🚑برخی از مدیران از مدیریت فقط دیر آمدنش را بلدند. Khooyeh.ir یک بیماری در مدیریت وجود دارد که مثل یک ویروس همه گیر است و وقتی در یک سازمان نفوذ کند تمام سازمان را واگیر می کند این بیماری ((تقلید کورکورانه )) است.🚦 وقتی یک مدیر یک کار نادرستی انجام می دهد بیشتر افراد آن کار را تقلید می کنند و کم کم کل سازمان را فرا می گیرد البته تحقیقات هم نشان داده افراد تا هشتاد درصد از مدیران خود تقلید می کنند.🚨 مراقب باشید برخی از رفتارها توسط مدیران در شرکت باب نشود. یک نمونه اش همین دیرآمدن است متاسفانه بعضی از مدیران از ( م+*دیر*)⚓ فقط بخش *دیر* آن را بلدند و *م* آن را حذف می کنند. 😉 وقتی مدیر دیر بیاید از کارکنان هم انتظار کار درست را نداشته باشید.🗣 وقتی مدیر دیر بیاید انتظار نظم و نظارت دقیق نداشته باشید 🤹‍♀️انتظار کنترل و سیستم نداشته باشید🏗 همیشه دیر آمدن یک مدیر باعث سو رفتارهای زیادی در سازمان می گردد. و رئیس بازی و (کل کل) بازی پرسنل زیاد می شود. و هر کسی برای خودش سازی می زند و ...🐞 این بیماری هم اگر درمان نشود مثل بقیه بیماری های تقلیدی کل سازمان را فرا خواهد گرفت. شما چند بیماری ((تقلیدی همه گیر)) در سازمان می شناسید؟ لطفا پیشگیری کنید.‌ 🍏پیشگیری بهتر از درمان است. 🍎 موفق باشید.‌ دکتر علی خویه Drkhooyeh.ir صفحه اینستاگرام Instagram.com/khooyeh.ir کانال تلگرام T.me/dr_khooyeh

🟣مدرپ و فارمارپ حرفه ای 🔴 🟣🔴🟡سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی (( دوره تربیت حرفه ای *مدرپ و فارماپ* و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی)) 🟡مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative 🟡 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی ........ مدرس: دکتر علی خویه DrKhooyeh.ir Khooyeh.com 09122991608 🚨سرفصل ها... 📌مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسی 📌ویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش 📌 چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای 📌 تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها 📌تکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی 📌بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها 📌آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار 📌 چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ ها Moyragi.ir Mooyragi.ir 📌مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی 📌تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی‌ و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری 📌موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و *دام های مذاکرات* 📌مدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ 📌 هفت 7 گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ Med rep , pharma rep. 📌ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ 📌مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ 📌مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی 📌تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی ✍ 🟢مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی 🥇 مدت دوره: ۳۲ ساعت . همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهی دکتر فروش doctorsales.ir دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir صفحه اینستاگرام Instagram.com/khooyeh.ir .🍁 همراه با اجرایی فیلم  کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی Www.doctorsales.ir آکادمی مذاکره ایران Negotiation.blog.ir 💙💜❤️💚 با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی ...

