💥 چه زمانی مشتری متوجه خوب بودن محصولات شما می شود؟ قطعا وقتی آن را بخرد. 👀 اگر کسی آن را خریداری نکند هیچ گاه متوجه خوب بودن محصولات یا خدمات شما نخواهد شد. به قول توماس واتسون مدیرعامل شرکت IBM: "تا فروش انجام نشود اتفاق دیگری نخواهد افتاد". 👈 پس خلق محصولات خوب یا عالی کافی نیست اگر به دنبال موفقیت در کسب و کار خود هستید بازاریابی باید یکی از فعالیت های اصلی شما باشد. ادامه دارد ... ا #بازاریابی 🚩 @oranoos_agency

🖊 ادامه از پست قبل ... 💥 محصول یا خدمت خوب ابزاری برای حفظ مشتری است نه جذب مشتری 👀 اگر به مشتری محصول یا خدمات عالی یا تجربه عالی ارایه شود بیشتر خرید خواهد کرد، برای محصول تبلیغ بیشتری خواهد کرد و مشتریان جدید همراه خود خواهد آورد ... 👈 اما قبل از حفظ مشتری بایستی مشتری جذب شود و لازمه این کار بازاریابی است. 💢 موفق ترین کارآفرینان و کسب و کارها همیشه از بازاریابی شروع می کنند پس بایستی عمیقا در خصوص بازاریابی فکر کرد. ا #بازاریابی 🚩 @oranoos_agency

💥 چرا انتخاب بازار هدف مهم است? 👀 انتخاب بازار هدف از جنبه های مختلف به کسب و کار می کند. برخی از آن ها عبارتند از: 👈 انتقال بهتر پیام بازاریابی 👈 تمرکز بهتر و بیشتر روی فعالیت های سودآور 👈 اثربخشی بیشتر فعالیت های بازاریابی 👈 بهره وری بیشتر زمان، پول و انرژی ا #بازاریابی 🚩 @oranoos_agency

💥 مرداب سایت های شرکتی: چرا بیشتر سایت های شرکتی در حد یک ویترین برای نمایش محصول یا نسخه ای آنلاین از بروشورها و کاتالوگ های فنی باقی می ماند؟ 👀 عدم آشنایی کافی صاحبان کسب و کار با کاربردها و مزایای بلند مدت فعالیت روی وبسایت و بروزرسانی مداوم آن 👀 عدم هماهنگی استراتژی های بلند مدت بازاریابی شرکت با تاکتیک ها و ابزارهای در دسترس مانند وبسایت آن ها 👀 تصور اشتباه در خصوص میزان هزینه تولید محتوا و برزورسانی وبسایت و عدم داشتن نگاه سرمایه گذاری به آن مطالعه مقاله کامل در مجله اورانوس ا #طراحی_سایت 🚩 @oranoos_agency https://oranoos.org/why-do-most-corporate-sites-remain-a-product-showcase/

💥طرح کسب و کار یا مدل کسب و کار؟! 👀 ما یک طرح کسب و کار یا business plan داریم و یک مدل کسب و کار یا business model 👈 در مدل کسب و کار متمرکز می شیم بر این که بگیم یک ارزشی که داریم خلق می کنیم چطور ازش کسب درآمد کنیم. 👈 در واقع مدل کسب و کار مکانیسم چگونگی خلق، ارایه و کسب ارزش رو نشون می ده. 💢 کسب ارزش یک بخشیش که مهمترینش هم هست می شه همون کسب درآمد. 👈 اما طرح کسب و کار یک چارچوب کاملا مدون، قدم به قدم و استپ بای استپ هست که قدم هایی رو به شکل مشخص طی می کنه که سه حوزه مدیریت استراتژیک، مدیریت بازاریابی و مدیریت ریسک (مالی و ...) رو شامل می شه. ادامه دارد ... ا #توسعه_کسب_و_کار ا #مدل_کسب_و_کار 🚩 @oranoos_agency

🖊 ادامه از پست قبل ... ✅ البته بحث مدیریت استراتژیک به صورت کلی در بیزنس پلن ذکر می شه و خیلی مفصل نیست. ✅ در واقع مقدماتی از مفاهیم ابتدایی استراتژیک مثل ماموریت، چشم انداز، ارزش های سازمان، یک سری تحلیل های مقدماتی و برداشت های سازمان نسبت به مسیر استراتژیک آینده ش در بیزنس پلن ذکر می شه ✅ مختصر مطالعات و تحقیقات بازار و مختصری هم به پیش بینی های مالی، سندهای حسابداری و ... ⚡️ بیزنس مدل نسبت به بیزنس پلن غیررسمی تر هست و ارتباط بین عناصر و اجزای مدل رو توصیف می کنه ⚡️می شه گفت بیزنس پلن یک سند خشک، قدم به قدم و گام به گام هست ولی بیزن مدل غیررسمی تر و شماتیک و هنری تر هست. 🔴 به این نکته توجه کنیم که ممکنه اصلا سازمان بوجود نیومده باشه و ما این پلن ها رو روی کاغذ براش بنویسیم و یا وجود داشته باشه و برای انجام اصلاحات این کار رو انجام بدیم. 🔴 البته طرح بازاریابی یا marketing plan و برنامه استراتژیک یا strategic plan و ... رو هم داریم که بعدا بهش می پردازیم ... ادامه دارد ... ا #توسعه_کسب_و_کار ا #مدل_کسب_و_کار 🚩 @oranoos_agency

💥بوم مدل کسب و کار 👀 همونجور که در شکل (بوم مدل کسب و کار) دیده می شه ما یک سری منابع داریم و یک از طریق منابع مون ارزش خلق می کنیم و از طریق کانال ها به مشتری می رسونیم که کسب درآمد کنیم. 💢 چینش هر کدوم از اجزا هم در همین راستا هست 👈 مثلا در این بوم ارزش پیشنهادی که وسط هست از طریق اجزای سمت چپ -که سمت کسب و کار هست- ایجاد می شه (فعالیت های کلیدی، شرکا و منابع) و از طریق کانال ها به مشتری منتقل می شه. 🔴 طبیعتا ما در سمت کسب و کار یک سری هزینه ها داریم و وقتی ارزش رو به مشتری انتقال بدیم ارزشی هم برای خودمون خلق می شه که اسمش همون درآمد هست و به طرق مختلف ایجاد می شه. ا #توسعه_کسب_و_کار ا #مدل_کسب_و_کار 🚩 @oranoos_agency

💥 استراتژی یا تاکتیک: استراتژی چیه؟ تاکتیک چیه؟ ارتباط شون چیه؟ 👀 استراتژی و تاکتیک از “کتاب هنر جنگ” اثر سان تزو سرچشمه گرفته. 👀 وی در حدود 2500 سال پیش در کتاب “هنر جنگ” می نویسد “استراتژی بدون تاکتیک، کندترین مسیر پیروزی است در حالی که تاکتیک‌های فاقد استراتژی سر و صدای قبل از شکست است”. 👈 اما شاید این مطالب آنچنان روشن و قابل درک نباشد. بیایید با مثالی واضح تر این دو را بررسی کنیم. 💢 در مسابقات فوتبال تاکتیک را زیاد شنیده ایم! تاکتیک دفاعی، تاکتیک تهاجمی و ... 🔴 اما به راستی تاکتیک چی هست؟ استراتژی چی هست؟ 👈 فرض کنید شما قطعه زمینی را خریداری کرده اید و می خواهید در آن یک کارخانه یا واحد صنعتی یا هر چیز دیگری برای کسب و کار خود بنا کنید. این کار را چگونه شروع می کنید؟ آیا فقط کوهی از آجر، سیمان، گچ و … را سفارش می دهید و شروع به چیدن آجرها روی هم می کنید؟ ⚡️مسلما نه. چون اگر با چنین شیوه ای کار کنید در نهایتا با سازه ای زشت و بدترکیب روبرو خواهید شد که احتمالا از استحکام لازم هم برخوردار نیست و به زودی فرو خواهد ریخت. ادامه دارد .. ا #توسعه_کسب_و_کار ا #استراتژی 🚩 @oranoos_agency

