📌کارگاه آموزشی کاربردی *بازاریابی و مذاکره نمایشگاهی* . 📌هدف : آمادگی و ارتقا پرسنل حضوریافته در غرفه های نمایشگاهی جهت مذاکره و مشتری سازی و بازاریابی . 🔵سرفصل ها: 🔴اصول مذاکره نمایشگاهی 🔴مهارت های مذاکره و مشتری سازی در نمایشگاه 🔴روش های نیاز سنجی و نیاز شناسی در نمایشگاه 🔴روش های مخاطب شناسی و مشتری سازی در نمایشگاه 🔴روش های جذب مشتریان در نمایشگاه 🔴اصول و مهارت های مشتری مداری قبل از نمایشگاه حین نمایشگاه و بعد از نمایشگاه 🔴تکنیک های افزایش بهره وری در نمایشگاه 🔴 مهارت های حرفه ای غرفه داری و مدیریت غرفه در نمایشگاه 🔴 روش های بازارشناسی بازارسازی و بازارسنجی در نمایشگاه 📌مدرس : دکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.com Instagram.com/Drkhooyeh.ir آکادمی مذاکره ایران Inegotiate.irسرفصل "مهارت هاي برقراري ارتباطات اثر بخش و فنون مذاكره " : آکادمی مذاکره ایران Inegotiate.ir Instagram.com/negotiation_academy •          فرآيند مذاکره نمایشگاهی و ارتباط و اجزاي آن  در نمایشگاه                   •          چرا ارتباط برقرار مي كنيم؟ •          از چه طرقي ارتباط برقرار مي كنيم؟ آشنایی با شبکه های لینکد این و کاربرد آن در مذاکره و نمایشگاه های بین المللی •          اهميت مذاکرات بين المللي •          موانع مذاکرات در نمایشگاه های بین المللی •          شنود موثر و موانع آن •          نكاتي در مورد زبان حركات بدن در نمایشگاه های بین المللی •          مذاكره نمایشگاهی چيست؟ •          چرا از مذاكره اجتناب مي كنيد؟             •          قبل ازهر مذاكره بايد چه چيزهايي را مشخص كرد؟ •          مراحل سه گانه مذاكره كدام است؟                        •          رابطه سبكهاي شخصيتي و مذاكره چيست؟                                  •          مضامين پنهان چيست؟                            •          چند تاكتيك و ضد تاكتيك برای مذاكره در نمایشگاه های بین المللی                                  •          چگونه از بن بست خارج مي شويد؟ مدرسه مذاکره ایران http://negotiation-school.ir/ آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی و تعاملی negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy

محتوای دوره اصول و فنون مذاکرات اثربخش در نمایشگاه ها مذاکرات حرفه ای وشیوه های برخورد با مشتریان درنمایشگاه ها و غرفه های نمایشگاهی راهکارهای بازاریابی اثربخش در نمایشگاه ها بازاریابی و بازارسازی در نمایشگاه ها مدرس دکتر علی خویه آکادمی مذاکره ایران ( آکادمی مذاکره ایران را در گوگل سرچ کنید) برخی دیگر از سرفصل های دوره اصول و فنون مذاکره و بازارسازی در نمایشگاه ها • تعریف مذاکره و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره • علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره • روشهای مختلف مذاکره و چانه زنی در نمایشگاه ها • انواع مذاکره در نمایشگاه ها • محیط مذاکره • فرایند مذاکره حرفه ای در نمایشگاه ها • زبان بدن حرفه ای در نمایشگاه ها • تکنیک های اعتماد سازی در نمایشگاه ها • مذاکرات به روش علمی پیشرفته • ارکان مذاکره علمی • جهت‌گیری مذاکرات علمی • عناصر اصلی مذاکره در نمایشگاه ها و غرفه های نمایشگاهی • تدابیر ارضا کننده نیازها و خواسته‌ها • تدابیر متوقف کننده نیازها و خواسته‌ها • روانشناسی مذاکره • روانشناسی غرفه داران • رفتار شناسی در مذاکره • اصول ارتباطات حرفه ای در نمایشگاه ها • تاکتیک‌های مذاکره • حمله و تهاجی • گریز و مدارا • آگاهی دادن به طرف مذاکره • بازگشودن طرف مذاکره • شیوه های برخورد در مذاکرات سخت • شناخت مذاکره کنندگان • انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها در نمایشگا ها • انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در نمایشگاه ها • تکنیک های برخورد با مشتریان در نمایشگاه ها • مهارت های پاسخ به اعتراض مشتریان • مهارت ایجاد علاقه و اشتیاق در مشتریان به صورت کاربردی و اجرایی • تکنیک های جذب مشتریان بیشتردر نمایشگاه ها وغرفه های نمایشگاهی • تکنیک های بازارسازی و بازارگرمی در نمایشگاه ها • تکنیک های حضور اثربخش در نمایشگاه ها • اصول و فنون حضور اثربخش وحرفه ای در نمایشگاه ها چگونگی فروش خدمات بیشتری به یک مشتری آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان • تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت • تکنیکهای وفادار سازی مشتریان • روشهای رضایت سنجی مشتریان رزومه استاد علی خویه www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com مولف و مترجم 10 عنوان کتاب تخصصی در حوزه بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات بیش از 10 سال تجربه اجرایی د رسمت های مختلف تخصصی ارایه بیش از 5000 نفر ساعت مشاوره و آموزش تخصصی کارگاهی کاربردی به ارگان ها سازمانها و افراد مختلف در سمت های مختلف عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا عضو انجمن وان تو وان آمریکا مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا وسیما عضو هیات تحریریه نشریات مختلف

با احترام امیدوارم مطالب صوتی و پادکست های صوتی که ارسال می کنم مورد بهره برداری شما عزیزان قرار بگیرد. لطفا برای بقیه همکاران و دوستان نیز ارسال فرمایید

سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. https://negotiation.blog.ir/ http://negotiationteacher.blogfa.com/ http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران.‌ اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

🔴وکیل کلاهبردار 🟢آیا وکیل سر آدم کلاه می گذارد؟ روش هایی که *برخی* از وکلا سر شما کلاه می گذارند 1- دام کلمه بازی: چون وکلا به شدت در کلمه نقطه و ویرگول حرفه ای هستند از یک کلمه پرونده شما چیزی پیدا می کنند و ادعا می کنند که دفاع من فقط به خاطر این کلمه بوده و کلمه های دیگر منظورم نبوده و پول های دنباله دار به خاطر این کلمه بازی ها از شما دریافت می کنند. 2- دام کار راحت: جای راحت پرونده شما را انجام می دهند و جای سخت را یا انجام نمی دهند یا طلب مبالغ بیشتر می کنند 3- دام فاجعه سازی: در این روش برخی از وکلا از کاه کوه می سازند و با فاجعه انگاری و فاجعه سازی پرونده شما شروع به اخاذی کرده و در این کار به شدت حرفه ای هستند مانند خیلی از پزشکان که دنبال جراحی و بستری هستند از پرونده شما یک غول درست می کنند تا پول بیشتری طلب کنند 4- دام پوست پیازی: در این کار برخی وکلا اول پول کمتری می گیرند ولی کم کم پوست شما را می کنند و چون نقطه ضعف و نقاط کور پرونده شما را می دانند طوری شما را فریب می دهند که بتوانند از یک پرونده ده میلیونی برای خودشان صد میلیون درآمد داشته باشند 5- دام دقیقه نود: در این دام وکیل پرونده شما را تا دقیقا آخر طول می دهند و در همان لحظه از شما پول کلانی می گیرد تا به پایان برساند 6- دام بازی با روان: برخی وکلا به شدت در بازی روانی حرفه ای هستند و با تکنیک های روانی شما را بازی داده و از شما اخاذی می کنند.