.

آدرس سایت : http://negotiation.blog.ir/ https://telegram.me/negotiationacademy کانال تلگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy/ صفحه ی اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران آدرس سایت : http://negotiation.blog.ir/ https://telegram.me/negotiationacademy کانال تلگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy/ صفحه ی اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران مدل مذاکره هرب کوهن مدل هرب کوهن https://t.me/negotiationacademy مدل مذاکره هرب کوهن : مدل مذاکره هرب کوهن از جمله مدل های پروژه ی هاروارد می باشد، به نوعی او فرزند تکامل یافته مدل اولیه راجر فیشر و ویلیام یوری است. همچنین بخش های را نیز از مدل واکر و هریس به ارث می برد و در نهایت با استفاده از علم استراتژی و تغییر ماهیت ژنتیکی آنها و اضافه کردن مذاکره به ژن های استراتژی کامل می گردد. ( در بخش استراتژی دوره مذاکره هوشمند به نحوه ی استخراج، برنامه ریزی و مدل سازی بر مبنای استراتژی به این مبحث خواهیم پرداخت. ) هرب کوهن مشاور شرکت های بزرگ و دولتی در خصوص مذاکره استراتژی، معاملات تجاری و مدیریت بحران و نویسنده پرفروش نیویورک تایمز است. کوهن متولد ایالات متحده می باشد. مدرک کارشناسی او علوم سیاسی از دانشگاه نیویورک است. همچنین دکترای او حقوق است. در سال 1963 در حالیکه او به عنوان یک تعدیل کننده دعاوی مشغول به کار بود، اولین تجربه رسمی خود را در خصوص تدریس مذاکره برای وکلای مدافع انجام می دهد. کوهن از جمله افرادی است که بصورت مهمان در پروژه مذاکره هاروارد حضور دارد. او را بیشتر به عنوان مدرس استراتژی های مذاکراتی می شناسند. کتاب او با عنوان می توان در مورد همه چیز مذاکره کرد، در سال 1982 دو سال پس از راه اندازی پرژه هاروارد توسط راجر فیشر به کتاب پرفروش در لیست نیویورک تایمز تبدیل گشت.هرب کوهن مدل کوهن دارای پنج مرحله است، که عبارتند از : 1- تدارک و برنامه ریزی 2- تنظیم تاکتیک مذاکره 3- توضیح و توجیه 4- بحث و ارائه راه حل 5- تنظیم توافق نامه او عناصر مذاکره را : اطلاعات، زمان و قدرت می داند. در ادامه مطلب برای درک بهتر از مطالبی که تاکنون در مذاکره از تعریف تا مدل ها داشته باشیم. یک مجموعه فیلم آموزشی به زبان انگلیسی متشکل از 18 قسمت با عناوین مختلف که در زیر می خوانید آماده کرده ام. این فیلم ها به حجم 186 مگابایت جهت دانلود در دسترس شما قرار دارد. مدرس این فیلمها گرگ ویلیام است. http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir اولین درس مذاکره این است که ((((همه چیز قابل مذاکره است)))) آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy اینستاگرام instagram.com/negotiation_academy شش قانون مذاکره. 1. انتقال: جلسه ای برای گفتگوی رودر رو برگذار می شود و نوشتار ی هم شاید برای آن تهیه شده تا خوانده شود. شما باید به این فکر کنید که با توجه به روحیات مخاطبینتون چگونه میتوانید تا حد ممکن انتقال مؤثري را ارائه دهید. این کار یک آزمایش نیست؛ بلکه یک نمایش است. 2. انتظارات: افرادی که شما براي آنها صحبت میکنید چه انتظاري از شما دارند؟ و متقابلاً شما چه انتظاري از آنها دارید؟ 3. عنوان: موضوع اصلی مذاکره شما با کارکنانتان چیست؟ باید بتوانید موضوع را در یک یا دو جمله بگنجانید؛ در صورتی که نمیتوانید این کار را بکنید، یعنی نمی دانید موضوعتان چیست و در صورتی که آنرا ندانید پس براي ادای آن آماده نیستید. 4. مخاطب: سعی دارید که چه کسی را تحت تأثیر قرار دهید؟ چه کسانی در میان مخاطبان تان قـرار دارند و آنها در مورد موضوعی که شما براي شفاف سازي آن، مامور شده اید، چه فکري مـی کننـد؟ آیا آنها از روش شما راضیند یا اینکه با آن همخوانی ندارند؟ 5. شخص: نکات مهم مذاکره شما باید بخوبی به افراد منتقل شود. مذاکره نبایـد بـه صـورت سـخنرانی هاي قدیمی حوصله سر بر باشد. بلکه باید بهترین نسخه ممکن از شما را ارائه کند که در واقـع بـا توجـه بـه این توصیه کارآمد یعنی؛"خودتان باشید"، شما را در ذهن افراد از دیگران متمایز سازد. 6. زبان: از اصطلاحات ساده استفاده کنید و چیزي نگویید که اشخاص باهوش هم نتواند آن را درك کنند. کار بزرگ و هوشمندانه اي نیست که شما دائم از زبان و واژگانی استفاده کنید که هـیچ کس دیگری در سازمانتان در هنگام صحبت از آنها استفاده نمی کند. 🔆برگرفته و تلخیص از کتاب هنر سخنوری اثر فیلیپ کالینز. آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy https://www.instagram.com/p/Bg040nznfcc/ اصول و فنون مذاکره موفق و حرفه ای https://www.instagram.com/p/Bg04whZHcg3/ در پذیرایی و تشریفات حرفه ای باشید چرا که در نتیجه تاثیر گذار است

لیست نیویورک تایمز تبدیل گشت.هرب کوهن مدل کوهن دارای پنج مرحله است، که عبارتند از : 1- تدارک و برنامه ریزی 2- تنظیم تاکتیک مذاکره 3- توضیح و توجیه 4- بحث و ارائه راه حل 5- تنظیم توافق نامه او عناصر مذاکره را : اطلاعات، زمان و قدرت می داند. در ادامه مطلب برای درک بهتر از مطالبی که تاکنون در مذاکره از تعریف تا مدل ها داشته باشیم. یک مجموعه فیلم آموزشی به زبان انگلیسی متشکل از 18 قسمت با عناوین مختلف که در زیر می خوانید آماده کرده ام. این فیلم ها به حجم 186 مگابایت جهت دانلود در دسترس شما قرار دارد. مدرس این فیلمها گرگ ویلیام است. http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir اولین درس مذاکره این است که ((((همه چیز قابل مذاکره است)))) آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy اینستاگرام instagram.com/negotiation_academy انعطاف پذیری اصل موفقیت در مذاکره است. منعطف باشید. آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy

مذاکرات پیش قراردادی چیست؟ مذاکرات پیش قراردادی، روندی که جهت حصول توافق جریان می یابد که گاه دارای ماهیت حقوقی و به تبع آن دارای آثار حقوقی است. از نظر عده ای از حقوقدانان وعده بستن قرارداد ، هرچند از ناحیه یکی از دو طرف عقد باشد، خود نوعی قرارداد است و آثار آن و التزام به وعده پس از قبول مخاطب بوجود می آید. عده ای از حقوقدانان پیش قرارداد یا وعده قرارداد را از نظر حقوقی نوعی ایجاب و قبول تحلیل می کنند( منظور از ایجاب :«پیشنهاد انجام یک معامله به شخص دیگر است، برای انعقاد هر قراردادی لازم است در ابتدا طرفین آن قرارداد، قصد و ارادهٔ ایجاد قرارداد را داشته باشند و اینکه قصد و اراده، آنها به صورتی (شفاهی-مکتوب-اشاره)بیان شود تا معلوم گردد که شخص، قصد انعقاد معامله یا قرارداد را دارد یا خیر.) چیزی که نشانگر قصد و ارادهٔ طرفین قرارداد است ایجاب و قبول نامیده شده و هر قراردادی با ایجاب و قبول منعقد میشود. کانال تلگرام آکادمی مذاکره ایران https://telegram.me/negotiationacademy صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy 🔴آموزش در محل توسط گروه تخصصی gmas.ir ویگوتسکی یکی از معروف ترین نظریه پردازان رشد شناختی معتقد است: "کنش متقابل میان یادگیرنده و محیط اجتماعی او اهمیت بسزایی دارد" گروه تخصصی gmas.ir با ارایه خدمات مشاوره و آموزش در حوزه های: 🔷بازاریابی و فروش 🔶 مشتری مداری 🔷 خلاقیت و تریز 🔶 تبلیغات 🔷چیدمان و مدیریت فروشگاه 🔶 اصول قیمت گذاری و وصول مطالبات 🔷اصول و فنون مذاکره 🔶 برند آموزش در محل را به شما گرامیان پیشنهاد و ارائه می کند. این روش آموزشی مزایای بسیاری دارد از جمله🔻 ✅ هنگامی که آموزش در محیط سازمان، شرکت و یا فروشگاه شما صورت می گیرد، گروه تخصصی gmas.ir با توجه به شرایط شغلی و محیطی و نیازهای اختصاصی کسب و کار شما مطالب آموزشی را سازمان دهی و ارایه می کند. ✅ مشکلات سازمان و محیط کاری شما از نزدیک توسط گروه، شناسایی شده و سعی می شود مطالب آموزشی، اختصاصی و به صورت راهکارهای عملی مورد نیاز شما ارایه گردد. ✅ یادگیرنده تمام مطالب آموزشی را با محیط شرکت و یا فروشگاه خود تطبیق داده و به صورت ملموس و مصداقی مطالب را فرا می گیرد. ✅ فراگیران، با توجه به شناخت محیط و مسایل محیط کاری خود، بر مطالب کنترل و حق اعمال نظر بیشتری دارند. ✅ آموزش در محیطی که برای یادگیرنده، آشنا و شناخته شده است، از میزان استرس و فشارروانی در هنگام فراگیری می کاهد. ✅ آموزش از مدیریت زمان بیشتری برخوردار خواهد بود. بنابراین آموزش در محیط، یکی از پیشنهادات گروه تخصصی gmas.ir است که می تواند کمک شایانی به شما مخاطبان گرانقدر ارایه دهد. 📱09122991608 📱09123998027 ☎️02126 711271 t.me/negotiationacademy ده نکته برای مذاکره در سال ۲۰۱۸ توسط اد بردو- کارشناس مذاکره تجاری Ed Brodow, Business Negotiation Expert توانایی مذاکره می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست را ایجاد کند . با توجه به این موضوع ، اد بردو ۱۰ نکته برتر را در لیست خود دارد . در اینجا اد بردو ده نکته برای مذاکره موفقیت‌آمیز برای سال ۲۰۱۸ ارائه داده است ادامه مطلب در http://negotiation-school.ir/ آدرس سایت : http://negotiation.blog.ir/ https://telegram.me/negotiationacademy کانال تلگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy/ صفحه ی اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران مدل مذاکره هرب کوهن مدل هرب کوهن https://t.me/negotiationacademy مدل مذاکره هرب کوهن : مدل مذاکره هرب کوهن از جمله مدل های پروژه ی هاروارد می باشد، به نوعی او فرزند تکامل یافته مدل اولیه راجر فیشر و ویلیام یوری است. همچنین بخش های را نیز از مدل واکر و هریس به ارث می برد و در نهایت با استفاده از علم استراتژی و تغییر ماهیت ژنتیکی آنها و اضافه کردن مذاکره به ژن های استراتژی کامل می گردد. ( در بخش استراتژی دوره مذاکره هوشمند به نحوه ی استخراج، برنامه ریزی و مدل سازی بر مبنای استراتژی به این مبحث خواهیم پرداخت. ) هرب کوهن مشاور شرکت های بزرگ و دولتی در خصوص مذاکره استراتژی، معاملات تجاری و مدیریت بحران و نویسنده پرفروش نیویورک تایمز است. کوهن متولد ایالات متحده می باشد. مدرک کارشناسی او علوم سیاسی از دانشگاه نیویورک است. همچنین دکترای او حقوق است. در سال 1963 در حالیکه او به عنوان یک تعدیل کننده دعاوی مشغول به کار بود، اولین تجربه رسمی خود را در خصوص تدریس مذاکره برای وکلای مدافع انجام می دهد. کوهن از جمله افرادی است که بصورت مهمان در پروژه مذاکره هاروارد حضور دارد. او را بیشتر به عنوان مدرس استراتژی های مذاکراتی می شناسند. کتاب او با عنوان می توان در مورد همه چیز مذاکره کرد، در سال 1982 دو سال پس از راه اندازی پرژه هاروارد توسط راجر فیشر به کتاب پرفروش در

