بررسی های میدانی نشان میدهد که اگر شرکتی دارای محصولات متنوع زیادی باشد نسبت به شرکتی که فقط چند محصول دارد, فروش کمتری خواهد داشت چرا که ذهن انسان در مواجهه با انتخاب های زیاد دچار تردید ودو دلی خواهد شد؛مخصوصا اگر قدرت ذهنی مخاطب از جولان بالایی برخوردار باشد!! که به لطف شبکه های اجتماعی وتکنولوژی، ذهن های مردم در معرض جولان بیش از اندازه قرار دارند.
🌿 @sobhan_finance
فعلا قابلیت پخش رسانه در مرورگر فراهم نیست
مشاهده در پیام رسان ایتا
فیلیپ کاتلر:
برای من مهم نیست که چه اتفاقی برای سود شما افتاده است. آیا امسال سهم خود را در ذهن و قلب مشتری بهبود بخشیده‌اید؟
🌿 @Sobhan_finance
تیم کوک، دومین مدیرعامل شرکت اپل است که نام خود را در میان موفق ترین رهبران تجاری در دوران معاصر می باز کرده است.
کوک به دنبال میراث استیو جابز ، با چشم اندازی که با پیشرفت خود عجین شده است به آینده نگاه می کند.
مهمترین حساسیت کوک چالش هایی است که پرسنلش با ان مواجه هستند.
او ثابت کرده است که در حفظ پرستیژ پیشرفته و به روز اپل در نظر کاربران بسیار موفق بوده است.
“شما می توانید روی مواردی که مانع ایجاد می کنند، تمرکز کنید یا می توانید روی مقیاس گذاری یا تعریف مجدد مسئله تمرکز کنید.”
🌿 @sobhan_finance
گزینه‌ها را کاهش دهید؛ فروش افزایش می‌یابد. مطالعه‌ای در دانشگاه کلمبیا انجام گرفت که در آن، رفتار مشتریان در مواجهه با مجموعه‌های ۶ یا ۲۴تایی از مرباهای میوه، در یک سوپرمارکت لوکس بررسی شد. مجموعۀ ۲۴تایی موجب شد مشتریان بیشتری بایستند و نگاهی بیندازند. به عبارتی، ۶۰ درصد مشتریان، مجموعۀ بزرگتر و حدود ۴۰ درصد مجموعۀ کوچکتر را نگاه کردند. بااینحال، رفتار خریداران قسمت جالب ماجرا بود: ۳۰ درصد از مشتریانی که گزینۀ ۶تایی را تماشا کرده بودند، آن را خریدند، اما تنها ۳ درصد از بازدیدکنندگان مجموعۀ ۲۴تایی، آن را خریداری کردند. می‌توان نتیجه گرفت گزینه‌های بیشتر همیشه خوب نیستند و ممکن است باعث کاهش فروش شوند.
📚 چکیده کتاب «اصطکاک»
#برش_کتاب
🌿 @sobhan_finance
من چندین کار را با روحیه انگیزش کارکنان انجام داده ام.
تمایل دارم قصه گو و دانشجوی تاریخ باشم.
اغلب، داستان هایی از نبردهای بزرگ ، مانند نبرد ترموپیل، را برای الهام بخشیدن به تیم هایی تعریف می کنم که با احتمالاتی غیرقابل حل روبرو می شوند.
"برد اسمیت" مدیرعامل "Intuit"
🌿 @sobhan_finance
اگر مجموعه یا تیم فکری شرکت شما دارای هنر گوش دادن نباشد قطعا بازخوردهای برعکسی نصیب شما خواهد شد؛ چرا که ساختار فکری طرف مقابل خودتان را درک نکرده اید و برای همین طبق ساختار ذهنی خودتان به آنها گوش میدهید و معانی ذهنی انها را مطابق خواسته های خودتان برداشت می کنید.
این یعنی خطرناک ترین حالت ممکن برای یک مجموعه‼️‼️
🌿 @sobhan_finance
برای اینکه نبض بازار را بفهمیم و رفتارهای بازار را درک کنیم راهی به جز آموزش دیدن نداریم.
