پست شنبه ها: #اصول_مذاکره کمتر از 10% مذاکره ها با کسانی است که ما دیگر آنها را نمی بینیم. بنابر این باید در بیشتر مذاکره ها، مراقب حسن شهرت خود باشیم و بکوشیم آن را حفظ کنیم. ✅ حسن شهرت یک سرمایه اجتماعی است که آن را با خود بر سر میز مذاکره می برید. شهرت شامل سه مولفه اصلی است: 1) رفتار خود شما و تصویری که در برخورد با دیگران در ذهن آنها ایجاد می کنید. 2) تصویر و اطلاعات دست اولی که از شما در ذهن کسانی وجود دارد که مستقیما با شما کار می کنند. 3) اطلاعات دست دومی که از شما در اختیار دیگران قرار می گیرد (شایعه ها) ◀ بر اساس مطالعات انجام شده، چهار حالت مختلف شهرت به شرح زیر نشان داده شده است: سوء استفاده گر: افرادی که برای رسیدن به هدف خود و کسب سود، هر کاری می کنند. سخت گیر اما صادق: امتیازهای کمی می دهند اما دروغ نمی گویند. خوب و منطقی: برای اعطای امتیاز به طرف مقابل آمادگی دارند. انسان های ساده: به سادگی امتیاز می دهند و اساسا در پی رفتارهای آشتی طلبانه هستند. (ادامه در پست بعد) 👇👇 #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

. در تحقیقی مذاکره کننده ها اعلام کردند که در حدود 40 تا 50% مذاکرات فریب خوردند؛ اما وقتی از آنها سوال شد در چند درصد مذاکره ها، خود شما دیگران را فریب داده اید؟ نتیجه به حدود 25% کاهش یافت!!! علت این امر سنجش دوگانه است: ❌ یعنی ما در ارزیابی دیگران، نسبت به ارزیابی خودمان، بسیار سخت گیرانه تر عمل می کنیم. ❌ پس زمانی که با دیگران در حال مذاکره هستید، توجه داشته باشید که رفتار شما چه تاثیری در شهرت شما خواهد داشت. رفتارهای قدرت طلبانه، گفته هاو نظرات شما می توانند بر شهرت شما موثر باشد. همچنین زمانی که در مورد شخصیت و ویژگی های طرف مقابل صحبت و قضاوت می کنید، به اثر هاله ای مثبت و منفی توجه داشته باشید. روشی که در مورد قضاوت دیگران به کار می برید و احترامی که به آنها می گذارید، بر روی دیدگاهی که آنها نسبت به شما دارند، تاثیرگذار است. 👈 این دیدگاه همان چیزی است که آن را شهرت می نامیم... #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #ویژگی_های_کارکنان_اثر_بخش (فصل 3) 9⃣ سرگرم کار خویش است و درگیر حواشی مثل شایعه پراکنی، زیرآب زنی، چاپلوسی و... نیست. 0⃣1⃣ فرامین و دستورات مافوق را می پذیرد و سرپیچی از دستورات ندارد. 1⃣1⃣ فردی خلاق است و پیشنهادات سازنده ای در جهت بهبود کار ارائه می کند. 2⃣1⃣ روحیه کمک کننده ای دارد و به سایرین در انجام وظایف کمک می کند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #ویژگی_های_کارکنان_اثر_بخش 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 3⃣6⃣ اثر اطمینان کاذب این تئوری بیان می کند که ما در تصمیم گیری تمایل داریم تا نشانه ای برای اطمینان بیابیم، حتی اگر واقعا احتمال گزینه ای که به ما عرضه می شود را نتوانیم درک کنیم. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی همیشه افراد باهوش‌تر از خودتون رو استخدام کنید. بعضی از مدیران، بهترین افراد برای عضویت‌درتیم رو یک تهدید بزرگ برای خودشون می‌دونن. کار مدیر، تشکیل بهترین تیم و کمک به اعضای اون برای رسیدن به موفقیته. منبع: آقای دنی آبراهامز، مدیرعامل و موسس شرکت hustlr #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی شما چطوری چشم‌انداز خودتون رو تو زندگی تعیین می‌کنین؟ چطوری اولویت‌هاتون رو برای رسیدن به اون مشخص می‌کنین؟ 🔹برای تعیین چشم‌انداز راه‌های مختلفی وجود داره؛ یه راه اینه که به زندگی خودمون مثل یه سازمان نگاه کنیم و بیایم براش مثل سازمان استراتژی طراحی کنیم. استراتژی سازمان‌ها معمولاً از چندین سؤال تشکیل شده که می‌تونیم اون‌ها رو با توجه به زندگی خودمون تغییر بدیم. 🔸ویژگی این روش اینه که به ما نشون می‌ده چه چیزی واقعا برامون مهمه. همچنین وقتی که در زندگی استراتژی داریم بهتر می‌تونیم چالش‌ها رو پشت سر بذاریم، انعطاف‌پذیر باشیم، شادی و رضایت بیشتری در زندگی پیدا کنیم و استرس رو برای خودمون به حداقل برسونیم. توی این پست این سؤال‌ها رو براتون گفتیم. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان جی پی مورگان معتقده اولین قدم برای پیشرفت توی مسیر اینه که تصمیم بگیریم قرار نیست دیگه تو جایگاهی که هستیم باقی بمونیم. اما این جمله یعنی چی؟ 🔹شاید کمتر کسی باشه که نخواد پیشرفت کنه و موفق بشه. برای پیشرفت و رشد باید بتونیم از جایگاه فعلی و منطقه امنمون خارج بشیم و تغییراتی رو برای خودمون ایجاد کنیم. ❌ خیلی از افراد با وجود اینکه دوست دارن موفق بشن، اما براشون سخته که بخوان تغییر کنن. ❌ 🔸برای همین مهمه که بدونیم تغییر جزء بسیار مهم و جدایی‌ناپذیر موفقیته. ما باید مدام خودمون رو ارزیابی کنیم و ایراد‌هامون رو بهبود بدیم تا بتونیم رشد کنیم و به اهدافمون برسیم. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره نقش اعتماد در مذاکره، مانند نقش روغن در موتور خودرو است. وقتی اعتماد وجود دارد، کارها بسیار ساده تر و بی دردسر تر پیش می روند. در ارتباط میان انسان ها، سه نوع اعتماد وجود دارد: 1) اعتماد مبتنی بر پیشگیری 2) اعتماد مبتنی بر شناخت 3) اعتماد مبتنی بر شباهت 1) اعتماد مبتنی بر پیشگیری این نوع بر مبنای همان سیاست قدیمی چماق و هویج بنا نهاده شده است. این اعتماد بیشتر بر مبنای قراردادهای رسمی و نظارت است. پاداش انجام کار در زمان مقرر در نقش هویج و جرایم عدم انجام صحیح کار، در نقش چماق می باشد. ❌ این اعتماد معمولا مبتنی بر هزینه است (مانند نصب دوربین مدار بسته، هزینه های اخذ وکیل برای اثبات عدم تعهد و...) ❌ همچنین معمولا افراد اگر متوجه شوند دائما تحت کنترل هستند، حس خوبی نخواهند داشت. (ادامه در پست بعد) 👇👇 #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