طراحي ، اجرا، بهره برداري ، فروش محصولات و بازپرداخت هزينه ها و نهايتا" واگذاري پروژه در شرايط مطلوب به طرف ، به صورت‌هاي زير : • ساخت ، بهره برداري ، واگذاري BOT • ساخت ، مالكيت ، بهره برداي ، واگذاري BOOT • طراحي ، ساخت ، بهره برداري DBO • طراحي ، ساخت ، بهره برداري ، واگذاري DBOT • ساخت ، مالكيت ، بهره برداري BOO • ساخت ، واگذاري ، بهره برداري BTO • طراحي ، ساخت ، تامين منابع ، بهره برداري DBFO B= Build O= Operate T=Transfer O=Own D=Design F= Finance برگرفته از کانال pmpexzam @negotiationacademy Www.inegotiate.ir ◾️تجارب کاربردی برای تبدیل شدن به یک فرد حرفه ای در مذاکره ها @negotiationacademy 🔻 - افرادی می توانند اهل مذاکره باشند که هم حاضر به بازنگری و هم قادر به دیدن دنیای غیر از خود باشند. 🔻 - يكي از دلايل شكست در مذاكره، درست گوش ندادن هست، معمولاً ما كامل و با دقت به صحبت هاي طرف مذاكره مان گوش نمي كنيم و در پي يافتن جواب و پاسخ گويي هستيم و فقط به دنبال مطرح كردن توانمندي هاي خود هستيم بدون آنكه بفهميم دقيقاً مسئله طرف مقابل چيست و بايد چه راهكارهايي را پيشنهاد كنيم و عملاً فرصت همدلى و تعامل را از خودمان مي گيريم. 🔻 - دقیقا هنوز هیچ روشی در مذاکره بهتر از صداقت واقعی پیدا نکردم. هر زمان که با صداقت رفتار کرده ایم، شفاف بوده ایم و رو راست، مذاکره موفق تری داشته ایم. 🔻 - اغراق و غلو در مذاکرات در مواجهه با مدیران کهنه کارتر ممکن است نتیجه عکس داشته باشد. در مذاکره هم بایستی باهوش بود و هم طرف مقابل را باهوش دانست. 🔻 - یکی از مهارتهای ضروری برای تبدیل شدن به یک فرد حرفه ای در مذاکره، رعایت سه شین می باشد: 1. شناخت از خود: بایستی خودمان را بشناسیم و از توانمندی ها، افکارمان، ایده هایمان و عقایدمان آگاه باشیم تا در مذاکره دچار تعصب و خشم و عصبانیت نشویم. 2. شناخت از کالا و خدماتی که می خواهیم ارایه دهیم. 3. شناخت کامل از طرف مذاکره از جنبه های مختلف. @negotiationacademy 🔻- اگر خود را بيش از آنچه هستيم نشان بدهيم قطعاً باختيم، انسان ها پيش از آنكه ظاهر و كلام ما رو ببينند روح ما و كاريزمای ما رو احساس مي كنند. 🔻 - صحبت ها در مذاکره بايد كوتاه و نافذ و پر محتوا باشد، تجربه نشان داده كساني كه زياد در جلسات صحبت و غلو مي كنند قابل اعتماد براي معامله نيستند. 🔻 - تعادل بین ادب داشتن (همراه با رفتاری صمیمانه) و تملق در مذاکره و نگه داشتن دلشان در ادامه مذاکره مهم است، افراد در درجه اول با دلهایشان پای میز مذاکره می نشینند. برگرفته از کانال رسمی میتاپس تجارب مدیران

https://vosol.blog.ir. آکادمی مذاکره ایران: کانال آکادمی مذاکره ایران: @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران Www.inegotiate.ir اینستاگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy خطاهایی که در جریان کسب و کار و فعالیتهای روزانه بسیاری از افراد با آنها موجه می شوند. Www.marketingdoctor.ir Www.branddoctor.ir هفده خطای شناختی 1. Mind reading ۱. ذهن‌خوانی بدون استدلال و دلایل کافی می‌اندیشید از افکار دیگران اطلاع دارید «اصلن نگاه‌م نکرد حتمن از من شاکی‌ه» 2. Furtune telling ۲. پیش‌گویی پیش‌بینی ذهنی‌ از اتفاقات و شرایط آینده‌ای منفی‌ «حتمن فردا حرفم رو قبول نمی‌کنه» 3. Catastrophizing ۳. فاجعه‌سازی تمام حوادث آینده‌ی نزدیک و دور را افتضاح و غیرقابل تحمل انگاشتن «توی آزمون خراب کنم آبروم می‌ره» 4. Labeling ۴. برچسب زدن صفات کلی و منفی به خود و دیگران الصاق کردن «کلن بدبخت‌یم» 5. Discounting positives ۵. نادیده‌انگاری جنبه‌های مثبت موفقیت‌ها و نکات مثبت را کوچک و خوار شمردن «اینو که همه می‌تونن انجام بدن» Www.branddoctor.ir 6. Negative filter ۶. فیلتر منفی فقط جنبه‌های منفی چیزی را دیدن «اصلن به من توجه نمی‌شه» 7. Overgeneralizing ۷. تعمیم افراطی تعمیم دادن یک اتفاق و حادثه‌ی بد به همیشه و استنباط همیشگی داشتن از آن «این اتفاق همیشه فقط برای من می‌افته» 8. Dichotomous thinking ۸. تفکر دو قطبی دید «همه» یا «هیچ» داشتن در مورد اتفاقات و انسان‌های پیرامونی «همه‌ی زندگی‌م تباه شد» 9. Should ۹. بایداندیشی اتفاقات و رخداد‌ها و حوادث رو آن‌طور که هستند ارزیابی و ارزش‌گذاری نکردن. دید و تفسیرها را بیش‌تر بر اساس آن‌چه باید می‌بود/باشد گذاشتن. «باید می‌بردیم» «برد با ماست» 10. Personalizing ۱۰. شخصی‌‌سازی علل شکست و رخ‌دادهای منفی را متوجه خود کردن و سهم دیگران را ندیدن «خودم مقصر بودم» Www.doctorsales.ir 11. Blaming ۱۱. سرزنش‌گری مسئولیت تغییر رفتار خود را به عهده نگرفتن. دیگران را دلیل مشکلات و احساسات منفی خود دانستن. «او باعث تمام مشکلات من هستش» 12. Unfair comparisons ۱۲. قیاس‌های ناعادلانه معیار نداشتن و خود را با کسانی که امتیازات ویژه دارند مقایسه کردن «او‌ خیلی از من زیباتر عمل می‌کنه» 13. Regret orientation ۱۳. تاسف‌گرایی ای کاش‌های مکرر گفتن به جای تکیه بر حال «ای کاش این حرف رو نمی‌زدم» 14. What if ۱۴. چی می‌شد اگر پرسش مکرر «چی می‌شد اگر» و اقناع نشدن شخصی «چی می‌شد اگر زودتر راه می‌افتادم» 15. Emotional reasoning ۱۵. استدلال هیجانی برای تفسیر واقعیات پیرامونی از احساسات محض استفاده کردن «دلم شور می‌زنه یه اتفاقی می‌افته» 16. Ignoring counter evidences ۱۶. نادیده‌انگاری شواهد متناقض شواهد‌ یا استدلال‌های ناهمسان یا ناهمخوان با تفکر خود را مردود دانستن «هیچ‌کدوم‌تون نمی‌فهمین» 17. Judgment focus ۱۷. قضاوت‌گرایی معیارهای غیراستاندارد و شخصی برای خود ایجاد کردن در جهت تفکر منفی «در مسابقه اصلن خوب بازی نکردیم» برداشت از کتاب: تکنیک‌های شناخت‌درمانی اثر: #لی.هی.رابرت صفحه اینستاگرام آموزش و مشاوره Www.instagram.com/khooyeh.ir تکنیک های فوق‌العاده در بادی لنگویج برای موفقیت در کسب و کار ** محکم بایستید و فضا اشغال کنید. منبع: chetor .com/

