https://telegram.me/negotiationacademy اشکال مختلف ابزار قدرت در مذاکره عبارتند از: 1⃣ شناسایی نیاز طرف مقابل و مطرح کردن توانایی شما در برآورده کردن آن، 2⃣ مطرح کردن تفاوت کالا یا خدمات شما با دیگران، 3⃣ نشان دادن اختیار یا عدم اختیار شما در تصمیم گیری، (بسته به نوع مذاکره، هر کدام از آنها کارایی دارند. مثلا فروشنده کالا می تواند بگوید: "من فروشنده هستم و اجازه تخفیف دادن را ندارم.") 4⃣ تمایل و آمادگی شما برای ترک مذاکره، (مثلا وقتی خریداران لوازم منزل به خانه شما می آیند و قیمتی بسیار پایین را پیشنهاد می دهند، شما سریعا بگویید: " بیشتر که فکر می کنم، قصد فروش آنها را ندارم." با این حرکت آنها پیشنهاد قیمت بالاتری را به شما می دهند. ) 5⃣ اصرار شما در به پایان رساندن مذاکره نیز می تواند ابزار قدرت باشد. (مثال: فرمانده ارتش ژاپن که می خواست مذاکره را با حمله و خونریزی پیش ببرد، این موضوع ابزار قدرت او بود.) 6⃣دانستن چیزی یا دانشی خاص، ابزار قدرت است. مخصوصا اگر منطبق با نیاز طرف مذاکره کننده باشد. مثلا دانش تعمیرکاران خودروهای لوکس و گران، ابزار قدرت آنها در مذاکره برای اجرت تعمیر است. 7⃣ توانایی و اختیار یکی از طرفین به تشویق یا تنبیه، از هر نوع، ابزار قدرت او می باشد. 8⃣تعداد نفرات هر یک از طرفین مذاکره کننده، یکی از ابزار های قدرت است. 9⃣ مذاکره در محل کار یکی از طرفین. 0⃣1⃣ نیاز طرف مقابل به تایید، می تواند ابزار قدرتی برای طرف دیگر باشد به ما بپیوندید @negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران مذاکره کردن مانند آواز خواندن یک کار مهارتی است. شما صرفا نمی توانید فقط با رفتن به دانشگاه و درس خواندن مدرک آواز خواندن را بگیرید بلکه باید زیاد تمرین کنید (تمرین زیاد به همراه داشتن استاد قوی ). خواننده هایی هستند که مدرک تحصیلی آنها سیکل یا دیپلم است ولی خواننده های بسیار ماهری هستند و افرادی هم هستند که دکترای خوانندگی دارند ولی نمی توانند یک آواز خوب بخوانند. مذاکره نیز مانند خوانندگی یک کار مهارتی است. افرادی با مدرک تحصیلی دیپلم وجود دارند که بهترین مذاکرات را با شرکت ها انجام می دهند. پس برای مذاکره باید تا می توانید تمرین کنید تا مهارت پیدا کنید. نورو مارکتینگ در مذاکره: مغز قدیم با تصاویر ارتباط برقرار می کند ! 65 درصدتمامی اطلاعاتی که به مغز منتقل می شوند از طریق بینایی است. تصاویر در بازاریابی اهمیت فراوانی دارند. ما معمولا در بازاریابی فقط بر واژگان تاکید می کنیم. واژگان با مغز جدید تحلیل می شوند، ولی تصاویر با مغز قدیم. بنابراین شاید ما در یک جلسه ساعت ها صحبت کنیم تا فروشی را انجام دهیم و شخص مقابل با دقت به حرف های ما توجه نکند و نتوانیم مذاکره را به نتیجه برسانیم ولی اگر از تصویر مناسبی استفاده کنیم وآن را با مطالب خود همراه کنیم، معمولا تاثیرگذاری بسیار بیشتر می شود، چون تصاویر می توانند توجه مغز قدیم را به خود جلب کنند. آکادمی مذاکره @negotiationacademy مدرسه مذاکره ایران www.negotiationschool.ir برخی از ویژگی های یک مذاکره کننده حرفه ای: لغت شناسی : تعداد لغاتی که فرد از آنها استفاده می کند و شیوه ای که فرد این لغات را بکار می گیرد. دایره لغات فرد با مطالعه گسترش می یابد. قدرت تصور: توانایی مذاکره کننده در درک افکار مشتریان اراده استوار: مذاکره کاری است بسیار سخت و چالشی تربیت پذیری: بکارگیری نصایح و راهنماییهای سازنده اطرافیان پرهیز از عادات نا مناسب اجتماعی مسئولیت پذیری: تبعیض خود خدمتی و خطای اساسی اسناد