#فصل سوم- تعهد و ثبات رویه عدم ثبات رویه در زندگی معمولا یک ویژگی شخصیتی غیرمطلوب است (برخلاف نظر مردم) و فردی که دارای اعتقادات و سخنان متضاد است از نظر دیگران گیج و متزلزل و بیمار است . ثبات رویه بیشتر در کسانی ملاحظه میشود که از نظر فردی و فکری قدرتمند هستند . ثبات رویه باعث میشود قدرت تفکر ما کم شود و دنبال واقعیات نباشیم و انرژی ذهنی خود را صرف سبک و سنگین کردن منافع و مضرات نکنیم. به صورتی خودکار نوار همخوانی فکر و عمل در خود بکار می اندازیم .با ثبات رویه ما از فکر کردن زیادی هم پرهیز می کنیم و با شادی به سراغ کارهای دیگر می رویم. ✅جاذبه ثبات رویه: گاهی تبعات ناگوار ثبات رویه است که باعث میشود ما از فعالیت فکری شانه خالی کنیم .عوامل نگران کننده و اضطراب آور وجود دارد که ما تمایل به شناخت آنها نداریم و در پشت ثبات رویه مخفی میشویم. #تاثیر 8⃣1⃣ 🌷تدوین: خانم سمانه جعفرزاده📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

#تاثیر 9⃣1⃣ 🌷تدوین: خانم نرگس چمن📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

سوال👈🏻چه چیزی باعث میشود ما روی ثبات رویه متمرکز شویم⁉️ ✅تعهد به اتخاذ موضعی که ما در جایی ثبت کرده ایم باعث می شود تا وقتی تصمیمی می گیریم، تمایلمان در جهت انجام رفتاری باشد که با آن تصمیم همخوانی دارد. به عبارت دیگر بین ثبات رویه و تعهد ارتباط زیادی وجود دارد. 💠براساس همین اصل مجاب کنندگان حرفه ای استراتژی همخوانی ما را هدف قرار داده اند. 💠هدف آنها این است که ما را وادار به انجام عملیات محبوب و مورد نظر خود کنند و از طریق فشار و قدرت ثبات رویه درونی، ما را تسلیم کرده و در ما نوعی تعهد ایجاد کنند. ⬅️مثال: اگر از مردم سوال شود آیا در انتخابات شرکت میکنید اگر جوابشان بله باشد روز انتخابات همان تعهد گفتاری آنها را به پای صندوق رای می کشاند. #تاثیر 0⃣2⃣ تدوین : خانم زهرا سادات حسینی📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

#تاثیر 1⃣2⃣ تدوین : خانم سمانه بابایی📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

ادامه فصل سوم ✅عوامل کارایی تعهد: 💠راهبرد ملایم جای پا بازکن 💠عمل جادویی مکتوب کردن تعهدات 💠نظارت عمومی 💠تلاش مضاعف 💠انتخاب درونی 💠تاکتیک زیر طاق زدن ✅تاکتیک و فن جای پا بازکن :یک روش راهبر ملایم است که تعهد بزرگ به دنبال یک تعهد کوچک بوجود می آید .این تاکتیک که شروع با یک سفارش کوچک است با این هدف که مشتری به سفارش بزرگتر مجاب میشود را فن جای پا باز کن گویند.وقتی فرد با یک درخواست موافقت میکند ممکن است در نظر خودش تبدیل به فردی شود که به آنچه باور دارد عمل میکند.با استفاده از این فن می توان از تعهدات کوچک برای دستکاری تصویری که شخص از خودش دارد استفاده کرد. #تاثیر 2⃣2⃣ تدوین : خانم سمانه جعفرزاده📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

#تاثیر 3⃣2⃣ تدوین : خانم نرگس چمن📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