آدرس سایت : http://negotiation.blog.ir/ https://telegram.me/negotiationacademy کانال تلگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy/ صفحه ی اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران آدرس سایت : http://negotiation.blog.ir/ https://telegram.me/negotiationacademy کانال تلگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy/ صفحه ی اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران آدرس سایت : http://negotiation.blog.ir/ https://telegram.me/negotiationacademy کانال تلگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy/ صفحه ی اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران آدرس سایت : http://negotiation.blog.ir/ https://telegram.me/negotiationacademy کانال تلگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy/ صفحه ی اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران این کتاب تقدیم به شما خوبان در سال جدید. t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران inegotiate.ir اینستاگرام instagram.com/negotiation_academy مدل مذاکره هرب کوهن مدل هرب کوهن https://t.me/negotiationacademy مدل مذاکره هرب کوهن : مدل مذاکره هرب کوهن از جمله مدل های پروژه ی هاروارد می باشد، به نوعی او فرزند تکامل یافته مدل اولیه راجر فیشر و ویلیام یوری است. همچنین بخش های را نیز از مدل واکر و هریس به ارث می برد و در نهایت با استفاده از علم استراتژی و تغییر ماهیت ژنتیکی آنها و اضافه کردن مذاکره به ژن های استراتژی کامل می گردد. ( در بخش استراتژی دوره مذاکره هوشمند به نحوه ی استخراج، برنامه ریزی و مدل سازی بر مبنای استراتژی به این مبحث خواهیم پرداخت. ) هرب کوهن مشاور شرکت های بزرگ و دولتی در خصوص مذاکره استراتژی، معاملات تجاری و مدیریت بحران و نویسنده پرفروش نیویورک تایمز است. کوهن متولد ایالات متحده می باشد. مدرک کارشناسی او علوم سیاسی از دانشگاه نیویورک است. همچنین دکترای او حقوق است. در سال 1963 در حالیکه او به عنوان یک تعدیل کننده دعاوی مشغول به کار بود، اولین تجربه رسمی خود را در خصوص تدریس مذاکره برای وکلای مدافع انجام می دهد. کوهن از جمله افرادی است که بصورت مهمان در پروژه مذاکره هاروارد حضور دارد. او را بیشتر به عنوان مدرس استراتژی های مذاکراتی می شناسند. کتاب او با عنوان می توان در مورد همه چیز مذاکره کرد، در سال 1982 دو سال پس از راه اندازی پرژه هاروارد توسط راجر فیشر به کتاب پرفروش در لیست نیویورک تایمز تبدیل گشت.هرب کوهن مدل کوهن دارای پنج مرحله است، که عبارتند از : 1- تدارک و برنامه ریزی 2- تنظیم تاکتیک مذاکره 3- توضیح و توجیه 4- بحث و ارائه راه حل 5- تنظیم توافق نامه او عناصر مذاکره را : اطلاعات، زمان و قدرت می داند. در ادامه مطلب برای درک بهتر از مطالبی که تاکنون در مذاکره از تعریف تا مدل ها داشته باشیم. یک مجموعه فیلم آموزشی به زبان انگلیسی متشکل از 18 قسمت با عناوین مختلف که در زیر می خوانید آماده کرده ام. این فیلم ها به حجم 186 مگابایت جهت دانلود در دسترس شما قرار دارد. مدرس این فیلمها گرگ ویلیام است. http://instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir اولین درس مذاکره این است که ((((همه چیز قابل مذاکره است)))) آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy اینستاگرام instagram.com/negotiation_academy انعطاف پذیری اصل موفقیت در مذاکره است. منعطف باشید. آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy

تکنیک مذاکره با دشمن. پدیده Benjamin Franklin چیست؟ اگر می خواهید با دشمنان خود دوست شوید، از آن ها خواسته های کوچک داشته باشید! بنجامین فرانکلین با درخواست ساده ای (امانت گرفتن یک کتاب)، یکی از دشمنان خود را تبدیل به دوست کرد. وقتی از دیگران می خواهید لطف کوچکی در حق شما بکنند (رزومه شما را یک بار بخوانند، سگ تان را به گردش ببرند، به شما ۲۰ هزار تومان پول قرض بدهند)، آن ها شما را بیشتر دوست خواهند داشت. دشوار است که خودمان را متقاعد کنیم و به شخصی که از او متنفریم، محبت کنیم. اما با این کار، فرض کرده ایم که او را دوست می داریم و ذهن مان آن را باور می کند. برخی از پژوهشگران، ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance) را دلیل این پدیده می دانند. t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir برگزاری کارگاه هاودوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره.زبان بدن.مهارت های ارتباطی و تعاملی negotiation.blog.ir مدرسه مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy مذاکره به سبک وارن بافت: وارن بافت میگوید: “تفاوت بین آدم‌های موفق و آدم‌های واقعا موفق در اینست که آدم‌های واقعا موفق تقریبا به حداکثر چیز‌ها نه می‌گویند”. آدم‌های موفق دریافته‌اند که با گفتن نه به منفی‌بافی، کار اضافی، و فعالیت‌هایی که باعث هدر رفتن وقت می‌شود، می‌توانند به افزایش بهره‌وری‌شان کمک کنند. اگر پاسخشان به هر شخص یا کاری مثبت باشد، حواسشان پرت می‌شود و از عهده‌ کارهایی که باید انجام دهند، بر نمی‌آیند! آکادمی مذاکره ایران t.me/negotiationacademy inegotiate.ir سلام دوستان و همراهان گرامی آکادمی مذاکره ایران. مدرسه مذاکره. بیش از سه سال از کنار هم بودن ما می گذرد و ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در تلگرام، ما همچنان در کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. inegotiate.ir صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران در ایتا eitaa.com/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بیسفون http://bpn.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در ویسپی wispi.me/channel/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران در سروش sapp.ir/negotiationacademy انگیزه ی یک آدمِ خلاق و مذاکره کننده حرفه ای، رسیدن به آرزویی هست که در سر می پرورونه؛ نه شکست دادنِ دیگران! ✍ آین رند @negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران: http://goo.gl/FkP25Z چهارده نشانه ی یک مذاکره خوب @negotiationacademy ۱_ بدون داشتن اختیار هرگز پشت میز مذاکره نروند ۲_ با کسی مذاکره کند که به اندازه خودش حداقل صاحب اختیار است. ۳_ طرف مقابل و خودش را به گوشه دیوار نبرد بعبارتی راه گریز باشد و همه حرف ها یکجا نزنیم ۴_ سر میز مذاکره دوراهی عمل نکند نه به دروغ لازم است و نه به گفتن اطلاعات کامل ۵_ سوالی را نکند که جواب به ضرر بشنود ۶- راجع به مطلبی که تخصص ندارند بحث نکنند مثلا کوره گازی که ۱۲۵۹ درجه است درحالیکه ۲۵۰۰ بود. ۷_ از نقش پردازی برای اعضای تیم پرهیز کند ۸_ وعده دور از دسترس ندهد. ۹_ مذاکره کننده خودش را بدهکار نکند. ۱۰_ مذاکره کننده نباید از فرودگاه مستقیم به میز مذاکره برود. ۱۱_ میز مذاکره را با میز سخنرانی اشتباه نگیرد ۱۲_ مذاکره کننده تلفن ی مذاکره نمی کند ۱۳_ مذاکره کننده اگر مریض و بی حال و بی حوصله است سر میز مذاکره نرود. ۱۴_ مذاکره کننده باید بداند مذاکره تعهد آور است و با گفت و گو متفاوت. آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران @negotiationacademy تاکتیک مذاکره | برش کالباس برش به برش از کالباس بزرگ جدا کنید، در این حالت طرف مقابل شما سعی می‌کند از وضعیت به‌شدت ناراحت‌کننده دوری کند اغلب مذاکره‌کنندگان و فروشندگان یک «بسته پیشنهادی» را ارائه می‌کنند شما با این تاکتیک می‌توانید «بسته» را به قسمت‌های کوچک‌تر برش زنید و برای هر برش به طورمجزا مذاکره کنید. استراتژی کالباسی از مهم ترین استراتژی های مذاکره است که میگوید اگر بخواهیم یک کالباس را به فردی بخورانیم او نمیتواند و قبول نمیکند و ما باید آن را ریزریز کنیم تا او آن را بخورد. مشتریان همیشه با وسواس و دقت خاصی برای خرید اولین کالای مورد نیاز تصمیم میگیرند و ما باید تلاش زیادی کنیم تا اولین کالا را به آنها بفروشیم. اما برای خرید کالاهای بیشتر خیلی سخت نمیگیرند و راحت تر خرید میکنند. بنابراین ما باید با استفاده از استراتژی کالباسی بعد از فروش اولین کالا، بقیه کالاها را به آنها پیشنهاد دهیم و کم کم به آنها بفروشیم تا بیشترین بهره وری و سود را داشته باشیم و اینگونه نتیجه ی تلاشمان را بگیریم. مثلا در صورتی که فروشنده ی موبایل هستید میتوانید گوشی موبایل را با سود کمی بفروشید اما بلافاصله پس از فروختن گوشی موبایل، به روش کالباسی هندزفری، محافظ صفحه نمایش، نرم افزارهای اندروید و …. را به مشتری بفروشید و از این طریق سود خوبی کسب کنید. به زبان ساده تر این که قصد خرید موبایل داری و مغازه اولی به شما قیمت 2 میلیون تومنی اعلام میکنه و مغازه دومی 1950 و سومی 1900 . در نگاه ساده از مغازه ای که 1900 اعلام کرده خرید میکنید و بعد خرید مغازه اعلام میکنه که ستاب باکس نیاز داری و بدون برنامه گوشی کاربردی نداره ! و 50 هزار تومن پول برنامه میگیره . بعد میگه بدون محافظ شیشه ای صفحه ی گوشیت خط میفته و 20 تومن هم پول محافظ میگیره و به همین صورت پول قاب و کیف و ... و در انتها میبینی موبایل برایت 2100 تمام شده ! گرانتر از همه ی مغازه ها !!! موفقیت در مذاکره صبر می خواهد.‌ @negotiationacademy برای زدن ضربه صدم آماده باش👊 🔅گاهی برای انداختن یک درخت باید صد ضربه تبر بزنید. از این صد ضربه، نود و نه ضربه اول کارش این است که شرایط را برای ضربه صدم آماده کند. اینکه درخت در طول نود و نه ضربه سر جایش است، دلیل بیهودگی آن ضربات نیست، دلیل دلسردی نیست، دلیل ناامیدی نیست. حالا هر مبارزه ای به همین شکل است. اینکه اقداماتی که می کنیم به سرعت جواب نمی دهد نباید در عزم و اراده ما خللی ایجاد کند. پس باید هر کاری می کنیم بگذاریم به حساب یکی از همان نود و نه ضربه اول. ضربه صدم بالاخره از راه می رسد و درخت را می اندازد؛ نگران نباشیم. موفقیت در مذاکره صبرمی خواهد.. به ما بپیوندید. https://telegram.me/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir آمادگی در مذاکره برخی گمان میکنند که قدرت در مذاکره نتیجه بزرگی فیزیکی، خشونت یا نفوذ است. البته نمی توان واقعیت را نادیده گرفت و اثر گذاری این عناصر را در روند مذاکرات و گاه نتیجه ی نهایی نادیده گرفت اما قطعا اثرگذاری آنها در طی یک فرآیند مذاکراتی حرفه ای بسیار ناچیز است. در حالی که ساده ترین راه به دست آوردن موفقیت " آمادگی " است. ممکن است با کارکشته ترین مذاکره کنندگان روبه رو باشید اما این را بدانید که اگر شما آماده باشید؛ برد با شما خواهد بود. برای به دست آوردن آمادگی می بایست به جمع آوری اطلاعات مناسب روی آورد. کم یا بی اطلاعی قطعا اعتماد به نفس و شانس موفقیت شما در طی جلسه را بسیار کاهش می دهد. برای گرد آوری اطلاعات میتوان از اینترنت، کتابها و نشریات ، پرس و جو و بازدید از بازار سود جست. اینترنت یکی از سریع ترین روشهای دسترسی به منابع اطلاعاتی محسوب می شود. سرعت و گستردگی ارایه اطلاعات از محاسن اینترنت است. تنها نکته ای که نباید فراموش شود اطمینان حاصل کردن از صحت و سقم مطالب است. در مورد بازدید از بازار باید گفت چه خریدار باشید و چه فروشنده دیدن بازار از نزدیک یکی از بهترین راههای رسیدن به اطلاعات است. مطالعه نظر مصرف کنندگان هم البته منبع اطلاعاتی مهم و موثقی برای شما باشد. @negotiationacademy مدرسه مذاکره ایران آکادمی مذاکره ایران http://www.aparat.com/v/pEBDW ویدئوهای آکادمی مذاکره ایران را در آپارات دنبال کنید: اعطای گواهینامه های زرین آکادمی مذاکره ایران به شرکت کنندگان در دوره های آموزشی به دو زبان فارسی و انگلیسی آکادمی مذاکره ایران: . در یک تعامل اجتماعی و تجاری باید به مواردی چون حالات صورت، حرکات و نحوه استقرار بدن نیز دقت کرد. با مطالعه برخی از نشانه‌ها، می‌توان تا حد زیادی به میزان اعتماد به نفس طرف مقابل پی برد. نوعا این علائم و اشارات شامل این موارد است: • حالت ایستادن: راست ایستادن و شانه‌ها به عقب تمایل داشته باشند. • تماس چشمی: چشم‌ها ثابت و خنده‌ای بر صورت باشد. • حالت‌های دستان و بازوها: حرکات آنها تحت کنترل و حساب شده باشد. • نحوه صحبت کردن: آرام و شمرده سخن بگویند. • آوای صدا: متوسط باشد. ‌ علی خویه | مدرس مذاکره و زبان بدن https://telegram.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران: http://khooyeh.ir/check-your-negotiation-skills-in-negotiating-academy/ نبايد به مذاكره به ديد يك رينگ بُكس نگاه كرد كه تا حريف و شكست نديم بى خيال نمى شيم مذاكره يك ارتباط مسالمت آميز است كه هدف اصلى آن پيشرفت است كه اگر پس از پايان آن طرفين حاضر باشند بار ديگر با اشتياق با يكديگر ارتباط برقرار كنند بُرد اصلى رخ داده است.

ما قبل از اینکه سخن بگوییم، زبان بدنمان سخن می گوید 80 درصد از آنچه در یک محاوره می فهمید با زبان بدن خوانده می شود نه کلمات! در مدیریت و مذاکره، دو گروه همیشه دچار زیان و ضرر می شوند خوشبین های شدید و بدبین های شدید. آکادمی مذاکره ایران. مدرسه مذاکره ایران. @negotiationacademy negotiation-school.ir https://www.instagram.com/p/BOCwc0Fg-pA/ استرس در مذاکره ممنوع: استرس واژه ای است که همگی با مفهوم آن آشنا هستیم و می دانیم چقدر می تواند برای سلامت جسم و روح ما آسیب زا باشد. استرس و تمام حالات هیجانی منفی میتوانند موانع بزرگی برای موفقیت شغلی ما محسوب شوند. برگه ای بردارید و چند مشکل بزرگ و استرس زای کسب و کار خودتان در گذشته را یادداشت کنید. مثلا مشکلی را که ده سال پیش با آن روبه‌رو بوده اید، به یاد بیاورید. یادتان می آید چقدر استرس و حالات روحی بدی را تجربه کردید؟ اما مشکل چه شد؟ بالاخره مرتفع شد. تمام شد و تبدیل شد به خاطره ای در ذهنتان و بهتر بگویم تجربه ای زرین در زندگی و شغلتان. بسیاری از مشکلات زندگی و شغل ما هر چقدر هم که سخت و طاقت فرسا باشند، دیر یا زود تمام می شوند و به خاطرات تبدیل می شوند. راههای زیادی برای کنترل استرس وجود دارد اما یکی از آسان ترین و بهترین آن ها این است که هر مشکل را از دیدگاه آینده نگاه کنید. آن وقت می بینید که مشکلات کوچکتر و قابل حل به نظر می رسند فقط کافی است به جای تجربه ی استرس فراوان و زجر آور دنبال راهکار مناسب باشیم. فهیمه احمدی، روانشناس بالینی gmas.ir https://t.me/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران. Www.inegotiate.ir درک تفاوت های آدم ها در کسب و کار و زندگی ... @mmsbc وقتی پدر پنجاه ساله ای از پسر پانزده ساله اش می خواهد، دو سال دیگر صبر کند تا صاحب اتومبیلی برای خودش شود، این فاصله ۷۳۰ روزه فقط ۴ درصد عمر پدر را تشکیل می دهد، اما این دو سال ۱۳ درصد از عمر پسر را دربر می گیرد. پس عجیب نیست اگر برای پسر این مدت سه یا چهار بار طولانی تر باشد. به همین صورت دو ساعت از زندگی یک کودک ۴ ساله مساوی است با دوازده ساعت از زندگی مادر ۲۴ ساله اش. اگر از کودک بخواهیم که برای گرفتن یک آب نبات، دو ساعت صبر کند، مثل این است که از مادرش بخواهیم، برای خوردن یک فنجان قهوه، دوازده ساعت انتظار بکشد. خوب است که تفاوت ها را درک کنیم. این تفاوت، نه تنها بین بچه ها و ما هست، بلکه بین ما و همه آدم های دنیا هم هست. هر کس یک قلق دارد....

آکادمی مذاکره ایران: کانال آکادمی مذاکره ایران: @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران Www.inegotiate.ir اینستاگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy آکادمی مذاکره ایران: با اسامی برخی از اساتید و نویسندگان بزرگ حوزه مذاکره آشنا شوید. آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران: با اسامی برخی از اساتید و نویسندگان بزرگ حوزه مذاکره آشنا شوید. آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران: با اسامی برخی از اساتید و نویسندگان بزرگ حوزه مذاکره آشنا شوید. آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران @negotiationacademy در مذاکره هیچ وقت دروغ نگویید: حکایت رئيس: شما به زندگي پس از مرگ اعتقاد داريد؟ كارمند: بله! رئيس: خوب است. چون وقتي صبح امروز براي شركت در مراسم تشييع جنازه پدربزرگتان اداره را ترك كرديد، او به اينجا آمد و گفت كه مي خواهد شما را ببيند. در مذاکره هیچ وقت دروغ نگویید. آکادمی مذاکره ایران https://t.me/negotiationacademy http://inegotiate.ir مذاکره به سبک شوخی و خنده: کسانی که اهل شوخی و خنداندن دیگران هستند انسانهایی قدرت طلب می باشند که می خواهند کنترل اوضاع و دیگران را به روش مسالمت آمیز در دست بگیرند. @negotiationacademy انتخاب خوب لباس كمك مي‌كند تا یک مذاکره موفق داشته باشید؛قبل از حضور در محل مذاکره، نظر ديگران را در رابطه بانحوه پوشش خود و نيز تناسب آن با اندام خود جويا شويد. @negotiationacademy آکادمی مذاکره در گاوبازی، جایزه را به کسی که بهترین جا خالی ها را بدهد می دهند نه کسی که با گاو درگیر شود. مذاکره را با کمترین درگیری مدیریت کنید.همراه شما آکادمی مذاکره ایران @negotiationacademy inegotiation.ir پویش مردمی ((عیدی کتاب هدیه دهیم)) t.me/alikhoobeh www.khooyeh.com instagram.com/khooyeh.ir آدرس سایت : http://negotiation.blog.ir/ https://telegram.me/negotiationacademy کانال تلگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy/ صفحه ی اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران

آکادمی مذاکره ایران: مراحل مذاکره حرفه ای در تجارت: http://t.me/negotiationacademy مرحله اول: پیشنهادات خود را دسته بندی کنید. مرحله دوم: قیمت پیشنهادی را بیش از آنچه مورد انتظارتان است مطرح کنید. مرحله سوم: اولین پیشنهاد خریدار را رد كنید. مرحله چهارم: به پیشنهادات خریدار به خوبی واکنش نشان دهید. مرحله پنجم: نقش یک فروشنده مطمئن را بازی کنید. مرحله ششم: روی موضوع مورد مذاکره متمرکز شوید. مرحله هفتم: ترفندهایی را به کار گیرید که طرف مذاکره شما را به حرکاتی وادار کند که انتظار دارید. مرحله هشتم: سعی کنید با تفکر برنده برنده پیش روید و انعطاف داشته باشید. مرحله نهم: خیلی مذاکره را کش ندهید. مرحله دهم: پایان مذاکره را به خوبی رقم بزنید و یک خاطره خوب و حس عالی به جا بگذارید تا طرف مقابل دوباره مراجعه کند. @negotiationacademy هشت رفتار مشترک در مذاکره کنندگان ناحرفه ای. ١. هیچ گاه تمرکز ندارند. ٢. هيچ‌گاه هدف‌گذاری نمی‌کنند. ٣. هميشه از همه انتقاد می‌کنند. ٤. از تغييرات می‌ترسند. ٥. هميشه كينه به دل دارند. ٦. در مورد بقيه افراد همیشه غیبت می‌کنند. ٧. فکر می‌كنند كه همه‌چيز را می‌دانند. ٨. ديگران را مسئول شكست‌های خود می‌دانند. @negotiationacademy با ما همراه باشید www.instagtam.com/negotiation_academy فن برقراری رابطه و گفتگو در زندگی و کار(1) قسمت اعظم زندگی و مراودات انسان در تعامل و روابطش با دیگران معنا دار می شود. اگر شما در مواجهه با افراد جدید نمی دانید چگونه سر صحبت را باز کنید،اگر در هنگام گفتگو پیامی که دیگران از شما استنباط می کنند، متفاوت از مقصود و منظور شماست؛ اگر نوع ارتباط و گفتگوی شما باعث دور شدن دیگران از شما می شود، اگر نمیتوانید مشتریان خود را قانع کنید، آگاه کنید و در گفتگو و مذاکرات خود احساس ضعف می کنید؛ شما بایستی فن برقراری رابطه و گفتگو را فرا بگیرید. برای پیشرفت در فن برقراری رابطه و گفتگو می بایست با عناصری مهم و کلیدی آشنا شوید: *زبان بدن *فن شروع و تداوم گفتگو *آداب معرفی افراد به یکدیگر *فن شنیدن *پایان گفتگو فهیمه احمدی، روانشناس و مشاور کانال @negotiationacademy www.instagram.com/khooyeh.ir

مذاکره به روش چرچیل: http://negotiation-school.ir/ چرچیل سیاستمدار بزرگ انگلیسی در کتاب خاطرات خود مینویسد: زمانیکه پسر بچه ای یازده ساله بودم روزی سه نفر از بچه های قلدر مدرسه جلو من را گرفتند و کتک مفصلی به من زدند و پول من را هم به زور از من گرفتند. وقتی به خانه رفتم با چشمانی گریان قضیه را برای پدرم شرح دادم. پدرم نگاهی تحقیر آمیز به من کرد و گفت: من از تو بیشتر از اینها انتظار داشتم؛ واقعا که مایه ی شرم است که از سه پسر بچه ی پاپتی و نادان کتک بخوری. فکر میکردم پسر من باید زرنگ تر از اینها باشد ولی ظاهرا اشتباه میکردم. بعد هم سری تکان داد و گفت این مشکل خودته باید خودت حلش کنی! https://t.me/negotiationacademy چرچیل می نویسد وقتی پدرم حمایتش را از من دریغ کرد تصمیم گرفتم خودم راهی پیدا کنم. اول گفتم یکی یکی میتوانم از پسشان بر بیایم. آنها را تنها گیر می آورم و حسابشان را میرسم اما بعد گفتم نه آنها دوباره با هم متحد میشوند و باز من را کتک می زنند. ناگهان فکری به خاطرم رسید! سه بسته شکلات خریدم و با خودم به مدرسه بردم. وقتی مدرسه تعطیل شد به آرامی پشت سر آنها حرکت کردم، آنها متوجه من نبودند. سر یک کوچه ی خلوت صدا زدم: هی بچه ها صبر کنید! بعد رفتم کنار آنها ایستادم و شکلاتها را از جیبم بیرون آوردم و به هر کدام یک بسته دادم. آنها اول با تردید به من نگاه کردند و بعد شکلاتها را از من گرفتند و تشکر کردند. من گفتم چطور است با هم دوست باشیم؟ بعد قدم زنان با هم به طرف خانه رفتیم. معلوم بود که کار من آنها را خجالت زده کرده بود. پس از آن ما هر روز با هم به مدرسه میرفتیم و با هم برمی گشتیم. به واسطه ی دوستی من و آنها تا پایان سال همه از من حساب می بردند و از ترس دوستهای قلدرم هیچکس جرات نمی کرد با من بحث کند. روزی قضیه را به پدرم گفتم. پدرم لبخندی زد و دست من را به گرمی فشرد و گفت: آفرین! نظرم نسبت به تو عوض شد. اگر آن روز من به تو کمک کرده بودم تو چه داشتی؟ یک پدر پیر غمگین و سه تا دشمن جوان و عصبانی و انتقام جو. اما امروز تو چه داری؟! یک پدر پیر خوشحال و سه تا دوست جوان و قدرتمند. دوستانت را نزدیک خودت نگه دار و دشمنانت را نزدیکتر! https://t.me/negotiationacademy هر مشتری یک قلق خاص برای مذاکره دارد. با هر کارمندی یک روش برخورد خاص برای مذاکره داشته باشیم.‌ هر فرد یک تکنیک برای مذاکره... @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران زندگی و محل کار مانند بازی تنیس نیست که حتما باید برای هر سوال پاسخ داشته باشید یا حتما برای هر کنش یک‌ واکنش داشته باشید. گاهی باید سکوت کرد جواب نداد و نباید عکس العمل داشت.‌.. آکادمی مذاکره ایران

www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com: اصول اخلاقی حرفه ای در امر مشاوره موضوع رازداری ( confidentiality ) یکی از ارکان مهم مشاوره است. به منظور اینکه مشاور حداکثر تاثیرگذاری را داشته باشد مراجع باید نسبت به این موضوع اطمینان خاطر پیدا کند که هر آنچه به مشاور میگوید در نهایت رازداری برخورد خواهد کرد. جدا از بحث رازداری مواردی که در ذیل می آیند نیز از اصول حرفه ای مشاوره است: * احترام به مراجع صرف نظر از اینکه مراجع چه کسی ست. در چه صنف و حرفه ای مشغول به کار است. ثروتمند یا فقیر است. تازه کار یا با تجربه است؛ وظیفه ی مشاور ارایه راهکارها و راهنمایی های مفید و سازنده برای ارتقای کاری اوست. مگر آنکه شغل مراجع در خلاف جهت اخلاق و صلاح جامعه و دیگران باشد. * مسوولیت مشاور. مشاوران باید همواره از مسوولیت های خود در برابر جامعه آگاه باشند. * صلاحيت مشاور یک مشاور مناسب و حرفه ای باید این اطمينان را بدهد که نهایت خدمت را به مراجع ارایه خواهد کرد. *خود ارتقایی مراجع. مساله ی بسیار مهم ارتقای سطح سواد، تجربه و دانش مراجع در مراحل دیگر است. *گروه مشاوران g.mas(علی خویه، فهیمه احمدی و همکاران. با الهام از کتاب مفاهیم بنیادی مشاوره. نوشته دکتر دیوید گلدارد Www.inegotiate.ir Www.marketingdoctor.ir 👈 آشنایی با انواع قراردادها 👉 برگرفته از کانال pmpexzam در بسیاری از پروژه هایی که برونسپاری میگردد، قراردادی بین دوطرف اصلی پیمان و یا دیگر عوامل منعقد میگردد. شرایط و ضوابط این قراردادها با یکدیگر متفاوت است و لازم است آشنایی با انواع و شرایط هریک از انواع قراردادها در تیم پروژه وجود داشته باشد. در ادامه به انواع مختلف قراردادهایی که نام آنها متداول است، اشاره میکنیم: انواع قراردادها در اجراي طرح ها: 1 – قراردادهاي كليد در دست يا كليد گردان Turn – Key Contracts واگذاري مسئوليت طرح و اجرا به پيمانكار تا مرحله بهره برداري با قيمت هاي مشخص 2 – قراردادهاي طرح و ساخت Design – Build Contracts واگذاري مسئوليت طرح و اجرا به پيمانكار با اختلاف اينكه طراحي اوليه توسط كارفرما صورت گرفته است . 3 – قراردادهاي طراحي و مديريت ( DM ( Design – Management واگذاري مسئوليت مديريت طرح و اجرا مشابه قراردادهاي مديريت طرح (عامل چهارم) 4 – قراردادهاي پيمان مديريت (MC ( Management Contracting واگذاري بخش عمده اختيارات كارفرمائي به پيمانكار در حوزه طراحي - مهندسي ، اجرا ، مالي ، فني ، راهبري طرح و راه اندازي با در نظر گرفتن حق الزحمه ثابت يا درصدي از هزينه‌هاي طرح . 5 – قراردادهاي مديريت اجرائي (CM ( Construction Management واگذاري مسئوليت انجام امور اجرائي به پيمانكار ساخت 6 – قراردادهاي با قيمت كلي يا مقطوع Lump Sum Contracts عقد قرارداد هاي اجرائي با قيمت ثابت براساس مشخصات فني تعريف شده از قبل @negotiationacademy 7 – قراردادهاي فهرست بهائي Unit Price Contracts عقد قرارداد اجرائي براساس فهرست بهاي مشخص 8 – قراردادهاي انجام كار با پرداخت حق الزحمه براساس هزينه اجراي كار Cost Plus Contract عقد قراردادهاي انجام كار با حق الزحمه درصدي به تناسب هزينه هاي تمام شده كار به صورت هاي زير : • هزينه به علاوه در صد ثابت براي حق الزحمه Cost Plus Fixed Percentage • هزينه به علاوه حق الزحمه ثابت ( مقطوع ) Cost Plus Fixed Fee • هزينه به علاوه حق الزحمه درصدي متغير Cost Plus Variable Percentage • هزينه براساس برآورد مطلوب Target Estimate 9 – قراردادهاي اجرايي با قيمت تضمين شده Guaranteed Maximum Price عقد قرارداد با سقف مشخص هزينه و با مشخصات فني كلي و اوليه 10 – قراردادهاي مهندسي ، تدارك و اجرا (EPC ( Engineering – Procurement – Construction عقد قراردادهاي انجام مراحل مختلف پروژه اعم از طراحي و مهندسي ، تدارك و تامين كالا و تجهيزات ، انجام عمليات اجرايي ، نصب و راه اندازي به صورت توامان و با شرايط خاص كه مي تواند به روشهاي زير صورت گيرد : • مهندسي ، تدارك كالا و تجهيزات EP • مهندسي ، تدارك ، مديريت اجرا ( EPCM ( E,P,C, Management • مهندسي ، تدارك و مشاوره اجرا ( EPAC ( E.P. Assistance. Const • مهندسي ، تدارك ، اجرا و نصب ( EPCI ( E. P. Const. Installation • مهندسي ، تدارك ، نظارت و اجرا ( EPCS (E. P. C. Supervision • مهندسي ، تدارك و برنامه ريزي ساخت ( EPMS ( E. P. Manufacturing . Schedule • مهندسي ، تدارك و برنامه ريزي توليد ( EPPS ( E. P. Production . Schedule 11 – قراردادهاي بيع متقابل Buy – Back Contracts عقد قرارداد با سرمايه گذاري خارجي و بازپرداخت سرمايه گذاري از طريق فروش كالا و خدمات توليدي پروژه . 12 – قراردادهاي واگذاري امتياز (BOT( Build . Operation .Transfer واگذاري امتياز سرمايه گذاري ،

