با سلام و عرض خوشامد به شما
کارآموزان، کارجویان و کارآفرینان عزیز💐
💠 مدرسه کارآمد
🌱 همیار مدیریت و کسب و کار فرهنگی
❇️ با آموزش و مشاوره در مهمترین و بروزترین موضوعات ایجاد و رشد کسب و کارها در خدمت شماست.🌷
✳️ برای آشنایی بیشتر با دوره ها و مطالب کانال به سوالات و پاسخ های کلیدی که در قالب هشتگ آمده است، توجه کنید.👇
🔴 چگونه میتوانید دغدغه، ایده، فعالیت و تلاشی را که داریم به درآمد تبدیل کنید؟
✅ #کسب_و_کار #کارآفرینی
✔️ #استارتاپ #نوآفرین
✔️ #صنایع_خلاق #صنایع_فرهنگی
🔴 مهمترین عامل موفقیت برای شروع به کار، داشتن چه چیزی است؟ و در چه قالب هایی می توان پیش رفت؟
✅ #گروه #تیم
✔️ #انجمن #کانون #موسسه #شرکت #سازمان
✔️ #دولتی #خصوصی
✔️ #فرهنگی #تبلیغی #تجاری
🔴 با کمک چه کسی می توان به سرعت رشد کرد و به درآمد رسید؟
✅ #منتور
✔️ #منتورینگ #کوچینگ #مربی #مشاور #مشاوره
✔️ #شتاب_دهنده #مراکز_رشد #پارک_علم_و_فناوری #خانه_فناوری_های_فرهنگی
🔴 رمز تیم های موفق، داشتن چه چیزی است؟
✅ #بوم_کسب_و_کار
✔️ #ایده #ایده_پردازی
✔️ #ارزش #ارزش_پیشنهادی
🔴 هدف یک کسب و کار چیست و چه نکاتی را باید در آن، در نظر بگیرد؟
✅ #فروش
✔️ #مشتری #خریدار #مصرف_کننده
✔️ #قیف_فروش #قیف_درآمد
✔️ #پرسونای_مخاطب #پرسونای_مشتری
🔴 از فروش چه چیزی می‌خواهید به درآمد برسید؟
✅ #محصول #محصولات
✔️ #تولید
✔️ #نرم_افزار
✔️ #سخت_افزار
و...
✅ #خدمت #خدمات
✔️ #تجربه
✔️ #اطلاعات
✔️ #ایده
✔️ #رویداد
و...
🔴 رعایت چه نکات و اصولی در فروش محصول و رشد شرکت شما ضروری است؟
✅ #بازاریابی و #مدیریت_بازاریابی
✔️ #بازار #بازارشناسی #رقبا
✔️ #کاربرد_بازاریابی
✔️ #بخش_بندی_بازار
✔️ #توسعه_محصول_جدید
✔️ #ارتباط_با_مشتری
✔️ #محصول_محوری #مشتری_محوری
✅ #برند #برندسازی
✔️ #برندسازی_شخصی
✔️ #برندسازی_شرکت
✅ #تبلیغ #تبلیغات
✔️ #دیجیتال_مارکتینگ
✔️ #کمپین_سازی
🔴 لازمه یک برندسازی خوب و تبلیغات موفق داشتن چه دانشی است؟
✅ #سواد_هزاره_سوم
✔️ #سواد_اطلاعات
✔️ #سواد_رسانه
✔️ #سواد_دیجیتال
🔴 مهمترین مباحث حیاتی یک شرکت چیست؟
✅ #مباحث_حقوقی
✔️ #اساس_نامه #برنامه #اهداف #وظایف #قوانین #تعهد #امضا
✔️ #مجوز #جواز #جواز_کسب #ثبت
✔️ #قرارداد #تفاهم_نامه #صورت_جلسه #گزارش
✔️ #بنیان_گذاران #شرکا #همکاران #حامیان
✅ #مباحث_مالی
✔️ #پول #بودجه #هزینه #سود #زیان #وام #تسهیلات
✔️ #بیمه #مالیات #حقوق #دستمزد #پاداش #کارانه
✔️ #منابع #سرمایه #سرمایه_گذار #سهام #سهام_دار
🔴 شما برای تقویت و پرورش مهارت و استعدادهایتان به چه چیزی نیاز دارید؟
✅ #توسعه_فردی
✔️ #روانشناسی #شخصیت_شناسی #خودشناسی
1. #برونگرا #درونگرا
2. #وجدان #مسئولیت #مسئولیت_پذیری
3. #تجربه #تجربه_پذیری
4. #نوروتیک
5. #سازگاری #موافق_بودن
✔️ #استرس #مدیریت_استرس
✔️ #عزت_نفس #اعتماد_به_نفس
✔️ #برنامه #برنامه_ریزی
🔴 تخصص و آموزش ویژه مدرسه کارآمد در چیست؟
✅ #کسب_و_کار_فرهنگی #صنایع_خلاق_فرهنگی
✔️ #مدیریت_فرهنگی
✔️ #مدیریت_رفتار_سازمانی
✔️ #مدیریت_منابع_انسانی
✔️ #کنترل_مدیریت
✔️ #مدیریت_تصمیم_گیری
✔️ #هنر_حل_مساله
✔️ #مدیریت_مالی
✔️ #مدیریت_رسانه
🔴 مخاطب این آموزش ویژه، چه کسانی هستند؟
✅ #فرهنگیان
✔️ #فعالین_فرهنگی
✔️ #تیم_های_فرهنگی
✔️ #کسب_و_کار_فرهنگی
✔️ #استارتاپ_فرهنگی
✔️ #سازمان_فرهنگی
💠 #مدرسه_کارآمد
🌱همیارمدیریت‌وکسب‌و‌کارفرهنگی
🆔️ @karamad_ir
💠 #پرسونای_مخاطب
🤔 چرا محتوای من خوانده نمی‌شود؟
🙁 چرا به پیام تبلیغاتی من توجهی نمی‌کنند؟
😩 چرا مشتریان من زیاد نمی‌شوند؟
😤 چرا محصول من را نمی‌خرند؟
🤨 و خیلی چراهای دیگر!
