🔻تحلیل شناختی اقتصادی از تمایل جوانان به سایت‌های #شرط‌بندی 🔻 شاخ های مجازی #مغز برخی از جوانان را دست به دست می‌کنند!!! 📌در انتشار مطالب و معرفی کانال ما را یاری نمایید 🆔eitaa.com/economy_and_medi

📚معرفی کتاب «بازاریابی عصبی» 🔻تصمیمات خرید ما اغلب با #مغز قدیم انجام می‌شود! تا به حال بازاریابان فکر می‌کردند تمامی خریدها با بخش منطقی مغزمان انجام می‌شود. 🔻همیشه در طول تاریخ #بازاریابان می‌دانستند که احساسات بر تصمیمات خرید تاثیر دارد. ولی اکنون مشخص شده است که تاثیرگذاری بخش احساسی و مغز قدیم بسیار فراتر از آن چیزی است که تصور می‌کردیم. 🔻خانم لِزلی هارت در کتاب «مغز چگونه کار می‌کند» توضیح می‌دهد که «شواهد نشان می‌دهد مغز قدیم قسمتی است که تعیین می‌کند ‌کدام بخش اطلاعات دریافتی، برای پردازش به مغز جدید مخابره شود و کدام تصمیمات تایید شود یا رد شود». 🔻در کتاب #بازاریابی_عصبی شش نکته کلیدی درباره مغز قدیم بررسی می‌شود: ۱. مغز قدیم با احساسات ترغیب می‌شود! ۲. معیار تصمیمات مغز قدیم افزایش سود و کاهش زیان است! ۳. مغز قدیم با تصاویر ارتباط برقرار می‌کند! ۴. مغز قدیم تحت تاثیر آغاز و پایان است. ۵. فقط موارد ملموس درک می‌شوند. ۶. مغز قدیم تضاد را درک می‌کند. 🔻اگر مشتریان نیازهای واقعی خود را بر زبان نمی‌آورند و همواره نمی‌توان به گفته‌های آنان اعتماد کرد، پس راه‌حل چیست؟ 🔻 در سال‌های اخیر دستگاه‌هایی با نام‌های EEG ،#fMRI و … ساخته شده که انواع کوچک و قابل‌حملی دارد که بر سر انسان نصب می‌شود و می‌تواند از مغز انسان عکس بگیرد. 🔻این دستگاه‌ها دریچه‌ای برای ورود به مغز انسان و برملا کردن رازهای خرید باز کرده‌اند. 📌در انتشار مطالب و معرفی کانال ما را یاری نمایید 🆔eitaa.com/economy_and_medi