ممکن است کسی این آموزش را از طریق تجربی فهمیده باشد که مقیاس کمتری از نبض بازار را درک می کند و ممکن است کسی علاوه بر تجربه مفاهیم تئوری بازار را نیز درک کند و طبیعتا حجم بالاتری از نبض بازار را میفهمد.
🌿 @sobhan_finance
گاهی فکر می کنیم برای موفق شدن در کارمان یا باید آن را وسعت ببخشیم و یا روی بخشی از آن عمیقا تمرکز کنیم چون فکر می‌کنیم نمی‌توانیم هردو را همزمان داشته باشیم. به طور کلی این دیدگاه درست به نظر می‌رسد. زمان شما در طول زندگی محدود است، دقیقا مانند انرژی و توجه‌تان. اگر بر روی یک چیز متمرکز شوید، شانس آن را خواهید داشت که آن را به بهترین نحو ممکن انجام دهید. اگر برای انجام چند چیز تلاش کنید، چیزهای زیادی را تجربه خواهید کرد، اما در انتها احتمالا یک غیرحرفه‌ای خواهید بود.
✔️دیوید اِپستین می‌گوید خرد عامه بشر، در انتخاب بین وسعت و عمق، بی‌رحمانه و یکسویه رفتار میکند؛ استفاده از ضرب‌المثل‌هایی مثل «سرباز همه بازی‌ها، و پادشاه هیچ‌کدام (یا همه کاره و هیچ کاره در فارسی)» برای افراد جنرالیست، بیانگر این موضوع است. حتی در روانشناسی عامه نیز این تفکر پذیرفته و جا افتاده است.
📌پیام واضح است: برای سرآمدی واقعی در هر زمینه‌ای (هنر، ورزش، علم و هر چیز دیگری) باید متخصص شد و باید سریع هم متخصص شد. اگر این کار را نکنید، دیگران از شما پیشی خواهند گرفت.
✔️اپستین معتقد است این پیام، یک اشتباه بی‌رحمانه است؛ به همین دلیل در کتاب گستره قصد آگاه‌سازی در این زمینه را دارد. او در این اثر به شما ثابت میکند، قهرمان، هنرمند و برنده جایزه نوبل شدن نیاز به متخصص شدن سریع و عمیق ندارد. در واقع در اغلب مواقع، داستان برعکس است؛ وسعت، در نقش متحد عمق و نه دشمن آن ظاهر می‌شود و در جذاب‌ترین حوزه‌های زندگی، جنرالیست‌ها نسبت به متخصصین موقعیت‌های بهتری برای رشد دارند. چرا که متخصصان همه مشغول حفر گودال های عمیق در حوزه خود هستند و به ندرت سرشان را بالا می‌آورند تا به گودال‌های اطراف هم نگاهی بیاندازند.
خواندن کتاب گستره را به چه کسانی یپشنهاد می‌کنیم
✔️اپستین در کتاب گستره با دیدگاه‌های بدیع خود دریچه نویی را به روی همه متخصصان و کسانی که می‌کوشند در حرفه خود متخصص شوند، می‌گشاید و آن ان گسترش همه‌جانبه حوزه‌های زندگی در کنار داشتن تخصص و وسیع کردن میدان دید است.
🌿 @sobhan_finance
اولین نگاه به این تصویر ممکن است متوجه موهای سیاه این زن شده باشید که عصبانیت زن را پر رنگ تر میکند و حتی ممکن است در نگاه بعدی به این نتیجه برسید که او می خواهد فحش بدهد.
حالا نگاهی به این مسئله بیندازید:
23 × 14
با دیدن این مسئله در اولین لحظه متوجه شدید که این یک ضرب است و برای حل آن یا به یک ماشین حساب ساده نیاز دارید یا به صورت ذهنی می توانید ان را حل منید.
تصویر اول آن زن و چیزهایی که از ذهنتان عبور کرد نمونه‌ای از «تفکر سریع» در شما بود. اما هنگامی که در حال محاسبۀ ضرب بودید، داشتید «تفکر کند» را تجربه می‌کردید.