👤 اگر بخواهم خیلی خلاصه به این سوالات جواب دهم، می‌توانم بگویم که:
❌ شما پرسونا ندارید یا اینکه پرسونای #کسب_و_کار خود را به خوبی نشناخته‌اید!!!
✅ بله دوست من! مشکل اصلی اکثر صاحبین کسب و کار این است که شناخت درستی از مخاطبین هدف خود ندارند.
👈 پس نمی‌توانند نیازهای آن‌ها را برطرف کرده و به سود دهی برسند!!
❇️ اطلاعات تخصصی‌تر
در دوره جذب مشتری👇
🌐 evnd.co/1HoWB
#پرسونای_مشتری
🔖 مدرسه کارآمد
🌱همیارمدیریت‌وکسب‌و‌کارفرهنگی
🆔️ @karamad_ir
💠 پرسونا به چه معناست ؟
✍ «شما مخاطب هدف خود نیستید؛ پس باید برای شناسایی آن‌ها وقت بگذارید.»
🤔 چقدر با جمله بالا موافق هستید؟
آیا به نظر شما این جمله واقعا دارای اهمیت است؟
😐 متأسفانه کم نیستند افرادی که هیچ اعتقادی به این جمله ندارند.
اجازه دهید بحث را با یک مثال پیش ببریم:👇
🔸 فروشنده‌ای را در نظر بگیرید که هیچ شناختی از مخاطبین هدف خود ندارد. یعنی نمی‌داند که مشتریان ایده آل او، دارای چه ویژگی‌ها،علایق و خصوصیاتی هستند.
در واقع این شخص خود را جای مخاطبین و مشتریان خود گذاشته و به خود اجازه می‌دهد که جای آن‌ها فکر کند!
☝️به شما این اطمینان را می‌دهم که این شخص مقدمات شکست خود را رقم خواهد زد.
شاید بپرسید چرا؟🧐
چه کسانی قرار است در نهایت از محصولات یا خدمات آن فروشنده استفاده کنند؟
پاسخ مشخص است:
✔️ مخاطبین هدف، مشتریان یا خریدارانی که به آن محصول نیاز دارند.
👈 مردم زمانی برای خرید یک محصول پول خرج می‌کنند که بخواهند یکی از مشکلات یا نیازهای خود را با استفاده از آن حل کنند.
🤔 اگر آن فروشنده مشتریان خود را نشناسد؛ چگونه می‌خواهد نیازها، دغدغه‌های مشتریان خود را شناخته و برطرف کند؟
👌 فروشندگان باهوش به خوبی می‌دانند که تنها را جذب مشتریان بیشتر، رفع نیازهای آن‌هاست.
✔️ در اینجاست که متخصصان علم بازاریابی و کسب و کار، مفهوم پرسونا را مطرح کردند.
#پرسونای_مشتری #بازاریابی #کسب_و_کار
🔖 مدرسه کارآمد
🌱همیارمدیریت‌وکسب‌و‌کارفرهنگی
🆔️ @karamad_ir
💠 پرسونا چیست؟؟؟
✍ به زبان ساده پرسونا یا persona ، که به آن پروفایل و نیمرخ مشتری و خریدار نیز گفته می‌شود:
👈 یک شخصیت خیالی یا فرضی بوده که با داده‌های واقعی به دست آمده و خصوصیات و ویژگی‌های نسبتِ قابل توجهی از مشتریان ایده‌آل کسب و کار شما را نشان می‌دهد.
با این تعریف به پرسش معنی پرسونا چیست ، پاسخ داده‌ایم.
اما برای اینکه مفهوم و معنی کلمه ی پرسونا در ذهن شما نهادینه شود؛ بهتر است نکات مهم در مورد پرسونای بازاریابی را با دقت بخوانید!
#پرسونای_مشتری #بازاریابی #کسب_و_کار
🔖 مدرسه کارآمد
🌱همیارمدیریت‌وکسب‌و‌کارفرهنگی
🆔️ @karamad_ir
💠 نکات مهم در مورد پرسونای بازاریابی
✍ اگر از هر فروشنده‌ای بپرسید که مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند؛ برای شما جوابی خواهند داشت. مثلا یک فروشنده مغازه اسباب بازی فروشی به خوبی می‌داند که مشتریانش کودکان هستند.