چگونه در جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی (Black Friday) بیشتر بفرشیم؟ https://www.instagram.com/p/CWsjCYhIBv_/?igshid=MzRlODBiNWFlZA== Khooyeh.com Khooyeh.ir 🚨چرا کلمه حراج یکی از جذاب ترین واژه های بازاریابی وفروش است؟ 🚨حراج درمانی چیست؟ خرید درمانی چیست؟ 🚨چرا مشتریان کلمه حراج را دوست دارند؟ 🚨حراجمعه چه روزی است بلک فرایدی (Black Friday) چیست؟جمعه سیاه (Black Friday) چیست؟ جمعه سیاه (Black Friday) چه روزی است؟ 🚨چگونه و با چه روشهایی یک بلک فرایدی (Black Friday) و جمعه سیاه (Black Friday) و حراجمعه خوب موفق و پرفروش برگزار کنیم؟ 🚨قبل از جمعه سیاه (Black Friday) بلک فرایدی (Black Friday) باید چه آمادگی هایی داشته باشیم؟ 🚨چگونه کارکنان فروشگاه، انبار، صندوق، محیط فروشگاه و اجناس کالاها و چیدمان اجناس رابرای جمعه سیاه (Black Friday) آماده کنیم؟ 🚨چه آموزش هایی برای حراجمعه جمعه سیاه (Black Friday) و بلک، مدیران و کارکنان فروشگاه نیاز دارند تا ببینند و خود را آماده کنند؟ 🚨آیا جمعه سیاه (Black Friday) و بلک فرایدی (Black Friday) باید در یک روز باشد؟ 🚨آیا می توان جمعه سیاه (Black Friday) و بلک فرایدی (Black Friday) را در تاریخ های دیگر و در روز های دیگری از سال اجرا کرد؟ پاسخ این سوالات http://khooyeh.com/black-friday-dr-khooyeh/ دکتر علی خویه مولف و مترجم کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش Salez.ir صفحه اینستاگرام دکتر مال‌ Instagram.com/hypermarketing.ir . . . #جمعه_سیاه #دکتر_علی_خویه #علی_خویه #بلک_فرایدی #حراجمعه #جمعه_حراج

🎯چگونه با انواع مشتریان کنار بیاییم Khooyeh.ir Khooyeh.com در هر کسب‌وکاری که باشید، مشتریانی هستند که کنار آمدن با آنها کار آسانی نیست. کنار آمدن با مراجعه‌کنندگان به اندازه نشستن روی شن‌های ساحلی و تماشای امواج دریا لذت‌بخش است، اما برخی مشتری‌ها این حس خوشایند را از شما می‌گیرند و کار را برای‌تان طاقت‌فرسا و تحمل‌نشدنی می‌کنند، آنقدر تحمل‌ناپذیر که می‌توان از آنها به عنوان یک تنبیه سختگیرانه و غیرمعمول نام برد. در عین حال نباید از کنار این مشتری‌ها به سادگی گذشت، زیرا ممکن است برای کسب‌وکارتان سود خوبی به همراه داشته باشند. کاری که باید انجام دهید این است که ابتدا متوجه شوید که با چه نوع مشتری‌ سروکار دارید، سپس راهکار برخورد با او را پیدا کنید. گاهی اوقات یک مشتری سخت می‌تواند یک مشتری خوب باشد، به جای گذر کردن از این مشتری‌ها با آنها کنار بیایید. در این مطلب قصد داریم به برخی از انواع این مشتری‌ها و چگونگی کنار آمدن با آنها اشاره کنیم.   🎯مشتریان خودرای مشتری‌های خودرای یا خودسر گروهی از مشتری‌ها هستند که حتی پیش از سوار شدن به ماشین‌شان، تصمیم‌شان را گرفته‌اند. این گروه فکر می‌کنند که در همه امور تخصص دارند، همه چیز را می‌دانند و نمی‌توانند از تصمیم‌شان ذره‌ای صرف‌نظر کرده و آن را تغییر دهند، حتی اگر نظرشان را تغییر دهند باید قطعا منفعتی برایشان به همراه داشته باشد. بهترین و تنها راه برای برخورد با این دسته از مشتریان این است که مثل خودشان رفتار کنید. این دقیقا همان چیزی است که نیاز دارید یعنی مثل یک آدم خودرای با این افراد برخورد کرده و متقاعدشان کنید که ایده شما همان ایده‌ای است که آنها در ذهن دارند. درست مثل یک تاکتیک جنگی نقاط قوت دشمن‌تان را به نقاط ضعفش تبدیل کنید. 🎯 مشتری عصبی این دسته از مشتری‌ها تمایل دارند هر چیزی را که سر راه‌شان قرار دارد از سر راه بردارند و باعث رنجش و آزار همه می‌‌شوند یا به سرعت عصبی شده و نسبت به همه مسائل واکنش نشان می‌دهند. بهترین راه برای کنار آمدن با مشتری‌های عصبی‌مزاج این است که به آنها فضای لازم را بدهید. @doctorsales.ir رفتار این افراد، درست مانند بدخلقی کردن یک کودک است که پس از بدخلقی رفتارش تغییر کرده و حتی عذرخواهی می‌کند و سعی خواهد کرد رفتارش را جبران و به نوعی از شما دلجویی کند. فقط مراقب باشید که هرچیزی می‌تواند محرک این افراد باشد و هر لحظه از کوره در رفته و عصبی شوند، آماده این‌گونه رفتارها باشید و آب خنک در دسترس‌تان قرار دهید تا در صورت لزوم به این افراد تعارف کنید. 