تقریبا 98 درصد از کارهای ذهنی ما در طول روز از فیلتر تفکر سریع می گذرد و 2 درصد از تفکر ما را تفکر کند شکل می دهد. در کسب و کار اگر بخواهیم با تفکر سریع کار کنیم قافیه را باخته ایم و باید بین تفکر سریع و تفکر کند تفکیک دهیم تا دچار یکنواختی در تصمیمات نشويم.
🌿@Sobhan_finance
در این دنیای پر آشوب، کار عمیق حلقه مفقوده موفقیت است.
بدون تمرکز نمی توان به نتایج دلخواه و ان چنانی رسید.
با رشد سرسام آور تکنولوژی و شبکه های اجتماعی بیشر وقت مان را در شبکه های اجتماعی می گذرانیم و یا احساس می کنیم که چقدر خوش بحال آنانی است که چند کار را با هم انجام می دهند و در وقت شان صرفه جویی می شود اما باز هم میبینیم آنها هم نتیجه قابل توجهی و حتی کمتر از قابل توجه هم به دست نیاوردند.
🌿 @sobhan_finance
اگر بخواهیم شرکت یا مجموعه را از دست ندهیم باید یک ارزش برای مشتریان و ذینفعان بوجود بیاوریم
اگر بخواهیم برای مشتریان و ذینفعان ماندگار بمانیم باید یک ارزش ماندگارخلق کنیم.
همه این کارها از طریق بازخورد گیری است.
گاهی بازخوردها از طریق فضای مجازی اتفاق می افتذ و گاهی از طریق پرسشنامه و گاهی خود مشتری اقدام به بازخورد دادن می کند که این یعنی شما در خلق ارزش موفق بوده اید.
🌿 @sobhan_finance
✔️اولین قدم سادگی است؛ در هر ایده‌ای که به ذهنمان می‌رسد، باید نقاط اضافی را حذف کنیم تا سخن اصلی و هسته فکری مشخص شود.
✔️در قدم دوم باید به دنبال حرف تازه‌ای باشیم و برای افرادی که به شنیدن حرفمان آمده‌اند، سخن غیرمنتظره‌ای در آستین داشته باشیم.
✔️در قدم سوم باید اطمینان پیدا کنیم که حرفی که می‌زنیم ملموس است و ایده ما قابلیت اجرایی شدن دارد.
✔️قدم چهارمی که برای ماندگار کردن ایده برمی‌داریم، این است که به ایده‌مان اعتبار ببخشیم و آن را قابل باور کنیم. یعنی اگر کسی نیاز به اجرایی کردن ایده داشت، بتواند آن را آزمایش کند تا برایش قابل باور و معتبر شود.
✔️قدم پنجم، به توضیح نقش احساسات و عواطف در بیان ایده می‌پردازد. ما در حین ارائه ایده باید کاری کنیم تا افراد بتوانند اهمیت آن را دریابند و از سوی دیگر،احساساتشان درگیر آن شود.
✔️قدم ششم و قدم آخر از توانایی ما در داستانی بیان کردن ایده صحبت میکند. بسیاری از کسب‌وکارها و استارت‌آپ‌ها به این نتیجه رسیده‌اند که با استفاده از ابزار داستان‌گویی برای مخاطبانشان می‌توانند توجه آنها را به خود جلب کنند.
در صورتی که ما نیز بتوانیم داستانی را برای ایده‌مان روایت کنیم، به ماندگار شدن آن کمک کرده‌ایم.
برشی از: "ایده عالی مستدام"
نوشته چیپ هیث و دن هیث
#برش_کتاب
🌿 @Sobhan_finance
"مارک منسن" در کتاب "هنر ظریف رهایی از دغدغه‌ها"، به این موضوع اشاره میکند:
حقیقت پنهان زندگی این است؛ چیزی به نام رهایی از دغدغه‌ها واقعاً وجود ندارد!!
بالاخره باید دغدغه چیزی را داشته باشید.