🌼مثال دیگربرای فن جای پا باز کن: و لاتتبعوا خطوات الشیطان. طبق این آیه قرآن ،ما نباید از گام های شیطان پیروی کنیم زیرا شیاطین از همین فن بهره میبرند و اگر حرفشان را گوش کنیم پله پله ما را به سوی گام های بعدی اهداف شیطانی خود می کشانند و گام های بعدی را برمی دارند و در زندگی ما جای پا باز می کنند. ✅ عمل جادویی مکتوب کردن : .رفتار هر فرد منبع اولیه اطلاعاتی درباره اعتقادات و ارزشها و نگرش های اوست.مکتوب کردن این اعتقادات و نگرش ها مخاطب را وادار میکند که با استفاده از قاعده کلیک ویژ، منتظر عمل و اجرا از طرف ما باشد چون همه می گویند کسی که این نامه و مکتوب را نوشته قطعا به آن باور داشته است. #تاثیر 4⃣2⃣ 🌷تدوین : خانم زهرا سادات حسینی📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

#تاثیر 5⃣2⃣ 🌷تدوین : خانم سمانه بابایی📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

ادامه فصل سوم ✅تلاش مضاعف: دلیل دیگری که باعث میشود تعهدات مکتوب چنین اثربخش باشند این است که آنها نسبت به تعهدات شفاهی نیاز به تلاش و کار بیشتری دارند .هرچه تلاش بیشتر باشد قدرت و تاثیر بیشتری بر نگرش افراد دارد. افرادی که با دست و پنجه کردن با مشکلات به چیزی رسیده اند ،بیش از سایرین ارزش آن را می دانند و تعهد بیشتری دارند نسبت به گروهی که وارد آن شده اند. 🌼مثال برای تلاش مضاعف: تلاش پسران برای مرد شدن در قبیله افریقایی در مدرسه خاص 🌼مثال دیگر: اعمال شاق و سخت برای عضویت در گروه های اخوت در مراسم سنتی هفته جهنمی #تاثیر 6⃣2⃣ 🌷تدوین : خانم سمانه جعفرزاده📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

#تاثیر 7⃣2⃣ تدوین : خانم نرگس چمن📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

✅انتخاب درونی ، موثرترین عمل در تغییر تصویر ذهنی هر فرد از خود و رفتار و آینده اش است .ما مسئولیت رفتارمان را وقتی بر عهده می گیریم که باورمان باشد انجام آن را بدون هرگونه فشار بیرونی خود انتخاب کرده ایم.یک جایزه بزرگ یا یک تهدید نمونه هایی از فشارهای بیرونی هستند .ممکن است چنین جایزه ای ما را به انجام عملی وادار کند اما نمی تواند باعث شود که مسولیت درونی انجام آن عمل را بپذیریم.در نتیجه ما تعهدی نسبت به عملی که انجام داده ایم در خود احساس نمی کنیم. ⬅️مثال: پرهیز دادن پسربچه ها از بازی با اسباب بازی آدم آهنی که با تهدید همراه بود.زمانی که تهدید کننده و فشار بیرونی دیگر حضور نداشت، چون تعهد درونی در کودکان ایجاد نشده بود ، کودکان به سراغ اسباب بازی منع شده توسط تهدید کننده می رفتند ⬅️مثال: در آزمایشی که با گروه های اخوت و چینی ها و کمونیستها انجام شد ⁉️معما این بود که چرا گروه های اخوت مجوز برای ارائه ی خدمات عمومی را در مراسم تشرف نمی دهند؟ ⁉️چرا جایزه بزرگتر را به کسانی که مقاله های ضد امریکایی نوشتند ،ندادند؟ ✅اساسا آنها می خواستند کسی به خاطر خدمات و منافع عمومی ،کارهای خواسته شده را انجام ندهد بلکه هرکس باید مسئولیت کار خودش را از درون بپذیرد و به خاطر جایزه و منافع عمومی نباشد. #تاثیر 8⃣2⃣ 🌷تدوین : خانم زهرا سادات حسینی 📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷

#تاثیر 9⃣2⃣ 🌷تدوین : خانم سمانه بابایی📽 http://eitaa.com/fatemieeh🌷 http://fatemieeh.ir/🌷