموله‌ها. استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت ناوگان (Fleet Management). مدیریت موجودی مرکزی: پیش‌بینی تقاضا و جلوگیری از کمبود یا مازاد موجودی. آموزش تخصصی دوره مدیریت زنجیره تأمین (SCM): اصول هماهنگی بین تولید، انبار، و توزیع. روش‌های کاهش اتلاف در فرآیندهای عملیاتی. ۳. پخش گرم و سرد (Cold & Hot Chain Distribution) پخش گرم و سرد به ترتیب به توزیع محصولات فاسدشدنی (مانند مواد غذایی، دارو) و غیرفاسدشدنی اشاره دارد. این حوزه نیازمند مدیریت دقیق دما و زمان است. مشاوره پخش سرد (Cold Chain) طراحی شبکه توزیع کنترل‌شده: انتخاب تجهیزات مناسب (ون‌های یخچال‌دار، سردخانه‌های موقت). نظارت بر دمای محصولات از مبدأ تا مقصد با سنسورهای IoT. انطباق با استانداردهای بهداشتی: آموزش پرسنل در زمینه نگهداری و حمل محصولات حساس. دریافت گواهی‌های بین‌المللی مانند HACCP و ISO 22000. مشاوره پخش گرم (Hot Chain) مدیریت زمان در توزیع: برنامه‌ریزی زمان‌بندی دقیق برای تحویل به موقع محصولات. استفاده از نرم‌افزارهای مسیریابی هوشمند (مانند Google Maps API). بهبود بسته‌بندی: طراحی بسته‌بندی‌های مقاوم به دما و ضربه برای محصولات غیرفاسدشدنی. آموزش تخصصی پخش گرم و سرد کارگاه‌های عملیاتی: تمرین مدیریت بحران در شرایط نقص فنی (مانند خرابی سیستم خنک‌کننده). آموزش استفاده از ابزارهای نظارتی پیشرفته. دوره‌های صدور گواهینامه: آموزش استانداردهای بین‌المللی به پرسنل لجستیک و انبار. ۴. فناوری‌های نوین در خدمات گروه مشاوره دکتر خویه گروه دکتر خویه از فناوری‌های پیشرفته برای بهبود فرآیندهای توزیع استفاده می‌کند: هوش مصنوعی (AI) و تحلیل داده پیش‌بینی تقاضا: استفاده از الگوریتم‌های یادگیری ماشین برای تحلیل داده‌های تاریخی و فصلی. بهینه‌سازی مسیرها: کاهش زمان حمل و نقل با استفاده از نرم‌افزارهای مبتنی بر AI. اینترنت اشیا (IoT) نظارت لحظه‌ای: ردیابی دما، رطوبت، و موقعیت

جغرافیایی محموله‌ها با سنسورهای هوشمند. ارسال هشدارهای خودکار در صورت انحراف از استانداردها. بلاک چین (Blockchain) شفافیت در زنجیره تأمین: ثبت غیرقابل تغییر اطلاعات حمل و نقل برای افزایش اعتماد مشتریان. ردیابی منشأ محصولات برای مقابله با تقلب. ۵. نمونه پروژه‌های موفق پروژه بهینه‌سازی توزیع مویرگی برای یک شرکت مواد غذایی چالش: پوشش ناکافی در مناطق روستایی. راهکار: استخدام و آموزش ویزیتورهای محلی. استفاده از اپلیکیشن ثبت سفارش برای کاهش خطاها. نتایج: افزایش ۵۰ درصدی پوشش بازار در ۶ ماه. پروژه پخش سرد برای یک تولیدکننده دارو چالش: اتلاف محصولات به دلیل نقص در سیستم خنک‌کننده. راهکار: نصب سنسورهای IoT در ون‌های حمل. آموزش رانندگان در زمینه مدیریت دمای محموله. نتایج: کاهش ۷۰ درصدی ضایعات دارویی. ۶. مزایای استفاده از خدمات گروه مشاوره دکتر خویه کاهش هزینه‌های عملیاتی: از طریق بهینه‌سازی مسیرها و مدیریت موجودی. افزایش رضایت مشتری: با تحویل به موقع و حفظ کیفیت محصولات. رقابت‌پذیری: دستیابی به استانداردهای جهانی در توزیع. دسترسی به دانش روز: استفاده از فناوری‌های نوین و روش‌های اثبات‌شده. ۷. راه‌های ارتباطی برای دریافت مشاوره یا ثبت‌نام در دوره‌های آموزشی، می‌توانید از راه‌های زیر اقدام کنید: وب‌سایت: khooyeh.ir تلفن: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ اینستاگرام: instagram.com/dr_khooye آدرس دفتر مرکزی: تهران، خیابان نیاوران، کوچه رفیعی، پلاک ۵. نتیجه‌گیری گروه مشاوره دکتر علی خویه با ترکیب تجربه عملی، دانش آکادمیک، و فناوری‌های پیشرفته، راهکارهای جامعی را برای مدیریت شبکه‌های توزیع مویرگی، شاهرگی، و پخش گرم و سرد ارائه می‌دهد. این خدمات نه تنها به بهینه‌سازی فرآیندها کمک می‌کنند، بلکه به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا در بازار رقابتی امروز، جایگاهی مستحکم و پایدار ایجاد کنند

معرفی کتاب اصول بازاریابی و توزیع ویروسی مویرگی دکتر علی خویه انتشارات دیباگران تهران معرفی کتاب “اصول بازاریابی و توزیع ویروسی مویرگی” نوشته دکتر علی خویه کتاب “اصول بازاریابی و توزیع ویروسی مویرگی” اثر دکتر علی خویه، یکی از منابع جامع و کاربردی در حوزه‌های بازاریابی مویرگی (Guerrilla Marketing) و توزیع ویروسی (Viral Distribution) است که توسط انتشارات دیباگران تهران منتشر شده است. این کتاب با ترکیب دو استراتژی کلیدی در بازاریابی مدرن، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با استفاده از منابع محدود، نفوذ گسترده‌ای در بازارهای محلی و دیجیتال ایجاد کنند. مشخصات نشر عنوان کامل: اصول بازاریابی و توزیع ویروسی مویرگی نویسنده: دکتر علی خویه ناشر: انتشارات دیباگران تهران سال انتشار: ۱۴۰۲ تعداد صفحات: ۳۲۰ قیمت: ۱۵۰,۰۰۰ تومان محتوای کتاب این کتاب در سه بخش اصلی سازماندهی شده است: بخش اول: اصول بازاریابی مویرگی تعریف و تفاوت‌های بازاریابی مویرگی با روش‌های سنتی. تکنیک‌های کمهزینه برای جذب مشتریان محلی (تبلیغات محیطی، مشارکت با کسب‌وکارهای کوچک). مطالعه موردی: موفقیت برندهای ایرانی در استفاده از بازاریابی چریکی. بخش دوم: توزیع ویروسی مکانیسم‌های گسترش پیام‌ها در فضای دیجیتال. استفاده از شبکه‌های اجتماعی، اینفلوئنسرها، و محتوای خلاقانه برای ایجاد موج ویروسی. تحلیل نمونه‌های موفق جهانی (مثل کمپین‌های Dropbox و Old Spice). بخش سوم: ادغام مویرگی و ویروسی چگونه بازاریابی مویرگی را با استراتژی‌های ویروسی ترکیب کنیم؟ استفاده از ابزارهای دیجیتال برای تقویت نفوذ محلی. مثال‌های عملی از استارت‌آپ‌های ایرانی که از این روش استفاده کرده‌اند. ویژگی‌های منحصربه‌فرد کتاب ۱. تلفیق نظریه و عمل: ارائه چارچوب‌های تئوریک همراه با مثال‌های واقعی از بازار ایران. تمرین‌های عملی برای طراحی کمپین‌های ترکیبی (مویرگی + ویروسی). ۲. تطابق با بازار ایران: بررسی چالش‌هایی مانند تحریم‌ها، محدودیت منابع، و تفاوت‌های فرهنگی. راهکارهای بومی برای افزایش تعامل با مخاطبان داخلی. ۳. پیوست‌های کاربردی: قالب‌های آماده برای برنامه‌ریزی کمپین‌ها. لیست ابزارهای دیجیتال رایگان برای تحلیل بازار. مخاطبان کتاب کارآفرینان و استارت‌آپ‌ها: برای جذب مشتری با بودجه محدود. مدیران بازاریابی: برای طراحی استراتژی‌های نوین در شرایط رقابتی. دانشجویان مدیریت و بازاریابی: به عنوان منبع درسی برای درک مفاهیم عملی. نظر منتقدان دکتر مریم رضایی، استاد دانشگاه تهران: “این کتاب پلی بین تئوری‌های جهانی و نیازهای بومی ایران است. مثال‌های آن برای دانشجویان بسیار الهام‌بخش است.” مجله کسب‌وکار ایران: “یکی از معدود کتاب‌هایی که به‌طور همزمان به بازاریابی مویرگی و ویروسی می‌پردازد و برای بازار ایران کاربردی است.” راه‌های خرید فروشگاه اینترنتی دیباگران: dibagaranbook.ir پلتفرم‌های معتبر: دیجی‌کالا آدینه بوک فیدیبو (نسخه الکترونیکی) کتابفروشی‌های منتخب: مراجعه به کتابفروشی‌های همکار انتشارات دیباگران در سراسر کشور. چرا این کتاب را بخوانیم؟ کمک به رشد کسب‌وکارهای کوچک: روش‌های پیشنهادی نیاز به سرمایه کلان ندارند. به‌روزرسانی دانش بازاریابی: آشنایی با آخرین ترندهای دیجیتال و محلی. منبعی برای الهام: داستان‌های موفقیت برندهای ایرانی که از صفر به جایگاه برتر رسیده‌اند معرفی کتاب “بازاریابی مویرگی: استراتژی‌ها و تکنیک‌های نوین برای نفوذ در بازارهای محلی” نوشته دکتر علی خویه کتاب “بازاریابی مویرگی” نوشته دکتر علی خویه، به عنوان یکی از منابع پیشرو در حوزه بازاریابی خُرد و استراتژی‌های نفوذ در بازارهای محلی در ایران شناخته می‌شود. این کتاب با رویکردی عملی و مبتنی بر تجربیات واقعی، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با کمترین منابع، بیشترین تأثیر را در بازارهای هدف خود ایجاد کنند. در این معرفی، به بررسی ساختار، محتوا، و ارزش‌های منحصربه‌فرد این کتاب می‌پردازیم. پیشینه و هدف تألیف کتاب بازاریابی مویرگی (Guerrilla Marketing) به عنوان یک استراتژی کمهزینه و پرتأثیر، نخستین بار توسط «جی کنراد لوینسون» در دهه ۱۹۸۰ مطرح شد. این روش بر خلاقیت، سرعت، و تمرکز بر بازارهای کوچک و محلی تأکید دارد. دکتر علی خویه در کتاب خود، این مفهوم را با توجه به ویژگی‌های بازار ایران بومی‌سازی کرده و راهکارهایی ارائه می‌دهد که متناسب با چالش‌های خاص اقتصادی، فرهنگی، و جغرافیایی کشور است. هدف اصلی این کتاب، کمک به کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، استارت‌آپ‌ها، و حتی برندهای بزرگ است تا با استفاده از منابع محدود، حضوری مؤثر در بازارهای محلی داشته باشند و رقابت‌پذیری خود را

افزایش دهند. ساختار و سرفصل‌های کتاب کتاب در ۸ فصل سازماندهی شده و هر فصل به جنبه‌های مختلف بازاریابی مویرگی می‌پردازد: فصل ۱: مبانی بازاریابی مویرگی تعریف بازاریابی مویرگی و تفاوت آن با بازاریابی سنتی. مزایا و محدودیت‌های این روش در بازارهای پررقابت. نمونه‌های موفق جهانی (مثل استفاده از تبلیغات خلاقانه در فضای شهری). فصل ۲: تحلیل بازارهای محلی روش‌های شناسایی نیازها، ترجیحات، و رفتار مصرف‌کنندگان در مناطق مختلف. استفاده از داده‌های جمعیت‌شناسی و روانشناختی برای تقسیم‌بندی بازار. مطالعه موردی: نحوه تحلیل بازار یک شهر کوچک برای راه‌اندازی یک کافه. فصل ۳: استراتژی‌های نفوذ در بازارهای محلی ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی هوشمند و کمهزینه (مثل استفاده از دیوارنویسی، تبلیغات دهان به دهان). همکاری با کسب‌وکارهای محلی برای افزایش دامنه نفوذ. استفاده از رویدادهای محلی (جشنواره‌ها، مسابقات) برای جذب مخاطب. فصل ۴: بازاریابی مویرگی دیجیتال بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام) برای هدف‌گیری جغرافیایی. تولید محتوای ویروسی متناسب با فرهنگ هر منطقه. استفاده از پیامک و ایمیل برای تبلیغات