eitaa logo
دکتر فروش و بازاریابی
137 دنبال‌کننده
58 عکس
3 ویدیو
2 فایل
آموزش و مشاوره در حوزه فروش و بازاریابی مهندسی فروش doctorsales.ir marketingdoctor.ir آکادمی فروش ایران https://salesteacher.blog.ir/ مدرسه فروش ایران https://saleschool.blog.ir/
مشاهده در ایتا
دانلود
khooyeh.ir سلام دوستان و همراهان گرامی کانال آموزش و مشاوره مدیریت. بیش از دو دهه از کنار هم بودن ما می گذرد و ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت، ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام و شبکه های مجازی داخلی زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. khooyeh.ir khooyeh.com marketingdoctor.ir doctorsales.ir صفحه اینستاگرام instagram.com/khooyeh.ir 🔴آموزش و مشاوره مدیریت در ایتا http://eitaa.com/drkhooyeh لینک دعوت به گروه آکادمی مدیریت https://eitaa.com/joinchat/3332177925C111bba34be 🔴آموزش و مشاوره مدیریت در بله https://ble.ir/drkhooyeh 🔴آموزش و مشاوره مدیریت در گپ https://gap.im/Drkhooyeh.ir 🔴آموزش و مشاوره مدیریت در روبیکا https://rubika.ir/drkhooyeh 🔴آموزش و مشاوره مدیریت آکادمی مدیریت در سروش https://splus.ir/alikhoobeh 🔴آکادمی مدیریت کلینیک مدیریت در آی گپ https://iGap.net/Khooyeh
به نام خالق هستی معرفی کتاب 🔴امپراطوری و حکومت دیجیتالی بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) 🟢مدیریت شبکه های مجازی و دیجیتالی در راستای موفقیت کسب و کار ⭕️بازاریابی شبکه های مجازی و اجتماعی برندسازی بازاریابی و فروش در فضای دیجیتال و رسانه های اجتماعی بازاریابی محتوا و تکنیک های مدرن بازاریابی Digital Marketing Social Media Marketing SEO , SEM ویرایش اول https://saleschool.blog.ir/post/181/digotal%20marketing%20khooyeh گردآوری و ترجمه: دکتر علی خویه مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، با 19 سال تجربه اجرایی، مشاور و مدرس شرکت ها و برندهای معتبر ملی و بین المللی www.KHOOYEH.ir فهرست کتاب پیدایش مفهوم بازاریابی دیجیتال 3 بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) چیست؟ 5 نمونه‌هایی از ابزارها و روش‌های بازاریابی دیجیتال : 7 بازاریابی دیجیتال (digital marketing)چه فایده ای دارد؟ 11 آنچه باید در مورد بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) بدانید 13 چه مفاهیمی جزو بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) به حساب نمی آیند؟ 15 دیجیتال مارکتینگ دقیقا چیست؟ 16 ایجاد توصیه‌ها در سند استراتژی سئو (SEO) 21 تحقیق و پژوهش رقابتی 30 نکات حیاتی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی 51 ابزارهای بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) کدامند؟ 52 چرا مدیران کسب و کارها باید در زمینه دیجیتال مارکتینگ آموزش ببیند؟ 55 مزایای دیجیتال مارکتینگ برای مدیران 56 بازاریابی شبکه های اجتماعی(Social Media Marketing) 58 تولید محتوا چیست؟ 64 25 روش برای تولید محتوا مبتنی بر سئو (SEO) 64 لزوم استفاده از ایمیل مارکتینگ 79 ایمیل مارکتینگ چیست؟ 81 ده مهارت لازم برای موفقیت یک مدیر دیجیتال مارکتینگ 84 بازاریابی شبکه های اجتماعی و مجازی 90 سه اشتباه رایج دیجیتال مارکتینگ در سال ۲۰۱۵ 98 دیجیتال مارکتینگ و تعاریف بازاریابی اینترنتی 104 چگونه از تبلیغات در اینستاگرام برای برندسازی استفاده کنید؟ 113 عناصر اصلی استراتژی بازاریابی موفق چیست؟ 118 ۴ بخش حیاتی نقشه سفر مشتری (Customer Journey Map) و نقش آن در بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) 121 اهیمت و ضرورت باشگاه مشتریان دیجیتالی در بازاریابی دیجیتال (Digital marketing): 124 بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) چیست؟ 131 مهم ترین کلمه در تبلیغات چیست؟ 134 مشخصات و ارزش هواخواهان برند 144 تدوین برنامه بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) برای کسب وکارهای B2B در سال۲۰۱۷ 147 چه تفاوتی میان دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی ربایشی وجود دارد؟ 151 اتوماسیون بازاریابی چیست؟ 152 انواع برند شخصی در فضای مجازی در دنیای کسب و کار مجازی 158 بازاریابی رویدادی در فضای مجازی چیست؟ 167 شاخص های کلیدی عملکرد ( KPIs ) چیست و چگونه برای کسب وکار خود KPI تعریف کنیم؟ 171 اولین گام استارت آپ اینترنتی مجازی برای شروع یک کسب و کار جدید 180 مراحل خلق طرح کسب و کار اینترنتی 185 داشتن تفکر دیجیتال و همراه با آن نگاه ویژه به موبایل 196 آنچه باید در مورد بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) بدانید 198 استراتژی بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)ی که هر کار آفرینی باید بداند 199 بازاریابی و فروش دیجیتالی 201 تجارت الکترونیکی در برابر تجارت سنتی 205 ده تخصص برتر حوزه IT برای سال ۲۰۱۵ 206 تجزیه وتحلیل فرصتهای بازاریابی دیجیتالی (Digital marketing) 210 سیستم تحقیقات بازاریابی دیجیتالی 213 سیستم پشتیبانی تصمیم گیری بازاریابی : 216 تفاوت بازاريابي تجاري و بازاريابي اجتماعي و دیجیتالی 217 مزایای بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) چیست ؟ 221 گسترش بازار یابی سنتی و بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) 223 آميزه بازاريابي 225 عوامل موثر بر بازاريابي 228 ده نكته كليدي در بازاريابي اجتماعي و دیجیتالی 238 ده نكته كليدي وجود داردكه با رعايت آنها مي توان در حوزه بازاريابي اجتماعي و دیجیتالی به موفقيت دست پيدا كرد 238 مراحل انجام يك برنامه بازاريابي اجتماعي و دیجیتالی 241 گام هاي يك برنامه بازاريابي اجتماعي و دیجیتالی 249 محدوديت هاي برنامه هاي بازاريابي اجتماعي
پیشگفتار کتاب بازاریابی دیجیتال دکتر علی خویه https://saleschool.blog.ir/post/181/digotal%20marketing%20khooyeh مجموعه پیش رو یک مجموعه جامعی از مباحث بازاریابی دیچیتالی و بازاریابی شبکه های اجتماعی و مجازی است.که حاصل تلاش اینجانب و همکاران و دانشجویان بنده برای خدمت به علاقمندان به این حوزه است. درچند کلاس و کارگاهی که در حوزه بازاریابی مدرن ودیچیتال مارکتینگ ( بازاریابی دیجیتالی ) داشتم، مطالب زیادی از دانشجویان کلاس هایم گردآوری شد. ترجمه ها، جزوات و مطالب خود را نیز به آن اضافه کردیم. سعی کردیم تا تمام جزوات و دست نوشته ها و مطالب تحقیقاتی و ترجمه ای فراگیران خود را در یک مجموعه جمع کنیم تا برای کلاس های بعدی و دیگر علاقمندان و فراگیران به عنوان یک کتاب و جزوه جامع در حوزه بازاریابی دیچیتالی و شبکه های اجتماعی قابل استفاده باشد. سعی شده است تا آنجا که امکان دارد مطالب با ذکر منابع صورت گیرد و اگر موردی جا افتاده کاملا سهوی بوده و در صورتی که به منبع اصلی دست پیدا کنیم حتما در ویرایش های بعدی به طور کامل و جامع تر خدمت تمامی علاقمندان ارایه می گردد. ما با آغوش باز از تمامی انتقادات و پیشنهادات شما استقبال می کنیم وپذیرای هر گونه همکاری با تک تک شما علاقمندان هستیم امید است با همکاری تک تک شما عزیزان و دوستان گرامی در آینده این مجموعه کامل تر و جامع تر ارایه گردد تا خدمتی باشد به جامعه عزیز از اقشار مختلف، صنعتگران، کارآفرینان، مدیران و دست اندرکاران حوزه بازاریابی فروش تبلیغات برند و CRM در کشور عزیزمان. با تشکر از همراهی شما گروه مشاوره و آموزش دکتر علی خویه 09122991608 09123998027 www.khooyeh.ir www.khooyeh.com www.marketingdoctor.ir www.instagram.com/khooyeh.ir پیدایش مفهوم بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) در اواسط دهه ۱۹۸۰ بود که گروه تبلیغات نرم(SoftAd Group) شیوه ی تبلیغاتی جدیدی را با تغییر شیوه های ترفیعی چند شرکت اتومبیل سازی مطرح نمود. این گروه فلاپی دیسک های تبلیغی را جایگزین مجلات و بروشورهای تبلیغی نمود تا به مشتریان فرصت یک رانندگی مجازی قبل از خرید محصول را بدهند بنابراین هر فردی می توانست در هر جایی از دنیا که باشد با ماشین مورد علاقه خود که قصد خرید آن را دارد یک سواری مجانی بگیرد و در صورت تمایل آن ماشین را بخرد! . اما نخستین بار در دهه ۹۰ میلادی بود که اصطلاح بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)ی به کار گرفته شد. در فاصله بین سال هاي ۲۰۰۰ تا ۲۰۱۰، بازاريابي ديجيتالي به عنوان يك راه موثر برقراری ارتباط با مصرف کنندگان شناخته شد و پیچیدگی استفاده از آن بیشتر نمایان گردید. برندها و شرکت ها، برای برقراری ارتباط‌‌ محسوس و پویاتر با مشتریان، از طریق رسانه‌های عمومی (mass media) مانند تلویزیون، رادیو و… دچار مشکل شدند چرا که مشتریان از مشاهده روزانه تبلیغات در رسانه‌های گوناگون به ستوه آمده‌ بودند و دیگر چندان طرفداری نداشتند. با توجه به پیشرفت های سريع رسانه هاي ديجيتالی، فرصت ها و درآمد هاي جديدي براي تبليغ و بازاريابي ايجاد شده است. آمار و ارقام نشان می دهد در سال ۲۰۱۳ بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) رشد بالایی داشته و می توان از آن به عنوان یک روش نو ظهور بازاریابی یاد کرد. می توان از بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) به عنوان تسهیل کننده تبلیغات بر خط، بازرایابی وب و یا بازاریابی اینترنتی استفاده نمود
🔴مدیریت خانم ها در محیط های کاری. 🟣مدیریت دهه هشتادی ها و دهه هفتادی ها Khooyeh.ir Khooyeh.com در محیط های کاری و سازمان های کنونی دهه هشتادی ها غالب شده اند  و اکثرا خانم ها حضور دارند به ویژه در شرکت های خصوصی. و مدیریت رفتاری و فکری آنها توسط دهه پنجاهی ها و دهه شصتی ها در حال انجام است و خیلی مساله ساز و مشکل آفرین شده چرا که هر نسلی با نسل دیگر تفاوت رفتاری زیادی دارند. 🔴برای مدیریت رفتاری و فکری آنها به این نکات توجه کنید: 📌۱. حتما چیدمان همکاران را طوری انجام دهید که ترکیبی از خانم ها و آقایان باشند هیچ وقت چند خانم در یک اتاق و چند آقا در یک اتاق قرار ندهید به چیدمان سازمانی آنها توجه ویژه داشته باشید و هر چند وقت یکبار تغییر دهید. 📌۲. همه آدم ها نسبت به هم حسادت دارند کم یا زیاد، با درجه های مختلف، پس مراقب رفتارهای حسادت انگیز افراد باشید. 📌۳. کار تیمی را بین آنها تقویت کنید. مراقب باشید یک باند نشوند و باندسازی نکنند. آنها به شدت اهل رقابت و رقابت سازی هستند از این انرژی آنها به خوبی استفاده کنید. 📌۴. باید ساعت های طولانی وقت توجیه و متقاعد سازی آنها صرف کنید دهه هشتادی ها و خانم ها به شدت نیاز به همفکری و صحبت دارند. شنونده باشید.‌ 📌۵. با آنها با زور اجبار و دیکتاتوری رفتار نکنید. 📌۶. در برابر آنها زودباور نباشید با صبر و تفکر برخورد کنید. مدیران دهان بین لحظه ای و عصبانی تند مزاج و بد مزاج به درد مدیریت دهه هشتادی ها به ویژه خانم ها نمی خورند. در مدیریت آنها باید با صبر و تدبیر
✅به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم با ما همراه باشید برگزاری کلاسهای خصوصی و نیمه خصوصی کاربردی و کارگاهی در محل کار شما ارتباط در واتساپ ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴ آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. مذاکره.زبان بدن.ارتباطات http://negotiation-school.ir/ negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy
فروش و بازاریابی خود را تقویت کنید دکتر علی خویه، مشاور و مدرس بازاریابی فروش وبرند 09122991608 Khooyeh.ir Khooyeh.com تکنیک :۱ آنچه را مشتری میخواهد ارائه کنید تکنیک :۲ بر مشتریان موجود تکیه کنید تکنیک : ارجاعها را جمع کنید :تکنیک :۴ از هر فرصت بیشتر بهره برداری کنید تکنیک :۵ طرحهای مربوط به حق العمل خوب بد و زشت تکنیک :۶ صادرات تکنیک حل «سریع نیست تکنیک 7: تکنیک نماییهایی برای صادرکننده تکنیک 8: هنر «پارتو را تکمیل کنید. تکنیک :۹ باغ را هرس کنید تکنیک :۱۰ جدا کردن گلها از علفهای هرزه تکنیک :۱:۱ کیفیت، کیفیت، کیفیت :تکنیک :۱۲ شکایتها به عنوان فرصت نه تهدید تکنیک :۱۳ بودجه تبلیغات را دو برابر کنید تکنیک :۱۴ در این آگهی چه اشکالی وجود دارد؟ تکنیک ۱۵ خبر چیست؟ تکنیک :۱۶ اطلاعیه های خبری تکنیک :۱۷ پوشش رسانه ای - چه کسی آن را میخواند؟
https://marketingresearch.blog.ir/ تحقیقات بازاریابی کاربردی
https://www.instagram.com/reel/C16O2piMbxD/?igsh=MWRucHZzYno3eXdwZA== . دلایل نابودی برندها چیست؟ بیماری های مدیریتی چیست؟ چند نوع بیماری سازمانی مدیریتی و شرکتی داریم؟ چه بیماری هایی ممکن است یک برند و شرکت گرفتارش گردد؟ عارضه های و آسیب های سازمانی چیست؟ تاکنون چه بیماری هایی در شرکت ها و سازمان ها شناسایی شده؟ روش های درمان و پیشگیری بیماری های سازمانی و مدیریتی چیست؟ برای در مان چه باید کرد؟ چگونه یک شرکت باید پوست اندازی کند؟ مدیریت تحول چیست؟ تحول و تغییر باید چگونه صورت گیرد؟ چگونه از بروز بیماری ها و عارضه ها در شرکت ها جلوگیری کنیم؟ چه بیماری های ناشناخته ای در شرکت های ایرانی وجود دارد؟ . . . . گروه آموزش و مشاوره در خدمت شماست ✅ در جلسات خصوصی کاربردی در محل کار شما راهکارهای ویژه عملیاتی مختص سازمان شما در درون سازمان شما @drkhooyeh.ir تماس با مدیر برنامه ها در واتساپ و پیام رسان های داخلی و خارجی ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴ تلفن ۲۶۷۱۱۲۷۱ https://www.instagram.com/reel/C16O2piMbxD/?igsh=MWRucHZzYno3eXdwZA==
1_6809126188.pdf
799.7K
✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش https://saleschool.blog.ir/ سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید. http://doctorsales.ir http://alikhooyeh.blogfa.com 🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش http://instagram.com/doctorsales.ir 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام https://t.me/mmsbc 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا eitaa.com/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله https://ble.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ https://gap.im/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش https://splus.ir/salesdr . 🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.
🟣مدرپ و فارمارپ حرفه ای 🔴 🟣🔴🟡سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی (( دوره تربیت حرفه ای *مدرپ و فارماپ* و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی)) 🟡مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative 🟡 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی ........ مدرس: دکتر علی خویه DrKhooyeh.ir Khooyeh.com 09122991608 🚨سرفصل ها... 📌مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسی 📌ویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش 📌 چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای 📌 تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها 📌تکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی 📌بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها 📌آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار 📌 چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ ها Moyragi.ir Mooyragi.ir 📌مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی 📌تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی‌ و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری 📌موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و *دام های مذاکرات* 📌مدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ 📌 هفت 7 گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ Med rep , pharma rep. 📌ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ 📌مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ 📌مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی 📌تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی ✍ 🟢مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی 🥇 مدت دوره: ۳۲ ساعت . همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهی دکتر فروش doctorsales.ir دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir صفحه اینستاگرام Instagram.com/khooyeh.ir .🍁 همراه با اجرایی فیلم  کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی Www.doctorsales.ir آکادمی مذاکره ایران Negotiation.blog.ir 💙💜❤️💚 با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی ...
بخش هایی از مصاحبه اینجانب با نشریات. تجربه به شدت در ارایه مشاوره و آموزش کمک بسزایی دارد چرا شما را به عنوان مرد فروش ایران و مشاور و مدرس با تجربه می شناسند/ یاد خاطره ای از یک پزشک بسیار مشهور و حرفه ای افتادم وقتی که به ایشان گفتم که چرا اینقدر سر شما شلوغ است و اینقدر مراجع دارید حرف قشنگی زد و گفت تجربیاتی که من در زمان جنگ هشت ساله به خاطر عمل های جراحی محتلف انجام دادم باعث شده که تبدیل به یک پزشک حاذق شوم، ایشان می گفت گاهی در زمان جنگ مجبور بودم هر روز ۸ و ۹ بدن تیکه پاره که بر اثر عملیات جنگی زخمی شده بودند را ببینم و جراحی کنم این حجم عظیم از دیدن و تجربه کردن به شدت در حرفه ای بودن من تاثیر گذاشت. یکی از خصوصیات و مزیت هایی  که بنده به عنوان یک مشاور و مدرس در حوزه بازاریابی فروش برند و CRM دارم این است که از کودکی درفروشگاه و مغازه پدر شروع به کسب تجربه کردم شاید باورتان نشود که من خودم یک کودک کار بودم البته در زمان ما اکثر بچه ها کار می کردند چون زمان جنگ بود و همه خانواده مجبور بودیم کار کنیم یعنی من علاوه بر مغازه پدر خودم گاهی دست فروشی هم می کردم خودم جنس مغازه را می آوردم و با جسم کوچک و کودکانه بارسنگینی را حمل می کردم تا به در مغازه آورده و به فروش برسانیم، باعث افتخار من است که یک کودک کار بودم واین تجربیات من از کودکی ادامه داشت تابستان ها که مدارس تعطیل میشد در یک کارخانه تولیدی پشت دستگاه ها به سختی کار میکرد این موضوع فقط به کودکی من بسنده نبودمن در تمام دوران تحصیلم در کنار تحصیلاتم کار و تجربه را اولویت قرار دادم به خاطر همین دوران تحصیل من به شدت طولانی شد در دوران دانشگاه تمام همکلاسی ها من در دانشگاه بعد از کلاس به خوابگاه می رفتند ولی من سریعا سوار موتورسیکلت خود شده و به مسیر های فروش و ویریتوری می رفتم و مشغول فعالیت می شدم یا سریعا به محل کار خود مراجعه می کردم و در حوزه های مدیریت، تحقیقات بازار، برندسازی، فروش حضوری، بازاریابی مویرگی و فعالیت های مختلف در حوزه های تخصصی کسب تجربه می کردم. هر کتابی که نوشتم یا ترجمه کردم اول تجربه کردم بعد شروع به نوشتن کردم حتی اکنون هم فقط در هفته یک یا دو روز تدریس دارم بقیه هفته را به شدت درگیر مسائل اجرایی شرکت ها و سازمان ها هستم .. https://www.instagram.com/p/Bsz1i8GgseY/?igsh=YnhnNW96Z2Uxa2Zj
سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام  زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. http://negotiation-school.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران  در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران  در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران  در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران.‌ اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن  تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران
https://www.instagram.com/p/BzkVziFgRv_/?igshid=kgpuqvp8wo2i لطفا زود باور نباشید. 🟡🟢🔵 لطفا هیچ جا هیچ زمان هیچ وقت زود باور نباشید. 🕸🤖 چند خط را از من به عنوان یک متخصص ، یک مشاور و معلم به یادگار داشته باشید.‌ بیشتر در فضای واقعی باشید نه فضای مجازی. مراقب باشید فضای مجازی فریبتان ندهد. 🍅 کسی که فالور زیاد داره حتما متخصص نیست. 🍋کسی که فالور زیاد داره حتما محبوب نیست. فالور زیاد یا لایک زیاد داشتن حتما نشان دهنده محبوبیت فرد نیست. فالور و لایک زیاد داشتن نشان دهند قابل اعتماد بودن نیست. 🌽 خیلی مراقب باشید فالور زیاد داشتن حتما نشان دهنده خوب بودن فرد نیست. 🍎خیلی دقت کنید طرفدار زیاد داشتن حتما نشان دهنده سالم بودن و با اخلاق بودن فرد نیست.‌ 🌹باز هم تاکید می کنم چند تا عکس عشقولانه و با لبخند و لایو شاد حتما نشان دهنده خوشبخت بودن فرد نیست. 🍉 بیشتر فکر کنید عکس های رنگی، لایک زیاد، پول زیادی حتما نشان دهنده شهرت و محبوبیت نیست. 🍍 عمیق تر فکر کنیم چون فکر کردن سخت ترین کار بشر است. بیشتر فکر کنیم. با چند تا عکس، فیلم، لایو، لایک، رنگ و لعاب گول نخوریم. 🍇 بیشتر و عمیق تر بیاندیشیم هر تبلیغی نشان دهنده کیفیت نیست. هر تصویری نشان دهنده واقعیت نیست. هر تیزر و خبری نشان دهنده اصل موضوع نیست. 🍒 کسی که زیبا، شیک، خشکل و خوش هیکل است حتما خوش اخلاق و با مرام نیست. 👩‍🏫بیشتر کتاب بخوانید کسی با فضای مجازی با سواد نمی شود. 🍓 دوستان من ساده نباشیم زود باور نباشیم چرا که بیماری زود باوری مثل یک سرطان در حال رشد است. 👨‍🏫 با تعداد‌ فالور و لایک و با ظاهر و قیافه سریع قضاوت نکنیم زود قضاوت نکنیم 🧗‍♂دوستان من دقیق و متفکر باشیم فریب ظاهر و لایک و پست و فالور را نخوریم. 👏 موفق باشید. همراه ما باشید. drkhooyeh.ir khooyeh.com doctorsales.ir marketingdoctor.ir branddoctor.ir صفحه اینستاگرام Instagram.com/khooyeh.ir
در مدیریت مفهوم کنترل‌های داخلی و مدیریت در قبال تصمیمات گرفته شده در سازمان همواره مورد پردازش قرار گرفته و نقش و سازمان به عنوان فرد مسوول و تصمیم‌گیر در قبال اعمال و کفایت آنها تبیین شده است؛ اما به نظر می‌رسد برای جامعه حرفه‌ای این نقش و وظیفه و رابطه مدیریت با مفاهیم کنترل‌های داخلی به عنوان یک مفهوم به هم پیوسته تا حدودی بسیار کم بررسی و مورد چالش قرار گرفته است؛ به طوری که سوالات متعددی در این رابطه برای مدیریت‌های سازمانی وجود دارد. برخی از این سؤالات عبارتند از: ۱. مسوولیت مدیریت سازمان در قبال اعمال و نظارت بر کنترل‌های داخلی تا چه میزان است؟ ۲. مسوولیت در به عهده کیست؟ ۳. مفاهیم کنترل‌های داخلی در تئوری‌های جدید دارای چه ابعادی است؟ ۴. در صورت اجرای بهینه، کنترل‌های داخلی تا چه میزان به مدیریت در قبال اطمینان‌بخشی نسبت به عملکرد بهینه فعالیت‌ها کمک خواهد کرد؟ ۵. چگونه می‌توان ابعاد کنترل‌های داخلی را به صورت مؤثرتری در سازمان پیاده‌سازی کرد؟ امروزه، کنترل داخلی به عنوان فرآیندی پویا تعریف می‌شود که در آن مسوولیت مشخصی برای مدیریت در جهت محافظت از دارایی‌های سازمان، دارایی‌های مشهود و نامشهود و جلوگیری و تشخیص خطا و تقلب، ناشی از اتلاف منابع سازمان، سهل‌انگاری، سوء‌استفاده و در سطوح مختلف سازمان تبیین شده است و بمنظور اطمینان از عملکرد صحیح در سطوح مختلف سازمان، کنترل‌های داخلی باید بطور مستمر و متناسب با تغییرات در سطوح سازمان، کنترل، تعدیل و تغییر یافته تا مدیریت سازمان اطمینان لازم را نسبت به عملکردها تحصیل ‌کند به طوری که این اطمینان‌بخشی منعکس‌کننده وضعیت اقتصادی و مالی سازمان باشد. در عمل، کنترل‌ها در تابعی از موجودی‌های سازمان، از جمله منابع، سیستم‌ها، فرآیند‌ها، ساختار، وظایف و است که به قصد کمک به مجموعه‌ اهداف سازمان طراحی و تدوین می گردند. khooyeh.com khooyeh.ir https://www.instagram.com/tv/CBGyyREAb_8/?igshid=dreh6j54u6bv
برای دادن قدرت و اختیار به کارکنان و افزایش روحیه کارتیمی و مشارکتی موارد ذیل را رعایت کنید. 1- بايد دورنما و اهداف سازماني روشني در اختيار كاركنان بگذاريد. 2- كارهاي مشكل، متنوع و مهم را به كاركنان واگذار كنيد. 3- از جريان به موقع و كافي اطلاعات اطمينان حاصل كنيد. 4- در رابطه با عملكرد كاركنان به طور منظم بازخورد ارايه دهيد. 5- در دسترس كاركنان باشيد ولي آنان را كنترل نكنيد. 6- منابع لازم را براي انجام كار فراهم كنيد. 7- موانع را تشخيص داده و آنها را از پيش پاي كاركنان برداريد. 8- به كاركنان اعتماد كرده و توانايي آنان را براي موفقيت باور كنيد . 9- كاركنان را به ارايه نقطه نظرات، ابتكار عمل و خطرپذيري ترغيب كنيد. 10- در هر شرايطي يادگيري را ترغيب كنيد. 11- ترس را از محيط كار برطرف كنيد. 12- از كاركنان به طور آشكار حمايت كنيد. 13- احترام كاركنان را حفظ كنيد. 14- دايرة تأثير گذاري كاركنان را افزايش دهيد. 15- از كاركنان تقدير و تشويق به عمل آوريد. کانال آموزش و مشاوره مدیران حرفه ای همراه ما باشید. http://t.me/mmsbc khooyeh.ir khooyeh.com
کشتی تایتانیک غرق شد چون، کشتیها به خاطر آب اطرافشان غرق نمیشوند، آنها به دلیل آبی که درونشان نفوذ میکند غرق میشوند، هیچگاه اجازه ندهید که کارکنان و آدم های بد اخلاق در سازمان شما نفوذ کنند. @mmsbc
https://www.instagram.com/p/C4ASSOou1jO/?igsh=bzFhc205cWQ2dTNr
مبارک یعنی اول از همه بعد . . https://www.instagram.com/p/C4ASSOou1jO/?igsh=bzFhc205cWQ2dTNr . بقیه اش را شما بفرمایید. . . . .✅ مدرسه فروش ایران دکتر فروش https://saleschool.blog.ir/ سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید. http://doctorsales.ir http://alikhooyeh.blogfa.com 🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش http://instagram.com/doctorsales.ir 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام https://t.me/mmsbc 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا eitaa.com/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله https://ble.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ https://gap.im/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش https://splus.ir/salesdr . 🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد. . . https://www.instagram.com/p/C4ASSOou1jO/?igsh=bzFhc205cWQ2dTNr
✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش https://saleschool.blog.ir/ سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران بودید. 🙏ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. مطالب آموزشی ما در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی. http://doctorsales.ir http://alikhooyeh.blogfa.com 🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران http://instagram.com/doctorsales.ir 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام https://t.me/mmsbc 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا eitaa.com/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله https://ble.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ https://gap.im/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش https://splus.ir/salesdr 🟢آکادمی مدرسه فروش، یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.
🚨🚨🚨🚨ممیزی یا https://www.instagram.com/p/C8TZpg_sxod/?igsh=NjZob3c4bGZidXR4 🟢مربی: دکتر علی خویه Doctorsales.ir Khooyeh.ir Khooyeh.com ✅✅ تیم فروش محکوم به فروش است. . . 📌آیا خانم/آقای ..... با کارمند حسابداری یا اداری فرق دارد؟‌ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم /آقای ..... فرقی با کارکنان واحد تدارکات خدمات خرید و حراست دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... روحیه افکار و رفتار مذاکره و چانه زنی دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ آیا خانم /آقای ..... روحیه رفتار و افکار متقاعد سازی دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... روحیه رفتار و افکار جنگندگی و شکار مشتری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... روحیه رفتار و افکار پیگیری تا نتیجه محوری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... روحفه رفتار و افکار تحقیقات بازار، مشتری شناسی مشتری سازی و مشتری مداری دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... انرژی مثبت فعالیت و پویایی و تمرکز در کار دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... توان و مهارت مطالبات دریافت و پرداخت را دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... استراتژی سیاست زبلی زرنگی و تیزی در کار را دارد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش، منظم، مرتب سیستمی می باشد؟ چه نمره ای می دهید؟ 📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش،.... 📌آیا خانم / آقای .... در کار فروش،.... . . ادامه چک لیست ممیزی واحد فروش و بازاریابی در وب سایت و کانال های @Drkhooyeh.ir Inegotiate.ir Doctorsales.ir . ✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش https://saleschool.blog.ir/ سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران بودید. 🙏ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. مطالب آموزشی ما در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی. http://doctorsales.ir http://alikhooyeh.blogfa.com 🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران http://instagram.com/doctorsales.ir 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام https://t.me/mmsbc 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا eitaa.com/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله https://ble.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش https://www.instagram.com/p/C8TZpg_sxod/?igsh=NjZob3c4bGZidXR4
مهندس فروش چه کار می‌کند؟ مهندس فروش با مدیر فروش همکاری می‌کند تا معاملات استراتژیک در چرخه‌های فروش پیچیده را انجام دهند. آنها از فروش راه‌حل پشتیبانی می‌‌کنند، جنبه‌های مالی فرصتهای فروش را مدلسازی می‌کنند، دمو و پرزنت قوی ارائه می‌دهند، ابعاد فنی پاسخ‌های RFP/RFI را مدیریت می‌کنند، نیازهای مشتریان را به تیم‌ تحقیق و توسعه اطلاع می‌دهند و اطلاعات بازاررقابت را جمع‌آوری می‌کنند. همچنین در جذب مشتریان جدید، جلب رضایت مشتری و موفقیت کلی تیم فروش مشارکت دارند این‌ها برخی از وظایف روزانۀ یک مهندس فروش هستند: *تهیه، توسعه و ارائه استراتژی‌های فنی در مورد یک محصول در تیم فروش شرکت *همکاری با دیگر نمایندگان فروش و پیگیری و پشتیبانی مشتری در تمام مراحل چرخۀ خرید *ایجاد سرنخ‌های جدیدی که ممکن است محصول را خریداری کنند و پیگیری آن‌ها پس از برقراری تماس اولیه تا پایان فروش *مذاکره دربارۀ قیمت‌گذاری و شرایط واگذاری محصول *تعیین و دستیابی به اهداف فروش شرکت *آنالیز بازخورد مشتریان برای شناسایی روندهای بازاریابی و شناسایی استراتژی‌های جدید برای فروش بهتر *تحلیل دلایل فروش بهتر آنالیز مهارت های فروش و مذاکره *هدفگذاری فروش و پیگیری جهت وصول اهداف فروش کمی و کیفی *تحیلی و آنالیز یکپارچه عوامل کمی و کیفی فروش http://doctorsales.ir http://alikhooyeh.blogfa.com 🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران http://instagram.com/doctorsales.ir 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام https://t.me/mmsbc 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا eitaa.com/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله https://ble.ir/doctorsales
تحلیل سیستم فروش و بازاریابی دکتر علی خویه :: مدرسه بازاریابی و فروش ایران Marketing Academy http://saleschool.blog.ir/post/188/doctorsales.ir
💢 11 شاخص ضروری رشد یک کسب و کار Khooyeh.ir Khooyeh.com شاخص‌های مالی: 1️⃣ درآمد (Revenue): کل پولی که از فروش محصولات و یا خدماتتون دریافت می‌کنید. (توی دوره‌های یک ماهه و یک ساله) 2️⃣ سود خالص (Net Profit): میزان سودی که پس از کسر تمام هرینه‌ها و مالیات در درامدتون باقی می‌مونه. 3️⃣ حاشیه سود خالص (Net Profit Margin): نسبت سود خالص به درامد کل که نشون می‌ده روی محصولتون چند درصد سود می‌گیرید. 4️⃣ جریان نقدی عملیاتی (Operating Cash Flow): میزان نقدینگی که از فعالیت‌های کسب و کارتون به دست میاد و دائم در حال چرخیدنه. (پول نقدی که برای تامین کالا و فروش دارید و همیشه در جریانه) 5️⃣ بازگشت سرمایه (Return on Investment - ROI): اندازه‌گیری بازدهی هر سرمایه که روی قسمت و یا کل کسب و کارتون انجام دادید. (میزان درامد منهای میزان هزینه تقسیم بر میزان هزینه) شاخص‌های بازاریابی: 6️⃣ هزینه جذب مشتری (Customer Acquisition Cost - CAC): میانگین هزینه بازاریابی و تبلیغاتی که برای جذب هر مشتری جدید انجام دادید. 7️⃣ ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value - CLV): میانگین درامد خالصی که یک مشتری در طول عمر ارتباط با بیزینس شما ایجاد کرده است. 8️⃣ نرخ نگهداشت مشتری (Customer Retention Rate): درصد مشتریانی که در یک بازه زمانی خاص (سالانه) همراه شما هستند. 9️⃣ نرخ تبدیل (Conversion Rate): نسبت خریداران محصولتون به بازدیدکنندگان مشتاق به خرید سایت و اینستاگرام و خرید حضری شما. این نرخ به خوبی مهارت فروش فروشندگان شمارو نشون می‌ده. شاخص‌های نوآوری و رشد: 🔟 نسبت سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه (R&D Investment Ratio): چند درصد از بودجه خودتون رو صرف تحقیق و توسعه می‌کنید؟ (خرید تکنولوژی جدید، تحقیقات علمی، بهینه‌سازی و …) 1️⃣1️⃣نرخ توسعه محصول جدید (New Product Development Rate): در یک دوره زمانی مشخص (ماهانه و یا سالانه) چند محصول جدید را طراحی کردید و توسعه دادید و راهی بازار کردید؟ 2️⃣1️⃣ نرخ رشد درآمد سالانه (Annual Revenue Growth Rate): درصد افزایش درآمد سالانه. . ✅آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش https://saleschool.blog.ir/ سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید. http://doctorsales.ir http://alikhooyeh.blogfa.com 🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش http://instagram.com/doctorsales.ir 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام https://t.me/mmsbc 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا eitaa.com/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا https://rubika.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله https://ble.ir/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپ https://gap.im/doctorsales 🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروش https://splus.ir/salesdr . 🟢آکادمی فروش مدرسه فروش ایران یکی از اولین و قدیمی ترین کلینیک آکادمی و‌ مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مشاوره و اجرای پروژه های مدیریت بازاریابی فروش در ایران می باشد.