آکادمی مذاکره ایران: فقط کار خودت را انجام بده و به دیگران کاری نداشته باش.... @negotiationacademy حکیم بزرگ ژاپنی روی شن ها نشسته و در حال مراقبه بود... مردی به او نزدیک شد و گفت: مرا به شاگردی بپذیر. حکیم با انگشت خطی راست بر روی شن کشید و گفت: کوتاهش کن! مرد با کف دست نصف خط را پاک کرد. حکیم گفت: برو یک سال بعد بیا. یک سال بعد باز حکیم خطی کشید و گفت: کوتاهش کن! مرد این بار نصف خط را با کف دست و آرنج پوشاند. حکیم نپذیرفت و گفت: برو یک سال بعد بیا. سال بعد باز حکیم خطی روی شن کشید و از مرد خواست آن را کوتاه کند. مرد این بار گفت: نمی دانم و از حکیم خواهش کرد تا پاسخ را بگوید. حکیم خط بلندی کنار آن خط کشید و گفت حالا کوتاه شد. این حکایت، یکی از رموز فرهنگ ژاپنی ها را در مسیر پیشرفت نشان می دهد. نیازی به دشمنی و درگیری با دیگران نیست. با رشد و پیشرفت تو، دیگران خود به خود شکست می خورند. به دیگران کاری نداشته باش؛ کار خودت را درست انجام بده. با کوتاه کردن دیگران ما بلند نمی شویم و برعکس، بازتاب رفتار ما باعث کوتاهی مان می شود.... لینک join👇 https://telegram.me/negotiationacademy با دام ها و تله های مذاکره آشنا شوید. http://negotiation-school.ir @negotiationacademy https://www.instagram.com/p/BYJSHNDHWSP/ آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. inegotiate.ir https://t.me/negotiationacademy مدرسه مذاکره ایران http://negotiation-school.ir در مذاکره به کسی که به سادگی دروغ می گوید و در مسائل کوچک صداقت ندارد اعتماد نکنید. صداقت پایه اعتماد و مذاکره است. آکادمی مذاکره ایران http://negotiation-school.ir @negotiationacademy نکات مهم در مذاکره تجاری... چه اطلاعاتی باید در اختیار مشتری قرار داد؟ ادامه مطلب در http://negotiation-school.ir/نکات-مهم-در-مذاکره-تجاری-و-بازاریابی/ همراه ما باشید http://t.me/negotiationacademy ابزارهای مذاکره اصولی http://negotiation-school.ir/ابزار-های-مذاکره-ی-اصولی-و-موفق/ آکادمی مذاکره ایران برگزار کننده کارگاه های تخصصی کاربردی در سازمان و شرکت شما همراه ما باشید. inegotiate.ir اگر فضای مذاکرات کاملا رسمی است، راهی پیدا کنید تا آن را دوستانه و خودمانی کنید و اگر فضای مذاکرات غیررسمی است، آن را رسمی تر کنید تا نتایج کمی و کیفی بهتری داشته باشید. inegotiate.ir @salesdr

. ** محکم بایستید و فضا اشغال کنید.✅ ✅ قدرت، جایگاه و اعتماد‌به‌نفس بدون نیاز به کلام و با بهره‌گیری از ارتفاع و فضا نشان داده می‌شوند. حفظ وضعیت قامتیِ برافراشته، عقب دادن شانه‌ها و بالا نگه داشتن سر، شما را فردی نشان می‌دهد که به خود مطمئن است. ✅ اگر ایستاده باشید این وضعیت بدنی در نظر افراد نشسته، به شما چهره‌ای قدرتمند و مطمئن می‌بخشد. اگر به اطراف حرکت کنید، فضای اضافه‌‌ای که اشغال می‌کنید این برداشت‌ها را افزایش می‌دهد. ✅ اگر نشسته‌اید با قرار دادن کف هر دو پا روی زمین اعتماد‌به‌نفس بیشتری را به نمایش می‌گذارید. فاصله دادن بازوها از بدن و باز کردن آنها (یا قلاب کردن آرنج یک دست به پشت صندلی) و پخش کردن وسایلی که به همراه دارید روی میز کنفرانس نشان‌دهنده‌ی قلمرو بیشتری است که مدعی آن هستید. آکادمی مذاکره ایران @negotiationacademy **باز بایستید . زمانی که با پاهای بسته می‌ایستید ممکن است در صحبت‌هایی که می‌کنید مردد یا نامطمئن به نظر برسید. اما وقتی بازتر می‌ایستید زانوهایتان را شل می‌کنید و وزن بدن‌تان را روی بخش پایین بدن رها می‌کنید با این وضعیتِ قامتی «محکم»تر و با اعتماد‌به‌نفس‌تر به نظر می‌رسید. آکادمی مذاکره ایران @negotiationacademy ** با دست‌ها عدد ۸ درست کنید. . شاید دیده باشید سخنرانان، سیاست‌مداران و مدیران وقتی درباره‌ی نکته‌ای مطمئن هستند دست‌هایشان را به شکل ۸ در می‌آورند. در این پیامِ قدرت، نوک انگشتان دو دست به هم می‌رسند اما کف دست‌ها از هم جدا می‌مانند و شکل نوک برج یا عدد ۸ را شکل می‌دهند. زمانی که قصد دارید درباره‌ی نکته‌ای اعتقاد راسخ و یک‌رنگی را به مخاطب برسانید از این ایما استفاده کنید. آکادمی مذاکره ایران @negotiationacademy لطفا دست دادن شل و وارفته (مانند ماهی مرده) یا در نقطه‌ی مقابل آن فشردن استخوان‌های دست را فراموش کنید. اولی شما را آدمی بی‌عرضه و دومی یک قلدر نشان می‌دهد. آکادمی مذاکره ایران http://negotiation.blog.ir مذاکره و زندگی مذاکره مهارتی نیست که گاه گاه فقط در موقعیتهای پبچیده ی کاری به آن نیاز داشته باشید. ما در تمام طول زندگی به مذاکره نیاز داریم مثلا در ارتباط با همکاران، همسر و فرزندان و .... . ما در هر گفتگو و مذاکره ای باید ابتدا خود را آماده کنیم. یعنی بدانیم چه برنامه ای داریم. خود را و خواسته مان را بشناسیم و سعی کنیم از طرف مقابل شناخت قابل قبولی به دست بیاوریم. ما در هر مذاکره ای می بایست هدف از مذاکره را مشخص کنیم. می بایست بدانیم برای چه منظوری خواهان گفتگو هستیم و میخواهیم چه چیز را به دست بیاوریم. می بایست در مذاکره بتوانیم خوب گوش بدهیم چرا گوش دادن و شنوا بودن خود یکی از مهارت های اساسی در هر ارتباط و گفتگو یی است. خیلی ها فکر میکنند شنونده های خوبی هستند اما واقعیت این است که در جریان مذاکره عجول هستند. اهل قضاوت و پیش داوری اند. تنها به منافع و اهداف خود فکر میکنند. اگر در طول جلسه ی مذاکره مشکل ارتباطی دارید میتوانید به این موضوع فکر کنید که شما یا طرف مقابلتان به خوبی به اهداف همدیگر گوش نداده اید. مدرسه مذاکره ایران @negotiationacademy مدرسه مذاکره ایران: کلمات، چنان قدرتی دارند که می‌توانند آتش جنگی را بیفروزند و یا صلحی را بر قرار سازند، رابطه‌ای را به نابودی کشانند و یا آن را محکم‌تر کنند. برداشت و احساس ما نسبت به هر چیز، بسته به معنایی است که به آن چیز می‌دهیم. کلماتی که آگاهانه یا ناآگاهانه برای بیان یک وضعیت انتخاب می‌کنیم، بلافاصله معنای آن را در نظرمان دگرگون می‌کنند و در نتیجه احساسمان را تغییر می‌دهند. @negotiationacademy برگرفته از کانال خانه اندیشه