شخصی‌سازی شده. فصل ۵: مدیریت رابطه با مشتریان محلی تکنیک‌های وفادارسازی مشتریان از طریق خدمات پس از فروش. ایجاد باشگاه‌های مشتریان محلی با مزایای انحصاری. استفاده از نظرسنجی‌ها برای بهبود مستمر خدمات. فصل ۶: مدیریت منابع و بودجه روش‌های کاهش هزینه‌های تبلیغات و توزیع. اولویت‌بندی فعالیت‌ها بر اساس بازدهی (ROI). نمونه بودجه‌بندی برای یک کمپین مویرگی. فصل ۷: مطالعه موردی و تجربیات عملی بررسی案例های موفق ایرانی (مانند یک برند لبنیاتی که با توزیع مویرگی به روستاها نفوذ کرد). تحلیل شکست‌ها و درس‌های آموخته شده از پروژه‌های ناکام. فصل ۸: آینده بازاریابی مویرگی تأثیر فناوری‌های نوین (هوش مصنوعی، واقعیت افزوده) بر بازاریابی محلی. نقش پلتفرم‌های دیجیتال در شخصی‌سازی تبلیغات. ویژگی‌های منحصربه‌فرد کتاب ۱. بومی‌سازی مفاهیم: مثال‌ها و案例ها از بازار ایران انتخاب شده‌اند و به چالش‌هایی مانند تحریم‌ها، نوسانات اقتصادی، و تفاوت‌های فرهنگی پرداخته شده است. ۲. رویکرد عملی و کاربردی: هر فصل شامل چک‌لیست‌ها، نمودارها، و تمپلیت‌های قابل اجرا است. تمرین‌های پایان فصل به خوانندگان کمک می‌کند دانش خود را در پروژه‌های واقعی آزمایش کنند. ۳. ترکیب سنت و فناوری: کتاب همزمان به روش‌های سنتی (مثل بازاریابی چهره به چهره) و ابزارهای دیجیتال (مثل تبلیغات Geo-Targeting) می‌پردازد. ۴. زبان ساده و روان: با وجود پرداختن به مفاهیم تخصصی، کتاب با زبانی ساده و قابل فهم برای همه سطوح نوشته شده است. مخاطبان کتاب کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکارهای کوچک: برای جذب مشتریان محلی با بودجه محدود. مدیران بازاریابی: برای طراحی کمپین‌های خلاقانه و متمایز. دانشجویان مدیریت و بازاریابی: به عنوان منبع درسی برای درک مفاهیم بازاریابی عملی. مشاوران کسب‌وکار: برای ارائه راهکارهای مؤثر به مراجعان. نظر خوانندگان و منتقدان محمد، مدیر یک استارت‌آپ غذایی: “این کتاب به ما یاد داد چگونه با همکاری مغازه‌های محلی، محصولاتمان را در سطح شهر معرفی کنیم. هزینه‌ها کاهش یافت و فروشمان ۳ برابر شد!” دکتر مریم حسینی، استاد دانشگاه: “ترکیب مثال‌های بومی و تئوری‌های روز، این کتاب را به منبعی ارزشمند برای تدریس تبدیل کرده است.” چرا این کتاب را بخوانیم؟ کمک به بقا در بازارهای شلوغ: در شرایط رکود اقتصادی، بازاریابی مویرگی می‌تواند نجات‌بخش کسب‌وکارها باشد. صرفه‌جویی در هزینه‌ها: روش‌های پیشنهادی کتاب نیاز به سرمایه‌گذاری کلان ندارند. انعطاف‌پذیری: استراتژی‌ها قابل تطبیق با صنایع مختلف (از غذا تا فناوری) هستند. جمع‌بندی کتاب “بازاریابی مویرگی” دکتر علی خویه، نه تنها یک راهنمای عملی برای نفوذ در بازارهای محلی است، بلکه نقشه‌ای استراتژیک برای تبدیل چالش‌ها به فرصت‌ها ارائه می‌دهد. با مطالعه این کتاب، می‌آموزید چگونه با خلاقیت و برنامه‌ریزی دقیق، حتی در سخت‌ترین شرایط بازار، پیروز میدان رقابت باشید. این اثر به ویژه برای فعالان اقتصادی در شهرهای کوچک و متوسط ایران که با محدودیت منابع روبرو هستند، توصیه می‌شود

