. . گل به خودی نزنید #دکتر_علی_خویه همیشه به دوستان زبرو زرنگ و کارکنان با فن بیان خوب و روابط عمومی بالا توصیه می کنم که از زبلی و زرنگی خودشان برای پیشبرد بیشتر کارهای خود با مشتری پیش ببرند نه اینکه در داخل سازمان علیه عوامل داخلی استفاده می کنند حتی گاهی شاهد هستم تکنیک های مذاکره که در کلاس یاد می دهیم علیه عوامل داخلی استفاده می شود یا گاهی کارکنان زرنگ و تیز و زبل از این خاصیت خود در جهت مقابله با عوامل داخلی و علیه مدیران خود استفاده می کنند تا برای متقاعد سازی و خدمت به مشتریان خود. یا مدیری که برای کارکنان خود زرنگ است ولی برای جلسه مذاکره و قرارداد این زرنگی را ندارد یا برخی برای انجام امور شخصی خود کلی نقشه و برنامه و زبلی و تیز بازی دارند ولی برای کارهای شرکت کوتاهی می کنند من همیشه به این کارکنان و مدیران توصیه می کنم 🟣 گل به خودی نزنید ✅به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنم #استادفروش #استاد_فروش #کوچ_فروش #مشاور_دیجیتال_مارکتینگ #مشاور_سیستمهای_مدیریت @drkhooyeh.ir تماس با مدیر برنامه ها در واتساپ ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴ تلفن ۲۶۷۱۱۲۷۱ #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #مشاور_مدیریت #مشاور_برندینگ #مشاور_رفتار_سازمانی #مشاورفروش #مشاوربازاریابی #شرکت_مشاوره_مدیریت #مشاور_مهندسی_فروش#چیدمان_فروش #چیدمان_فروشگاهی #برندسازی_فروشگاهی #بازاریابی_فروشگاه #مدرس_فروش #مدرس_سیستم_سازی #مدرس_بازاریابی_فروش #مدرس_فروش #مدرسه_فروش #مدرسه_فروش_ایران #دکتر_علی_خویه #آکادمی_فروش 🟣مدرس: دکتر علی خویه Drkhooyeh.ir مدرس دانشگاه، مولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی، دارای ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای موسس و مدیریت دکتر مال موسس مدرسه فروش ایران دو دهه پیش Salez.ir #دکتر_فروشگاه #مشاور_رفتار_سازمانی #مدیریت_سیستم_سازی #مدیریت_فروشگاه #افزایش_فروش #سیستم_سازی_کسب_و_کار https://www.instagram.com/p/CequwhgsEpY/?igsh=amNpYXYxZzRmd2xr

#مذاکره #اموزش_مذاکره #مدرس_مذاکره #سخنرانی #مدرس #آموزش #آکادمی_مذاکره #مدرسه_مذاکره #مدرس_مذاکره #تکنیک_مذاکره_تجاری #مذاکرات #مذاکره #اصول_مذاکره #زبان_بدن #فن_بیان #مدرسه_مذاکره #آکادمی_مذاکره #مدرس_زبان_بدن #آموزش_مذاکره #negotiations #negotiatiin_teacher #negotiation #negotiation_school #negotiation_skills #negotiation_academy #negotiation_teaching آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه ها و  دوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی. تکنیک های برقراری ارتباط موثر. negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران https://www.instagram.com/p/Bgq3A_mHzH_/?igshid=1su3exo6p67v3

سرفصل "مهارت هاي برقراري ارتباطات اثر بخش و فنون مذاكره " : آکادمی مذاکره ایران Inegotiate.ir Instagram.com/negotiation_academy •          فرآيند ارتباط و اجزاي آن                    •          چرا ارتباط برقرار مي كنيم؟ •          از چه طرقي ارتباط برقرار مي كنيم؟ •          ارتباطات انساني و بين فردي •          اهميت ارتباطات بين فردي •          ارتباطات در سازمان •          موانع ارتباطي •          قالب هاي ادراكي •          شنود موثر و موانع آن •          نكاتي در مورد زبان حركات بدن •          مذاكره چيست؟ •          چرا از مذاكره اجتناب مي كنيد؟             •          قبل ازهر مذاكره بايد چه چيزهايي را مشخص كرد؟ •          مراحل سه گانه مذاكره كدام است؟                        •          رابطه سبكهاي شخصيتي و مذاكره چيست؟                                  •          مضامين پنهان چيست؟                            •          چند تاكتيك و ضد تاكتيك براي مذاكره                                           •          چگونه از بن بست خارج مي شويد؟           •          اهميت زبان و حركات بدن در مذاكره مدرسه مذاکره ایران http://negotiation-school.ir/ آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی و تعاملی negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy

جلسه بازی نکنید. 🙏🛎⏳⏳🛎🚥🚔🚑 چون در چند شرکت بین المللی مشاور بودم و هستم همیشه به یک نکته خیلی حساس بودم البته از بعضی از جلسات شرکت های اروپایی یاد گرفتم آن هم اینکه جلسه بازی نمی کنند البته چون دانش تصمیم سازی و تصمیم گیری دارند اصول علمی و حرفه ای جلسه را بلدند و متد های اجرایی تصمیم سازی را اجرا می کنند بدبختی خیلی از شرکت ها در ایران جلسه بازی است که من به شدت حساس هستم و فراری از این جلسه بازی ها. لطفا جلسات را وارد نرم افزارهای جلسه و تصمیم سازی کنید و با متد های علمی حل مساله و تصمیم گیری آشنا شوید. در جلسات حتما از متخصص استفاده کنید و سلیقه ای و خودمحورانه پیش نروید. دستور جلسه و صورتجلسه داشته باشید. موفق باشید. همراهتان Khooyeh.ir Khooyeh.com #جلسه_بازی_نکنید #دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #همایش_ماندگاری_و_پیروزی #تصمیم_سازی #تصمیم_گیری #مدیریت_جلسات #مدیریت_فروش #مدیریت_برند #مدیریت_مالی #مشاور_مدیریت #مشاور_استراتژی #دکتر_فروش #کوچ_کسب_و_کار #دکتربرند #دکتر_فروش #مشاور_هیات_مدیره #حل_مساله #کوچینگ https://www.instagram.com/p/CI7mOJUg85A/?igshid=e1dc6ntqx9l6

📌بزرگی می گفت: ﺯﻧﺪﮔﯽ ﺑﻪ ﻣﻦ ﯾﺎﺩ ﺩﺍﺩ ﺍﮔﺮ ﻗﻀﺎﻭتی ﺩﺭ ﻣﻮﺭﺩ ﮐﺴﯽ ﺑﮑﻨﻢ دنیا ﺗﻤﺎﻡ ﺗﻼﺷﺶ ﺭﺍ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺮﺍ ﺩﺭ ﺷﺮﺍﯾﻂ ﺍﻭ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﻫﺪ 🧭ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺛﺎﺑﺖ ﮐﻨﺪ که چرا زود قضاوت کردی... 📌 خیلی ها بودند که که در گذشته دیگران را سرزنش کردند قضاوت کردند و الان گرفتار همان چیزها هستند و پشیمان که چرا من فلانی را سرزنش کردم، تمسخر کردم، قضاوت کردم و الان سرم آمده.... 🏓مراقب باشید سرتان می آید. 🌌مراقب باشیم ﺩﺭ ﺗﺎﺭﯾﮑﯽ ﻫﻤﻪ ﻣﺎ ﺷﺒﯿﻪ ﻫﻤﺪﯾﮕﺮﯾﻢ . . . 🕋پنـاه میبرم به خـدا از عـیبی که امروز در خود می بینم و دیروز دیگران را به خاطر هـمان عیـب ملامت کرده ام 🚦🚥محتاط باشیم در سرزنش و قضاوت کردن دیگران وقتی نه از دیروز او خبر داریم نه از فردای خودمان ✍✍✍✍✍✍✍✍ آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی و تعاملی negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy

دریده ها خطرناکند حتی برای شما.‌ 🙈🙊🙉 در مذاکره مراقب دریده ها باشید دریده های به چند بخش تقسیم می شوند. 🛑دریده های زبانی 🛑دریده های فکری 🛑دریده های رفتاری و بدنی مذاکره با این افراد بسیار مشکل و گاهی  نشدنی است چرا که وقتی سیم زبان و فکر و رفتارشان پاره شود نه شرایطی می فهمند نه احترامی نه موقعیتی و شخصیتی و همه چیز را زیر سوال می برند. برایشان مهم نیست که شما چه کسی هستید و چه جایگاهی دارید حتی اگر برادر و استاد و پدر و مادرش هم باشید همه چیز را می درند و زیر سوال می برند و حتی گاهی تمام پل های پشت سرشان را هم خراب می کنند و فقط نیمه خالی لیوان و نقاط ضعف و سیاهی ها و کثیفی ها را نگاه می کنند. به شدت بد بین و بد فکر و بدرفتار و غیرقابل کنترل می شوند می شوند و با زبان زهرآلودشان به شدت نیش می زنند و تمسخر می کنند.‌ مذاکره و ارتباط با این افراد به شدت دشوار است.  دریده ها در واقع ناگهان کنترل کلام و رفتار از دستشان خارج می شود و ممکن است ناگهان هر چیزی را به زبان بیاورند حتی گاهی ممکن است هر رفتاری را از خود نشان دهند. گاهی قیافه حق به جانب و غرور نهفته ای هم دارند که طرف مقابل را به ستوه می آورند. دریده ها خطرناکند و غیرقابل کنترل حتی برای نزدیک ترین افراد زندگیشان هم خطرناکند. مقابله به مثل با این افراد بی فایده است تنها استراتژی 🛑تغییر و🛑 تخلیه و 🛑سکوت در صحنه مذاکره است.‌ البته این افراد به شدت در زندگی خود مشکل دارند و جنگ فکری ذهنی و زبانی در درونشان همیشه فوران می زند و گاهی با خودشان هم جنگ دارند.‌ گاهی در مذاکره در مقابله با افراد به شدت دشوار و دریده فقط باید سکوت کرد. و یا صحنه را خالی کرد تا در فضای جنگی درونی خودشان مشغول شوند. #آکادمی_مذاکره #مدرس_مذاکره #آکادمی_مذاکره_ایران #مدرسه_مذاکره #آکادمی_مذاکره_و_زبان_بدن #مدرسه_مذاکره #تکنیک_مذاکره #مذاکره_وصول #مدرس_با_تجربه #تاکتیک_مذاکره #مذاکره_با_شیطان آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی و تعاملی negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy https://www.instagram.com/p/CKoTzvPAy3e/?igshid=1bvayy3f3jomd

دوره «اصول، فنون و استراتژی‌های مذاکرات و مدیریت ارتباطات به زبان انگلیسی» که توسط آکادمی مذاکره ایران برگزار می‌شود، یکی از دوره‌های حرفه‌ای و کاربردی در زمینه مذاکره بین‌المللی است. Negotiation & Professional Communication Course in English By Iranian Negotiation Academy Instructors: Ali Khooyeh & Fahimeh Ahmadi Course Overview: A comprehensive, practical, and academic course on the principles, techniques, and strategies of negotiation and professional relationship management, based on syllabi from the Harvard Negotiation School. This course is designed to empower professionals, executives, and international businesspeople with the tools and confidence to negotiate effectively in English across cultural and professional boundaries. Key Benefits: Master negotiation skills in English with real-world scenarios Learn from experienced university lecturers, authors, and consultants Over 5,000 hours of corporate training experience Dual-language support: English and Persian Participation in workshops and role-play simulations Certificate upon completion Course Topics: Introduction to Negotiation The Nature and Structure of Negotiation Distributive Negotiations Integrative Negotiation – The Harvard Method Handling Obstacles and Complex Situations Nonverbal Communication & Lie Detection Cross-Cultural Negotiation Skills Multi-party and Team Negotiations Techniques for Negotiating with International Clients Professional Negotiation Process and Stages Types of Negotiators and Their Roles International Body Language International Correspondence and Email Negotiation Common Traps, Deceptions, and Tactics Contract Negotiation and Management Persuasion Methods in Global Settings International Bargaining Techniques Nightmare Negotiations: Difficult Scenarios Meeting Management in International Contexts Trainers: Ali Khooyeh & Fahimeh Ahmadi University Lecturers Authors and Translators of Reference Books in Marketing, Sales, Negotiation, and Communication Featured Experts in National and International TV/Radio Programs Consultants to major brands and organizations Contact & Registration: 📞 09122991608 – 09352991608 🌐 www.khooyeh.com 🖥 Negotiation School Blog What This Class Can Do for You: Boost your confidence in international negotiations Help you manage relationships with foreign clients professionally Teach practical tools to handle contracts and complex deals Improve your English negotiation vocabulary and fluency Prepare you to deal with negotiation traps and cultural nuances سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. http://negotiationschool.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ https://iGap.net/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران.‌ اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

در مذاکره هیچ وقت دروغ نگویید: حکایت رئيس: شما به زندگي پس از مرگ اعتقاد داريد؟ كارمند: بله! رئيس: خوب است. چون وقتي صبح امروز براي شركت در مراسم تشييع جنازه پدربزرگتان اداره را ترك كرديد، او به اينجا آمد و گفت كه مي خواهد شما را ببيند. در مذاکره هیچ وقت دروغ نگویید. آکادمی مذاکره ایران https://t.me/negotiationacademy http://inegotiate.ir https://t.me/negotiationclinic

معجزه ای به نام " خوب گوش کردن" خیلی ها تصور می کنند در مذاکرات و گفتگو ها شنوندگان خوبی هستند. اگر شما هم این گونه فکر می کنید. بررسی کنید و از دیگران پرس و جو کنید. گوش دادن یکی از مهمترین عوامل مؤثر در گفت‌وگوی موفق است. همیشه چیز با ارزشی در میان حرف های طرف مقابل وجود دارد.  چند توصیه برای بهتر گوش دادن میتوان ارائه داد: بی نظمی های اطرافتان را سر و سامان دهید. قبل از پاسخ دادن به سوالات در دل تا 3 بشمارید تا زمانی برای تحلیل و فهم خوب سوال و آماده کردن پاسخ مناسب در اختیار خود قرار دهید. آگاهی و حضور ذهن خود را در طی گفت و گو نگه دارید برای تمرکز بیشتر برخی بخش های مذاکره را یادداشت کنید. @negotiationacademy http://negotiation-school.ir/

برای ثبت‌نام، رزرو مشاوره یا دریافت اطلاعات بیشتر، لطفاً به وب‌سایت‌های زیر مراجعه فرمایید: 📌 Negotiation.blog.ir 📌 Inegotiate.ir 📌 Khooyeh.ir آکادمی مذاکره ایران همراه شما برای تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای، قدرتمند و اثربخش در هر عرصه‌ای از زندگی . . . سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. negotiation.blog.ir http://negotiation-school.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره و زبان بدن ایران در سروش sapp.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران.‌ مدرسه مذاکره ایران اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران negotiation.blog.ir

🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره ۲۴ ساعت آموزش تخصصی همراه با رول‌پلی، تمرین عملی و بازخورد حرفه‌ای 🌺آکادمی مذاکره ایران - بنیان‌گذار: دکتر علی خویه Negotiation.blog.ir | Inegotiate.ir | Khooyeh.ir 🔴مقدمه مذاکره در دنیای امروز، نه فقط یک مهارت، بلکه یک هنر و ابزار راهبردی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای است. با توجه به نیاز روزافزون مدیران، فروشندگان، مشاوران، کارآفرینان و حتی افراد در روابط روزمره به تسلط بر فنون مذاکره، آکادمی مذاکره ایران با افتخار دوره‌ای کاملاً عملیاتی و کاربردی را طراحی کرده است که در آن شرکت‌کنندگان، نه‌تنها با اصول علمی مذاکره آشنا می‌شوند، بلکه با انجام تمرین‌های عملی، بازی نقش (Role Play)، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، مهارت‌های خود را به‌صورت عمیق و پایدار ارتقاء می‌دهند. 🌺مشخصات دوره 🔴مدت زمان دوره: ۲۴ ساعت (۶ جلسه ۳ ساعته، روزهای جمعه) 🔴مدرس دوره: دکتر علی خویه، بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران 🔴شیوه آموزش: کارگاه تعاملی، بازی نقش، تمرین عملی، تحلیل و بازخورد تخصصی 🟢🟢مخاطبان: مدیران، فروشندگان، مشاوران، مذاکره‌کنندگان تجاری، کارشناسان منابع انسانی، و تمامی علاقه‌مندان به مهارت‌های متقاعدسازی و ارتباط اثربخش 🟣چرا این کارگاه با دکتر علی خویه؟ ۲۱ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه مذاکره، فروش، روانشناسی رفتار مصرف‌کننده و ارتباطات تجاری برگزاری بیش از ۴۰۰۰ ساعت کارگاه آموزشی در ایران و کشورهای منطقه نویسنده، مشاور و مدرس در بیش از ۲۳ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های مذاکره، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری سوابق مشاوره برای برندهای بزرگ ملی و بین‌المللی (رزومه کامل در Khooyeh.ir) 🔴🟢🟣سرفصل‌های کارگاه 🌺جلسه اول: مبانی و اصول مذاکره حرفه‌ای تعریف علمی و کاربردی مذاکره انواع مذاکره (برد-برد، برد-باخت، باخت-باخت) مهارت‌های پایه یک مذاکره‌کننده موفق شناخت مدل ذهنی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای تمرین عملی: تحلیل یک مذاکره واقعی 🌺جلسه دوم: آماده‌سازی مذاکره و برنامه‌ریزی استراتژیک مراحل آماده‌سازی پیش از ورود به مذاکره تکنیک‌های جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل طرف مقابل ترسیم BATNA، WATNA و ZOPA کارگاه عملی: طراحی یک سناریوی واقعی مذاکره 🌺جلسه سوم: روانشناسی مذاکره و متقاعدسازی شناخت رفتار و انگیزه‌های طرف مقابل زبان بدن در مذاکره و نشانه‌های پنهان تکنیک‌های اثرگذاری و نفوذ روانی تمرین: تشخیص سبک‌های رفتاری مذاکره‌گران 🌺جلسه چهارم: فنون کلامی و ارتباط غیرکلامی تکنیک‌های گوش دادن فعال و پرسش‌گری هدفمند نحوه بیان خواسته‌ها و نیازها به شیوه اثرگذار کلمات قدرت‌آفرین در مذاکره تمرین عملی: سناریوهای گفت‌وگوی پیچیده 🌺جلسه پنجم: مدیریت تعارض، اعتراض و بن‌بست در مذاکره روش‌های برخورد با تعارض و مخالفت عبور از بن‌بست‌ها و رسیدن به توافق هوشمندانه کنترل احساسات و مدیریت هیجانات تمرین عملی: مذاکره با مشتری ناراضی 🌺جلسه ششم: مذاکره حرفه‌ای در شرایط واقعی اجرای مذاکره با سناریوهای واقعی شرکت‌کنندگان بررسی و تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان دریافت بازخورد شخصی و حرفه‌ای طراحی مسیر رشد مهارت‌های مذاکره پس از دوره 🌺مزایای کارگاه آموزش مبتنی بر تجربه واقعی: تمامی تکنیک‌ها و تمرین‌ها از دل پروژه‌های اجرایی و مذاکرات واقعی طراحی شده‌اند. رول‌پلی‌های هدفمند: شرکت‌کنندگان در نقش‌های واقعی قرار می‌گیرند و تجربه مستقیم از مذاکره خواهند داشت. بازخورد حرفه‌ای: پس از هر تمرین، تحلیل علمی و اجرایی از عملکرد هر شرکت‌کننده ارائه می‌شود. مدرک پایان دوره از آکادمی مذاکره ایران 🌺درباره دکتر علی خویه (رزومه کامل در Khooyeh.ir) دکترای مدیریت رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی ارتباطات تجاری مشاور ارشد مذاکره و فروش در سازمان‌ها، شرکت‌ها، استارتاپ‌ها و برندهای بین‌المللی مدرس دانشگاه، سخنران کنفرانس‌های داخلی و بین‌المللی در حوزه‌های مذاکره، فروش، ارتباطات و توسعه بازار نویسنده کتاب‌های پرفروشی چون: «اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای» «ارتباطات تجاری اثربخش» «روانشناسی مشتری و فنون متقاعدسازی» پرسش متداول این کارگاه بیشتر تئوری است یا عملی؟ کاملاً عملیاتی است. بیش از ۶۰٪ زمان هر جلسه به تمرین، اجرای سناریو و تحلیل اختصاص داده می‌شود. اگر قبلاً در دوره‌های مذاکره شرکت کرده باشم، این دوره چه تفاوتی دارد؟ تمرکز بر رول‌پلی تخصصی، تمرین واقعی و تحلیل دقیق رفتار مذاکره‌کننده‌هاست، چیزی که در اکثر دوره‌ها مغفول مانده است. آیا مدرک خاصی اعطا می‌شود؟ بله، گواهینامه رسمی از آکادمی مذاکره ایران به شرکت‌کنندگان اعطا می‌شود. ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر

🎯 کارگاه آموزشی تکنیک‌ها، مهارت‌ها و تاکتیک‌های *متقاعدسازی* و مذاکره خیلی حرفه‌ای ⏱ زمان: ۱۸ ساعت (در ۳ یا ۶ جلسه) 👤 مدرس: دکتر علی خویه بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران Inegotiate.ir | Khooyeh.ir | Drkhooyeh.ir Negotiation.blog.ir 📚 معرفی مدرس: دکتر علی خویه مدرس و مشاور بین‌المللی مذاکره، فروش و بازاریابی با بیش از ۲۱ سال تجربه حرفه‌ای. مؤلف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب پرفروش، از جمله «کتاب مرجع مهندسی ذهن و آن ال پی در مذاکره» و بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران. برگزارکننده بیش از ۴۰۰ کارگاه و سمینار حرفه‌ای در ایران و کشورهای منطقه. Drkhooyeh.ir Khooyeh.com 09122991608 09123998027 🧩 سرفصل‌های کارگاه آموزشی (۱۸ ساعت): بخش اول: مبانی و اصول کلیدی مذاکره و متقاعدسازی (۳ ساعت) تعریف مذاکره و متقاعدسازی: تفاوت‌ها، شباهت‌ها و کاربردها ذهنیت مذاکره‌کننده حرفه‌ای: باورها، نگرش‌ها، هدف‌گذاری اصول طلایی متقاعدسازی (اعتماد، اعتبار، ارتباط) Khooyeh.com مثلث نفوذ و مدل‌های علمی تأثیرگذاری (AIDA، Elaboration Likelihood Model) بخش دوم: مهارت‌های روانشناختی، ارتباطی و نفوذ کلامی (۳ ساعت) شناخت ساختار مغز در تصمیم‌گیری و اقناع زبان بدن و لحن تأثیرگذار در مذاکره حضوری و دیجیتال تکنیک‌های NLP، لنگر اندازی، چارچوب‌بندی ذهنی، روایت‌سازی تیپ‌شناسی مخاطب با MBTI و DISC و تطبیق سبک مذاکره با هر تیپ بخش سوم: تکنیک‌ها و تاکتیک‌های پیشرفته متقاعدسازی (۳ ساعت) هفت اصل متقاعدسازی رابرت چالدینی (Cialdini’s Principles of Influence) پیشنهاد مشروط، تکنیک درب در صورت، اثر مقایسه‌ای تکنیک‌های فشار نرم، سوگیری ذهنی، پرسش‌های هدایت‌شده ساخت پیام و روایت متقاعدکننده بر اساس مدل Hero’s Journey Khooyeh.ir ✅ بخش ویژه: دام‌های پنهان در مذاکره و متقاعدسازی (۲ ساعت) دام‌های روانشناختی در مذاکره: دام تایید زودهنگام: پذیرش پیشنهاد قبل از کشف منافع واقعی دام لنگر ذهنی: گیر افتادن در اولین عدد یا جمله‌ی طرف مقابل دام دوقطبی‌سازی (Either/Or Fallacy): تصور محدود بودن گزینه‌ها دام سکوت تاکتیکی: اشتباه در پر کردن سکوت با امتیازدهی دام پاداش سریع: پیشنهاد امتیاز فوری بدون مذاکره کافی چگونه این دام‌ها را شناسایی و خنثی کنیم؟ تمرین‌های عملی تحلیل دام‌ها در سناریوهای واقعی تکنیک‌های مقاومت در برابر فشار روانی و جنگ روانی طرف مقابل بخش چهارم: فنون و استراتژی‌های پیشرفته مذاکره (۳ ساعت) BATNA، ZOPA، Walk-Away Point: تعیین محدوده‌ها و خطوط قرمز تکنیک‌های حمله، دفاع، تاخیر، سکوت و تله‌گذاری در مذاکره روش چانه‌زنی برد-برد، برد-باخت، و مذاکره بر مبنای منافع بخش پنجم: تمرین عملی و شبیه‌سازی مذاکره حرفه‌ای (۳ ساعت) اجرای مذاکره دو به دو با نقش‌پذیری (Role Play) تحلیل مذاکرات و بازخورد فردی با هدایت مدرس تمرینات گروهی مذاکره در سناریوهای فروش، استخدام، تأمین کالا و اختلافات داخلی بخش ششم: مذاکره در دنیای امروز و جمع‌بندی (۲ ساعت) اصول مذاکره دیجیتال، مذاکره با ایمیل، چت، تماس تصویری مذاکره در بحران و شرایط تنش‌آلود (با مشتری، کارفرما، کارمند) جمع‌بندی، ارزیابی نهایی، گواهی شرکت و معرفی منابع مطالعاتی 🎓 خروجی‌های مورد انتظار: توانایی شناسایی و مدیریت تله‌های روانی در مذاکره مهارت عملی در متقاعدسازی با حفظ اعتبار تسلط بر تکنیک‌ها و تاکتیک‌های حرفه‌ای و پیشرفته مذاکره افزایش قدرت نفوذ، چانه‌زنی و نتیجه‌گیری در مذاکرات پیچیده . . . سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. http://negotiationschool.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ https://iGap.net/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران.‌ اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران