«فریب در مذاکره» با آبراهام لینکلن! کالج‌ملی‌جنگِ دانشگاه نظامی آمریکا، «فریب در مذاکره» را این‌گونه تدریس می‌کند: الف- دکترین دیپلماسی آمریکا می‌گوید: "فرایند دیپلماتیک" هیچ‌وقت اخلاق‌ محور نیست، بلکه ادامه‌ نبرد با ابزار نرم‌ و غیرنظامی است؛ بنابراین "فریب" نه یک رفتار غیراخلاقی، بلکه یک ابزار مشروع برای مدیریت ادراک و احساس طرف مقابل می‌باشد. ب- در هر مذاکره‌ای، "واقعیت" مهم نیست، بلکه القای یک ادراک خاص از واقعیت، تعیین‌ کننده است؛ یعنی طرف مقابل، بایدخودش به نتیجه‌ای برسد که موردنظر آمریکاست! 👆این فرایند، چهارشِگرد کلی دارد: شگردِ اول: «کنترل قاب ذهنی»؛ این‌جا برنده مذاکره کسی نیست که امتیاز بیشتری بگیرد، بلکه کسی است که چارچوب بحث را مطابق دلخواه خودش تعریف کند. مثلا اگر شما بحث را از "امتیاز دادن"، به موضوع "جلوگیری از بحران" منتقل کنید، طرف مقابل به‌طور ناخودآگاه وارد فضای ترس از هزینه‌ها می‌شود و چانه‌زنی درباره امتیازگیری‌ها را رها می‌کند! یعنی وقتی شما وانمود می‌کنید که "در صددکاهش تنش" هستید، دامنه‌ی گزینه‌های طرف مقابل را محدود کرده‌اید. شگرد دوم: «بازی با زمان»؛ کسی‌که زمان را کنترل می‌کند، روی تصمیم‌گیری طرف مقابل هم اثرگذاری می‌کند؛ ممکن است با این روش، ایجاد حس "فوریت تصنعی" و القای این‌که "پنجره فرصت هرآن در حال بسته شدن است"؛ [مانند ضرب‌الاجل دوماهه ترامپ در مذاکرات قبلی] و یا برعکس، "کش‌دادن به مذاکرات" برای فرسایش روانی طرف مقابل و واداشتن او به تصمیم‌گیری در شرایط فشارشناختی [مثل طولانی کردن مذاکرات برجام توسط اوباما که روحانی گفت: هر توافقی، بهتر از توافق نکردن است]؛ در این‌جا مغز انسان به‌طور طبیعی به گزینه‌های ساده‌تر؛ با ریسک‌پایین‌تر پناه می‌برد. شگرد سوم: «ایجاد هوشمندانه ابهام»! آمریکایی‌ها در مذاکرات خود، اصولاً هم کم‌حرف هستند، و هم مبهم‌گو و غیرشفاف‌اند و اجازه می‌دهند، تا طرف مقابل حرف بزند و بتوانند از نقطه‌ضعف‌هایش استفاده کنند. خودشان با ایجاد ابهام حساب‌ شده در ذهن مخاطب، او را به تخیل وامی‌دارند؛ و همین‌جاست که طرف مقابل در خلاءاطلاعاتی، ذهنش را با بدترین سناریوها مواجه می‌کند و طرف آمریکایی، بدون تهدید مستقیم، به هدف خودش که ترساندن و عقب‌راندن و تسلیم کردن رقیب است، می‌رسد. مثلا اگر همین ترامپ می‌گفت: "حمله هوایی" یا "تحریم بیشتر" یا "عملیات محدود"، قدرت مانور خودش را کاهش می‌داد، اما او وقتی فقط می‌گوید: "گزینه‌ها زیادند"! طرف مقابل، خودش سنگین‌ترین گزینه و بدترین سناریو را تصور می‌کند! این‌گونه "دغل‌بازی و حرّافی"، دقیقاً بی‌هزینه است، نه تعهد ایجاد می‌شود، نه عقب‌نشینی می‌کند. شگرد چهارم: «انگیزه‌های پنهانی پشت ظاهری متفاوت» طبق آموزه‌ی مهم "نهان‌پیشگی" در کالج ملی جنگ National War College، یعنی آنچه نشان می‌دهید، نباید حتماً آن‌چیزی باشد که منظورنظرتان است! در مذاکره، گاهی "ضعف" نمایش می‌دهید تا میزان جسارت طرف مقابل را بسنجید؛ گاهی انعطاف نشان می‌دهید تا امتیاز پنهان بگیرید؛ گاهی رفاقت شخصی می‌کنید، امتیاز شخصی می‌دهید تا منافع ملی را به‌دست آورید؛... روش کلی آن‌است که طرف مقابل روی نشانه‌های ظاهری تمرکز کند و از درک انگیزه‌های واقعی غافل بشود. مثلا گاهی آمریکایی‌ها، "منافع مشترکی" را پیشنها می‌دهند تا طرف مقابل را از منافع خاص ملی او و اصول راهبردی خودش منصرف کنند. حالا ببینیم دونالدترامپ در مواضعش "چه" می‌گوید، "چه" می‌خواهد و "چگونه" عمل می‌کند؛ وقتی او می‌گوید: من به‌دنبال جنگ نیستم؛ جنگ پُرهزینه است! این جمله برای مخاطب عام داخلی و خارجی آرامش‌ بخش است؛ اما در هنگام مذاکره، پیام‌های پنهان دارد‌: شگرد "نمایش نفرت از جنگ"، لزوماً نشانه صلح‌طلبی نیست، بلکه گاهی ابزار کاهش مقاومت در طرف مقابل است؛ ترامپ با این جمله، فشار روانی را بر خودش کاهش می‌دهد و ذهن طرف مقابل را آرام می‌کند و سپس در مرحله بعدی، مطالبه اصلی خودش را مطرح می‌کند که این دقیقاً همان دام روانی اوست: اول آرام‌سازی طرف مقابل، برای جلب‌نظر افکارعمومی، سپس واردکردن فشارسنگین روانی_رسانه‌ای، برای تسلیم نمودن طرف مقابل. یا این‌که وقتی می‌گوید: ما می‌توانیم به توافق برسیم! در اینجا ترامپ، آگاهانه مسائل پیچیده را ساده جلوه می‌دهد؛ اختلافات عمیق را فریبکارانه کوچک‌نمایی می‌کند؛ تا در جامعه‌ی مخاطب "ایرانیان" شکاف ایجاد کند و دولت ایران را به پذیرش راه‌حل‌های ناقص و مطلوب خودش، مجبور سازد؛ ترامپ موذیانه و خلاف واقع، به‌افکارعمومی جهان و ایران القا می‌کند، که "مشکل از عدم اراده طرف ایرانی است"، نه اختلاف واقعی برسر زیاده‌خواهی آمریکا! و این یعنی، پیشاپیش انتقال بار روانی شکست مذاکره به طرف ایرانی! ادامه دارد👇