🖊 ادامه از پست قبل ... 💥 استراتژی یا تاکتیک: استراتژی چیه؟ تاکتیک چیه؟ ارتباط شون چیه؟ 👀 گفتیم اگر بی و حساب و کتاب آجر چینی کنید با سازه ای زشت روبرو خواهید شد!! پس باید چکار کنید؟ 👈 ابتدا یک معمار، طراح و مشاور و یا یک شرکت طراحی و مهندسی را بکار می گیرید تا جزئیات خواسته های شما را بررسی کنند، نقشه های دقیق تهیه و در آن ساختمان ها، تاسیسات، محل استقرار دستگاه ها و تجهیزات، کارکنان و … را جانمایی کنند. 💢 این کار قبل از انجام هرگونه کار دیگر حتی خرید مصالح و زدن کلنگ احداث کارخانه انجام می شود این کار یعنی استراتژی. 💢 وقتی استراتژی مشخص شد می دانید به چه مقدار مصالح نیاز دارید، محل احداث ساختمان ها و تاسیسات کجاست، چه ابزارهایی برای کار نیاز دارید، نیروی انسانی مورد نیاز چیست و … . الان می توانید مهندس، معمار، بنا، برق کار و … را بکار بگیرید این یعنی تاکتیک. 🔴 پس استراتژی نوعی برنامه ریزی براساس تصویری کلی است که قبل از بکارگیری تاکتیک انجام می شود. ادامه دارد ... ا #توسعه_کسب_و_کار ا #استراتژی 🚩 @oranoos_agency

🖊 ادامه از پست قبل ... 💥 استراتژی یا تاکتیک: استراتژی چیه؟ تاکتیک چیه؟ ارتباط شون چیه؟ ❌ مشخص است که نمی توان هیچ کاری را بدون بکارگیری توامان هر دو عامل استراتژی و تاکتیک به درستی انجام داد. ⚡️ استراتژی بدون تاکتیک راه به جایی نمی برد و مهم نیست نقشه شما چقدر خوب طراحی شده باشد تا زمانی که کسی اولین بیل را نزند و یا شروع به آجرچینی نکند چیزی ساخته نخواهد شد. ⚡️ از طرفی تا زمانی که نقشه مناسب (استراتژی) وجود نداشته باشد هر چقدر هم از مصالح گران قیمت استفاده کنید، هر چقدر هم تیم مهندسی، معمار، بنا و … مهارت داشته باشند باز هم تضمینی وجود ندارد که کار به درستی انجام شود. ❌ ممکن است شروع به بتن ریزی کنید و دیوارها را بالا ببرید ولی بعد متوجه شوید که جانمایی درست انجام نشده یا خاک محل سست است و نمی توان بنا را تکمیل کرد. 🔴 پس استراتژی بدون تاکتیک و تاکیتک بدون استراتژی هیچکدام حاصلی نخواهد داشت. ادامه دارد ... ا #توسعه_کسب_و_کار ا #استراتژی 🚩 @oranoos_agency

📚 روابط عمومی دیجیتال (Digital Public Relations) ✍️ مفهومی خارج از تعریف روابط عمومی ندارد با این تفاوت که از طریق ابزارهای آنلاین و دنیای دیجیتال انجام می شود. ✍️ با فضای خارج از سازمان تعامل زیادی دارد و عملکرد آن بر سازمان بسیار موثر است. ✍️ روابط عمومی دیجیتال از طریق حضور فعال در فضای آنلاین، با مخاطبان و سازمان های بیشتری در تعامل است و با آنها ارتباط نزدیکی برقرار می‌کند. #ارتباطـ_با_مشتری 🚩 @oranoos_agency

💥 پول و کسب و کار زیگ زیگلار می گوید: پول همه چیز نیست ... ولی در حد اکسیژن مهم است. ✍️ آلن دیب مربی و مشاور بازاریابی در توضیح این موضوع می گوید: یک مدیر در کسب و کار بایستی بدون تعارف و شرمندگی روی پول تمرکز کند. بله هیچ چیز، هیچ چیز و هیچ چیز کسب و کار را سریعتر از نبود اکسیژن (یا همان پول) از بین نمی برد. 🔴 اما چرا باید بدون خجالت روی پول متمرکز شد؟ 👈 اولا تقریبا هیچ مشکلی در کسب و کار وجود ندارد که با پول بیشتر حل نشود. 👈 ثانیا وقتی از خودتان مراقبت کردید، شانس کمک به دیگران را خواهید داشت. اگر برای پول درآوردن وارد کسب و کارتان نشده اید یا دروغ می گویید یا برایتان بیشتر حکم تفریح دارد و نه کسب و کار و یا اصلا توهم کارآفرینی و کسب و کار دارید و اصلا مناسب این کار نیستید و بهتر است بروید و جایی استخدام شوید. ا #توسعه_کسب_و_کار ا #استراتژی 🚩 @oranoos_agency