برخی وکلا روانشناسان حرفه ای هستند 7- دام فرار: برخی وکلا با فرار از پرونده شما بعد ازگرفتن پول های زیاد مجبور می کنند که دوباره پول پرداخت کنید تا کار شما راانجام دهند 8- دام تبانی با همکار: در این روش که خیلی از وکلا انجام می دهند با وکیل طرف مقابل تبانی می کنند چون یک وکیل قرار نیست همکار خودش را خراب کند بلکه موکل خود را فدای همکار خود می کند و اینجاست که تا می توانند هر دو وکیل حسابی موکلان خود را تیغ می زنند و می تیغند. 9- دام فیلتر کردن: برخی از وکلا خدای فیلتر کردن هستند می دانند که کجای مشکل و مساله شمارا فیلتر کنندکه بتوانند آرام آرام شما را تیغ بزنند 10- دام حق الوکاله بعد از کار: هیچ وقت فریب این دام را نخورید این روش یکی از بهترین روش های کلاهبرداری برخی از وکلاست در این روش مانند یک روباه مکار و قصاب حرفه ای می دانند که آخر کار چگونه گوشت خوب را از بد بردارند و می دانندکه از کجای پرونده می شود پول درآورد. 11- دام گریه کن سر مزار: در این روش برخی وکلا بعد از گرفتن مبالغ زیاد و شکست در پرونده با شما شروع به گریه می کنند و سمبل و ماست مالی می کنندو خدا حافظ 12- دام مخ زنی قول و وعده زبانی: وکلا زبان باز های خوبی هستند. دراین روش فریب که برخی وکلا استفاده می کنند با قول و وعده ها فریب دهنده و زبان بازی با شما قول هایی می دهند که پرونده شما را بگیرند ولی بعد که انجام نمی شود ادعا می کنند که مکتوب نبوده و من گفته بودم ولی به زبان بوده به کاغذ نبوده 13- دام وقت کشی زجر کشی: در این روش برخی از وکلا بعد از پول گرفتن و علم بر اینکه در این پرونده شکست خواهند خورد شروع به وقت کشی می کنند تا شما را خسته کرده و خودتان راضی شوید به مرگ می گیرند تا شما به تب راضی شوید. 14- دام قرارداد ترکمنچای: اگر دقت کنید وکلا خودشان یک قرارداد ترکمنچای دارندکه در دفترشان است و آن را تا امضا نکنی پرونده شما را قبول نمی کنند در آن قرارداد ترکمنچای آنقدر حرفه ای کلمات تنظیم شده که هیچ تعهدی از طرف وکیل نیست اینجاست که نه کانون وکلا به داد شما می رسد نه هیچ مرجع قانونی به داد شما خواهد رسید و شما همیشه بازنده ماجرا هستید. و شما بازنده همیشگی کار با وکلا هستید و درکشور ایران هیچ مرجع قانونی نیست که طرف شما باشد. موفق باشید. 🔴🔴🟢🟢 سلام و درود بر شما همراهان گرامی. با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. https://negotiation.blog.ir/ http://negotiationteacher.blogfa.com/ http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy

🔴پزشک کلاهبردار 🟢در نوشته قبلی درباره وکیل کلاهبردار و روشهایی که برخی از وکلای غیرحرفه ای و بی انصاف در فریب مراجعان خود دارند توضیح دادیم. در این نوشته قصد داریم تا درباره حیله ها فریب ها و دام هایی که برخی از پزشکان ناحرفه ای پول پرست یا بیمارستان های خصوصی دارند توضیح دهیم. 1- دام بستری کن پول بگیر: یکی از روش های پول دار شدن و پول درآوردن برخی از پزشکان این است که با هماهنگی با بیمارستان ها، بستری تجویز می کنند و پورسانت می گیرند و این اصطلاح بین خودشان است که (بستری کن پول دربیار). 