پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان به‌نظرتون چرا افراد از تغییر می‌ترسن؟ 🔹 تغییر به همراه خودش عدم‌قطعیت و رویارویی با ناشناخته‌ها رو داره و اکثر ما از ناشناخته‌ها می‌ترسیم و برامون خوشایند نیست. از طرف دیگه معمولاً ما دوست نداریم که از منطقه امن خودمون خارج بشیم و کنترل‌‌مون رو روی اوضاع از دست بدیم. این دلایل باعث می‌شن که تغییرات رو به‌عنوان یه تهدید ببینیم. 🔸 اما تغییرات می‌تونن کمک می‌کنن تا روش‌ها و فرایندهامون رو بهبود بدیم، دیدگاه‌‌های جدیدی کسب کنیم و نوآوری داشته باشیم. ✅✅ در واقع باید بدونم تغییر نه تنها اجتناب‌ناپذیره، بلکه ابزار خیلی خوبی برای رشد و پیشرفته. ❓شما این جمله رو قبول دارین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره از میان عبارت های زیر، کدام را در مذاکره ها به کار برده اید؟ 1) اینجا ما به این شکل کار نمی کنیم. 2) این آخرین پیشنهاد من است. 3) نه، باید پیشنهاد بهتری بدهید وگرنه به توافق نمی رسیم. 4) مهم ترین موضوع از نظر شما چیست؟ 5) بر اساس گزارش هایی که در جلسات قبل تهیه کرده ام، ما چنین توافقی نداشتیم. 6) می خواهم برخی از منافعی که در این مذاکره برایم اهمیت دارد را برای شما مطرح کنم 7) من باید با وکیلم (یا مشاورم) صحبت کنم. 8) این احمقانه ترین چیزی است که تا کنون شنیده ام. 9) دوست دارم کمی بیشتر با انگیزه ها و منافع شما آشنا شوم. ❌ پست بعد را حتما ببین👇👇 #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

. ◀ اگر امتیازهای مربوط به پرسش های 2و3و8 را با هم جمع کنید، شاخص به کار گیری قدرت در رفتار شما به دست می آید. ◀ حاصل جمع امتیازهای مربوط به پرسش 1و5و7 شاخص به کار گیری حقوق مشروع ◀ و حاصل جمع امتیازهای 4و6و9 میزان به کارگیری منافع را در رفتارهایتان مشخص می کند. حال هر کدام از تعاریف فوق را توضیح می دهیم: ✅ استفاده از قدرت: در یک مذاکره زمانی می توان گفت از قدرت استفاده شده است که یکی از طرفین، طرف دیگر را به انجام کاری مجبور کند که اگر اجبار وجود نداشت، وی حاضر به انجام این کار نبود. معمولا استفاده از این ابزار، با رفتارهای برتری جویانه و توهین آمیز همراه است. ✅ حقوق مشروع: وقتی هنگام مذاکره به عرف، استانداردها، سنت، قوانین، رویه های جاری و... اشاره می شود، استفاده از حقوق مشروع مورد توجه قرار گرفته است. ✅ مطرح کردن منافع: مذاکره کنندگانی که به منافع توجه دارند، خود را به ظاهر خواسته ها محدود نکرده و می کوشند انگیزه های پنهان خود و طرف مقابل را نیز مورد بررسی قرار دهند. ❌❌❌به خاطر داشته باشید که مذاکره کننده حرفه ای، مذاکره کننده ای است که بر هر سه زبان مسلط بوده و بتواند از هر سه آنها به صورت هم زمان در مذاکره استفاده کند. ❌❌❌ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 6⃣4⃣ مدیر وحدت طلب #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 2⃣5⃣ استدلال غلط در مورد تغییر داشتن استدلال غلط درمورد تغییر نمونه‌ای دیگر از خطاهای شناختی است. ✳ تصور غلط در مورد تغییر این است که از دیگران انتظار داریم تا رفتارشان را مطابق با انتظارات یا نیازهای ما تغییر دهند، به خصوص هنگامی که آن‌ها را تحت فشار قرار دهیم. مثلا: همواره از شریک زندگی خود می‌خواهیم که فقط روی زندگی مشترک‌مان تمرکز کند. با وجود اینکه می‌دانیم که او همیشه اجتماعی بوده و برای وقت گذرانی با دوستانش ارزش قائل است. از این رو، هر بار که آن‌ها بیرون می‌روند، رفتارهایی بروز می‌دهیم او متوجه عدم رضایت‌مان از این شرایط بشود. در نهایت، باور داریم که او روش خود را تغییر داده و در خانه خواهد ماند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی درسته که بیشتر افراد برای کسب درآمد سرکار میرن ولی رفتار و فرهنگ سازمانی و نحوه برخورد مدیران برای اون‌ها اهمیت زیادی داره. طبق تحقیقات موسسه نظرسنجی «گالوپ» ۷۹٪ از افرادی که کارشون رو ترک کردند، قدر‌ناشناسی رو یکی از دلایل اصلیِ تصمیم‌شون می‌دونند و ۶۰٪ از کارمندان تصور می‌کنند: قدرشناسی، بیش از دریافت پاداش مالی به اون‌ها انگیزه میده. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی به‌نظرتون هر کسی می‌تونه تو زندگی هر چیزی رو که می‌خواد یاد بگیره یا توانایی افراد محدود و ثابت هستن؟ 