مهندس فروش چه کار می‌کند؟ مهندس فروش با مدیر فروش همکاری می‌کند تا معاملات استراتژیک در چرخه‌های فروش پیچیده را انجام دهند. آنها از فروش راه‌حل پشتیبانی می‌‌کنند، جنبه‌های مالی فرصتهای فروش را مدلسازی می‌کنند، دمو و پرزنت قوی ارائه می‌دهند، ابعاد فنی پاسخ‌های RFP/RFI را مدیریت می‌کنند، نیازهای مشتریان را به تیم‌ تحقیق و توسعه اطلاع می‌دهند و اطلاعات بازاررقابت را جمع‌آوری می‌کنند. همچنین در جذب مشتریان جدید، جلب رضایت مشتری و موفقیت کلی تیم فروش مشارکت دارند این‌ها برخی از وظایف روزانۀ یک مهندس فروش هستند: *تهیه، توسعه و ارائه استراتژی‌های فنی در مورد یک محصول در تیم فروش شرکت *همکاری با دیگر نمایندگان فروش و پیگیری و پشتیبانی مشتری در تمام مراحل چرخۀ خرید *ایجاد سرنخ‌های جدیدی که ممکن است محصول را خریداری کنند و پیگیری آن‌ها پس از برقراری تماس اولیه تا پایان فروش *مذاکره دربارۀ قیمت‌گذاری و شرایط واگذاری محصول *تعیین و دستیابی به اهداف فروش شرکت *آنالیز بازخورد مشتریان برای شناسایی روندهای بازاریابی و شناسایی استراتژی‌های جدید برای فروش بهتر *تحلیل دلایل فروش بهتر آنالیز مهارت های فروش و مذاکره *هدفگذاری فروش و پیگیری جهت وصول اهداف فروش کمی و کیفی *تحیلی و آنالیز یکپارچه عوامل کمی و کیفی فروش http://doctorsales.ir http://alikhooyeh.blogfa.com 🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران http://instagram.com/doctorsales.ir 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام https://t.me/mmsbc 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا eitaa.com/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله https://ble.ir/doctorsales

تحلیل سیستم فروش و بازاریابی دکتر علی خویه :: مدرسه بازاریابی و فروش ایران Marketing Academy http://saleschool.blog.ir/post/188/doctorsales.ir

💢 11 شاخص ضروری رشد یک کسب و کار Khooyeh.ir Khooyeh.com شاخص‌های مالی: 1️⃣ درآمد (Revenue): کل پولی که از فروش محصولات و یا خدماتتون دریافت می‌کنید. (توی دوره‌های یک ماهه و یک ساله) 2️⃣ سود خالص (Net Profit): میزان سودی که پس از کسر تمام هرینه‌ها و مالیات در درامدتون باقی می‌مونه. 3️⃣ حاشیه سود خالص (Net Profit Margin): نسبت سود خالص به درامد کل که نشون می‌ده روی محصولتون چند درصد سود می‌گیرید. 4️⃣ جریان نقدی عملیاتی (Operating Cash Flow): میزان نقدینگی که از فعالیت‌های کسب و کارتون به دست میاد و دائم در حال چرخیدنه. (پول نقدی که برای تامین کالا و فروش دارید و همیشه در جریانه) 5️⃣ بازگشت سرمایه (Return on Investment - ROI): اندازه‌گیری بازدهی هر سرمایه که روی قسمت و یا کل کسب و کارتون انجام دادید. (میزان درامد منهای میزان هزینه تقسیم بر میزان هزینه) شاخص‌های بازاریابی: 6️⃣ هزینه جذب مشتری (Customer Acquisition Cost - CAC): میانگین هزینه بازاریابی و تبلیغاتی که برای جذب هر مشتری جدید انجام دادید. 7️⃣ ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value - CLV): میانگین درامد خالصی که یک مشتری در طول عمر ارتباط با بیزینس شما ایجاد کرده است. 8️⃣ نرخ نگهداشت مشتری (Customer Retention Rate): درصد مشتریانی که در یک بازه زمانی خاص (سالانه) همراه شما هستند. 9️⃣ نرخ تبدیل (Conversion Rate): نسبت خریداران محصولتون به بازدیدکنندگان مشتاق به خرید سایت و اینستاگرام و خرید حضری شما. این نرخ به خوبی مهارت فروش فروشندگان شمارو نشون می‌ده. شاخص‌های نوآوری و رشد: 🔟 نسبت سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه (R&D Investment Ratio): چند درصد از بودجه خودتون رو صرف تحقیق و توسعه می‌کنید؟ (خرید تکنولوژی جدید، تحقیقات علمی، بهینه‌سازی و …) 1️⃣1️⃣نرخ توسعه محصول جدید (New Product Development Rate): در یک دوره زمانی مشخص (ماهانه و یا سالانه) چند محصول جدید را طراحی کردید و توسعه دادید و راهی بازار کردید؟ 2️⃣1️⃣ نرخ رشد درآمد سالانه (Annual Revenue Growth Rate): درصد افزایش درآمد سالانه. . ✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش https://saleschool.blog.ir/ سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید. http://doctorsales.ir http://alikhooyeh.blogfa.com 🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش http://instagram.com/doctorsales.ir 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام https://t.me/mmsbc 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا eitaa.com/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله https://ble.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ https://gap.im/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش https://splus.ir/salesdr . 🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.

برنامه های اینجانب در دفاتر سراسر ایران و شعب 📌آسیب شناسی و عارضه یابی شعب 📌آموزش نکات فروش و مهارت های فروش و مذاکره و متقاعد سازی 📌مارکت ویزیت 📌مشاوره و راهنمایی مدیران شعب 📌جلسات با نماینده های شبه هیبرید در سراسر ایران 📌آموزش تکنیک های فروش و مذاکره پرسنل شبه هیبرید

https://www.instagram.com/reel/DBedeFuotaX/?igsh=ZWZvemRrZWdpdGdm تقدیم به شما

دوره آموزشی مشاوره ای ((افزایش فروش به شکل عملیاتی و اجرایی و علمی)) مدرس و مشاور: علی خویه khooyeh.ir مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی کاربردی و اجرایی با 19 سال تجربه اجرایی از فروش و ویزیتوری تا مدیریت. محتوا و سرفصل ها: -تکنیک های مهندسی فروش برای افزایش فروش -آشنایی با سیستم اکسنتر AC بین المللی -اجرای اکسنتر AC برای افزایش فروش در شرکت و سازمان -راهکارهای علمی و مهندسی عملیات فروشSP -راهکارهای بهبود کمی و کیفی فروش -آشنایی با تکنیک های فنی و معاینه فنی واحد فروش در راستای افزایش فروش -طراحی سیستم چند وجهی و چند بعدی فروش -آشنایی با سیستم های هدفگذاری مدرن فروش و یکپارچه سازی فروش -افزایش مهارت های تحلیل فروش - آشنایی با KPI و شاخص های کلیدی بهبود و ارتقا فروش زمان آموزش و مشاوره: 8 ساعت و 16 ساعت بر اساس نیازسنجی تعداد افراد شرکت کننده بین 3 تا 5 نفر