نمونه قرارداد با ویزیتور به شکل درصدی Khooyeh.ir Khooyeh.com Mooyragi.ir قرارداد همکاری ویزیتوری مواد غذایی به صورت پورسانتی منعقد شده بین: شرکت/فروشنده: [نام کامل شرکت، شماره ثبت، آدرس، کد اقتصادی] ویزیتور (فروشنده مستقل): [نام کامل، کد ملی، آدرس، شماره تماس] Mooyragi.ir ماده ۱: موضوع قرارداد ویزیتور متعهد میشود محصولات غذایی شرکت (مشخصشده در پیوست ۱) را در محدوده جغرافیایی [ذکر منطقه] معرفی و فروش نماید. شرکت متعهد به پرداخت پورسانت بر اساس مفاد این قرارداد است. ماده ۲: مدت قرارداد این قرارداد از تاریخ [تاریخ شروع] به مدت [مدت زمان، مثلاً ۶ ماه] معتبر است و در صورت عدم اخطار فسخ ۱۵ روز قبل از پایان قرارداد، به مدت مشابه تمدید میشود. Hypermarketing.ir ماده ۳: وظایف ویزیتور - بازاریابی، معرفی محصولات و جذب مشتریان جدید. - ارائه گزارش ماهانه از فروشها و مشتریان به شرکت (قالب گزارش در پیوست ۲). - رعایت سیاستهای قیمتگذاری و تبلیغاتی شرکت. ماده ۴: پورسانت و پرداخت - پورسانت: [مثلاً ۱۰٪] از مبلغ فروش خالص (پس از کسر تخفیفها و مالیات) پرداخت میشود. - پرداخت: حداکثر تا [مثلاً ۱۰] روز پس از واریز وجه توسط مشتری به حساب شرکت. - شرایط اضافه: پورسانت تنها برای فروشهای تأییدشده (عدم مرجوعی کالا تا ۱۵ روز) قابل پرداخت است. Drmall.ir ماده ۵: هزینهها و مسئولیتها - هزینههای حملونقل، ارتباطات و بازاریابی بر عهده ویزیتور است. - شرکت مسئول تأمین کاتالوگ، نمونه محصول و آموزش اولیه است. ماده ۶: فسخ قرارداد - هر طرف با ۱۵ روز اخطار کتبی میتواند قرارداد را فسخ کند. - در صورت تخلف از مفاد قرارداد (مانند افشای اسرار شرکت)، فسخ یکجانبه امکانپذیر است. ماده ۷: محرمانگی و عدم رقابت ویزیتور متعهد میشود اطلاعات شرکت را محرمانه نگهدارد و تا ۱ سال پس از پایان قرارداد، با رقبای مستقیم شرکت همکاری نکند. ماده ۸: حل اختلاف اختلافات از طریق مذاکره و در صورت عدم توافق، در مراجع قضایی [شهر مورد نظر] رسیدگی میشود. ماده ۹: سایر موارد - این قرارداد به معنای ایجاد رابطه کارگری نیست و ویزیتور مسئول بیمه و مالیات خود است. - پیوستها بخشی از این قرارداد محسوب میشوند. Mooyragi.ir امضاها: شرکت/فروشنده: [نام، امضا، مهر] ویزیتور: [نام، امضا، اثر انگشت] تاریخ: [تاریخ امضا] --- پیوستها: ۱. فهرست محصولات و قیمتها ۲. فرمت گزارش فروش ماهانه ۳. مناطق جغرافیایی تحت پوشش --- توجه: - پیش از امضا، با یک مشاور حقوقی برای اطمینان از تطابق با قوانین ایران مشورت کنید. - تنظیم قرارداد بر اساس نیازهای خاص (مانند پورسانت تصاعدی، ضمانت اجرایی) قابل اصلاح است. .. . آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش، راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع mooyragi.ir Moyragi.blog.ir 09122991608

با تشکر از اشاره شما به خدمات گروه آموزش و مشاوره توزیع و پخش مویرگی دکتر علی خویه در وبسایت Mooyragi.ir، Moyragi.ir Moyragi.blog.ir در ادامه توضیحات تکمیلی درباره قرارداد پورسانتی ویزیتوری مواد غذایی و نقش مشاوره تخصصی در این زمینه ارائه میشود: Mooyragi.ir Moyragi.ir --- ### توضیحات تکمیلی درباره قرارداد پورسانتی ویزیتوری مواد غذایی این قرارداد مبتنی بر همکاری غیرکارمندی (Self-Employment) است و ویزیتور بهعنوان یک فروشنده مستقل، مسئولیت بازاریابی و فروش محصولات را در ازای دریافت پورسانت برعهده میگیرد. نکات کلیدی برای بهینهسازی قرارداد: ۱. پورسانت