👈 اما معنی پرسونای در گرو انجام تحقیقات بسیار زیاد درباره مشتریان است که ماحصل آن به دست آوردن خصوصیات رفتاری مخاطب است.
🔸 شاید لازم باشد که برای اهداف مختلف، چندین پرسونای مخاطب تعریف کرد. به این دلیل که شاید مخاطبین شما از چند گروه متفاوت تشکیل شده باشند.
🔹 پرسونای مشتری زمانی ارزش دارد که بتوان آن را به تعداد قابل قبولی از کل جامعه مخاطبین خود اختصاص دهیم.
مثلا فرض کنید که کسب و کاری یک نمونه پرسونای مخاطب به نام علی ایجاد کرده است. اگر آن کسب و کار بتواند علی را راضی کند؛ انتظار می‌رود که حداقل 10% از مشتریان خود را نیز به رضایت برساند.
🔸 درست است که پروفایل پرسونا یک شخصیت خیالی است؛ اما آن را می‌توان به عنوان نماینده مشتریان ایده‌آل شما معرفی کرد.
در ضمن پرسونای خریدار از اطلاعات واقعی به دست می‌آید؛ یعنی اینکه باید آن را با داده‌های صحیح طراحی کنیم.
🔹 دقت داشته باشید که هدف از تدوین پرسونا این نیست که شما همه نیازهای تمامی مخاطبین خود را بشناسید.
👌 بلکه باید مهمترین خصوصیاتِ مشتریان ایده‌آل خود را در نظر بگیرید.
#پرسونای_مشتری #بازاریابی #کسب_و_کار
🔖 مدرسه کارآمد
🌱همیارمدیریت‌وکسب‌و‌کارفرهنگی
🆔️ @karamad_ir
فعلا قابلیت پخش رسانه در مرورگر فراهم نیست
مشاهده در پیام رسان ایتا
👆هم اکنون، در حال برگزاری
#دوره تخصصی:
🌟 #جذب_مشتری
جلسه دوم:
👥 #پرسونای_مشتری
استاد محترم:
🔶 سید مهدی روحبخش
لینک ثبت نام دوره👇
🌐 http://evnd.co/1HoWB
#رویداد #بازاریابی #پرسونای_مشتری
🔖 مدرسه کارآمد
🌱همیارمدیریت‌وکسب‌و‌کارفرهنگی
🆔️ @karamad_ir
💠 مزایای پرسونای چیست؟
✍ تدوین پرسونا یک روش بسیار عالی برای شناخت مخاطبین و آشنایی با نیازها و دغدغه‌های آن‌هاست.
✔️ با این کار میتوانید با ارائه یک محصول خوب نیازهای آن‌ها را برطرف کرده و اعتماد آن‌ها را به خود جلب کنید.
✔️ در ضمن این اطمینان را نیز به دست می‌آورید که محصولات یا خدمات شما با استقبال مخاطبین مواجه خواهد شد.
🔹 فردی که پرسونا کسب و کار خود را نمی‌شناسد؛ مانند کسی است که با چشم‌های بسته تیراندازی می‌کند.
✔️ از آنجا که پول، زمان و منابع شما بی نهایت نیست؛ باید برای شناخت پرسونا وقت اختصاص دهید.
✔️ ساخت پرسونا باعث ایجاد هماهنگی بین بخش‌های مختلف کسب و کار شما خواهد شد.
✔️ منظورم بخش‌های مختلف تولید؛ فروش، بازاریابی، تبلیغات، تولید محتوا و پشتیبانی مشتریان و غیره است.
🔸 آشنایی با مفهوم پرسونا در طراحی رابط کاربری بسیار مهم و تأثیر‌گذار است.
✔️ در واقع آماده سازی فرم پرسونای مخاطب باعث می‌شود که شما سایت خود را به گونه‌ای طراحی کنید که مورد توجه مخاطبین قرار بگیرد.
✔️ طراحی پرسونای مشتری باعث افزایش مشتریان شما می‌شود؛ چون شما نیازهای آن‌ها را شناخته و برای رفع آن اقدام می‌کنید.
✔️ رفع نیاز همان چیزی است که مردم حاضرند بابت آن پول بپردازند، پس persona باعث افزایش فروش شما نیز خواهد شد.
🔹 نقش نیمرخ خریدار در بازاریابی محتوا را نیز نمی‌توان نادیده گرفت.
✔️ زمانی که شما می‌خواهید با استفاده از رپورتاژ آگهی پیامی را به مخاطب برسانید؛ نمونه پرسونای مشتری به شما خواهد گفت که چگونه این پیام را جذاب‌تر کنید.
#پرسونای_مشتری #بازاریابی #کسب_و_کار
🔖 مدرسه کارآمد
🌱همیارمدیریت‌وکسب‌و‌کارفرهنگی
🆔️ @karamad_ir