پست شنبه ها: #اصول_مذاکره بسیاری از مذاکره کنندگان مثل دونالد ترامپ، به استفاده از رفتارهای تحریک کننده بر سر میز مذاکره مشهور هستند. پرتاب کردن کاغذها، فریاد زدن، تهدیدهای کلامی و... نمونه هایی از این نوع رفتار محسوب می شوند. ❌ آیا چنین رفتارهایی می توانند به کسب امتیازهای بیشتر از طرف مقابل منجر شوند؟ ◀ بسیاری از رفتارهای تحریک کننده، واقعی و ناشی از عصبانیت طرف مقابل نیستند. بلکه نمایش هایی از پیش تعیین شده هستند که به صورتی بسیار دقیق تنظیم و اجرا می شوند تا شما را به پاسخی مشخص ترغیب کنند. در تحقیقاتی که انجام شده، مشخص شده که از نظر نتیجه بخش بودن، استفاده از رفتار تحریک آمیز، ضعیف ترین گزینه محسوب می شود. ◀ ظاهرا انسان ها کمتر تمایل دارند با چنین اشخاصی وارد مذاکره شوند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 5⃣4⃣ مدیر مصالحه چی #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 1⃣5⃣ سرزنش کردن سرزنش کردن یکی دیگر از انواع خطاهای ذهنی است و به این معناست که دیگران را در قبال احساس خود مسئول بدانیم. برای مثال، به طرف مقابل می گوییم تو به من حس بدی دادی. ◀ در این حالت فرد برای اتفاقات ناراحت کننده زندگی خود، مقصری بیرونی انتخاب می کند.در واقع بر روی اشخاص دیگر به عنوان منبع احساسات منفی خود متمرکز شده و به این صورت اضطراب ناشی از پذیرش مسئولیت برای تغییر یا پذیرش اشتباه را، از خود دور می کند. حتی زمانی که دیگران رفتارهای آزاردهنده ای نشان می دهند، ما همچنان تحت کنترل احساسات خود در بیشتر موقعیت ها هستیم. ❌ سوگیری شناختی سرزنش کردن از این باور ناشی می شود که دیگران قدرت تاثیر گذاری به مراتب بیشتری از خودمان روی زندگی مان دارند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی نظر شما چیه❓ 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی بلوغ عاطفی شما فکر می‌کنین از نظر عاطفی به بلوغ رسیدین؟ 🔹 بلوغ عاطفی، مهارتیه که کمک می‌‌کنه احساساتمون رو درست مدیریت کنیم، روابط بهتری داشته باشیم و تصمیم‌های هوشمندانه‌تری بگیریم. اما از کجا می‌شه فهمید که به بلوغ عاطفی رسیدیم؟ توی این پست براتون یه سری نشانه رو گفتیم. ❓به‌نظرتون بلوغ عاطفی دیگه چه نشانه‌هایی داره؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان به‌نظرتون چرا افراد از تغییر می‌ترسن؟ 🔹 تغییر به همراه خودش عدم‌قطعیت و رویارویی با ناشناخته‌ها رو داره و اکثر ما از ناشناخته‌ها می‌ترسیم و برامون خوشایند نیست. از طرف دیگه معمولاً ما دوست نداریم که از منطقه امن خودمون خارج بشیم و کنترل‌‌مون رو روی اوضاع از دست بدیم. این دلایل باعث می‌شن که تغییرات رو به‌عنوان یه تهدید ببینیم. 🔸 اما تغییرات می‌تونن کمک می‌کنن تا روش‌ها و فرایندهامون رو بهبود بدیم، دیدگاه‌‌های جدیدی کسب کنیم و نوآوری داشته باشیم. ✅✅ در واقع باید بدونم تغییر نه تنها اجتناب‌ناپذیره، بلکه ابزار خیلی خوبی برای رشد و پیشرفته. ❓شما این جمله رو قبول دارین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره از میان عبارت های زیر، کدام را در مذاکره ها به کار برده اید؟ 