🎯مشتری مردد به همان اندازه که مشتری خودرای می‌تواند شما را آزار دهد، یک مشتری مردد نیز می‌تواند غیرقابل تحمل باشد. این مشتری همان فردی است که پیش از اینکه از خانه بیرون بیاید، 45دقیقه زمان صرف کرده تا تصمیم بگیرد چه لباسی به تن کند، چه پیراهنی را با کت‌وشلوارش سِت کرده و چه کفشی برای آن روز بپوشد تا با لباسش همخوانی بیشتری داشته باشد. با چنین مشتری هم باید مثل یک کودک رفتار کنید و هر قدمی که برمی‌دارد همراهش باشید، سوال‌های بیشتری را نسبت به حد معمول پاسخ دهید و منتظر بمانید تا این مشتری مردد صدها بار تصمیم‌اش را تغییر دهد. این مسئله واقعا آزاردهنده است، زیرا چنین مشتری‌هایی وقت‌تان را بیش از یک مشتری معمول خواهند گرفت. تنها راه کنار آمدن با یک مشتری مردد این است که صبور باشید. مهم نیست چقدر به خاطر این مشتری آزار دیده‌اید، چقدر وقت‌تان را صرف او کرده‌اید و حتی چقدر دندان‌هایتان را از شدت ناراحتی به‌هم فشرده‌اید، فقط باید یک نفس عمیق بکشید و با خودتان بگویید که این مشتری می‌تواند برای‌تان پول به همراه داشته باشد. كانال متخصصان فروش @Drkhooyeh.ir Khooyeh.ir Khooyeh.com

🟣مدرپ و فارمارپ حرفه ای 🔴 🟣🔴🟡سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی (( دوره تربیت حرفه ای *مدرپ و فارماپ* و مدیریت فروش حرفه ای نمایندگان علمی و فنی فروش دارویی و بهداشتی)) 🟡مدرپ (med rep) یا نماینده علمی، اختصار اصطلاح Medical sales representative 🟡 فارمارپ (Pharma Rep) نماینده فروش دارویی و بهداشتی ........ مدرس: دکتر علی خویه DrKhooyeh.ir Khooyeh.com 09122991608 🚨سرفصل ها... 📌مدرپ کیست و چیست؟ فارمارپ کیست و چیست؟ چرا چگونه چه کسی 📌ویژگی های و خصوصیات ظاهری درونی روحی و رفتاری یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌ارتقا دانش بینش مهارت و نگرش 📌 چرایی و چگونگی استخدام مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌مهارت های رفتاری ارتباطی و دانشی یک مدرپ ها و فارمارپ های حرفه ای 📌 تکنیک های و مهارت های مذاکره یک مدرپ و فارمارپ حرفه ای 📌آشنایی با مدل های متقاعدسازی مدرن و حرفه ای ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها 📌تکنیک ها و مهارت های ویزیت و برخورد با انواع پزشکان و مشتریان دارویی و بهداشتی 📌بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره چانه زنی و متقاعد سازی ویژه مدرپ ها و فارمارپ ها 📌آشنایی با مهارتها و استراتژی های ویزیت فنی و علمی در شرایط سخت و رکود بازار 📌 چگونگی شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مدرپ ها و فارمارپ ها Moyragi.ir Mooyragi.ir 📌مهارت های نفوذ، مشتری سازی مشتری شناسی مشتری داری و مشتری سنجی 📌تعاریف و مفاهیم ویزیت علمی‌ و فنی فروش و خواندن ذهن مشتری 📌موضوعات اخلاقی مدرپ ها و فارمارپ ها و *دام های مذاکرات* 📌مدیریت منطقه فروش یک مدرپ و فارمارپ 📌 هفت 7 گام برنامه ریزی ویزیت موثر و اثربخش یک مدرپ و فارمارپ Med rep , pharma rep. 📌ده گام بازاریابی ویزیت و فروش تلفنی برای یک مدرپ و فارمارپ 📌مهارت های برنامه ریزی و آماده شدن برای ملاقات مشتری و اخذ سفارش یک مدرپ و فارمارپ 📌مراحل فالواپ و فالوینگ حرفه ای یک مدرپ و فارمارپ و شبکه سازی 📌تیپ شناسی مشتریان و روش های مذاکره و متقاعد سازی انواع مشتریان بر اساس تیپ شخصیتی ✍ 🟢مدرس و مربی: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی با ۲۱ سال تجربه اجرایی و حرفه ای مولف و مترجم دوازده کتاب تخصصی مرجع کاربردی 🥇 مدت دوره: ۳۲ ساعت . همراه با نمایش فیلم رول پلی و تمرین به شکل کارگاهی دکتر فروش doctorsales.ir دکتر بازاریابی marketingdoctor.ir صفحه اینستاگرام Instagram.com/khooyeh.ir .🍁 همراه با اجرایی فیلم  کارگاه آموزشی و کار عملی در کلاس و کیس استادی Www.doctorsales.ir آکادمی مذاکره ایران Negotiation.blog.ir 💙💜❤️💚 با افتخار بیش از یک دهه همکاری دکتر علی خویه با ده ها شرکت و برند های دارویی بهداشتی آرایشی گروه کوبل، عبیدی، نخبگان دارو، پخش دارویی البرز و رازی و هجرت، kmt، ابوریحان، اهورادارو، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، شفا، پاکنام، داروگر، داروپخش، هولدینگ گلرنگ، طبیعت زنده، دی دارو، درمان یاب، یونیلور، داروک، اکسیر، گروه مای و آوندفر و پاکسان، و ده ها شرکت ملی و بین المللی ...