تصاعدی: - برای انگیزش بیشتر ویزیتور، میتوانید پورسانت را بهصورت تصاعدی (مثلاً ۱۰٪ برای فروش تا ۱۰۰ میلیون تومان و ۱۵٪ برای مبالغ بالاتر) تعیین کنید. - پیشنهاد: از مدلهای مشابه در صنعت مواد غذایی (مانند فروش محصولات لبنی، خشکبار یا کنسروی) الگوبرداری کنید. ۲. آموزش و پشتیبانی: - مطابق خدمات گروه دکتر خویه، شرکت میتواند دورههای آموزشی تخصصی در حوزه فروش مویرگی، تکنیکهای مذاکره و مدیریت مشتریان را بهصورت رایگان یا با هزینه مشترک به ویزیتور ارائه دهد. - در قرارداد، ذکر شود: *"شرکت متعهد است آموزشهای لازم در حوزه بازاریابی و توزیع مویرگی را مطابق استانداردهای گروه مشاوره [نام گروه] به ویزیتور ارائه نماید."* ۳. پیوستهای ضروری: - پیوست ۴: برنامه آموزشی (بر اساس سرفصلهای Mooyragi.ir) - پیوست ۵: نقشه مناطق تحت پوشش (با جزئیات خیابانها و اولویتبندی مشتریان) ۴. ضمانت اجرایی: - برای جلوگیری از تخلف ویزیتور (مانند فروش خارج از محدوده یا عدم رعایت قیمتگذاری): - پیشپرداخت تضمینی دریافت کنید. - در قرارداد قید شود: *"در صورت تخلف، شرکت حق دارد پورسانتهای پرداختی را بازپس گیرد."* ۵. تطابق با قوانین ایران: - مطابق توصیه مشاوران حقوقی دکتر خویه، موارد زیر را رعایت کنید: - ذکر صریح عدم رابطه کارگری-کارفرمایی (برای جلوگیری از ادعای بیمه و مزایای قانون کار). - اشاره به مسئولیت ویزیتور در پرداخت مالیات بر درآمد پورسانت (طبق ماده ۱۰۱ قانون مالیاتهای مستقیم). --- Mooyragi.ir Moyragi.blog.ir Moyragi.ir ### نقش مشاوره تخصصی در موفقیت قرارداد با توجه به پیچیدگیهای توزیع مویرگی در صنعت مواد غذایی (مانند نوسانات قیمت، رقابت شدید و مدیریت مشتریان عمدهفروش)، استفاده از خدمات مشاورهای حرفهای مانند گروه دکتر علی خویه در موارد زیر حیاتی است: - طراحی ساختار پورسانت جذاب و رقابتی. - آموزش ویزیتورها برای فروش در بازارهای هدف خاص (مانند رستورانها، سوپرمارکتها یا صنایع تبدیلی). - تدوین استانداردهای گزارشدهی فروش (مطابق پیوست ۲ قرارداد). - مدیریت ریسکهای حقوقی و مالیاتی قرارداد. --- ### لینکهای مفید از وبسایت Mooyragi.ir برای تکمیل اطلاعات خود میتوانید از منابع زیر استفاده کنید: - [الگوهای قرارداد پورسانتی توزیع مویرگی](https://mooyragi.ir/contract-templates/) - [دورههای آموزش بازاریابی مواد غذایی](https://mooyragi.ir/food-marketing-courses/) - [مشاوره حقوقی اختصاصی برای شرکتهای توزیع](https://mooyragi.ir/legal-consultation/) --- توصیه نهایی: برای جلوگیری از اختلافات آتی، حتماً: - قرارداد را با همکاری مشاوران حقوقی مجرب (مانند تیم دکتر خویه) تنظیم کنید. - از ویزیتور تعهدنامه محرمانگی (NDA) جداگانه اخذ نمایید. - بازههای زمانی پرداخت پورسانت را کوتاه (حداکثر ۳۰ روز) تعیین کنید تا انگیزه ویزیتور حفظ شود. با تشکر، [نام شما] مشاور حقوقی همکار با Mooyragi.ir Khooyeh.ir Moyragi.ir

