آموزش، مشاوره واجرا در حوزه فروش و بازاریابی، استقرار، چیدمان،تحلیل،معاینه فنی واحد فروش و بازاریابی، پایش وتحقیقات بازار. CRM، ساختارو سازماندهی و مهندسی واحد فروش www.doctorsales.ir www.marketingdoctor.ir t.me/alikhoobeh instagram.com/khooyeh.ir

احتیاط کنید بیش از صد میلیون در بانک ها پس انداز یا سرمایه گذاری نکنید.‌ t.me/alikhoobeh دکتر فروش doctorsales.ir سعی کنید به هر کس دو کارت ویزیت بدهید. دکتر فروش doctorsales.ir t.me/alikhoobeh مهندسی فروش چیست: http://salesteacher.blogfa.com/ ترکیبی از فروش و مهندسی است که در بازارهای صنعتی و بازرگانی وجود دارد. تصمیم گیری در این بازارها متفاوت از بسیاری دیگر از بازارها و مشتریان اتخاذ می شود و بیشتر براساس اطلاعات فنی و تحلیل های منطقی است تا براساس یک سبک، مد یا میل و اشتیاق. بنابراین فروش در این بازارها نمی تواند به تنهایی به روش های مشتری محور متکی باشد و برعکس بیشتر به اطلاعات فنی و حل مسئله تکیه دارد تا خریداران را مجاب کند برای رفع نیازهای کسب وکار فروشنده بر محصولات و خدمات آن پول هزینه کنند (یعنی برای رفع و تأمین موارد مربوط به کسب وکار). بنابراین یک مهندس فروش «هم یک فروشنده است که مهندسی را می شناسد و می تواند آن را اجرا کند» و هم «یک مهندس است که می داند یک نظام مهندسی شده را چگونه بفروشد». این مهندسان فروش نه تنها محصول یا خدمت می فروشند، بلکه مشورت و پشتیبانی نیز ارائه می کنند . آنها این خدمات را به مشتریان داخلی و خارجی متعددی ارائه می کنند و ممکن است برای یک تولیدکننده (خدمت رسانی به مشتریان صنعتی یا شرکت با شرکت)، یک توزیع کننده (که در عوض به مشتریان صنعتی یا شرکت با شرکت خدمات ارائه می کند) یا برای شخص ثالث مانند شرکت های مهندسی یا هماهنگ کننده نظام کار کند. مهندسان فروش اعضای مهم تیم فروش در بسیاری از شرکت ها و صنایع در سرتاسر جهان هستند. این افراد در صنایع خود فراتر از متخصصان فنی هستند. مهندسان فروش بسیار موفق باید تجارب موازی در زمینه اصول «مهارت نرم افزاری» نظیر هوش تجاری، مهارت های ارائه محصول، ایجاد روابط مشتری، توسعه راهبرد مشارکت و شناخت کامل از صنعت هدف را کسب و حفظ کنند. بسیاری از شرکت ها در یافتن این چنین فردی که دارای همه این ویژگی ها بوده و دانش فنی گسترده ای نیز داشته باشد با مشکل مواجه هستند. ادامه مطلب در http://salesteacher.blogfa.com/ کانال تلگرام t.me/alikhoobeh آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا، در حوزه فروش و بازاریابی، استقرار، چیدمان،تحلیل، معاینه فنی واحد فروش و بازاریابی، پایش و تحقیقات بازار. CRM، ساختارو سازماندهی و مهندسی واحد فروش www.doctorsales.ir www.marketingdoctor.ir t.me/alikhoobeh https://www.instagram.com/p/Bg1HT4thWUW/ بیست ثروتمند جهان. ۱.دو صنعت خرده فروشی و ای تی هنوز پیشتاز هستند. ۲.سیزده نفر از این افراد در آمریکا هستند. ۳.هند و مکزیک و چین در حال صعود در این جمع هستند. آموزش ومشاوره t.me/alikhoobeh gmas.ir بازاریابی عصبی(نورومارکتینگ) در کسب و کار: t.me/alikhoobeh gmas.ir قانون توجیه قیمت: وقتی به مشتری قیمتی را اعلام می‌کنیم باید بلافاصله آن را توجیه کنیم. اگر قیمت ما بیشتر از قیمت مرسوم است یا حتی کمتر است، توجیه قیمت باعث افزایش فروش می‌شود. توجیه قیمت حس خوبی در مشتری ایجاد می‌کند و همین حس می‌توانداحتمال خرید را افزایش دهد. فرض کنید به یک عطر فروشی مراجعه می‌کنید و عطری را انتخاب می‌کنید، سپس فروشنده قیمتی را اعلام می‌کند که بیشتر از توقع شما است. او بلافاصله اضافه می‌کند: این عطر از اسانس خاصی گرفته شده که بسیار کمیاب است و مربوط به یک گیاه خاص است که سال‌ها به عنوان داروی گیاهی استفاده می‌شد و پادشاهان هزاران سال پیش برای داشتن حس آرامش از این گیاه استفاده می‌کردند. با اینکه این توضیحات دلیل منطقی مستحکمی برای قیمت بالای عطر اراده نمی‌دهد، ولی احساس خوبی را ایجاد می‌کند که با خرید این عطر می‌توانیم خاص باشیم. اگر محصولی که می‌فروشیم ارزان‌تر از قیمت‌های رایج باشد باز به توجیه قیمت نیاز داریم. اگر یک لپ‌تاپ مناسب را با قیمت 500 هزار تومان می‌فروشیم، همین قیمت پایین می‌تواند شک و تردید ایجاد کند و این ذهنیت را منتقل کند که مشکلی وجود دارد یا کیفیت آن پایین است. ولی اگر خریدار ببیند در حال تخلیه و بستن فروشگاه و تغییر شغل هستیم این قیمت پایین به نحوی قابل توجیه است. کانال آموزش مشاوره تحقیق و اجرا @alikhoobeh https://www.instagram.com/p/BhFHdckBMhy/