2- دام کره از ماست: همانطور که می دانید برخی از پزشکان بیشتر در کار بساز بفروش هستند تا پزشکی، و چون ساخت و ساز هزینه زیادی برایشان دارند باید بتوانند از مریضان خود این پول ها را بگیرند یکی از دام های پزشکان و بیمارستان های خصوصی این است که بدانند آدرس منزل شما وضعیت درآمدی و شغلی شما چطور است و آن وقت است که با ایجاد شبکه می دانند که از کجا کره از ماست دربیاورند. 3- دام تبانی با آزمایشگاه و داروخانه: این دام که خیلی سال است بین بیشتر پزشکان آزمایشگاه ها داروخانه ها آمبولانس ها رواج دارد که هر ماه پایان ماه حساب کتاب پورسانت معرفی و مراجعه به این مراکز را حساب می کنند و به یکدگر اهدا می کنند. به همین دلیل خیلی مواقع پزشک می تواند بدون آزمایش شما را درمان کند ولی به خاطر جیبش شما را اسیر و گرفتار آزمایشگاه و سی تی اسکن و غیره می کند. 4- دام کارخانه چاپ پول: باورتان می شود یک دستگاه چاپ پول در مطب بعضی از پزشکان وجود دارد مثلا دستگاه ام ار آی تست نوار عصب و انواع دستگاه هایی که در مطب خیلی از پزشکان دیده می شود مثلا متخصص مغز و اعصاب هر مریضی که وارد مطبش می شود باید نوار عصب و مغز بگیرد بی برو برگرد. این همان دستگاه چاپ پول است. Negotiation.blog.ir 5- دام مطب خصوصی: این دام و فریب هم که خیلی رواج دارد چون بیمارستان برای پزشک درآمدی ایجاد نمی کنند با شیوه های *مخ زنی حرفه ای* بیمار را به سمت مطب شخصی خودش هدایت می کند. 6- دام خونریزی پس از عمل: در این روش پزشک با ایجاد مریضی های زنجیروار یا خونریزی ساختگی برای شما، آرام آرام شما را تیغ می زند. 7- دام بی عرضه های نامتخصص: شاید فکر کنید بیمارستان خصوصی بهتر از دولتی است اما آیا می دانید برخی از بیمارستان های خصوصی محل گردآوری کادر درمان بی عرضه است در این بیمارستان ها بیشتر قتل و کشتن بیمار صورت می گیرد تا بیمارستان دولتی چون هر کادر درمانی که از بیمارستان های دولتی و معتبر قهر می کند از بیمارستان خصوصی سر در می آورد و مکانی می شود برای بی عرضه های نامتخصص ناحرفه ای. مراقب باشید گیر این بیمارستان ها نیافتید. 8- دام منشی مطب: آیا می دانید منشی های برخی از پزشکان جاسوسان حرفه ای برای جذب مشتری یا کمک به تجویز پزشک هستند. 9- دام فاجعه انگاری: این دام که خیلی مشهود است پزشک متخصص با فاجعه انگاری فقط به دنبال طولانی کردن مدت درمان و چاپیدن پول شما است و فقط با ترساندن شما دنبال جراحی و بستری گرفتن است شماست. یکی از روش های مهم پول درآوردن آنهاست. 10- دام فضای مجازی ربات پول: این دام و روش که خیلی از پزشکان در فضای مجازی راه انداخته اند و در پیج و صفحه اینترنتی یا مجازی خود یک ربات یا تیم را اجیر می کنند که شروع به ساخت نظر و کامنت رضایت سازی کنند و وقتی به صفحه آنها مراجعه کنید طوماری از عمه درمانی خوهید دید که با ربات خود را بالا می کشند و مشتری جذب می کنند. 11- دام زیرمیزی جراحی: در این دام و حیله هم که بسیار مرسوم است و پزشک با اینکه بیکار است و تخت خالی وجود دارد ولی بیخودی از شما مبلغی بابت اینکه شما را سریع درمان یا جراحی کند دریافت می کند. این مبالغ گاهی حتی *میلیاردی* است. 🟢مطلب طولانی شد ☝با ما همراه باشید در بخش های بعدی از دام ها و حیله های دیگری رونمایی خواهیم کرد. با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در #آکادمی_مذاکره_ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. http://negotiationschool.ir http://inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ https://iGap.net/negotiationacademy