آکادمی مذاکره ایران Www.inegotiate.ir شش نكته طلايي در بازاريابي و قرارداد 1: هرگز رقیب را نکوبید! 2: به جای تخفیف سعی کنید امتیاز بدهید. اگر تخفیف میدهید حتما امتیاز بگیرید و اگر تخفیف میدهید طوری باشد که مشتری بگوید "واووو" تخفیف گرفتم! 3: اگر مشتری میگوید محصول گران است یعنی دارد میگوید محصول ارزش ندارد. پس ارزش محصول را بالا ببرید و قیمت را کم نکنید. 4: قراداد را اول جلسه روی میز نگذارید. این یعنی آمدم پول تو را بگیرم و آدم ها از اینکه پول آنها را بگیرند خوششان نمیاید. 5 : حواستان باشد در حین مذاکره ۴۰ ثانیه وجود دارد که مشتری آماده هست به شما بله بگوید اگر استفاده نکنید فروش را باخته اید. 6: باید سیگنال های خرید را تشخیص بدهید تا بتوانید ۴۰ ثانیه را تشخیص بدهید و قرارداد را ببندید. https://www.instagram.com/p/BcOwnpmBHCB/ درسی از یک معلم و مدرس مذاکره: http://negotiation.blog.ir/ معلم یک مدرسه به بچه های کلاس گفت که میخواهد با آنها بازی کند. او به آنها گفت که فردا هر کدام یک کیسه پلاستیکی بردارند و درون آن به تعداد آدم هایی که از آنها بدشان می آید ، سیب زمینی بریزند و با خود به مدرسه بیاورند. فردا بچه ها با کیسه های پلاستیکی به مدرسه آمدند.در کیسه‌ی بعضی ها ۲ بعضی ها ۳ ، و بعضی ها ۵ سیب زمینی بود. معلم به بچه ها گفت : تا یک هفته هر کجا که می روند کیسه پلاستیکی را با خود ببرند.روزها به همین ترتیب گذشت و کم کم بچه ها شروع کردند به شکایت از بوی سیب زمینی های گندیده. به علاوه ، آن هایی که سیب زمینی بیشتری داشتند از حمل آن بار سنگین خسته شده بودند. پس از گذشت یک هفته بازی بالاخره تمام شد و بچه ها راحت شدند. معلم از بچه ها پرسید: از اینکه یک هفته سیب زمینی ها را با خود حمل می کردید چه احساسی داشتید؟ بچه ها از اینکه مجبور بودند. سیب زمینی های بدبو و سنگین را همه جا با خود حمل کنند شکایت داشتند. آنگاه معلم منظور اصلی خود را از این بازی، این چنین توضیح داد: این درست شبیه وضعیتی است که شما کینه آدم هایی که دوستشان ندارید را در دل خود نگه می دارید و همه جا با خود می برید. بوی بد کینه و نفرت قلب شما را فاسد می‌کند و شما آن را همه جا همراه خود حمل می‌کنید. حالا که شما بوی بد سیب زمینی‌ها را فقط برای یک هفته نتوانستید تحمل کنید پس چطور می خواهید بوی بد نفرت را برای تمام عمر در دل خود تحمل کنید؟ http://negotiation-school.ir/ https://t.me/negotiationacademy

آموزش پرسنل خود را جدی بگیرید... @negotiationacademy شمع به کبریت گفت: از تو میترسم تو قاتل من هستی... کبریت گفت: از من نترس... از ریسمانی بترس که در دل خود جای دادی! عامل نابودی شرکت ها نگرش منفی و بینش ضعیف پرسنل و منابع انسانی آموزش ندیده و عدم رعایت رفتارهای سازمانی در سازمان خودشان است نه عوامل بیرونی.... با ما همراه باشید. آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران @negotiationacademy با دام های مذاکره آشنا شوید دام مذاکره با فرد نامربوط دام چانه زنی دام پلیس بد پلیس خوب دام استفاده از مغالطات دام حمله شخصی و بیان ضعف ها دام “آخرین پیشنهاد ما این است” https://goo.gl/iqJf3M . . حتما تجربه کرده اید که طرف مقابل شما در لحظه ای که نیاز به حصول توافق بوده است، یک جمله نه چندان مهم را بهانه کرده است و مدام بر طبل سرزنش شما می کوبد. از این دست تجربیات ناخوشایند که ما را از دستیابی به اهداف و منافع مذاکره باز می دارد زیاد پیش می آید و ناگزیر ما باید راه مواجهه با آنها را بدانیم، این ها در اصطلاح حرفه ای، دام های مذاکره هستند. دام های مذاکره می تواند توسط مذاکره کنندگان حرفه ای و برای مغلوب کردن طرف مقابل به کار گرفته شود یا مذاکره کننده ناشی به دلیل ناآگاهی از قواعد اصولی مذاکره آنها را ناخودآگاه به کار بندد. به هر حال تجربه و تحقیقات ثابت کرده است که به کارگیری دام های مذاکره معمولا به پیروزی بلند مدت و پایدار ختم نمی شود. برای آشنایی با دام های مذاکره و راه حل های آن ها به لینک زیر مراجعه کنید https://goo.gl/iqJf3M . https://www.instagram.com/p/BYbXhp-HWEb/ کانال آکادمی مذاکره ایران: @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران Www.inegotiate.ir اینستاگرام https://www.instagram.com/negotiation_academy امروز در حال برگزاری در شرکت mvm @negotiationacademy inegotiate.ir مدرسه مذاکره ایران http://negotiation-school.ir

برای موفقیت در مذاکره و فن بیان تمرین کنید. یک قهرمان دویِ سرعت المپیک، قبل از اینکه سعی کند رکورد دنیا را جا به جا کند، حداقل ۳ ساعت را صرف گرم کردن تمام اعضای بدنش می کند. راستش را بخواهید من به جایی رسیده ام که قبل از پیاده روی حتما باید بدنم را گرم کنم، وگرنه عضلات پشت پایم به شدت درد می گیرند. داشتن آمادگی یک ضرورت است. برای تقویت قدرت بیان تان هر روز صبح را با گرم کردن صدای تان شروع کنید. عضلات صورت تان را بکشید. برنامه های تان را به ترتیب اجرا کنید. یکی از تمرین‌هایی که برای گرم کردن تارهای صوتی می توانید انجام دهید ارتعاش لب‌ها با عبور هوا از بین آنهاست (برای آشنایی با این تمرین ویدئوهای Lip Roll را در اینترنت جستجو کنید.) ماهیچه‌های گردن تان را شُل کنید. تمرین های تنفسی تان را انجام دهید. حتی اگر زمانی برای گرم کردن صدای تان صرف نمی کنید، هر روز صبح ۵ دقیقه را به آماده کردن صدای‌تان اختصاص دهید. این تکنیک برای صدای تان به‌طور شگفت انگیزی خوب و برای سلامتی‌تان مفید است. اگر هنوز فکر می کنید این ترفند احمقانه است، توجه داشته باشید «سلین دیون» که سال‌ها در زمینه ی خوانندگی تجربه دارد و در کارش بسیار موفق است هنوز هم، هر روز صبح را با این تمرین های پایه‌ای آغاز می کند. کانال تلگرام آکادمی مذاکره ایران https://telegram.me/negotiationacademy صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy 🔴آموزش در محل توسط گروه تخصصی gmas.ir ویگوتسکی یکی از معروف ترین نظریه پردازان رشد شناختی معتقد است: "کنش متقابل میان یادگیرنده و محیط اجتماعی او اهمیت بسزایی دارد" گروه تخصصی gmas.ir با ارایه خدمات مشاوره و آموزش در حوزه های: 🔷بازاریابی و فروش 🔶 مشتری مداری 🔷 خلاقیت و تریز 🔶 تبلیغات 🔷چیدمان و مدیریت فروشگاه 🔶 اصول قیمت گذاری و وصول مطالبات 🔷اصول و فنون مذاکره 🔶 برند آموزش در محل را به شما گرامیان پیشنهاد و ارائه می کند. این روش آموزشی مزایای بسیاری دارد از جمله🔻 ✅ هنگامی که آموزش در محیط سازمان، شرکت و یا فروشگاه شما صورت می گیرد، گروه تخصصی gmas.ir با توجه به شرایط شغلی و محیطی و نیازهای اختصاصی کسب و کار شما مطالب آموزشی را سازمان دهی و ارایه می کند. ✅ مشکلات سازمان و محیط کاری شما از نزدیک توسط گروه، شناسایی شده و سعی می شود مطالب آموزشی، اختصاصی و به صورت راهکارهای عملی مورد نیاز شما ارایه گردد. ✅ یادگیرنده تمام مطالب آموزشی را با محیط شرکت و یا فروشگاه خود تطبیق داده و به صورت ملموس و مصداقی مطالب را فرا می گیرد. ✅ فراگیران، با توجه به شناخت محیط و مسایل محیط کاری خود، بر مطالب کنترل و حق اعمال نظر بیشتری دارند. ✅ آموزش در محیطی که برای یادگیرنده، آشنا و شناخته شده است، از میزان استرس و فشارروانی در هنگام فراگیری می کاهد. ✅ آموزش از مدیریت زمان بیشتری برخوردار خواهد بود. بنابراین آموزش در محیط، یکی از پیشنهادات گروه تخصصی gmas.ir است که می تواند کمک شایانی به شما مخاطبان گرانقدر ارایه دهد. 📱09122991608 📱09123998027 ☎️02126 711271 t.me/negotiationacademy ده نکته برای مذاکره در سال ۲۰۱۸ توسط اد بردو- کارشناس مذاکره تجاری Ed Brodow, Business Negotiation Expert توانایی مذاکره می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست را ایجاد کند . با توجه به این موضوع ، اد بردو ۱۰ نکته برتر را در لیست خود دارد . در اینجا اد بردو ده نکته برای مذاکره موفقیت‌آمیز برای سال ۲۰۱۸ ارائه داده است ادامه مطلب در http://negotiation-school.ir/ معجزه ای به نام " خوب گوش کردن" خیلی ها تصور می کنند در مذاکرات و گفتگو ها شنوندگان خوبی هستند. اگر شما هم این گونه فکر می کنید. بررسی کنید و از دیگران پرس و جو کنید. گوش دادن یکی از مهمترین عوامل مؤثر در گفت‌وگوی موفق است. همیشه چیز با ارزشی در میان حرف های طرف مقابل وجود دارد. چند توصیه برای بهتر گوش دادن میتوان ارائه داد: بی نظمی های اطرافتان را سر و سامان دهید. قبل از پاسخ دادن به سوالات در دل تا 3 بشمارید تا زمانی برای تحلیل و فهم خوب سوال و آماده کردن پاسخ مناسب در اختیار خود قرار دهید. آگاهی و حضور ذهن خود را در طی گفت و گو نگه دارید برای تمرکز بیشتر برخی بخش های مذاکره را یادداشت کنید. @negotiationacademy http://negotiation-school.ir/ حتما در کتاب های درسی قدیم این تصویر یادتان است.‌ بزرگترین درس مذاکره این است که مراقب کلام و گفتار خود باشید که بی جا و بی موقعه عمل نکند. @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران همراهان گرامی: در سال نو به طبیعت و اقتصاد خود، خدمت کنیم نه خیانت. به دوستان خود ارسال کنید. @negotiationacademy doctorsales.ir gmas.ir inegotiation.ir

