#دوره مدیریت فروش #جلسه اول #قسمت دوم اصل بنیادی مدیر فروش موفق: 👇 صداقت: درستی در گفتار و کردار صمیمیت: رفاقت و همدلی در بین اعضا سازمان و مشتریان صبوری: تحمل و استقامت در برابر سختی‌ها و ناملایمات صراحت: شفاف بودن گفتار بدون هرگونه پیچیدگی صلابت: پافشاری و اصرار برای حقوق خود و مجموعه متبوع علاوه بر اصول گفته‌شده مدیرفروش در زمره مدیران راهبردی یک کسب‌وکار قرار داشته وباید با مباحث استراتژیک نیز آشناباشد. چراکه او باید قدرت رهبری داشته و بتواند تأثیر خوبی بر همکاران خودش داشته و بتواند بر افکار و عقاید آنها نیز تغییرات ایجاد نماید. مدیرفروش همچنین یک هدایتگر است. او اهداف و مأموریت ها را تعیین و اصلاح نموده و همکاران را متناسب با اهداف اجرایی خود گزینش و راهبری کند. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

#دوره مدیریت فروش #جلسه دوم #قسمت اول فرایند مدیریت فروش و بازاریابی: 1- فروش ستادی شامل کلیه مراحل ستادی، تفکرات، طراحی ساختارها، آینده‌نگری، طراحی استراتژی، طراحی برنامه‌های عملیاتی یا تاکتیکی و نظارت بر اجرا و کنترل میباشد. که توسط مدیران و افراد ستادی پیگیری می‌شود. 2- فروش حضوری یا رودررو شامل کلیه مراحل و عملیاتیست که شخص فروشنده از مرحله تحقیق در بازار و شناسایی مشتری تا ملاقات و مذاکره، معرفی محصول، دفاع از محصول، پاسخگویی به ایرادات و بالاخره خاتمه فروش و عقد قرارداد انجام می‌دهد. پیشنهاد می‌شود مدیران فروش و عناصر ستادی علاوه بر تجربیات حوزه کاری خود، تجربه اجرایی نیز داشته تا بتوانند اجرائیات فروش را کنترل کنند. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami