*مدیریت عنکبوتی*
دوره آموزشی مدیریت عنکبوتی
مدرس: دکتر علی خویه
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
🕷🕸🕷🕸🕷🕸🕷
یکی از به روز ترین نظریه های مدیریت و رهبری سازمان های چابک پیشرو و سریع. 🕷️
🌲روشی مدرن برای چابک سازی سازمان و سرعت بخشی به پیشرفت شرکت🌲.
🕷️برنامه ریزی عنکبوتی چیست و چگونه انجام می شود؟
🕸️سازماندهی یک سازمان به روش عنکبوت چگونه است؟
🕷️ساختار سازمانی و سلسله مراتب عنکبوتی چیست؟
🕷️روش بازاریابی و فروش عنکبوتی چگونه انجام می شود؟
🕷️استخدام و مدیریت منابع انسانی به روش تارعنکبونی چیست؟
🕸️برندسازی با متد عنکبوتی چیست؟
کنترل و نظارت عنکبوتی چیست؟
🕷 یکی از ۵ وظیفه اصلی و مهم مدیریت، کنترل است. چرا که تمام برنامه ریزیها، سازماندهی ها و تلاشهای یک سازمان و مدیر، در نهایت در مرحله ی کنترل باید مورد ارزیابی و نظارت قرار بگیرند. اگر در اینجا یک مدیر به درستی عمل نکند در واقع همه ی تلاشها را به باد داده است.
🕸️ از آنجایی که اغلب سازمانها سیستم کنترلی مناسبی ندارند معمولا بخش اعظمی از وقت مدیر به کنترل کردن می گذرد و به دلیل اینکه نقاط مهم کنترلی مشخص نشده اند ممکن است برخی نقاط مهم، کنترل نشده و بعد از وقوع مشکل واتفاق، مدیر متوجه آن شود که دیگر دیر است.
طرح سیستم کنترلی به روش تار عنکبوت در واقع روشی کارساز با کارایی بالا است که به مدیران این امکان را می دهد که با قدرت بالا و همه جانبه سازمان، شرکت و واحد زیر مجموعه خود را بدون هیچ نقص کنترلی، تحت کنترل داشته باشند.
🕸️در این روش سیستم کنترلی بسیار منظم و قدرتمندی پیاده سازی می شود که به صورت یکپارچه تمام سازمان را در برگرفته و پیوسته و زنجیروار همه چیز را به هم متصل و تحت کنترل می گیرد به طوری که کارکنان از این کنترل کردن نه تنها احساس نارضایتی نمی کنند بلکه بسیار خرسند هم می شوند.
🌎
Instagram.com/khooyeh.ir
📍
📍دکتر برند branddoctor.ir
📍دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir
📍دکتر فروش doctorsales.ir
بدون آمار و برنامه ریزی زندگی و کار خوبی نخواهید داشت.
Khooyeh.ir
بدون در دست داشتن آمار کافی، دقیق و به‌هنگام، سیاستگذاری، برنامه‌ریزی، تعیین اهداف، راهکارها و فعالیت‌ها و در نهایت ارزیابی، به نتایج خود نخواهید رسید.
Instagram.com/khooyeh.ir
آمار و اطلاعات یعنی برنامه ریزی، داده های آماری بنیادی ترین اصل برای ⛱️برنامه ریزی است، و برنامه ریزی اساسی ترین شاخص برای ((مدیریت)) قلمداد میشود. سه حلقه 💍آمار واطلاعات، 💍برنامه ریزی و 💍مدیریت از حلقه های توسعه به شمار میرود.
عصر ارتباطات و اطلاعات وقتی معنا می یابد که جمع آوری اطلاعات و داده ها به روز باشد و یکی از نکاتی که در برنامه ریزی هر سازمانی میتوان بدان بعنوان شاخص ترین اصل از آن یادد نمود این است که
🚨توسعه بدون برنامه ریزی و
🚨 برنامه ریزی بدون آمار و اطلاعات
قابل تحقق نیست. و این سه ملزوم و لازمه یکدیگرند. و این مهم وقتی قابل تحقق است که نگاه ما به آمار و اطلاعات نگاه
🔍علمی
🔍حرفه ای
🔍کاربردی
🔍و جامع
باشد
دکتر برند branddoctor.ir
دکتر فروش doctorsales.ir
دکتر بازاریابی marketingdotor.ir
روز آمار و برنامه ریزی را به تمام دست اندرکاران این شاخه و تمامی همکاران عزیز و دوستان گرامی تبریک و تهنیت عرض میکنم.
پیروز و سربلند باشید.
علی خویه
مدرسه فروش ایران در شرکت ها به صورت خصوصی در محل سازمان ها برگزار می کند.
Doctorsales.ir
سرفصل های آموزشی دوره مدیریت فروش حرفه ای و مهندسی فروش اجرایی.
مدرس: علی خویه www.khooyeh.ir
Www.khooyeh.com
Www.marketingdoctor.ir
.🍁 مهارت های فروشندگان حرفه ای
.🍁 آشنایی با جدید ترین فناوری های فروش حرفه ای
.🍁 تکنیک های مدرن فروش حرفه ای
. 🍁آشنایی با مدل های فروش مدرن و حرفه ای مانند sis مدل کانبان.
. 🍁مدل foa در فروش حرفه ای
.🍁آشنایی با مهارتها و استراتژی های فروش در شرایط سخت و رکود بازار
.🍁 چگونگی شکستن قفل فروش
doctorsales.ir
🍁تکنیک های افزایش سطر فاکتور
🍁افزایش پوشش فروش
🍁روش های افزایش فروش ریالی و سطری
🍁تاکتیک های بهبود کمی و کیفی فروش
🍁تکنیک های بهبود وصول هدف
🍁تکنیکهای کاهش مرجوعی
🍁تکنیک های پوشش کمی و کیفی مسیر
🍁تکنیک های مدیریت زمان مسیر فروش
🍁تکنیک های چانه زنی موثر
🍁مهارت های مذاکرات اثربخش ویزیتوری
.🍁 همراه با اجرایی فیلم کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی (case study)
khooyeh.ir
🏪چرا کارگاه ها و کلاس های خصوصی در محل:......
1- صرفه جویی در هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی
2- اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت
3- هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی
4- رضایت بیشتر مخاطبان، تمرکز مخاطبان، مشارکت بیشتر مخاطبان
..............................................
کارگاه های تخصصی و خصوصی مدرسه فروش ایران علی خویه و همکاران........
با شیوه آموزشی روز دنیای مدیریت که در مدرسه های تخصصی پنسیلوانیا، کره شمالی، ژاپن، سوئد و فرانسه اجرا می شود+
+ بر اساس الگوهایی از کارگاه های آموزشی و توانمند سازی دانشگاه هاروارد............ 🏨🏭
+بر اساس متد های آموزشی متنوع در دانشگاه های تجارت و بازرگانی ژاپن.........🛹
+ چیزهایی که در دانشگاه ها یاد نمی دهند مطالبی که در بازار وجود دارد.....🚥
در پس مفهوم و تعریف یادگیری و آموزش یک چیز بسیار مهم نهفته است و آن تغییر است، تا تغییر نباشد یادگیری صورت نگرفته است
🥇🏅یادگیری= تغییر 🎁🥇
Instagram.com/khooyeh.ir
موفقیت و شکست یک واحد، بستگی به مدیر آن دارد.
Khooyeh.ir
جذبه مدیریتی داشتن فراتر از محبوبیت و قدرت پیدا کردن در بین دیگران است. یکی از مهم‌ترین فوایدش اینست که در کاهش استرس به مدیر کمک می‌کند. مدیرانی که جذبه‌ی مدیریتی دارند و بر لحظه تمرکز می‌کنند، بهتر می‌توانند به روش‌های مختلف با انواع چالش‌ها روبه‌رو شوند. سه عامل "جذبه مدیریتی" را بوجود می‌آورد:
۱. متانت: چطور رفتار می‌کنید؟
۲. ظاهر: چطور به نظر می‌رسید؟
۳. ارتباط: چطور صحبت می‌کنید؟
هیولت می‌گوید: طرز رفتار شما نشان دهنده اعتمادبنفس و توانایی‌تان برای منتقل کردن افکار و ایده‌هایتان است. او می‌گوید: این‌روزها ما برای رهبران و مدیران فروشگاهی ارزش قائلیم که آرام و با اعتمادبنفس هستند، نه آنهایی که از سخت‌گیری برای پیدا کردن دنباله‌رو استفاده می‌کنند.
وی معتقد است این مدیران:
آرام‌تر هستند.
درک و تفکر شفافی دارند.
شجاعت بیشتری می‌یابند.
انرژی و اشتیاق بیشتری دارند.
بهتر با تغییرات مواجه می‌شوند.
