3/ دقیقاً چه اتفاقی می‌افته؟ وقتی این خطا رو مرتکب بشیم به بعضی از گزینه ها امتیاز میدهیم و برایمان ارزشی بالاتر (یا پایین تر و پَست تر) از چیزی که هستن میدهیم. به این مثالها دقت کنید. "

یادمه ایام نوجوانی‌ام این صابون‌های داو، پونصد تومن بود. بعد از چند روز دیدم قیمتش شد، 750 تومن و بعد از یکی دو هفته فروشگاهی که ما ازش خرید میکردیم نوشته بود "دو تا بخر، سه تا بِبَر" عملاً اگر دو تا میخردی، باید 1500 میدادی، که معادل سه تا صابونِ یک ماه پیش بود ولی با این کار وقتی یک مشتری میومد فروشگاه و میدید که عجب تخفیفی داره، حتما این صابون رو انتخاب میکرد و با این کار این گزینه بیشتر به چشم میومد و تازه به جای اینکه صابونها رو دونه دونه بفروشند، با این کار سه تا سه تا میفروشند.

یا تصور کنید زمانی که وارد یک فروشگاه مبل می شوید و از همان ورودی می فهمید که قیمت مبل ها بالای 17 میلیون تومان است، اگر در بین فروشگاه مبلی با قیمت 10 میلیون ببینید، احساس می کنید که این مبل بسیار ارزان قیمت است. و شما اگر این مبل را تهیه کنید، کمتر از حد معمول جامعه هستید.

4/ بله ذهن ما نسبت به اولین اطلاعاتی که کسب کرده، سو گیری داره، ترجیح میده، امتیاز داره براش، بدون هیچ دلیلی و فقط بخاطر اینکه اولین اطلاعاتی هست که در این باره به ذهن مخابره شده مایلید آزمایشهای علمی در این خصوص رو مطرح کنم خدمتتون؟ "

5/ در آزمایشی از دو گروه دانشجو آزمایشی انجام شد. از گروه اول خواسته شد که در عرض 5 ثانیه حاصل ضرب اعدادِ ۱ تا ۸ را بگویند (۱*۲*۳*۴*۵*۶*۷*۸) و از گروه دوم هم خواستند که در عرض 5 ثانیه حاصل ضرب اعداد ۸ تا ۱ را محاسبه کنند (۸*۷*۶*۵*۴*۳*۲*۱) باتوجه به اینکه زمان این افراد کم بود، بصورت حدس جواب ها را ارائه دادند. "

6/ پاسخ گروه اول بصورت متوسط عددی نزدیک به ۵۱۲ بود و پاسخ گروه دوم ۲۲۵۰ 😶 (البته پاسخ صحیح، همانطور که شما هم حساب کرده اید، ۴۰۳۲۰ است) تفاوت بین این دو تخمین خیلی زیاده😧 چرا؟🤔 همانطور که می بینید، گروه اول لنگرذهنی بر روی ضرب اعداد کوچک بوده و لنگر گروه دوم بر روی اعداد بزرگ و همین موضوع این تفاوت فاحش را ایجاد کرده است. بعبارت دیگه شخصی از گروه اول وقتی شروع کرده به محاسبه با اعدادی ریز روبرو شده و این اعدا کوچک در ذهنش نقش بسته بود، و تخمین هم که میخواست بزند، تخمینی ریز میزد و در گروه دوم دقیقا برخلاف این اتفاق روی داده. "

از این هم جالب تر بهتون بگم

7/ این آزمایش ظاهراً تموم شد جواب سوال رو تخمین زدند و تمام. بعد یک سوالِ دیگری از هر دسته پرسیدند که هیــــــــــچ ربطی به اون سوال اول نداشت. "

8/ گاندی در چه سنی فوت کرد؟ الف) پیش از 9 سالگی ب) پس از 140 سالگی "

9/ میانگین پاسخی که گروه اول مطرح کردند را حساب کردند برابر بود با 60 و میانگین پاسخی که گروه دوم گفتن، برابر بود با 67 یعنی همچنان ذهن گروه اول با اعدادی کوچک مانوس است و ذهن گروه دوم با اعدادی بزرگتر "

10/ تحقیقی به‌سرپرستی ریچارد وِست از دانشگاه جیمز مدیسن و کیت استانویچ از دانشگاه تورنت انجام شد. نتیجه این بود که در بسیاری موارد، افرادِ باهوش در برابر این نحوۀ خطااندیشی آسیب‌پذیرترند. این آقای وست و دستیارانش کارشان را با پخش پرسش‌نامه میان 482 دانشجوی کارشناسی آغاز کردند. یکی از سوالاتی که در این تست مطرح شده بود رو اینجا آوردم: "

" در درون رودخانه‌ای، دسته‌ای از نیلوفرهای آبی رُسته‌اند. هر روز، اندازۀ این دسته نیلوفرها دو برابر می‌شود. اگر ۴۸ روز طول بکشد که نیلوفرهای آبیْ کل دریاچه را بپوشانند، چقدر طول خواهد کشید که این نیلوفرها نصف دریاچه را بپوشانند؟ احتمالاً اولین پاسخی که به ذهن شما خطور می‌کند، مبتنی است بر یکی از میان‌برهای ذهنی: تقسیم پاسخ نهایی بر نصف: ۲۴ روز؛ اما این پاسخ غلط است. پاسخِ درست ۴۷ روز است. "