بخشی از زیست‌شناسی ماست که همیشه به چیزی اهمیت بدهیم و در نتیجه دغدغه‌ای داشته باشیم. پس سؤال این است که دغدغه چه‌چیز را داشته باشیم؟
مشکل واقعی این است: جامعهٔ امروز ما از طریق عجایب فرهنگ مصرف‌گرا و شبکه‌های اجتماعی و خودنمایی و هی ببین زندگی من خیلی از زندگی تو جذاب‌تر است و... نسلی را پرورش داده که عقیده دارد داشتن تجربیات منفی‌ای مانند اضطراب، ترس، گناه و... اصلاً خوب نیست. منظورم این است که اگر به خبرمایه (فید) فیس‌بوکتان نگاه کنید، می‌بینید همهٔ کسانی که آنجا هستند اوقات فوق‌العاده خوبی دارند.
هشت نفر این هفته ازدواج کرده‌اند، شانزده‌ساله‌ای در تلویزیون ماشین فراری برای تولدش هدیه گرفت، یک بچهٔ دیگر با ابداع برنامه‌ای برای دستمال توالت و تجدید خودکار آن در صورت تمام شدن، دو میلیارد دلار پول به جیب زده است.
حالا این‌طرف شما در خانهٔ خودتان مشغول تمیز کردن لای دندان گربه‌تان هستید و به این فکر می‌کنید که زندگی‌تان حتی بیشتر از آنچه فکر می‌کردید، ناراحت‌کننده است.
#برش_کتاب
🌿 @sobhan_finance
در ایجاد انگیزه برای افراد ، باید ذهن و قلب آنها را درگیر کنید. من امیدوارم که با انگیزه هایی – و شاید با هیجان – با داشتن ایده های مثمرثمر برای دیگران انگیزه ایجاد کنم
روپرت مرداک بنیانگذار ، رئیس و همچنین مدیر عامل News Corporation دومین شرکت انتشارا خبر جهان است.
🌿 @Sobhan_finance
کسب‌وکارهای خانوادگی معمولا عملکرد بهتری نسبت به کسب‌وکارهای دیگر دارند.
این موضوع دلایل متعددی دارد:
یکی از اين دلایل ، تمرکز آنها بر تداوم همزمان کسب‌وکار و خانواده است.
"دیرپایی"، معمولاً نخستین موضوعی است که ذهن خانواده‌های دارای کسب‌وکار را به خود مشغول میکند و آنها برخلاف دیگر رقبایشان در کسب‌وکارهای غیرخانوادگی، به دوام بلندمدت و حضور مستمر خانواده در کسب‌وکار می‌اندیشند.
این طرز فکر نه‌تنها بر آینده‌نگری این کسب‌وکارها دلالت دارد، بلکه نشان‌دهندهٔ پشتیبانی سهام‌داران عضو خانواده از یکدیگر و نیز توانایی آنها در هدایت چالش‌های پیش رو در همکاری با اعضای خانواده است.
🌱برشی از" تداوم کسب و کارهای خانوادگی"
نوشته "کلی لکووی" و "جنیفر پندرگست"
#برش_کتاب
🌿 @sobhan_finance
هیچ کاتالیزوری بهتر از کنجکاوی برای موفقیت وجود ندارد.
مایکل دل بنیانگذار ، مدیرعامل و رئیس شرکت Dell
🌿 @sobhan_finance
ما معمولا تلاش کردن را با انجام دادن اشتباه میگیریم در صورتیکه این دو مفهوم کاملا با هم متفاوت هستند❗️
شما میتوانید در تاریکی بنشینید و به امید روشن شدن اتاق منتظر بمانید یا از جایتان بلند شوید، به ان طرف اتاق بروید و خودتان کلید چراغ را بزنید.
منطقش هم ساده است: اگر کاری انجام دادید و به نتیجه رسیدید، چقدر هم عالی! اما اگر کاری انجام دادید و به نتیجه نرسید، باید گفت چه بهتر! انجام میدهید، شکست می‌خورید و یاد میگیرید و بدین شکل "شکست" به "معلم" شما تبدیل خواهد شد و بالاخره بعد از شکست‌های کافی به موفقیت می رسید.
در بسیاری از حالات، این رویکرد به مراتب بهتری است تا اینکه مدتها به دنبال راه درست برای شروع کردن بگردید!
🌿 @Sobhan_finance