#آموزش_کسب_و_کار 💢بدترین خطای یک فروشنده 👈جفری گیتومر در کتاب خود به نام «کیمیای فروش» می‌نویسند: 👈بسیار اتفاق افتاده است که فروشنده‌ای پیش از آن که از او بخواهند، قیمت محصولش را اعلام کرده است. این کار، بدترین اشتباهی است که فروشندگان مرتکب می‌شوند 👈دلیل این امر آن است که وقتی قیمت‌مان را زود اعلام می‌کنیم، خودمان را در موضع ضعف قرار می‌دهیم و به مشتری این پیغام را می‌دهیم که «فکر می‌کنم قیمت‌مان بالاست و تو می‌توانی چانه بزنی» 👈برای همین می‌خواهم به شما راهکاری را آموزش بدهم که به شما کمک می‌کند تا محصول‌تان را با همان قیمتی که در نظر دارید، بفروشید 👈هیچ وقت تا زمانی که مشتری از شما قیمت نپرسیده، قیمت‌تان را اعلام نکنید. از طرف دیگر، وقتی مشتری از شما پرسید قیمت چند است؟ در جواب بگویید: اجازه بدهید ابتدا من چند پرسش از شما بپرسم 👈آن وقت پرسش‌هایی که برای شناخت بیشتر مشتری از قبل آماده کرده‌اید را بپرسید. این کار به شما کمک می‌کند تا محدوده قیمتی مدنظر مشتری را تخمین بزنید 👈مثلا می‌توانید از مشتری بپرسید، «به نظر شما قیمت عادلانه برای چنین محصولی با چنین ویژگی‌هایی چقدر است؟» یا «آیا از قیمت‌های رقبا اطلاع دارید؟» 👈سپس بر اساس پاسخ‌های مشتری می‌توانیم تشخیص بدهیم که اگر قیمت مدنظر مشتری، پایین‌تر از قیمت مدنظر ماست، پس باید قیمت‌مان را بالاتر از حد معمول اعلام کنیم تا بعد از چانه‌زنی، به قیمت مدنظرمان برسیم 👈اما اگر قیمت مدنظر مشتری، بالاتر از قیمت مدنظر ماست، می‌توانیم همان قیمت مدنظرمان را اعلام کنیم تا به این ترتیب، مشتری شگفت‌زده شود و به احتمال زیاد، خیلی سریع تصمیم بگیرد که محصول‌مان را بخرد 🇮🇷 @irkalatv 🇮🇷