پست شنبه ها: #اصول_مذاکره اصل رفتار متقابل بسیار ساده است: ◀انسان ها با دیگران همانگونه برخورد می کنند که دیگران با آنها برخورد می کنند. فروشندگان اصل رفتار متقابل را به خوبی درک می کنند: یک رفتار کوچک سخاوتمندانه، اثرات روانی مهمی بر روی طرف مقابل داشته و می تواند به یک معامله بزرگ منجر شود. ◀جالب اینجاست که اصل رفتار متقابل، محدودیت جغرافیایی نمی شناسد: احساس سپاسگزاری و بدهکار بودن به دیگری، در تمام ملت ها، در عمق جان انسان ها نفوذ می کند. ◀ پس چرا برخی مذاکره کنندگان با تهاجمی ترین شیوه با طرف مقابل برخورد می کنند؟ ❌ به خاطر اثر سنجش دوگانه ❌ ما وقتی نسبت به دیگران تهاجمی برخورد می کنیم، انتظار داریم طرف مقابل از موضع خود عقب نشینی کند. اما وقتی با خودمان به صورت تهاجمی برخورد می شود، بر سر موضع قبلی خود استوارتر می شویم. ❌ این نکته را همیشه به یاد داشته باش: زمانی که در مذاکره به سوی انعطاف پذیری بیشتر گام بر می دارید، به احتمال زیاد، طرف مقال نیز به سمت انعطاف پذیری بیشتر متمایل خواهد شد. ❌ ◀ اگر من در مذاکره رفتاری از خود نشان دهم که فضایی برای تقویت اعتماد ایجاد کند، طرف مقابل چگونه رفتار خواهد کرد؟ ✅ پاسخ: او نیز به گونه ای رفتار خواهد کرد که اعتماد متقابل موجود در فضای مذاکره افزایش یابد. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره اصل رفتار متقابل بسیار ساده است: ◀انسان ها با دیگران همانگونه برخورد می کنند که دیگران با آنها برخورد می کنند. فروشندگان اصل رفتار متقابل را به خوبی درک می کنند: یک رفتار کوچک سخاوتمندانه، اثرات روانی مهمی بر روی طرف مقابل داشته و می تواند به یک معامله بزرگ منجر شود. ◀جالب اینجاست که اصل رفتار متقابل، محدودیت جغرافیایی نمی شناسد: احساس سپاسگزاری و بدهکار بودن به دیگری، در تمام ملت ها، در عمق جان انسان ها نفوذ می کند. ◀ پس چرا برخی مذاکره کنندگان با تهاجمی ترین شیوه با طرف مقابل برخورد می کنند؟ ❌ به خاطر اثر سنجش دوگانه ❌ ما وقتی نسبت به دیگران تهاجمی برخورد می کنیم، انتظار داریم طرف مقابل از موضع خود عقب نشینی کند. اما وقتی با خودمان به صورت تهاجمی برخورد می شود، بر سر موضع قبلی خود استوارتر می شویم. ❌ این نکته را همیشه به یاد داشته باش: زمانی که در مذاکره به سوی انعطاف پذیری بیشتر گام بر می دارید، به احتمال زیاد، طرف مقال نیز به سمت انعطاف پذیری بیشتر متمایل خواهد شد.❌ ◀ اگر من در مذاکره رفتاری از خود نشان دهم که فضایی برای تقویت اعتماد ایجاد کند، طرف مقابل چگونه رفتار خواهد کرد؟ ✅ پاسخ: او نیز به گونه ای رفتار خواهد کرد که اعتماد متقابل موجود در فضای مذاکره افزایش یابد. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 0⃣4⃣ مدیر نتیجه خوار #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 6⃣4⃣ فاجعه پنداری در این خطای شناختی، در همه سناریوهای پیش روی خود، به بدترین نتیجه ممکن فکر می کنیم و مهم نیست که چقدر چنین نتیجه ای بعید به نظر برسد. این مورد از خطاهای شناختی اغلب با سوالاتی مثل: اگر ... شود چه؟ همراه می شود. ✳ اگر تصادف کرده و نتوانسته با من تماس بگیرد، چه؟ ✳ اگر تصمیم بگیرد مرا اخراج کند چه؟ ✳ اگر نتوانم کار دیگری پیدا کنم چه؟ اجتناب از فاجعه پنداری (decatastrophizing) اجتناب از فاجعه پردازی، نیازمند تلاش هوشیارانه، صبر و زمان است. اما ما می توانیم کارهایی را انجام دهیم که به خودمان کمک کنیم جلوی فاجعه سازی را بگیریم. یاد بگیریم که شرایط را برای آنچه که هست بپذیریم چه برای اتفاقاتی که هم اکنون برایمان می افتد و چه آنهایی که در آینده رخ می دهد. ✅✅✅ اگر همواره در اندیشه «اگر …. شود، چه؟» هستید: در این حالت از خود ۳ سوال بپرسید: 1) بدترین چیزی که می توانست اتفاق بیفتد چه بود حال هر چقدر هم که نامحتمل باشد؟ 2) این رویداد تا چه حد احتمال وقوع دارد؟ 3) اگر بنا بود اتفاق بیفتد برای بهتر کردن اوضاع چه کاری از دستتان بر می آمد؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی موفقیت بلندمدت هر سازمانی (در کنار عوامل دیگر) بستگی به کیفیت و وفاداری کارکنان آن شرکت دارد. ورود و خروج پی‌درپی نیرو، روی روحیه و بهره‌وری کارکنان و نهایتا درآمد سازمان شرکت تاثیر منفی می‌گذارد. مفهوم بی‌وفایی فقط به کارکنانی که شرکت رو ترک می‌کنند اطلاق نمی‌شود. خیلی اوقات می‌مانند و بی‌وفایی را در رفتار نشان می‌دهند: دلسوزِ کار نیستند و به‌اصطلاح، دل به کار نمی‌دهند؛ به‌گونه‌ای که بدتر از رفتنشان است. هر بار که یک شرکت فردی رو از دست میده و فرد دیگری رو جایگزین میکنه، هزینه‌ای معادل حقوق ۶ تا ۹ ماه اون کارمند به شرکت تحمیل میشه. اما اگر هوای کارکنان را داشته باشید، آن‌ها باعملکرد بهتر هم به فکر رشد خود خواهند بود و هم به فکر رشد سازمان. درنهایت هر استراتژی و پلن کسب‌وکاری به کارکنانی وابسته است که در آنها انگیزه ایجاد شده باشد و با شرکت گره خورده باشند. موافقید؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی به نظر شما برای ادامه زندگی هر کدوم از ما چند تا مسیر وجود داره؟ 🔹تو زندگی مسیرای خیلی متفاوتی پیش رومون وجود داره و هر کدوم می‌تونن تجربه‌ها و اتفاقات متفاوتی رو برامون رقم بزنن. ممکنه تا امروز مطابق شرایط زندگیمون، چه به اجبار و چه آگاهانه تو یه مسیری پیش رفته باشیم. ممکنه از انتخاب این مسیر راضی و یا حتی ناراضی باشیم. اما ادامه مسیر چی؟ 🔸برای ادامه مسیر تو آینده، باز هم مسیرهای متفاوت و خیلی زیادی رو پیش رو داریم که می‌تونیم با آگاهی بیشتر و درس گرفتن از مسیرهای گذشته انتخاب‌های بهتری داشته باشیم. نکته مهمی که وجود داره اینه که بدونیم مسیر زندگی هر فرد می‌تونه متفاوت باشه یا حتی مسیر زندگی خود ما هم تغییر پیدا کنه، پس نباید مسیر خودمون رو با دیگری مقایسه کنیم. ❓شما تو انتخاب مسیر آیندتون چه نکاتی رو مد نظر قرار می‌دین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان ❌❌❌ اگر بیشتر شکست بخوریم، بیشتر هم موفق می‌شیم. اما چرا؟ 🔹یکی از دلایلش اینه که شکست برای ما درس‌های ارزشمند زیادی داره و باعث یادگیری می‌شه. از طرف دیگه شکست خوردن باعث می‌شه بتونیم به ترس از شکست غلبه کنیم و در نتیجه ریسک بیشتری بکنیم. 🔸️از طرف دیگه اگر کاری رو انجام بدیم این احتمال وجود داره که شکست بخوریم یا موفق باشیم، اما اگر هیچ کاری نکنیم قطعا موفق نمی‌شیم! پس باید حواسمون باشه که از شکست نترسیم و بدونیم می‌تونه برامون مفید هم باشه. ❓نظر شما چیه؟ با این حرف موافقین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

مطابق درخواست همراهان محترم، کانال نکات مدیریتی در تلگرام راه اندازی شد. لینک کانال: https://t.me/+6funePYg4khiM2M0 ضمنا تمام مطالب ارائه شده در کانال ایتا، در کانال تلگرام قابل دسترس می باشد.

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره ✳ هر زمان که می خواهید مذاکره کننده رفتار مشخصی را بیشتر تکرار کند، باید از اصل تقویت رفتار استفاده کنید. برای این کار توجه به موارد زیر ضروری است: 1) سریع پاسخ بده وقتی می خواهی رفتار طرف مقابل را تشویق و تقویت کنی، این کار حداکثر تا چند ثانیه بعد می بایست انجام شود. 2) در رفتار خود ابهام نداشته باش پاسخ مثبتی که به رفتار طرف مقابل نشان می دهی، باید ساد، شفاف وقطعی باشد. مثل یک لبخند عمیق و واضح/ تماس چشمی/ تحسین رفتار از ته قلب 3) رفتارهای طرف مقابل را تشویق و تقویت کن نه لایه های درونی تفکر را بیشترین اثربخشی اصل تقویت رفتار زمانی است که برای تقویت رفتار استفاده شود نه برای تقویت مواضع، نگرش ها و تمایلات طرف مقابل به عنوان مثال رفتار صادقانه را تشویق نکن بلکه پذیرش قیمت پیشنهادی را تشویق کن 4) در تشویق رفتارهای طرف مقابل همیشه رفتاری یکنواخت و سازگار داشته باش ✅✅ رفتارهای زیر بدون اینکه امتیازی به طرف مقابل اعطا کند، احساس همکاری متقابل ایجاد کرده و می توانند موجب ترغیب طرف مقابل به تکرار یک رفتار شوند: ◀ لبخند زدن ◀ تکان دادن سر به نشانه تایید ◀ حفظ تماس چشمی ◀ استفاده از عبارات مثبت مثل: عالیه؛ ممکنه بیشتر توضیح بدید؛ شایسته تحسین است و... #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 1⃣4⃣ مدیر سر هم بند #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 7⃣4⃣ اشتباهات کنترلی در این خطای شناختی ممکن است احساس مسئولیت داشته و به اشتباه تصور کنیم که کنترل همه چیز در زندگی خود و دیگران را در دست داریم یا اینکه بر عکس احساس کنیم که هیچ کنترلی در زندگی خود نداریم. به عنوان مثال: گزارشی را که امروز تاریخ تحویلش بود، نمی توانیم تکمیل کنیم و در نتیجه با خود فکر میکنیم: البته که نمی توانم آن را تکمیل کنم. رئیسم بیش از حد از من کار می کشد و تمام روز در دفتر سر و صدای زیادی بود، چه کسی می تواند در چنین شرایطی کار کند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00