نقش در حال تغییر تیم مدیریت فروش Khooyeh.ir Khooyeh.com Doctorsales.ir دکتر فروش در طول زمان، نقش مدیریت فروش  گسترش یافته و دست‌خوش تغییراتی بزرگی شده است. ، سه نقش اساسی را برای یک تیم فروش  می توان در نظر گرفت: شریک استراتژیک، مدافع مشتریان و قلب سازمان در جهت توسعه و پیشرفت نقش تیم مدیریت فروش  اضافه کردن ارزش کمی و کیفی  به کسب و کار است. قدم بعدی در وظایف و نقش مدیریت فروش ، آموزش و تمرینات فروش  برای کسب ارزش از طریق فراهم‌سازی شرایط کسب و کار است. نقش اعضای تیم فروش ، طراحی رویه‌های مبتکرانه در کسب و کار برای حرکت رو به جلو به سوی تفکر و اندیشیدن است. اگر اقدامات دپارتمان فروش  بر ایجاد ارزش متمرکز نیست، مدیران ارشد باید از رهبران دپارتمان فروش  پرسشگری کنند.نقش دیگر مدیریت فروش ، یافتن، توسعه و حفظ استعدادها است؛ فروش  باید فرهنگ سازمانی و رهبری سازمانی را پیش ببرد.سازمان‌های امروز نمی‌توانند مدیر فروش  را بپذیرند که تفکرات و تعلیمات مدرن در سازمان را نمی‌پذیرد. از آن جا که رهبران و پیروان هر دو بخشی از فرایند مدیریت و رهبری فروش   هستند  لازم است مواردی که رهبران و پیروان را مقابل هم قرار می دهد به خوبی شناسایی و مطالعه شود. رهبران و پیروان نیاز دارند که به خوبی به توسط یکدیگر شناخته شوند. درتحقیقات اولیه بسیار به مطالعات مدیریت و رهبری فروش   از دیدگاه شخصیتی نگاه می کردند، دیدگاه شخصیتی مدعی است که « انسان های به خصوصی در جوامع امروزی صفات مدیریت و رهبری فروش   دارند و با این صفات متولد شده اند و همین صفات آن ها را رهبر می‌سازد » (بریمن، ۱۹۹۲ ). این تعریف، مدیریت و رهبری فروش   را فقط محدود به کسانی می کند که صفات شخصیتی موضوع مدیریت و رهبری فروش   در آن هاست و با آن ها متولد شده اند. بر عکس دیدگاه فرایندی بیان می دارد که « مدیریت و رهبری فروش   فرایندی است که می تواند توسط همه آموخته شود و برای همه قابل دسترسی است » ( جاگو، ۱۹۸۲ ). به همین دلیل می گویند هر کسی می تواند مدیر فروش شود ولی نمی تواند رهبر فروش شود دو شکل عمومی مدیریت و رهبری فروش   عبارت است از نوع انتصابی و نوع انتخابی. مدیریت و رهبری فروش   انتصابی به داشتن عنوان رسمی در درون یک سازمان بستگی دارد. مدیریت و رهبری فروش   انتخابی نتیجه آنچه فرد برای جلب حمایت پیروان انجام می دهد است. #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #دکترخویی #دکتر_خویی #دکترفروش #آکادمی_تبلیغات #آکادمی_فروش #مدرسه_فروش #مدرس_بازاریابی #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی #مدیریت_فروش #مدیرفروش #مدیرفروش_و_بازاریابی #مدیر_فروش https://www.instagram.com/tv/CXvoCr3gtdk/?igshid=MDJmNzVkMjY=

دروغی به نام ((تضمین کف قیمت)) https://www.instagram.com/p/C0qOrZ4N1Rr/?igshid=MzRlODBiNWFlZA== چرا فریب *تضمین کف قیمت* را نخوریم؟ این فریب و این دام به چند دلیل ممکن است سر شما کلاه بگذارد 1- از گشت و گذار شما در بازار جلوگیری می کند 2- چون هدف از این تبلیغ صرفا پوززنی است باعث نارضایتی بخش اعظمی از بازار می باشد و لج و لج بازی ایجاد کرده و اگر شما در بازارهای دیگری مراجعه کنید از لج آنها هم شده قیمت را پایین تر می دهند 3- جلوی چانه زنی شما را می گیرد و این یعنی سودآوری برای شرکت و فروشگاه دروغ گو 4- در واقعیت چنین چیزی کاملا غیر ممکن است چون شما حتما می توانید در هر جای دیگر بازار کمتراز قیمت پیدا کنید 5- این فریب و دام درواقع بیشتر روی افراد زودباور تاثیر می گذارد 6- از هر کسی در بازار بپرسید کاملا این کلک و این فریب را به شما توضیح می دهند 7- این دام و فریب صرفا جهت فریب اذهان و یک فریب تبلیغاتی است 8- اگر در چنین مجموعه هایی که چنین دروغی را تبلیغات می کنند مراجعه کنید درگیری های زیادی بین مشتریان بوجود آمده ولی متاسفانه هیچ وقت رسانه ای نمی کنند و زور مشتریان هم جایی نمی رسد لطفا دروغ و فریب ((تضمین کف قیمت)) را نخورید حتما در بازار تحقیقات بیشتری انجام دهید. . . برای فروش باید برنامه و استراتژی داشته باشید.‌ بدون داشتن سیاست و استراتژی در فروش موفق نخواهید شد. Khooyeh.ir Khooyeh.com Doctorsales.ir دکتر فروش Marketingdoctor.ir دکتر بازاریابی #دکتر_علی_خویه #آکادمی_مذاکره #آکادمی_فروش #فروش_مویرگی #مدیریت_فروش #افزایش_فروش #فروش_موفق #مشاوربازاریابی #مشاور_بازاریابی #کوچینگ_مدیران #مشاورفروش #مربی_فروش #مشاور_فروش #مدرس_فروش #مشاورمدیرعامل #مشاور_سیستمهای_مدیریت #کوچ_فروش #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی #مشاورمدیرعامل #مشاورفروش #مربی_فروش #مدرسه_فروش_ایران