🔹کسانی که «تفکر ثابت» دارن معتقدن توانایی‌هایی یه فرد محدوده و نمی‌تونه خارج از اون کاری رو انجام بده. اما این باور صحیح نیست چراکه باعث می‌شه تو زندگی فرصت‌هامون رو از دست بدیم. 🔸برای همین نیازه که به‌جای «تفکر ثابت»، «تفکر رشد» رو در خودمون ایجاد کنیم. داشتن «تفکر رشد» کمک می‌کنه تو هر شرایطی دنبال یادگیری باشیم و بتونیم همیشه رشد کنیم. اما «تفکر ثابت» و «تفکر رشد» چه تفاوت‌های دیگه‌ای دارن؟ توی این پست براتون یه سری از اون‌ها رو گفتیم. ❓به‌نظرتون چه تفاوت‌های دیگه‌ای بین این مدل‌های فکری وجود داره؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان به‌نظرتون حرف‌هایی که می‌زنیم یا کارهایی که می‌گیم می‌خوایم انجام بدیم چقدر اهمیت دارن؟ 🔹واقعیت اینه که کاری که انجام می‌دیم، خیلی مهم‌تر از حرفیه که می‌زنیم. ممکنه قول‌هایی رو به خودمون یا دیگران بدیم یا تصمیم‌ به انجام کاری بگیریم، اما هیچ وقت انجامشون ندیم. 🔹 بیاین یه مثال بزنیم. فرض مدیریت یه تیم رو به عهده دارین و همیشه به اعضای تیم از اهمیت کار تیمی و داشتن ارتباط باز بین اعضا می‌گین. اما در عمل تمامی تصمیم‌ها رو خودتون و بدون در نظر گرفتن دیدگاه سایر اعضا می‌‌گیرین. 🔸فکر می‌‌کنین اعضای تیم کدوم رو بیشتر قبول می‌کنین؟ در واقعیت رفتار شما اهمیت بیشتری برای بقیه داره تا چیزی که می‌گید. بنابراین چنین رفتاری ممکنه اعضای تیم رو به این نتیجه برسونه شما به ارزش‌هایی که می‌گین در عمل اعتقادی ندارین و همین موضوع باعث از دست رفتن اعتبار و اعتماد شما در تیم بشه. ✅ این نشون می‌ده که باید همیشه حرفی رو بزنیم که می‌تونیم به اون عمل کنیم و حواسمون باشه که رفتار و گفتارمون هم‌راستا باشه. ❓شما این جمله رو قبول دارین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره استفاده از قدرت در مذاکره شامل استفاده از فشارهای روانی، رفتاری و فیزیکی در مواجهه با طرف مقابل است: 🔹 فشار روانی: وقتی در مذاکره می گویی: من دیگر هیچ وقت به شما اعتماد نمی کنم. 🔹 فشار رفتاری: وقتی در مذاکره می گویی: الان می روم و تمام حساب مشترکمان را خالی می کنم. 🔹 فشار فیزیکی: وقتی با مشت به صورت طرف مقابل می کوبی 😅 تنها انگیزه ای که استفاده از قدرت را در مذاکره توجیه می کند، خارج کردن طرف مقابل از یک موقعیت و موضع غیر منطقی است. به عنوان مثال وقتی روند یک مذاکره، بسیار طولانی و فرسایشی شده است. مورد مهم دیگر این است که پس از به کارگیری ابزارهای قدرت، احتمال اینکه طرف مقابل نیز از ابزارهای مشابه استفاده کند، افزایش می یابد. ❌ پس در مورد استفاده از قدرت در مذاکره به صورت جدی فکر کن. ابزارهای قدرت مانند غول چراغ هستند که به سادگی از چراغ جادو بیرون می آیند، اما جمع کردن آنها و بازگشت به شرایط عادی، مهارتی مستقل و به مراتب سخت تر می طلبد. ✅ آخرین نکته این است که انسان ها پس از تسلیم شدن در برابر دیگری، احساس شرمندگی، از دست دادن آبرو و شکست خوردن می کنند. ✅ برای جبران این احساس، زمانی که طرف مقابل در برابر به کار گیری قدرت از سوی شما، تسلیم شد؛ باید از ابزارهای حفظ و بازیابی آبرو استفاده کرده و اعتبار طرف مقابل را مجددا برای وی احیا کنید. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 7⃣4⃣ مدیر حاضر التصمیم #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 3⃣5⃣ همرنگ جماعت شدن هر چقدر یک ایده یا باور، محبوبیت بیشتری پیدا کند، احتمال پذیرفتن آن بیشتر می شود. ❇ یکی از دلایلی که ذهن ما راه آسان تر را انتخاب می کند، این است که ذهن انسان به میان بر علاقه زیادی دارد؛ هم چنین تفکر فرایندی زمان بر است و هر چه این تصمیم گیری سریع تر انجام شود، برای ما جذاب تر و راحت تر خواهد بود، در واقع ترجیح می دهیم به انتخاب دیگران تکیه کنیم. علاوه بر این همه ی ما دوست داریم عضو گروهی باشیم و از اینکه از جمعی کنار گذاشته شویم، واهمه داریم. بنابر این با اکثر ایده ها و رفتارهای گروهی که در آن قرار داریم، همراه هستیم. ❇ تبعیت کردن از دیگران تا حدی میزان پذیرش اجتماعی را تضمین می کند. بنابر این، گاهی از هنجارها و نگرش های گروهی برای جلب تایید و تقویت موقعیت خود پیروی می کنیم. و در آخر بیشتر افراد تمایل دارند همیشه برنده باشند. ◀ پس چون عقاید گروه های بزرگ اجتماعی، اکثرا درست تلقی و متعاقبا پذیرفته می شوند، از آنها پیروی می کنند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00