📚 کتاب ضد گلوله _ بخش1📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹علم بازاریابی برگرفته از علم جنگ‌آوری و نظامی‌گری است.
🔸نگاهتان به کسب و کار مثل یک ژنرال نظامی هنگام نبرد باشد.
🔸یک فرمانده هیچگاه بدون برنامه‌ریزی کاری انجام نمی‌دهد.
🔹در نبرد کسی پیروز است که استراتژی درست دارد.
🔸چیزی که تمایز ایجاد می‌کند، مصمم بودن تا رسیدن به نتیجه کامل است.
🔹 نتیجه محور ، نتیجه می‌گیرد.
🔸نتیجه محور می‌داند تا زمانی که فروش انجام نشده، نتیجه‌ای هم به دست نیامده است.
🔹در نبرد کسی پیروز است که آنقدر تلاش می‌کند تا به نتیجه برسد.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 2 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹 خریدار شخصی است که برای اولین بار از شما خرید کرده است.
🔸 مشتری شخصی است که بیشتر از یک بار به شما مراجعه می‌کند.
🔹 سود اصلی نصیب کسانی می‌شود که خریداران اتفاقی را به مشتریان وفادار تبدیل می‌کنند.
🔸 چهار سطح جهت ایجاد حس وفاداری مشتریان:
1▪️ باکیفیت‌ترین محصولات و بهترین خدمات خود را به مشتریان عرضه کنید.
2▪️ کاری انجام دهید که فراتر از انتظار آنها است.
3▪️ آنها را خوشحال کنید.
4▪️ آنها را غافلگیر کنید.
🔹ما در ایران همان گام اول را که وظیفه‌مان است و بابت آن پول گرفته‌ایم را درست انجام نمی‌دهیم.
🔸مهم نیست چه کاری انجام می‌دهید، مهم این است که کار را چطور انجام می‌دهید.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 3 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹اصلی‌ترین دارایی یک کسب و کار، مشتریان آن هستند.
🔸به مشتری دسترسی داشته باشید.
🔹برای گرفتن اطلاعات تماس، هدیه یا اطلاعات ارزشمندی متناسب با نیاز مشتری به او بدهید.
🔸منتظر مشتری نباشید که به شما مراجعه کند.
🔹زمانی که به مشتری دسترسی دارید می‌توانید اطلاع‌رسانی کنید که فروش ویژه دارید.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 4 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹 مشتری‌یابی یکی از کارهایی است که هر روز باید انجام دهید.
📍دو دسته کسب و کار از لحاظ عملیات مشتری‌یابی وجود دارد:
🔹کسب و کارهای منفعل
🔹کسب و کارهای فعال
📍تعیین دقیق مخاطب یا انتخاب بخش کوچکی از بازار به شدت در رشد کسب و کار شما و افزایش درآمدتان تأثیرگذار است.
🔹چرا فقط بخشی از بازار؟
🔸به دلیل اینکه می‌دانید مشتری شما کیست؟
🔹چه شخصیتی دارد؟
🔸چه نیازهایی دارد؟
🔹حاضر است برای چه چیزهایی پول خرج کند؟
🔸مهمتر از همه اینکه کجا می‌توانید او را پیدا کنید؟
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 5 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹به روش مورد علاقه مشتری به او بفروشید.
🔸بر روی اعتماد مشتری متمرکز شوید.
🔹به مشتری نشان دهید که هدف شما در مرحله اول کمک کردن به او است و محصول شما می‌تواند نیاز و خواسته او را برآورده کند.
🔸 بهترین و با ارزش‌ترین محصولتان را در اختیار مشتری قرار دهید.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 6 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹نیاز مشتریان امروز متفاوت بودن است.
🔸متفاوت فکر کنید و متفاوت ببینید.
🔹برای پیشرو بودن باید کارهایی متفاوت از دیگران انجام دهید.
🔸هدف از متفاوت بودن، دیده شدن است.
📍پیشنهاداتی برای متفاوت انجام دادن کارها:
🔸🔹زیر سؤال بردن روش مرسوم کارها
🔸🔹اضافه کردن ارزش افزوده به خدمات و محصولات
🔹🔸ایده گرفتن از کسب و کارهای غیرمرتبط
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 7 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹از ظرفیت و توان سایر کسب و کارها بهره ببرید.