. . 2) اعتماد مبتنی بر شناخت پایه اصلی این اعتماد این است که من و شما می دانیم که هر دو در یک جامعه، کار و زندگی می کنیم و هر دو در این جامعه، از حسن شهرت خوبی برخوردار هستیم. پس هر دو می خواهیم این حسن شهرت را برای خود حفظ کنیم. ✅ در واقع این اعتماد، معمولا با تکیه بر دادگاه و نظام قضایی استحکام پیدا نمی کند، بلکه پشتوانه آن صرفا خود طرفین هستند. (این اعتماد توافق بین انسان های متشخص نیز نامیده می شود.) 3) اعتماد مبتنی بر شباهت بر پایه این موضوع قرار دارد که خواسته من و شما هم جهت است. در این مدل از اعتماد، نوعی همدلی و درک متقابل بین طرفین وجود دارد. وقتی طرفین منافع و ارزش های مشترک دارند و نسبت به یک عامل بیرونی، رفتاری مشابه نشان می دهند، اعتماد مبتنی بر شباهت شکل می گیرد. ✅ قبل از مذاکره باید به دنبال نقاط مشترک بود و در طول مذاکره بر آنها تاکید کرد. وقتی متوجه می شوید فرد دیگری از نظر فکری و رفتاری، مشابه شماست، ساده تر می توانید به او اعتماد کنید. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

✅ همراهان گرامی سلسله پست های 53 اصل مذاکره، هفته آینده به پایان می رسد. ◀ در صورتی که مطلب خاصی مد نظر شما می باشد، اعلام بفرمایید تا در صورت امکان، به عنوان پست شنبه ها در کانال منتشر کنم. با تشکر

پست یک شنبه ها: #ویژگی_های_کارکنان_اثر_بخش (فصل 4) 3⃣1⃣ فردی شاداب و پر انرژی است و عملکردی فراتر از انتظار دارد. 4⃣1⃣ فردی قابل اعتماد است و سلامت کاری دارد. (اهل دریافت رشوه، زد و بند و... نیست) 5⃣1⃣ صرفا محدود به انجام وظایف مصوب و ابلاغی خود نیست و به امور فراتر از آنها نیز می پردازد. 6⃣1⃣ فردگرا نیست و در کارهای تیمی و. مشترک، عملکرد خوبی دارد. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #ویژگی_های_کارکنان_اثر_بخش 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00