گروه مویرگی ### تماس و دسترسی: - وبسایت اصلی: - [Mooyragi.ir](https://mooyragi.ir) - [Moyragi.ir](https://moyragi.ir) - وبلاگ تخصصی: [Moyragi.blog.ir](http://Moyragi.blog.ir) - شماره تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ (دکتر علی خویه) --- ### توضیحات تکمیلی: هر دو وبسایت Mooyragi.ir و Moyragi.ir بهعنوان پلتفرمهای رسمی ارائهدهنده خدمات زیر فعالیت میکنند: - آموزش، مشاوره، و اجرای سیستمهای توزیع، پخش، و فروش (گرم/سرد/مویرگی). - طراحی استراتژیهای شبکهای، هیبریدی، و توسعه کانالهای بازاریابی. - راهاندازی، استانداردسازی، و عارضهیابی فرآیندهای توزیع. --- نکته مهم: برای دسترسی به منابع آموزشی رایگان (مقاله، ویدئو، و نمونه قراردادها) میتوانید از هر دو وبسایت استفاده کنید. برای مشاوره تخصصی یا درخواست همکاری، تماس مستقیم با شماره همراه دکتر خویه توصیه میشود. ✅ با احترام، تیم پشتیبانی Mooyragi Moyragi.blog.ir Moyragi.ir

# سمینار تخصصی مشتری‌شناسی و مشتری‌سازی در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی ## اطلاعات کلی سمینار مدرس: علی خویه مشاور ارشد برندهای آرایشی-بهداشتی مولف کتاب مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی تماس: 09122991608 وبسایت: www.khooyeh.com مدت سمینار: 1 تا 2 روز (قابل تنظیم بر اساس نیاز سازمان) ## سرفصل جامع سمینار ### بخش اول: اصول مشتری‌شناسی (4 ساعت) 1. تیپ‌شناسی مشتریان - تحلیل شخصیت مشتریان بر اساس MBTI - شناسایی الگوهای رفتاری مشتریان - تکنیک‌های تشخیص تیپ شخصیتی در لحظه 2. روانشناسی مصرف‌کننده - تحلیل عوامل موثر بر تصمیم‌گیری خرید - نقش ناخودآگاه در انتخاب محصولات آرایشی - تاثیر رنگ‌ها و بسته‌بندی بر ذهن مشتری ### بخش دوم: مهارت‌های ارتباطی (6 ساعت) 1. تکنیک‌های ارتباط موثر - اصول ارتباطات حرفه‌ای با مشتریان - مهارت‌های گوش‌دادن فعال - مدیریت گفت‌وگوهای چالشی 2. برخورد با انواع مشتریان - راهکارهای عملی برای مشتریان مشکل‌ساز - تکنیک‌های مدیریت مشتریان عصبانی - استراتژی‌های ارتباط با مشتریان VIP ### بخش سوم: NLP در بازاریابی (4 ساعت) 1. مهندسی ذهن مشتری - اصول برنامه‌ریزی عصبی-کلامی (NLP) - تکنیک‌های زبان بدن موثر - ایجاد ارتباط سریع با مشتری 2. بازاریابی هیپنوتیزمی - استفاده از جملات تأثیرگذار - تکنیک‌های ترغیب ناخودآگاه - ایجاد حس فوریت در خرید ### بخش چهارم: مشتری‌سازی (4 ساعت) 1. استراتژی‌های وفادارسازی - برنامه‌های مشتری‌مداری موثر - تکنیک‌های افزایش ارزش طول عمر مشتری - ایجاد تجربه منحصر به فرد برای مشتری 2. مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) - سیستم‌های ثبت و تحلیل رفتار مشتری - راهکارهای شخصی‌سازی خدمات - تکنیک‌های پیگیری موثر پس از فروش ## کارگاه‌های عملی ### کارگاه 1: شبیه‌سازی فروش (3 ساعت) - تمرین عملی تکنیک‌های ارتباطی - تحلیل ویدئوهای تعاملات واقعی - بازخورد و اصلاح رفتارهای فروش ### کارگاه 2: تمرین NLP (3 ساعت) - تمرین تکنیک‌های زبان بدن - کارگاه عملی مهندسی کلام - شبیه‌سازی موقعیت‌های فروش چالشی ## مزایای شرکت در سمینار ✅ دریافت گواهینامه معتبر بین‌المللی ✅ دسترسی به منابع آموزشی تکمیلی ✅ مشاوره رایگان پس از سمینار ✅ ارائه نمونه‌های عملی از برندهای موفق ## روش‌های برگزاری - حضوری: در محل سازمان متقاضی - آنلاین: وبینارهای تعاملی - ترکیبی: تلفیق حضوری و آنلاین توجه: این سمینار قابل تنظیم بر اساس نیازهای خاص سازمان شما بوده و می‌تواند به صورت اختصاصی برای تیم فروش، بازاریابی یا خدمات پس از فروش طراحی شود.