فن برقراری رابطه و گفتگو در زندگی و کار(2) inegotiation.ir زبان بدن: در برخوردهای اجتماعی اولین چیزی که بر روی دیگران تاثیر میگذارد، حالت چهره و بدن ماست. مطالعات دکتر آلبرت مهرابیان(1970 میلادی) در دانشگاه ucla نشان میدهد که زبان بدن مسوول بیش از 55% پیامی است که افراد به یکدیگر منتقل می کنند (ساداتیان، مهارتهای زندگی 1396)، هیچ کدام از ما تمایل نداریم با افراد اخمو، بسته، کم حوصله و تندخو مراوده و تعامل کاری داشته باشیم. _ لبخند ملایم _دوری از نگاه خیره و زل زدن _حال و احوالپرسی متناسب با فرهنگ و عرف و قوانین جامعه _حفظ فاصله ی متناسب( هر فردی دارای حریم خصوصی است. نزدیک شدن فیزیکی زیاد به افراد و دوری و فاصله زیاد هر دو نا مناسبند) _پوشش، لباس و آرایش مناسب و برازنده که متناسب با محیط ، فرهنگ و اعتقادات افراد جامعه باشد؛ همگی این موارد میتوانند برای شروع و تداوم یک رابطه و گفتگوی مناسب، تاثیر گذار باشند. فهیمه احمدی، روانشناس و مشاور کانال http://t.me/negotiationacademy فن برقراری رابطه و گفتگو در زندگی و کار(3) در موقعیت های اجتماعی و عمومی و قبل از آغاز صحبت همیشه نگاهی به فرد مقابل بیندازید و سعی کنید به صورت سریع و اجمالی او را بررسی کنید. اصولا افرادی که به صورت ذاتی از هوش هیجانی بالایی برخوردارند و یا حداقل برای ارتقای آن تلاش کرده اند؛ بهتر شرایط روحی و هیجانی دیگران را درک میکنند. اگر شخص رو به رو عصبانی است، مضطرب است، غمگین یا خسته است، همه ی این ها در تنظیم نوع گفتمان باید لحاظ شود. توجه به وجوه مشترک، پرسیدن پرسش های باز پاسخ( پرسش هایی که با چگونه و چطور و چرا آغاز می شوند) میتوانند گفتمان ما را طولانی تر و دل نشین تر کند. اصولا انسان هایی که اطلاعات بالاتری دارند، لطایف، مثال ها و جملات قصار بیشتری می دانند؛ ادبیات مناسب و جملات سنجیده تر و روی گشاده تری در گفتمان ها در میان میگذارند، جذابیت بیشتری برای شنیده شدن دارند. http://t.me/negotiationacademy فهیمه احمدی؛ روانشناس و مشاور گروه آکادمی مذاکره ایران: فن برقراری رابطه و گفتگو در زندگی و کسب و کار (4) *آداب معرفی افراد به یکدیگر در مجالس رسمی و حتی غیر رسمی بهتر است فردی که از جایگاه و سمت، تحصیلات و سن کمتری برخوردار است به فرد بالاتر معرفی گردد. *فن شنیدن یکی از مشکلات بزرگ افراد در ارتباطات و گفتگو ها عدم توانایی و یا آگاهی از درست " شنیدن" است. شنیدن یک مهارت است. شاید بپرسید چطور؟ توجه کنید که در زبان انگلیسی ما دو واژه داریم که در فارسی معادل با شنیدن ترجمه شده است اما اشاره به واژگان انگلیسی شنیدن بهتر میتواند ما را آگاه کند: hearing این واژه در واقع به توانمندی ما برای شنیدن اشاره میکند. همه ما در روز هزاران صدا می شنویم که به تعداد زیادی از آنها توجه نمی کنیم. listening این واژه به شنیدن همراه با توجه اشاره می کند. ما برای برقراری یک ارتباط موثر قطعا و بدون شک باید شنونده های با توجهی باشیم. شنیده شدن و مورد توجه قرار گرفتن برای همه انسانها مطلوب و شیرین است. در ارتباط موثر خوب بشنویم، خوب توجه کنیم و واکنش مناسب و به موقع نشان دهیم. gmas.ir فهیمه احمدی روانشناس و مشاور گروه تخصصی gmas.ir http://t.me/negotiationacademy

فن برقراری رابطه و گفتگو در زندگی و کار (5) پایان گفتگو هر گفتگویی دیر یا زود تمام میشود. رفتارهایی چون نگاه کردن به ساعت، رو برگرداندن، حالت نیمخیز شدن و غیرفعال شدن در روند گفتگو همه این ها میتواند نشانه ی تمایل ما برای خاتمه ی گفتگو هستند. مهم این است که در پایان احساس منفی به مخاطب انتقال ندهیم. جملاتی چون: از صحبت با شما خوشحال شدم امیدوار دوباره ببینمتون ممنون، لذت بردم خوشحال شدم، موفق باشید و جملاتی از این دست، پایان گفتگوی ما را زیباتر و محترمانه می کنند. فهیمه احمدی، روانشناس و مشاور گروه @negotiationacademy تاثیر پوشش در کسب و کار همه ی ما میدانیم که به دور از جامعه، زندگی تقریبا غیرممکن است. تمام جوامع دنیا قوانین مخصوص به خود را دارند که انسانها برای ادامه عضویت خود در آن جامعه می بایست آن قوانین را رعایت کنند. محیط کسب و کار هر چه که هست، تابعی از قوانین جامعه بزرگ تر است. در محیط کسب و کار می بایست مشتریان خود را شناسایی کنیم و فرهنگ، اعتقادات و قوانین را در ارتباط با آنان رعایت کنیم. ""نوع پوشش ما از نخستین و تاثیرگذار ترین عوامل ارتباطی ما هستند. این را فراموش نکنید!"" یک محیط کاملا رسمی پوشش رسمی می طلبد و محیط غیر رسمی پوشش راحت تر اما نکته این جاست که لباس و آرایش ما در محیط کسب و کار می بایست زننده، سبک، غیر معمول و جلب توجه کننده نباشد. مرتب بودن و آراسته بودن مفهومی است که بسیار زیبنده اما متفاوت است از اینکه خود را زرق و برق دار و آرایش کرده و برجسته نشان دهیم. گاهی پوشش ما می تواند یک مشتری را به طور کامل از ارتباط برقرار کردن و خرید از ما منصرف کند؛ می تواند او را در عقب گرد قرار دهد.؛ فرهنگ، اعتقادات و عرف جامعه را هرگز در پوشش خود فراموش نکنید. فهیمه احمدی. روانشناس و مشاور گروه http://t.me/negotiationacademy کار خیلی ساده تر از آن چیزی است که فکر می کنید. با اشاره یک انگشت می توانیم به هم وطنان خود کمک کنیم. کافی است به تکنولوژی های موبایل بانک و بانکداری های اینترنتی مجهز باشید. آکادمی مذاکره ایران. https://www.instagram.com/p/BblymQth1DO/ آموزش معجزه می کند.

در مذاکره هیچ وقت زود قضاوت نکنید و زود تصمیم گیری نکنید. داستان. سرباز از برج دیده بانی نگاه می کرد و عکاس را می دید که بی خیال پیش می آمد. سه پایه اش را به دوش می کشید. هیچ توجهی به تابلوی « منطقه نظامی - عکاسی ممنوع » نکرد هوا سرد بود و سرباز حوصله نداشت از دکل پایین بیاید. مگسک تفنگ را تنظیم کرد و لحظه ای نفس در سینه اش حبس شد. در حال کشیدن ماشه، تلفن برجک زنگ زد و تیرش خطا رفت. پشت خط یکی گفت: جک خواهرت از مینه سوتا آمده بود تو را ببیند. همان که می گفتی عکاس روزنامه است. فرستادمش سر پستت تا غافلگیر شوی ... مدرسه مذاکره ایران. https://t.me/negotiationacademy مشکل اکثر مذاکره کنندگان و مذاکره شوندگان. @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران اهمیت مذاکره از دیدگاه استیو جابز. @negotiationacademy استراتژی های مذاکره: آکادمی مذاکره ایران ✅✅✅ آکادمی مذاکره ایران https://telegram.me/negotiationacademy مذاکره یک هنر است، مطلب زیر دربرگیرنده نکاتی است که استفاد از آنها، شما را قادر می سازد تا در مذاکرات به بهترین شکل از حقوق حقه خود بهره مند شوید. 1 . هر چیزی قابل مذاکره است، قیمت، زمان، شرایط و ... . مهمترین نکته برای مذاکره، خواستن است. هر آنچه را که می خواهید، باید آنرا مطرح کنید. نباید از شنیدن پاسخ منفی یا طرد شدن بترسید. مذاکره شبیه به بازی شطرنج است، هر حرکتی را انجام می دهید تا به نتیجه برسید، ممکن بعضی حرکتها بی نتیجه باشند. 2 . هدف مذاکره رسیدن به توافق برد-برد است، توافقی که هر دو طرف از آن راضی و خشنود باشند. هر نوع توافقی غیر از این، منافع بلند مدت طرفین را در بر نخواهد داشت. @negotiationacademy 3 . قدرت، ابزار اصلی در مذاکره است. هر یک از طرفین برای مذاکره از ابزارهای قدرت خود استفاده می کنند. مثلا، ابزار قدرت فروشنده کالا این است که "کالای ارزانتر و بهتر از بقیه به شما می فروشد". ابزار قدرت خریدار "پول نقد است که با آن می تواند از محل دیگری خرید کند." به طور دقیق تر، درک شخص مقابل از قدرت شما، تعیین کننده است. مثال واقعی آن، در جنگ جهانی دوم اتفاق افتاد، در رویارویی ارتش ژاپن با انگلیس در سنگاپور، فرمانده ارتش 2000 نفری ژاپن، در مذاکرات قبل از جنگ، وانمود کرد که 100 هزار نیرو در اختیار دارد و فرمانده ارتش 50 هزار نفری انگلیس نیز این موضوع را باور کرد و تسلیم ارتش ژاپن شد. در واقع سربازان ارتش ژاپن 2 هزار نفر بودند. درک اشتباه فرمانده انگلیسی از تعداد سربازان ژاپنی، او را مجبور به تسلیم کرد. ✅✅✅ @negotiationacademy به جمع ما بپیوندید✅✅✅