تمرکز بیشتری بر اولویت‌ها دارند.
قدرت مجاب کردن شان بالاتر است.
توانایی بیشتری در کنترل اختلافات دارند.
برگرفته از کتاب «Executive Presence»سیلویا آن هیولِت
همراه ما باشید.
Instagram.com/khooyeh.ir
دکتر مال
http://t.me/drmall
Drmall.ir
دکتر بازاریابی
Marketingdotor.ir
انواع برنامه های ترفیع برای افزایش فروش یا
پروموشن پلن برای افزایش فروش.
🌎💥☄⚡⭐💫✨🌟💫
ترجمه تهیه تدوین و مشاور: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی Drkhooyeh.ir
🍹دکتر فروش
Doctorsales.ir
🍹دکتر بازاریابی
Marketingdotor.ir
🍹دکتر برند
Branddoctor.ir
📍انواع پروموشن پلن ها:
1. جایزه کارتی
۲. جایزه حجمی
۳. جایزه نقدی
۴. جایزه هم جنسی
۵.جایزه غیر هم جنسی
۶. جایزه سبدی
۷. جایزه تعداد روندی
۸. تخفیف نقدی
۹. تخفیف حجمی
۱۰. تخفیف درصدی
۱۱. تخفیف تعدادی
۱۲. تخفیف پلکانی
۱۳. تخفیف رده ای
۱۴. تخفیف هزینه ای
۱۵.جشنواره حضوری
۱۶. جشنواره اقلام کالایی
۱۷. جشنواره کمک دریافتی
۱۸.جشنواره کششی پوششی
۱۹.جشنواره گروهی تکی
۲۰.مرچندایزینگ کالایی
۲۱. مرچندایزینگ فردی
۲۲.مرچندایزینگ نمونه ای نرده ای
۲۳.سمپلینگ ها و سمپل سازی
۲۴. استند بازی و استند سازی
۲۵.کانسپتچوال سازی انسانی
۲۶.نمایش سازی گروه کالایی
۲۷. نمایش سازی گروه مصرف
۲۸.نمایش سازی گروه هدف
۲۹.انواع بازارپرازی کالایی تستی قیمتی سبدی
۳۰. بزرگ سازی و بیگینینگ فوروارد
۳۱. رود شو و بیگ شو
۳۲. سمپوزیسیوم کالایی قیمتی تنوع رنگ و طعم و مزه و ...
۳۲. جو سازی انسانی
۳۳. جو سازی ماشینی رباتی سیستمی
۳۴. سفیر سازی انسانی و عروسکی
۳۵. جنگ های مختلف و متنوع
✈️📉📊📝📈📈
موفق و پیروز باشید.
همراه ما باشید.
افزایش کمی و کیفی فروش
دکتر فروش
Doctorsales.ir
بخشی از مصاحبه علی خویه با نشریه اسیا.
...
...
Www.khooyeh.ir
خویه: ابتدا باید انواع فروش را توضیح دهم فروش به انواع ذیل تقسیم می گردد که هر کدام بیماری های خاص خود رادارند و هر کدام نیز باید دارو یا ملزومات ویژه ای داشته باشند تا رشد کرده و با تمرکز بر مشتری با عث موفقیت یک سازمان شوند برای نمونه
- فروش فردی
- فروش سازمانی
- فروش صنعتی
- فروش مویرگی
- فروش سرد
- فروش داغ
- فروش گرم
- فروش مجازی
- فروش اینترنتی
- فروش تلفنی
- فروش حضوری
- فروش نفر به نفر
- فروش میدانی
- فروش حراجی
- فروش لحظه ای
- فروش شبکه ای
- فروش جانشینی
- فروش مغازه ای
- و ....
برای نمونه یکی از انواع فروش ها که ذکر کردم فروش تلفنی است که آفت آن فن بیان است که از یک مثلث تشکیل میگردد که اگر این مثلث در فروش تلفنی نباشد امکان انجام آن نیز نمی باشد 1- تن صدا 2- لحن گفتار 3- کلمات و واژه ها . این ها ابزارهای اساسی این نوع فروش است ما برای آنالیز و بررسی تمامی این موارد برنامه های ویژه ای داریم که در شرکت ها با تمرین و آموزش حل می کنیم.
نشریه : آقای خویه طبق گفته های شما چرا آقای اکر معتقد است که برندسازی را باید از فروش شروع کرد؟
....
Www.marketingdoctor.ir
Www.branddoctor.ir
Www.khooyeh.ir