به نام او که همه هستی از اوست لیست کتاب های دکتر علی خویه همراه با شماره ناشر جهت تهیه کتاب ها( اگر در گوکل سرچ بفرمایید خیلی از وب سایت ها به صورت اینترنتی و مجازی به فروش می رسانند) Khooyeh.ir 1- کتاب سبک های تبلیغات همراه با دکتر محمود محمدیان – انتشارات رسا تلفن تهران: 66907712 و 88834845 و 88834844 در بازار به اتمام رسیده در حال چاپ دوم 2- کتاب تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی همراه با دکتر احمد روستا – انتشارات سیته تهران 77509339 و 77670183 تاکنون با افتخار به چاپ پنجم رسیده 3- کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات به همراه دکتر احمد روستا - انتشارات رسا تلفن تهران: 66907712 و 88834845 و 88834844 4- کتاب مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی تبلیغات و فروش به همراه دکتر احمد روستا انتشارات رسا تلفن تهران: 66907712 و 88834845 و 88834844 5- کتاب تریز و مهندسی خلاقیت در بازاریابی به همراه دکتر احمد روستا انتشارات رسا تلفن تهران: 66907712 و 88834845 و 88834844 6- کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش تالیف ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران 66954748 و 66961641 با افتخار به چاپ هفتم رسیده است 7- کتاب مدیریت بازاریابی املاک و متسغلات ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران 66954748 و 66961641 با افتخار به چاپ هفتم رسیده است 8- کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش تالیف ترجمه دکتر علی خویه – انتشارات دیدآور تلفن تهران 66954748 و 66961641 با افتخار به چاپ دوم رسیده است 9- کتاب مدیریت و مهندسی برند - تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046 10- کتاب امپراطوری حکومت دیجیتالی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046 11- کتاب بازاریابی مشتری سازی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046 12- کتاب بازاریابی و فروش اینستاگرامی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046 13- کتاب بازاریابی و فروش ویروسی مویرگی تالیف ترجمه دکتر علی خویه انتشارت دیباگران تهران 66410046 14- کتاب اسرار تجارت بین الملل تالیف و ترجمه دکتر علی خویه انتشارات مهربان نشر تهران 66978267 صفحه اینستاگرام علی خویه Instagram.com/khooyeh.ir کانال تلگرام T.me/dr_khooyeh

🚨📍🔴در غرور و دام برتری بینی گرفتار نشوید. Alikhooyeh.blogfa.com هر انسانی هر لحظه که احساس کند بیشتر می داند و برتر است و دیگر همه چیز را یاد گرفته، و دیگر نیازی به یادگیری ندارد، سقوطش آغاز می شود. سعی نکنید مدیر معلم مربی و استاد و بزرگتر خود را *دور* بزنید. در دام *خود برتر بینی* گرفتار نشوید. ابن سینا که بعد صدها سال هنوز کتاب هایش در اروپا تدریس می شود در اواخر عمرش گفت: "تا بدانجا رسید دانش من، که بدانم همی نادانم" https://www.instagram.com/p/CR6G0z1C4kv/?utm_medium=copy_link یاد بگیریم یادگیرنده باشیم. Instagram.com/khooyeh.ir