پست شنبه ها: #اصول_مذاکره استفاده از قدرت در مذاکره شامل استفاده از فشارهای روانی، رفتاری و فیزیکی در مواجهه با طرف مقابل است: 🔹 فشار روانی: وقتی در مذاکره می گویی: من دیگر هیچ وقت به شما اعتماد نمی کنم. 🔹 فشار رفتاری: وقتی در مذاکره می گویی: الان می روم و تمام حساب مشترکمان را خالی می کنم. 🔹 فشار فیزیکی: وقتی با مشت به صورت طرف مقابل می کوبی 😅 تنها انگیزه ای که استفاده از قدرت را در مذاکره توجیه می کند، خارج کردن طرف مقابل از یک موقعیت و موضع غیر منطقی است. به عنوان مثال وقتی روند یک مذاکره، بسیار طولانی و فرسایشی شده است. مورد مهم دیگر این است که پس از به کارگیری ابزارهای قدرت، احتمال اینکه طرف مقابل نیز از ابزارهای مشابه استفاده کند، افزایش می یابد. ❌ پس در مورد استفاده از قدرت در مذاکره به صورت جدی فکر کن. ابزارهای قدرت مانند غول چراغ هستند که به سادگی از چراغ جادو بیرون می آیند، اما جمع کردن آنها و بازگشت به شرایط عادی، مهارتی مستقل و به مراتب سخت تر می طلبد. ✅ آخرین نکته این است که انسان ها پس از تسلیم شدن در برابر دیگری، احساس شرمندگی، از دست دادن آبرو و شکست خوردن می کنند. ✅ برای جبران این احساس، زمانی که طرف مقابل در برابر به کار گیری قدرت از سوی شما، تسلیم شد؛ باید از ابزارهای حفظ و بازیابی آبرو استفاده کرده و اعتبار طرف مقابل را مجددا برای وی احیا کنید. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 7⃣4⃣ مدیر حاضر التصمیم #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 3⃣5⃣ همرنگ جماعت شدن هر چقدر یک ایده یا باور، محبوبیت بیشتری پیدا کند، احتمال پذیرفتن آن بیشتر می شود. ❇ یکی از دلایلی که ذهن ما راه آسان تر را انتخاب می کند، این است که ذهن انسان به میان بر علاقه زیادی دارد؛ هم چنین تفکر فرایندی زمان بر است و هر چه این تصمیم گیری سریع تر انجام شود، برای ما جذاب تر و راحت تر خواهد بود، در واقع ترجیح می دهیم به انتخاب دیگران تکیه کنیم. علاوه بر این همه ی ما دوست داریم عضو گروهی باشیم و از اینکه از جمعی کنار گذاشته شویم، واهمه داریم. بنابر این با اکثر ایده ها و رفتارهای گروهی که در آن قرار داریم، همراه هستیم. ❇ تبعیت کردن از دیگران تا حدی میزان پذیرش اجتماعی را تضمین می کند. بنابر این، گاهی از هنجارها و نگرش های گروهی برای جلب تایید و تقویت موقعیت خود پیروی می کنیم. و در آخر بیشتر افراد تمایل دارند همیشه برنده باشند. ◀ پس چون عقاید گروه های بزرگ اجتماعی، اکثرا درست تلقی و متعاقبا پذیرفته می شوند، از آنها پیروی می کنند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی ساعت یک از دفتر خارج شدم. صبح به همکارانم گفته بودم که امروز زودتر میرم. بهشون نگفتم که قرار دکتر دارم یا اینکه با یکی از مشتریان جلسه دارم. من واقعیت رو گفتم: رفتم مدرسه دخترم که جایزه گرفتنش رو که بخاطر شاگرد اول شدن بود، تماشا کنم. من تلاش نمی‌کنم به کسی نشون بدم که چقدر سخت‌کوشم. ترجیح میدم فرهنگ مبتنی بر شفافیت رو توی شرکتم پیاده کنم. به‌عنوان یک کارآفرین، باید از خودم شروع کنم. ⛔ هیچ‌کس نباید زندگی شخصی‌اش رو در محل کار پنهان کنه یا بابتش شرمنده باشه. شما تا زمانی که ✔ کارهاتون رو درست تحویل می‌دید ✔ به قولی که دادید عمل می‌کنید ✔ کار مشتریان رو راه می‌اندازید ✔ و به تسک‌هاتون پایبند هستید ⛔ نباید محکوم به کم‌کاری بشید. آنچه خوندیم تجربه و عقیده‌ی آقای دنیِل آبراهامز مدیرعامل شرکت Hustlr. بود. نظر شما در این زمینه چیه؟ در شرکت شما چقدر چنین فرهنگ‌هایی جا افتاده؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی ⛔ به‌نظرتون چرا نمی‌تونیم به اهدافی که داریم برسیم؟ 🔹️همه ما در طول زندگی اهداف مختلفی رو برای خودمون تو ابعاد مختلف زندگی تعیین می‌کنیم. اهداف می‌تونن راهی خوب برای بهبود عملکرد ما باشن، باعث بشن در مسیر درست قرار بگیریم و بتونیم شادتر زندگی کنیم. اما باید حواسمون باشه که اگه اون‌ها رو درست تعیین نکنیم نمی‌تونیم از هیچ‌کدام از این مزایایی که گفتیم استفاده کنیم. اما چه چیز‌هایی ممکنه باعث بشن به اهدافمون نرسیم؟ توی این پست براتون ۳ دلیل این موضوع رو به همراه راهکار اون‌ها براتون گفتیم ❓به‌نظرتون چه دلایل دیگه‌ای ممکنه باعث بشن به اهدافمون نرسیم؟ ❇❇❇ (فایل کامل را در پست بعد دانلود کنید) #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی متن کامل: چرا به اهداف خود نمی رسیم ⛔ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان اگه ازتون درباره موضوعی که راجع‌ به چیزی که ازش اطلاعاتی ندارین سؤال بپرسن، شهامتش رو دارین که بگین نمی‌دونم؟ 🔹بسیاری از افراد فکر می‌کنن که باید به هر سؤالی پاسخ بدن، حتی اگه راجع به سؤال اطلاعاتی نداشته باشن. چراکه معتقدن این کار باعث می‌شه فرد با دانش و پخته‌ای به‌نظر بیان. در‌حالی‌که چنین باوری کاملاً اشتباهه! 🔸اینکه بخوایم گستره دانش خودمون رو زیاد کنیم خیلی خوبه، ولی معمولاً هر کسی فقط تو زندگیش راجع‌ به یه سری از موضوع‌ها و حوزه‌ها اطلاعات داره و این ممکن نیست که همه ما در مورد همه چیز دانش داشته باشم. برای همین نظر ندادن راجع به چیز‌هایی که نمی‌دونیم نشون می‌ده انقدر به پختگی رسیدیم که محدودیت‌های خودمون رو بپذیریم و کمکمون می‌کنه که همیشه یادگیری داشته باشیم. ❓شما این جمله رو قبول دارین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره - حفظ آبرو یکی از مقدس ترین وظیفه های یک مذاکره کننده است. آبرو، ارزشی است که ما برای تصویر خود در ذهن دیگران، شهرت خود و موقعیت خود در مذاکره قائل هستیم. یکی از مسئولیت مذاکره کننده این است که شرایطی فراهم کند که طرفین مذاکره بتوانند بدون نگرانی از کاهش اعتبار و احترام و از دست دادن موقعیت اجتماعی بر سر میز مذاکره بازگردند. ✅ حفظ آبرو باید در دو بخش مورد توجه قرار گیرد: 1) کمک به اینکه دیگران آبروی خود را حفظ کرده و با عزت و احترام بر سر میز مذاکره حاضر شوند. 2) مدیریت و کنترل عزت و احترام خود شما بر سر میز مذاکره (ادامه در پست بعد) 👇 #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

✅ در برخی شرایط مانند زیر، نیاز انسان ها به حفظ آبرو افزایش می یابد: - زمانی که مذاکره در حضور عموم انجام می شود. - وقتی که باید در برابر سایر همکاران یا رئیس خود پاسخگو باشند. - وقتی که مذاکره به صورت گروهی (و نه به صورت فردی) است. - زمانی که دو طرف از نظر موقعیت اجتماعی در یک سطح نیستند. - وقتی مذاکره کنندگان طرف مقابل، از شما ضعیف تر و حساس تر هستند. ❌در مذاکره های مربوط به خرید و فروش، اگر فروشنده نسبت به حفظ آبرو چندان حساس نباشد، کمتر احتمال دارد که یک نتیجه برنده- برنده حاصل شود. ❌ ✅ برخی روش های مفید در مواجهه با مذاکره کنندگان حساس به حفظ آبرو: - به یک بهانه عذرخواهی کنید (مثلا: از برخی حرف هایی که زدم، راضی نیستم؛ امیدوارم من را ببخشی) - از طرف مقابل تعریف کنید (مثلا: فکر می کنم ایده هایت در مورد قیمت گذاری محصول جدید، خیلی جالب بود) - برای طرف مقابل توضیح دهید که از مذاکره با او نکات جدیدی آموخته اید. - امتیازاتی که به طرف مقابل اعطا می کنید، به صراحت مورد اشاره قرار دهید (من در مورد ... خواسته تو را می پذیرم) - بر آینده تمرکز کنید و نه گذشته (ذهن انسان ها، معمولا سرشار از قضاوت ها و برداشت های مربوط به گذشته است) - اگر طرف مقابل به شما گفت: این آخرین پیشنهاد من است، به او نگویید محال است؛ بلکه بگویید: بله متوجه هستم و تمایل دارم در چند مورد، توضیحاتی ارائه کنم. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 8⃣4⃣ مدیر ذره بین #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 4⃣5⃣ همیشه حق به جانب بودن این میل زمانی یکی انواع خطاهای شناختی محسوب می‌شود که بر هر چیز دیگری، از جمله شواهد و احساسات دیگران غلبه کند. در این خطای شناختی، صرفا نظرات خود را به عنوان واقعیت‌های زندگی می‌بینیم. به همین دلیل، تمام تلاش خود را می‌کنیم تا ثابت کنیم که در هر شرایطی حق با ماست. ◀ مثال: با خواهر یا برادر خود دعوا می‌کنیم که چرا والدین‌مان از آن‌ها بیشتر از ما حمایت می‌کنند و از طرف دیگر متقاعد شده‌ایم که همیشه این‌طور بوده است. در حالی که خواهر یا برادرمان معتقد هستند که حمایت والدین بسته به موقعیت‌های مختلف، متفاوت بوده است. در این شرایط، به دلیل اینکه خواهر یا برادرمان احساسی مشابه با ما ندارند، عصبانی می‌شویم و آن‌ها را به اشتباه قضاوت می‌کنیم. از سوی دیگر، می‌دانیم که آن‌ها ناراحت می‌شوند اما برای اثبات درستی نظر خود به بحث ادامه می‌دهیم. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00