🔸فهرستی از تمامی کسب و کارهایی که می‌توانید مشتریان خود را در آنجا بیابید و با آنها مشارکت کنید، تهیه کنید.
🔹هرماه تعداد معینی شریک جدید جذب کنید.
🔸 مشارکت سودآور تا زمانی پایدار است که هر دو طرف معامله برنده باشند.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 8 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
هرچه تعداد بازوها و اهرم‌های کسب و کارتان بیشتر باشد، می‌توانید کارهای بزرگتری انجام دهید و درآمد بیشتری داشته باشید.
🔹یکی از بزرگترین اهرم‌ها در کسب و کار، آموختن و یادگیری است.
🔸فقط کارهایی را شخصاً انجام دهید که در دایره برتری شما قرار دارند.
💠 کارهای روزانه خود را به سه بخش تقسیم کنید:
🔸کارهایی که باید حذف شوند.
🔹کارهایی که باید واگذار شوند.
🔸کارهایی که فقط باید خودتان انجام دهید.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 9 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
هرچه تعداد بازوها و اهرم‌های کسب و کارتان بیشتر باشد، می‌توانید کارهای بزرگتری انجام دهید و درآمد بیشتری داشته باشید.
🔹هرچقدر هم که توانمند باشید، توان شما محدود است.
🔸در دام انجام همه کارها توسط خود نیفتید.
🔹افراد ایده‌آل و عالی را استخدام کنید.
🔸به کارمندان خود اعتماد کنید و کارها و مسئولیت‌ها را به آنها واگذار کنید.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 10 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان
🔹مرتب از مشتریان تان بازخورد و نظر بگیرید و میزان رضایت شان را با اعداد اندازه‌گیری کنید.
🔸اگر نمره کمی به شما دادند از آنها سؤال کنید چه کارهای بیشتری انجام دهم تا بتوانم از شما نمره کامل بگیرم.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕ @Shetab_tvu |باشگاه دانشجویان فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 1 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹علم بازاریابی برگرفته از علم جنگ‌آوری و نظامی‌گری است.
🔸نگاهتان به کسب و کار مثل یک ژنرال نظامی هنگام نبرد باشد.
🔸یک فرمانده هیچگاه بدون برنامه‌ریزی کاری انجام نمی‌دهد.
🔹در نبرد کسی پیروز است که استراتژی درست دارد.
🔸چیزی که تمایز ایجاد می‌کند، مصمم بودن تا رسیدن به نتیجه کامل است.
🔹 نتیجه محور ، نتیجه می‌گیرد.
🔸نتیجه محور می‌داند تا زمانی که فروش انجام نشده، نتیجه‌ای هم به دست نیامده است.
🔹در نبرد کسی پیروز است که آنقدر تلاش می‌کند تا به نتیجه برسد.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕👉 @Shetab_tvu
🇮🇷باشگاه دانشجویان دانشگاه فنی و حرفه ای
📚 کتاب ضد گلوله _ بخش 2 📚
اولین کتاب بازاریابی جهان را نه یک استاد دانشگاه نوشته است و نه یک محقق آمریکایی و نه حتی یک صنعتگر ژاپنی، اولین کتاب در این حوزه را یک افسر ارشد آلمانی نوشته است.
🔹 خریدار شخصی است که برای اولین بار از شما خرید کرده است.
🔸 مشتری شخصی است که بیشتر از یک بار به شما مراجعه می‌کند.
🔹 سود اصلی نصیب کسانی می‌شود که خریداران اتفاقی را به مشتریان وفادار تبدیل می‌کنند.
🔸 چهار سطح جهت ایجاد حس وفاداری مشتریان:
1▪️ باکیفیت‌ترین محصولات و بهترین خدمات خود را به مشتریان عرضه کنید.
2▪️ کاری انجام دهید که فراتر از انتظار آنها است.
3▪️ آنها را خوشحال کنید.
4▪️ آنها را غافلگیر کنید.
🔹ما در ایران همان گام اول را که وظیفه‌مان است و بابت آن پول گرفته‌ایم را درست انجام نمی‌دهیم.
🔸مهم نیست چه کاری انجام می‌دهید، مهم این است که کار را چطور انجام می‌دهید.
#کسب_و_کار #کتاب #معرفی_کتاب
#ضدگلوله #بازاریابی #کسب_درآمد
➕👉 @Shetab_tvu
🇮🇷باشگاه دانشجویان دانشگاه فنی و حرفه ای