هاشم الحیدری: راهپیمایی ٢٢ بهمن شما از پیاده روی اربعین با همه عظمتش مهمتر است 🔺️چون اربعین همه می‌آیند. از شیعه انگلیسی، تا انجمن حجتیه گرفته تا دیگران. ولی ۲۲ بهمن‌ها فقط خالص‌ها می‌آیند. •┄┅👁‍🗨 @BASIRAT 👁‍🗨┅┄• کانال #بصیرت | عضو شوید: https://eitaa.com/joinchat/2667381429Ccfd995cf75

🎞 | 🇮🇷وضعیت جمهوری اسلامی | (مجموعه کلیپ / ۲_۲ ) #ایرانِ_قوی #جمهوری_اسلامی #تربیت_بهترین_ها #شیخ_اسماعیل_رمضانی #قطعه_تصویری 🏷 @sheykhramezani .

▪️ بن‌سبطی، سخنگوی سابق رژیم صهیونیستی: ➖ ایران کوتاه نخواهـد آمـد ؛ مردم اسرائیل نگران حملات موشکی ایران هستند. •┄┅👁‍🗨 @BASIRAT 👁‍🗨┅┄• #کانال_بصیرت #شیخ_حسن_نجفی https://eitaa.com/joinchat/2667381429Ccfd995cf75

کار به عباس موزون هم کشید عالی 😂😂😂 لطیفه ای که یکی از مخاطبان ارسال کردن و لبخند رو به لب میاره. •┄┅👁‍🗨 @BASIRAT 👁‍🗨┅┄• #کانال_بصیرت #شیخ_حسن_نجفی https://eitaa.com/joinchat/2667381429Ccfd995cf75

بلدی از دینت اینجوری دفاع کنی؟🥲 #غیرت_دینی •┄┅👁‍🗨 @BASIRAT 👁‍🗨┅┄• #کانال_بصیرت #شیخ_حسن_نجفی https://eitaa.com/joinchat/2667381429Ccfd995cf75

🔺وظیفه فوری و قطعی ما در روزهای آینده از فردا تا ده روز پیش رو ... 🔻یا ابرقدرت می شویم یا تجزیه می شویم ... استاد راجی ❌به عنوان صدقه جاریه نشر بدین و حتما گوش کنین •┄┅👁‍🗨 @BASIRAT 👁‍🗨┅┄• #کانال_بصیرت #شیخ_حسن_نجفی https://eitaa.com/joinchat/2667381429Ccfd995cf75

📺 رهبر معظم انقلاب اسلامی صبح امروز در پیامی تلویزیونی خطاب به ملت ایران: ۲۲ بهمن روز رونمایی از قدرت و عزت ملت ایران است. •┄┅👁‍🗨 @BASIRAT 👁‍🗨┅┄• #کانال_بصیرت #شیخ_حسن_نجفی https://eitaa.com/joinchat/2667381429Ccfd995cf75

📢 ملّت ایران! دشمن را مأیوس کنید 👈دعوت رهبر معظم انقلاب از مردم برای نمایش مجدد اراده و ایستادگی ملی در راهپیمایی ۲۲ بهمن 🌷 حضرت آیت‌الله خامنه‌ای در آستانه ۲۲ بهمن ماه و چهل و هفتمین سالگرد پیروزی انقلاب اسلامی، خطاب به ملّت ایران پیامی تلویزیونی صادر کردند. ۱۴۰۴/۱۱/۲۰ 🌷 #دهه_فجر 💻 Farsi.Khamenei.ir

🎥 انتقاد لاریجانی از دفتر پزشکیان/ نباید شهدا را در کنار تروریست‌ها قرار داد 🔹ضمن تقدیر از رئیس‌جمهور محترم، نسبت به دفتر ایشان انتقاد دارم؛ اینکه اصرار می‌شود اعداد و ارقام به‌گونه‌ای مطرح شود که مرزها مخدوش گردد و حقایق از هم تفکیک نشود. بله، حدود سه هزار نفر جان خود را از دست دادند، اما از این تعداد، بیش از دو هزار نفر از شهدای ما بودند؛ نیروهایی که در برابر مهاجمان ایستادگی کردند و حدود ششصد تا هفتصد نفر نیز از میان مهاجمان کشته شدند. 🔹ما از کشته شدن افراد مهاجم خرسند نیستیم؛ چراکه بسیاری از آنان جوانان این کشور بودند که مورد اغوا قرار گرفتند. اما نباید حق و باطل را در هم آمیخت. اگر نسبت به اغواشدگان تأسف می‌خوریم، با درجه‌ای بالاتر باید سوگوار جوانان مخلص، وطن‌دوست، متدین و فداکاری باشیم که برای دفاع از امنیت و حقوق مردم به شهادت رسیدند. چرا آمارها را مخلوط می‌کنیم؟ 🔹درست است که نسبت به همه ملت ایران احساس مسئولیت داریم، اما مسئولیت یعنی تفکیک واقعیت‌ها. نمی‌توان با مزدور بیگانه همان‌گونه برخورد کرد که با کسی که جان خود را کف دست گذاشته و برای دفاع از مردم شهید شده است. •┄┅👁‍🗨 @BASIRAT 👁‍🗨┅┄• #کانال_بصیرت #شیخ_حسن_نجفی https://eitaa.com/joinchat/2667381429Ccfd995cf75