🔸رديابي حركات چشم و حساسيت به قيمت 🔻تمركز يا خيره شدن چشم يك بازه‌ي زماني 200 ميلي‌ثانيه يا بيشتر است كه چشم بر روي چيزي مانند محصول يا برچسب #قيمت آن متمركز مي‌شود. اين مدت كوتاهترين زماني است كه #مغز مي‌تواند اطلاعات به دست آمده از تمركز چشم بر روي چيزي را پردازش كند. مقايسه‌ي تعداد خيره‌شدن‌ها بر روي برچسب قيمت محصول با تعداد خيره‌شدن‌ها بر روي خود محصول نشان‌دهنده‌ي حساسيت مشتريان به برچسب قيمت محصولات در يك فروشگاه و يا در يك گروه از كالاها است. 🔻در ميان محصولات #خواروبارفروشي، به‌طور مثال، ميزان خيره‌شدن مصرف‌كنندگان به قيمت محصول (و نه خود آن) بسته به نوع محصول، بين 3 تا 20 درصد است. حساسيت مصرف‌كنندگان به قيمت كه از طريق مقايسه‌ي تعداد خيره‌شدن به قيمت محصول با خيره‌ شدن به خود آن اندازه‌گيري مي‌شود تحت تأثير عواملي چند است. 🔻برخي از عوامل تأثيرگذار بر روي حساسيت افراد به قيمت كه از طريق فناوري رديابي حركات چشم مشخص شده‌اند عبارتند از: 1️⃣ بسته‌بنديهاي كوچك در قفسه‌هاي فشرده باعث مي‌شوند كه خريداران بيشتر به #قيمتها دقت كنند؛ 2️⃣مقايسه‌ي حساسيت #خريداران به قيمت لوازم نظافت منزل و وسايل بهداشت شخصي در فروشگاههاي كوچك، داروخانه‌ها، و فروشگاههاي بزرگ‌‌؛ 3️⃣روحيه‌ي خريداران بر حساسيت آنها نسبت به قيمت تأثير دارد‌‌. در يك پژوهش به گروهي از خريداران از يك فروشگاه خواروبارفروشي هدايايي از طرف فروشگاه داده شد تا تأثير بهبود حال‌وهواي آنها از اين طريق بر حساسيت آنها نسبت به قيمت بررسي شود. پس از آنكه #فروشگاه به مشتريان خود گل مي‌داد، حساسيت آنها بر روي قيمت به نحو قابل ملاحظه‌اي كاهش پيدا كرد و بيشتر به خود محصولات خيره مي‌شدند. به‌طوركلي بررسيهاي #عصب‌شناختي و رفتاري مشخص كرده است كه بهتر شدن حال‌وهواي خريداران در فروشگاه به كاهش حساسيت آنها نسبت به قيمت مي‌انجامد. 4️⃣ برچسب محصولاتي كه تخفيف خورده‌اند - و نيز محصولات مرتبط با آنها - بيشتر مورد توجه قرار مي‌گيرند‌‌. 📌در انتشار مطالب و معرفی کانال ما را یاری نمایید 🆔eitaa.com/economy_and_media

🔰زبان و درک جهان 🔻همه افراد در هنگام مواجهه با یک ساختمان در حال سوختن، از خود واکنش نشان می‌دهند. ولی نحوه توصیف افراد از نوع رفتار بسته به زبانی است که با آن صحبت می‌کنند. 🔻با توجه به قواعد واژگانی، زبان‌های مختلف حرکت را متفاوت توصیف می‌کنند. محققان ایالت جورجیا دریافتند که این قوانین، بر نحوه درک و پردازش #مغز تاثیر بسیاری دارند. 🔻براساس مطالعه اوزچالیشکن، دانشیار گروه روانشناسی دانشگاه جورجیا، مغز وقتی با زبانی غیر از #زبان_مادری مواجهه می‌شود، فعالیت بیشتری از خود نشان می‌دهد. زبان‌هایی مانند انگلیسی، لهستانی، آلمانی نحوه حرکت در یک عمل را بیان می‌کنند. مانند: مسابقه می‌دهیم، طلوع کرد و ... . 🔻و زبان¬هایی مانند #اسپانیایی، ترکی، #ژاپنی روش انجام عمل را به عمل اصلی اضافه می‌کنند. مانند: ما به سرعت وارد می‌شویم، به آرامی صعود می‌کنیم. 🔻به گفته اوزچالیشکن روشی که ما براساس آن صحبت می‌کنیم احتمالاً بر نحوه درک ما از جهان تاثیر می‌گذارد. و وقتی با زبانی به غیر از زبان مادری شروع به توصیف حالتی می‌کنیم، مغز با چالش بیشتری مواجه می‌شود. این را می‌توان با #الکتروانسفالوگرام - روشی برای ارزیابی فعالیت الکتریکی مغز -اندازه گیری کرد. 🔻این نوع از تحقیقات به افراد در درک این موضوع که مغز چگونه می‌تواند جهان اطراف را تفسیر کند، کمک می‌کند. شاید به همین دلیل است که نوع نگرش افراد مختلف در کشورهای مختلف با یکدیگر کاملاً متفاوت است. و شاید به همین دلیل است که ساکنین برخی کشورها خوش‌بین، #منطقی، بسیار #خندان و یا برخی بسیار #کنجکاو هستند. منبع: neurosciencenews 📝مریم قادری اسماعیلی 📌در انتشار مطالب و معرفی کانال ما را یاری نمایید 🆔eitaa.com/economy_and_media