alikhoobeh.ir و khooyeh.com: جدول آموزشی فروشندگان. دوره در ۲۱ ساعت یعنی ۷ جلسه ۳ ساعته برگزار می گردد. جلسه اول. آشنایی با kpi استاندارد جهانی فروش جلسه دوم. آشنایی با مرحله اول kpi شامل اصول رفتاری جلسه سوم . آشنایی با مرحله دوم kpi اصول توسعه حرفه ای جلسه چهارم. آشنایی با مرحله سوم kpi اصول سودآوری فروشنده جلسه پنجم. آشنایی با مرحله چهارم kpi اصول نتیجه محوری فروشنده جلسه ششم . آشنایی با مهارت های جانبی مانند مذاکره و متقاعد سازی در استاندارد فروش جهانی در کلاس های جهانی جلسه هفتم. انتقال مهارت های کار تیمی و اصول کار و فروش در شرایط بحران و تست شخصیت شناسی فروشنده . . مدرس : استاد علی خویه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای از فروشندگی تا مدیریت. مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی کاربردی مرجع و پرتیراژ. www.khooyeh.com www.khooyeh.ir 🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹 دوره آموزشی مشاوره ای ((افزایش فروش به شکل عملیاتی و اجرایی و علمی)) مدرس و مشاور: علی خویه khooyeh.ir مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی کاربردی و اجرایی با 19 سال تجربه اجرایی از فروش و ویزیتوری تا مدیریت. محتوا و سرفصل ها: -تکنیک های مهندسی فروش برای افزایش فروش -آشنایی با سیستم اکسنتر AC بین المللی -اجرای اکسنتر AC برای افزایش فروش در شرکت و سازمان -راهکارهای علمی و مهندسی عملیات فروشSP -راهکارهای بهبود کمی و کیفی فروش -آشنایی با تکنیک های فنی و معاینه فنی واحد فروش در راستای افزایش فروش -طراحی سیستم چند وجهی و چند بعدی فروش -آشنایی با سیستم های هدفگذاری مدرن فروش و یکپارچه سازی فروش -افزایش مهارت های تحلیل فروش - آشنایی با KPI و شاخص های کلیدی بهبود و ارتقا فروش زمان آموزش و مشاوره: 8 ساعت و 16 ساعت بر اساس نیازسنجی تعداد افراد شرکت کننده بین 3 تا 5 نفر دکتر مدیریت khooyeh.ir دکتر برند branddoctor.ir دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir دکتر فروش doctorsales.ir دکتر مشاوره gmas.ir

سلام خدمت شما عزیزان. از همه شما عزیزان خواهشمندم روی یک برگه کاغذ یا به طور خصوصی برای اینجانب این‌ موارد را از شعبه خود داخل یک جدول مرقوم و ارسال فرمایید. 🟣۱. مشکلات و مسائل شعبه یا واحد شما . 🔴۲. راهکار پیشنهادی شما . . چند نکته ۱. بدون راهکار هیچ وقت انتقاد نکنیم چون اشکال و ایراد گرفتن را هر کسی می تواند انجام دهد. ((انتقاد اصولی انتقادی است که پیشنهاد و راهکار داشته باشد)) ۲. هر گونه مسائل و مشکلات را بدون ترس و تردید یادداشت و ارسال کنید.‌ ۳. در نوشتن مسائل و مشکلات نباید پیش داوری و پیش قضاوت ذهنی داشته باشیم. ۴. مسائل و مشکلات و راهکارها را ریشه ای مرقوم فرمایید.‌ ۵. نوع نگاه و نوشته شما نشان دهنده تسلط مدیریتی شما است. ۶. ارسال انتقاد و پیشنهاد نشان دهنده تعهد دلسوزی و مسولیت پذیری است. . با تشکر Mooyragi.ir Drkhooyeh.ir