1) اینجا ما به این شکل کار نمی کنیم. 2) این آخرین پیشنهاد من است. 3) نه، باید پیشنهاد بهتری بدهید وگرنه به توافق نمی رسیم. 4) مهم ترین موضوع از نظر شما چیست؟ 5) بر اساس گزارش هایی که در جلسات قبل تهیه کرده ام، ما چنین توافقی نداشتیم. 6) می خواهم برخی از منافعی که در این مذاکره برایم اهمیت دارد را برای شما مطرح کنم 7) من باید با وکیلم (یا مشاورم) صحبت کنم. 8) این احمقانه ترین چیزی است که تا کنون شنیده ام. 9) دوست دارم کمی بیشتر با انگیزه ها و منافع شما آشنا شوم. ❌ پست بعد را حتما ببین👇👇 #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

. ◀ اگر امتیازهای مربوط به پرسش های 2و3و8 را با هم جمع کنید، شاخص به کار گیری قدرت در رفتار شما به دست می آید. ◀ حاصل جمع امتیازهای مربوط به پرسش 1و5و7 شاخص به کار گیری حقوق مشروع ◀ و حاصل جمع امتیازهای 4و6و9 میزان به کارگیری منافع را در رفتارهایتان مشخص می کند. حال هر کدام از تعاریف فوق را توضیح می دهیم: ✅ استفاده از قدرت: در یک مذاکره زمانی می توان گفت از قدرت استفاده شده است که یکی از طرفین، طرف دیگر را به انجام کاری مجبور کند که اگر اجبار وجود نداشت، وی حاضر به انجام این کار نبود. معمولا استفاده از این ابزار، با رفتارهای برتری جویانه و توهین آمیز همراه است. ✅ حقوق مشروع: وقتی هنگام مذاکره به عرف، استانداردها، سنت، قوانین، رویه های جاری و... اشاره می شود، استفاده از حقوق مشروع مورد توجه قرار گرفته است. ✅ مطرح کردن منافع: مذاکره کنندگانی که به منافع توجه دارند، خود را به ظاهر خواسته ها محدود نکرده و می کوشند انگیزه های پنهان خود و طرف مقابل را نیز مورد بررسی قرار دهند. ❌❌❌به خاطر داشته باشید که مذاکره کننده حرفه ای، مذاکره کننده ای است که بر هر سه زبان مسلط بوده و بتواند از هر سه آنها به صورت هم زمان در مذاکره استفاده کند. ❌❌❌ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 6⃣4⃣ مدیر وحدت طلب #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 2⃣5⃣ استدلال غلط در مورد تغییر داشتن استدلال غلط درمورد تغییر نمونه‌ای دیگر از خطاهای شناختی است. ✳ تصور غلط در مورد تغییر این است که از دیگران انتظار داریم تا رفتارشان را مطابق با انتظارات یا نیازهای ما تغییر دهند، به خصوص هنگامی که آن‌ها را تحت فشار قرار دهیم. مثلا: همواره از شریک زندگی خود می‌خواهیم که فقط روی زندگی مشترک‌مان تمرکز کند. با وجود اینکه می‌دانیم که او همیشه اجتماعی بوده و برای وقت گذرانی با دوستانش ارزش قائل است. از این رو، هر بار که آن‌ها بیرون می‌روند، رفتارهایی بروز می‌دهیم او متوجه عدم رضایت‌مان از این شرایط بشود. در نهایت، باور داریم که او روش خود را تغییر داده و در خانه خواهد ماند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی درسته که بیشتر افراد برای کسب درآمد سرکار میرن ولی رفتار و فرهنگ سازمانی و نحوه برخورد مدیران برای اون‌ها اهمیت زیادی داره. طبق تحقیقات موسسه نظرسنجی «گالوپ» ۷۹٪ از افرادی که کارشون رو ترک کردند، قدر‌ناشناسی رو یکی از دلایل اصلیِ تصمیم‌شون می‌دونند و ۶۰٪ از کارمندان تصور می‌کنند: قدرشناسی، بیش از دریافت پاداش مالی به اون‌ها انگیزه میده. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00