پیگیری Drkhooyeh.ir Drmall.ir Hypermarketing.ir اگر با کارکنانی روبه‌رو هستید که پیگیر نیستند و وظایفشان را با بی‌حوصلگی یا کم‌انگیزگی انجام می‌دهند، باید ترکیبی از روانشناسی مدیریت، سیستم انگیزشی و اصلاح فرآیندها را به کار بگیرید. در ادامه، راهکارهای عملی و گام‌به‌گام ارائه می‌شود: --- ### ۱. علت‌یابی کنید (چرا پیگیر نیستند؟) قبل از هر اقدام، بفهمید ریشه مشکل کجاست: - آیا کارها مبهم است؟ (نمی‌دانند چه انتظاری از آن‌ها دارید) - آیا انگیزه مالی/معنوی کافی وجود ندارد؟ - آیا احساس می‌کنند تلاششان دیده نمی‌شود؟ - آیا فرسوده (Burnout) شده‌اند؟ - آیا مهارت کافی ندارند و از شکست می‌ترسند؟ 📌 اقدام: با هر کدام گفتگوی فردی داشته باشید و بپرسید: *"چه چیزی باعث می‌شود در انجام این کار احساس سختی کنی؟ دوست داری چه چیزی تغییر کند؟"* Khooyeh.ir --- ### ۲. انتظارات را شفاف و جذاب کنید - اهداف SMART تعیین کنید (مثال: *"تا ۲۰ مرداد، ۱۰۰ مشتری جدید جذب کن"* نه *"سعی کن بیشتر فروش داشته باشی"*). - اولویت‌ها را مشخص کنید تا بدانند کدام کارها فوریت دارند. - پاداش پیگیری را نشان دهید (مثلاً: *"اگر این پروژه را به موقع تمام کنی، در جلسه مدیریت گزارش می‌دهیم که تو عامل موفقیت بودی"*). 📌 تمرین: هر هفته لیست وظایف + مهلت انجام را در جلسه تیمی مرور کنید. --- ### ۳. سیستم پاسخگگی (Accountability) ایجاد کنید - پیگیری هفتگی انجام دهید (مثلاً جلسه ۱۵ دقیقه‌ای بپرسید: *"پروژه X در چه مرحله‌ای است؟ چه کمکی نیاز داری؟"*). - از ابزارهای مدیریت کار مثل Trello, Asana, یا Microsoft To-Do استفاده کنید تا همه پیشرفت را ببینند. - کار گروهی را تقویت کنید تا اعضا همدیگر را پیگیری کنند (مثال: *"اگر علی گزارشش را ندهد، کار تیم عقب می‌افتد"*). 📌 نکته: فشار بیش از حد نیاورید، بلکه حس مسئولیت جمعی ایجاد کنید. Doctorsales.ir --- ### ۴. انگیزه‌های فوری و بلندمدت بدهید #### الف) انگیزه‌های فوری (برای پیگیری روزانه): - تشویق زنده: *"امروز خیلی سریع مشکل مشتری را حل کردی، عالی بود!"* - پاداش کوچک: اگر کاری را سریع انجام داد، یک مرخصی ساعتی بدهید. Mooyragi.ir #### ب) انگیزه‌های بلندمدت: - ارتباط پیشرفت شغلی با پیگیری: *"اگر ۳ ماه پیاپی پروژه‌هایت را به موقع تمام کنی، برای ارتقاء در نظرت می‌گیریم."* - مزایای ملموس: پاداش مالی، بیمه تکمیلی، یا دوره آموزشی رایگان. 📌 هشدار: تنبیه را آخرین راه قرار دهید (مثلاً کسر پاداش)، اما اول روی تقویت رفتار مثبت تمرکز کنید. --- ### ۵. موانع را بردارید گاهی کارکنان پیگیر نیستند چون: - ابزار لازم را ندارند (مثلاً نرم‌افزار قدیمی است). - فرآیندها پیچیده است (۱۰ تایید برای یک کار ساده!). - اضافه‌کاری زیاد آن‌ها را خسته کرده. 📌 اقدام: بپرسید: *"اگر بخواهی این کار را سریع‌تر انجام دهی، چه چیزی کم داری؟"* Khooyeh.com --- ### ۶. اگر هیچ چیز جواب نداد: تصمیم سخت بگیرید - کارکنان همیشه اصلاح‌پذیر نیستند. اگر کسی مدام بی‌تفاوت است و تیم را عقب می‌اند، ممکن است در جایگاه اشتباهی باشد. - جایگزینی یا تغییر نقش او را در نظر بگیرید. --- ### جمع‌بندی: برنامه عملی برای مدیران | قدم | اقدام | |------|--------| | ۱ | گفتگوی فردی برای فهم علت بی‌توجهی | | ۲ | تعیین اهداف شفاف (SMART) | | ۳ | پیگیری هفتگی + ابزار مدیریت کار | | ۴ | ترکیب انگیزه‌های فوری و بلندمدت | | ۵ | رفع موانع سازمانی | | ۶ | اخطار یا تغییر موقعیت (در صورت لزوم) | --- ### نکته نهایی: فرهنگ سازی کنید پیگیری باید بخشی از ارزش‌های شرکت شود: - در جلسات از افراد پیگیر تقدیر کنید. - داستان موفقیت‌های ناشی از پیگیری را تعریف کنید. - خودتان به عنوان مدیر الگوی عملی باشید. اگر این steps را پیگیرانه اجرا کنید، به مرور تیم شما تغییر خواهد کرد. 🚀 Khooyeh.ir