آموزش، مشاوره واجرا در حوزه فروش و بازاریابی، استقرار، چیدمان،تحلیل،معاینه فنی واحد فروش و بازاریابی، پایش وتحقیقات بازار. CRM، ساختارو سازماندهی و مهندسی واحد فروش www.doctorsales.ir www.marketingdoctor.ir t.me/drmall instagram.com/khooyeh.ir

🌏🌎🌍 چگونه مشتریان را وادار به خرید نقدی کنیم؟ . . 🔴۱. از مشتری خود یک قهرمان درست کنید از نقاط قوت مشتریان خود یک راهکار ارتباطی قوی درست کنید از ویژگی های مثبت مشتریان خود تعریف کنید و به آنها کمک کنید تا به قدرت خود ایمان بیاورند.‌ . 🔴۲.از محصول خود یک قهرمان درست کنید.‌ خوب بودن محصول خود را از تمامی جوانب اثبات کنید. یک پاورپوینت و نمایش عالی از محصول خود درست کنید و برای مشتریان ارسال کنید. و ثابت کنید که محصول شما شایستگی قهرمانی را دارد.‌ . 🔴۳. از خودتان یک قهرمان درست کنید.‌ یک کارخانه تولید فکر خلاقیت و نوآوری در مذاکره برای خود درست کنید ثابت کنید که شما شایستگی قهرمانی دارید ثابت کنید که شما یک نقد فروش حرفه ای هستید خودتان را پادشاه مذاکرات حرفه ای بدانید هر چیزی را یادداشت کنید و از تک تک کلمات مشتری به عنوان اهرم برای پیشبرد هدف خود استفاده کنید.‌ . . نقد فروش باشید.‌ موفق باشید.

🔴مدیریت خانم ها در محیط های کاری. 🟣مدیریت دهه هشتادی ها و دهه هفتادی ها Khooyeh.ir Khooyeh.com در محیط های کاری و سازمان های کنونی دهه هشتادی ها غالب شده اند و اکثرا خانم ها حضور دارند به ویژه در شرکت های خصوصی. و مدیریت رفتاری و فکری آنها توسط دهه پنجاهی ها و دهه شصتی ها در حال انجام است و خیلی مساله ساز و مشکل آفرین شده چرا که هر نسلی با نسل دیگر تفاوت رفتاری زیادی دارند. 🔴برای مدیریت رفتاری و فکری آنها به این نکات توجه کنید: 📌۱. حتما چیدمان همکاران را طوری انجام دهید که ترکیبی از خانم ها و آقایان باشند هیچ وقت چند خانم در یک اتاق و چند آقا در یک اتاق قرار ندهید به چیدمان سازمانی آنها توجه ویژه داشته باشید و هر چند وقت یکبار تغییر دهید. 📌۲. همه آدم ها نسبت به هم حسادت دارند کم یا زیاد، با درجه های مختلف، پس مراقب رفتارهای حسادت انگیز افراد باشید. 📌۳. کار تیمی را بین آنها تقویت کنید. مراقب باشید یک باند نشوند و باندسازی نکنند. آنها به شدت اهل رقابت و رقابت سازی هستند از این انرژی آنها به خوبی استفاده کنید. 📌۴. باید ساعت های طولانی وقت توجیه و متقاعد سازی آنها صرف کنید دهه هشتادی ها و خانم ها به شدت نیاز به همفکری و صحبت دارند. شنونده باشید.‌ 📌۵. با آنها با زور اجبار و دیکتاتوری رفتار نکنید. 📌۶. در برابر آنها زودباور نباشید با صبر و تفکر برخورد کنید. مدیران دهان بین لحظه ای و عصبانی تند مزاج و بد مزاج به درد مدیریت دهه هشتادی ها به ویژه خانم ها نمی خورند. در مدیریت آنها باید با صبر و تدبیر رفتار کرد.‌ 📌۷. در پس هر گفتار و رفتار آنها ممکن است کوهی از نگرش و فکر نهفته باشد پس زودقضاوت نکنید و به اصل و ریشه رفتار آنها با گفتمان پی ببرید و ریشه ای و عمیق مسائل آنها را بررسی کنید.‌ 📌۸. فاجعه انگاری و کمال طلبی دو خصلتی که بیشتر آنها دارند و باید بتوانید این خصلت آنها را تشخیص و مدیریت کنید مراقب باشید سعی کنید درک کنید با آنها با آرامش مذاکره کنید و واقع انگاری را تقویت کنید. . . ادامه مطلب در وبلاگ دکتر علی خویه Alikhooyeh.blogfa.com در پیام رسان های دیگر ما را دنبال کنید.‌ 09122991608 گروه آموزش و مشاوره اجرایی برند فروش بازاریابی و مدیریت.