اثر مالکیت ارزش یکی از در واقع تابعی از سودمندی و فرصت‌های هزینه شده. اما در دنیای واقعی وقتی چیزی در اختیارمان هست و از موهبت آن برخورداریم به آن وابستگی پیدا می‌کنیم و برای آن ارزش بیشتری قائل هستیم ، در اقتصاد به این موضوع «اثر مالکیت» گفته می‌شود که به شیوه های مختلفی شکل می گیرد یکی از این شیوه ها که احساس مالکیت را در ما تقویت می کند تلاش کردن است اگر برای بدست آوردن چیزی تلاش کنیم یا بخشی از کارش را خودمان انجام بدهیم و احساس کنیم که در به وجود آوردنش سهمی داریم علاقه ما به آن بیشتر می شود و ارزش بیشتری برای قائل می‌شویم و بالاتر اینکه اشیای ملموس بیشتر از دیگر چیزها در معرض اثر مالکیت هستند برای مثال پژوهشگران دانشگاه #دانشگاه_اوهایو و #دانشگاه_ایلینوی در تحقیق خود به بررسی اهمیت تماس مستقیم در به وجود آمدن احساس مالکیت پرداختند و نتیجه گرفتند ؛ کسانی که در یک فروشگاه فنجان قهوه خوری را بیش از ۳۰ ثانیه در دستش نگه می‌داشتند بیشتر از کسانی که آن را کمتر از ۱۰ ثانیه در دست داشتند به خریدش تمایل پیدا می‌کردند واقعاً عجیب است برای اینکه انسان خودش مالک چیزی بداند و ارزشش در ذهنش بیشتر شود فقط کافیست ۳۰ ثانیه آن را در دست بگیرد. کسب و کارهای مختلفی در استراتژی های بازاریابی و فروش خود از این ترفند استفاده می کنند برای مثال شرکت‌هایی را در نظر بگیرید که برای خرید اولین اشتراک تخفیف زیادی به مشتری می دهند یا بخشی از اشتراک را رایگان عرضه می‌کنند مانند مجله‌ای که برای نخستین اشتراک سه ماهه خود ماهانه یک دلار حق اشتراک می گیرد یا یک شبکه خصوصی تلویزیونی که برای اشتراک یکسال اول ماهانه ۶۰ دلار می گیرد و علاوه بر آن چندین بسته اینترنت و مکالمه رایگان نیز به کاربر هدیه می‌دهد اما در دوره‌های بعد همه قیمت ها به مرور زیاد می‌شود اشتراک مجله ماهانه ۲۰ دلار می‌شود و شبکه تلویزیونی برای عرضه برنامه‌هایش ماهانه ۷۰ دلار دریافت می‌کند در هر دوی اینها ما هر وقت که دلمان بخواهد می‌توانیم اشتراک‌ خود را لغو کنیم اما این کار را نمی کنیم چون نسبت به آنها حس مالکیت می‌کنیم و می‌خواهیم هر طور شده آنها را حفظ کنیم. حالت دیگر این است که حتی وقتی ما هنوز مالکی چیزی نشده ایم شروع میکنیم به داشتن حس مالکیت ، آیا تا به حال در یک مزایده آنلاین شرکت کرده اید صبح دوشنبه شما قیمت پیشنهادی خود را برای یک ساعت مچی بر روی وبسایت مجری مزایده ثبت می کنید و تا آن هنگام قیمت پیشنهادی شما بالاترین قیمت است وقتی که شب دوباره این صفحه رو چک می کنید میبینید که هنوز قیمتی بالاتر از قیمت پیشنهادی شما درج نشده است فردا شب هم همینطور آرام آرام شروع میکنید به فکر کردن در مورد آن ساعت آن را روی مچ دست خود مجسم می کنید نگاه های تحسین آمیز و تعاریف دیگران را در خیال خود مرور می کنید و بعد یک ساعت قبل از پایان مزایده دوباره آنلاین می شود اما ای دل غافل می بینید که یک از خدا بیخبری روی دست شما بلند شده و قیمت بالاتری پیشنهاد کرده است حالا ساعت شما قرار است روی دست یک نفر دیگ جلوه‌گری کند در نتیجه پیشنهاد خودتان را بالاتر می برید بالاتر از حدی که در ابتدا قصد داشتید برای آن ساعت مچی خرج کنید چون به آن وابستگی پیدا کرده اید و برای آن ارزش بیشتری قائل هستید. #مالکیت_مجازی یکی از اصلی‌ترین قوای محرکه صنعت تبلیغات است. ما یک زوج شاد و خوشحال را می‌بینیم که در BMV با سقف تاشو در سواحل کالیفرنیا در حال رانندگی هستند و خودمان را در همان موقعیت تصور می‌کنیم یا یک کاتالوگ از لباس‌های مخصوص پیاده‌روی از پاتاگونیا به دست ما میرسد و یک پلیور پشم پلی‌استر چشممان را می گیرد و ای خدا دیگران پولیور را مال خود می پنداریم ، دام پهن شده است ما با اختیار خود پا در آن میگذاریم. ما حتی تا پیش از اینکه صاحب چیزی شده باشیم مالک نصفه‌‌و‌نیمه آن می شویم. 📚 کتاب #پول_و_هوش تالیف #دن_آریلی و #جف_کرایسلر #موفقیت #توسعه_فردی #رشد_شخصی #جملات_تاکیدی #راز_موفقیت #انگیزشی #جملات_انگیزشی #حال_خوب #مثبت_اندیشی #ثروت #پول #کتاب_خوب #یک_دقیقه_مطالعه 🆔 https://eitaa.com/rahmani_saeed