ادامه مطلب در وب سایت Drkhooyeh.ir و صفحات مجازی دکتر علی خویه را در گوگل سرچ بفرمایید instagram.com/Drkhooyeh.ir

فهرست و خلاصه ای از کتاب مدیریت و بازاریابی و فروش به زبان داستان.‌ دکتر علی خویه Drkhooyeh.ir 09122991608

دوستان و همکاران گرامی وب سایت دکتر مال drmall.ir و salez.ir با مقالات و اطلاعات بروز در حوزه های زیر در خدمت شما می باشد. #فروش #مهندسی_فروش #فروشگاه #فروشگاهی #چیدمان #چیدمان_فروش #مدیریت_فروش #مدیریت_فروشگاه #فروشگاه_داری #بازاریابی_فروشگاهی #مال #مجتمع_تجاری #دکوراسیون #دکتر_مال #هایپر #مرکز_خرید #افزایش_فروش #دپارتمان_استور #دکتر_بازاریابی #دکتر_فروش #چیدمان #پروموشن #فروشگاهی #پخش #توزیع #مویرگی #خرده_فروشی #مشاور_مهندسی_فروش مراکز تجاری و مراکز خرید مال ها دپارتمان استورها hypermarketing.ir salez.ir drmall.ir https://www.instagram.com/p/Bt9SqMmA7Wg/?igsh=MXZ1emFicWV6MWV5NA==

https://www.instagram.com/p/Bg1HT4thWUW/?igshid=5aoh5w5yu4i1 سرمایه فقط پول و ملک و دارایی نیست. بارها و بارها در سخنرانی ها و تدریس ها خود و در تجربیات اجرایی خود به این مساله تاکید و عمل کرده ام لطفا منابع انسانی خود را جدی بگیرید و به آنها مانند سرمایه نگاه کنید و به راحتی آنها را از دست ندهید یکی از دلایل موفقیت شرکت های بزرگ دنیا کمترین جابجایی و اخراج و استخدام پرسنلشان است آنها در استخدام سختگیر هستند و به سختی تن به اخراج کسی می دهند چون به منابع انسانی خود مانند یک سرمایه نگاه می کنند لطفا برای استخدام و گزینش و مصاحبه از مشاوران و متخصصان حرفه ای کمک بگیرید و تا می توانید نسبت به اصلاح و بهبود زیرساخت های سیستمی شرکت خود تلاش کنید تا نیروهای انسانی شما پس از استخدام هرز نشده و در کمپانی شما نابود نشوند چون خیلی از مواقع فرد خوبی را استخدام می کنید ولی چون زیرساخت سیستمی و علمی ندارید آن فرد پس از مدتی کاملا به هلاکت می رسد و انگیزه مهارت و توان خود را از دست می دهد. خیلی از شرکت ها باعث نابودی بهترین سرمایه های انسانی می شوند. لطفا از متخصصان و مشاوران حرفه ای کمک بگیرید. Drkhooyeh.ir Khooyeh.com دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی

سلام همکاران و همراهان خوبم https://aparat.com/v/owQAj پیشنهاد می کنم لینک زیر که یک فیلم کوتاهی درباره *مدیریت فروش و راه های موفقیت و پیروزی مدیران و کارکنان واحد های فروش* است را تماشا کرده و در اختیار علاقمندان قرار دهید. 🎁امیدوارم خدمت کوچکی باشد برای پیشرفت و پیشبرد کسب و کارها و شما علاقمندان عزیز.‌ 🙏به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنم. https://aparat.com/v/owQAj

http://roostakhooyeh.blogfa.com/post/25 مقاله مشترک دکتر احمد روستا و علی خویه

کانال مشاوره و آموزش مدیریت* بیل گیتس: اگر (بخشی از) کسب و کار شما بر بستر اینترنت نباشد، آن کسب و کار دیگر وجود نخواهد داشت! همراه ما باشید @mmsbc khooyeh.ir khooyeh.com

کارکنان دولت بزرگترین دلالان بازار و بزرگترین رقیب شرکت های خصوصی