کلاهی که فروشگاه‌های اینترنتی به بهانه بلک فرایدی سر مشتریان می‌گذارند 👈اطلاع رسانی شود @teamsmart

💢استراتژی عرضه محصول رایگان 👈امروزه، توزيع محصولات رايگان به يك فعاليت بازاريابي گسترده و فراگير تبديل شده است. 👈✅ به عنوان نمونه، شركت‌ اِستي لُودِر، يكي از بزرگ‌ترين توليدكنندگان لوازم آرايشي در آمريكا، محصولات خود را به طور رايگان در اختيار هنرمندان و ورزشكاران معروف قرار مي‌دهد 👈اين شركت همچنين، با برگزاري مسابقات مختلفي، سبد كاملي از محصولات گوناگون‌اش را به صورت رايگان به برندگان اهدا مي‌كند 👈شركت هاي ديگري نظير ژيلت و هِولت-پاكارد نيز قيمت محصولات اصلي‌شان را بسيار پايين تعيين مي‌كنند و در عوض از فروش قطعات جانبي (مثل تيغ‌هاي يدكي يا جوهرهاي يدكي) سود خوبي به دست مي‌‌آورند 👈حتی شرکت‌های خدماتی مثل شرکت‌های هواپیمایی هم از این استراتژی استفاده می‌کنند. به عنوان مثال، شركت هواپيمايي رایان ‌اِیر، كه در اروپا فعاليت مي‌كند، توانست با استفاده از این استراتژی، سود سرشاري را به دست آورد 👈راز موفقيت رایان ‌اِیر این بود كه موسس شركت، مایکل اُلِری، به صنعت حمل و نقل هوايي، مثل صنعت خرده‌فروشي مي‌نگريست و معتقد بود كه شركت‌هاي هواپيمايي بايد پول هر خدمتي كه در طول پرواز ارایه مي‌كنند را از مشتري بگيرند، به جز صندلي‌اي كه در اختيار وي قرار مي‌دهند 👈بر همین اساس است که در هر پرواز، یک چهارم تا یک سوم صندلی‌های هواپیمایی رایان اِیر به صورت رایگان عرضه می‌شوند و شرکت تلاش می‌کند تا چند سال آینده این میزان را به نصف افزایش دهد 👈در این مدل قیمت‌گذاری، مسافران فقط ماليات متعلقه و عوارض فرودگاهي كه بين 10 تا 24 دلار است را مي‌پردازند. ميانگين بهاي ارائه خدمت «مسافرت هوايي» نيز تقريباً 52 دلار است كه آن هم به عهده مسافران است 👈علاوه بر این، مسافران بايد بهاي هر خدمت اضافه‌اي كه در طول پرواز دريافت مي‌كنند را بپردازند: كنترل بار (50/9 دلار به ازاي هر چمدان)، خوراكي بين‌راهي (50/5 دلار براي هات داگ، 50/4 دلار براي سوپ مرغ و 50/3 دلار براي آب معدني)، و بهاي حمل و نقل داخل فرودگاهي و از فرودگاه تا محل اسكان مسافر (به طور ميانگين، 24 دلار) 👈در طول پرواز هم خدمه هواپیما، محصولات مختلفي را به مسافران عرضه مي‌كنند: مثل دوربين ديجيتالي (به قيمت 50/137 دلار) و دستگاه پخش موسيقي آی‌پاد (به قيمت 165 دلار). علاوه بر اين محصولات، خدمات جديدي مثل خدمات تلفن همراه و بازي‌هاي کامپیوتری هم به تازگي به خدمات اين شركت اضافه شده‌اند 👈اين استراتژی قیمت‌گذاری به خوبي جواب داده به نحوي كه تعداد مسافران اين شركت به بيش از 42 ميليون نفر رسيده و تعداد مقصدهاي پروازي هم به 127 شهر افزايش يافته است 👈علاوه بر اين، حاشيه سود اين شركت، 15% است در حالي كه ميانگين حاشيه سود ساير شركت‌هاي هواپيمايي در اروپا، فقط 7% است که نشان می‌دهد استراتژی عرضه محصول رایگان، برخلاف ظاهرش، بسیار سودآور است

✅چگونه آنلاین شاپ راه اندازی کنیم ( 👈خلاصه. 👈متن کامل) ✅فرایند برندسازی برای کسب و کارها ✅مراحل ایجاد صفحه محصول(5 مرحله مهم) ✅مهمترین سوالات قبل از طراحی یک وب سایت ✅انتخابی هوشمندانه برای طراحی سایت ✅ده ویژگی محصول پولساز+یک نکته طلایی ✅ 5 اصلی که هر طراح باید بداند ✅وب سایت یا شبکه‌های اجتماعی؟ کدام برای کسب و کار مناسب است؟ ✅دلایل شکست کسب­ و­ کارهای نوپا(13 دلیل اصلی+چالش ها) ✅چگونه تشخیص دهیم شرایط کارآفرینی را داریم؟ ✅۲۰ خصوصیات یک سایت حرفه ای ✅ بازاریابی پیامکی ✅ بازاریابی تلفنی

💢چهار ریسک اصلی در یک کسب و کار 1️⃣ریسک‌هایی که باید آنها را بپذیرید 👈این ریسک‌ها، مواردی هستند که اگر آنها را نپذیرید، کسب و کارتان نمی‌تواند رو به جلو حرکت کند و موفق شود 2️⃣ریسک‌هایی که به شما به عنوان رهبر ربطی ندارند 👈این ریسک‌ها، مواردی هستند که پذیرش و مقابله با خطرات آنها، وظیفه یک مدیر یا واحد شرکت‌تان است و شما به عنوان رهبر نباید در آنها دخالت کنید. مثلا ریسک استخدام نیرو برای یک واحد، به عهده مدیر آن واحد است و رهبر سازمان در این قبیل ریسک‌ها دخالت نمی‌کند 3️⃣ریسک‌هایی که می‌توانید تحمل کنید 👈این قبیل ریسک‌ها، خطر و هزینه‌شان کم است، ولی فایده زیادی برای شرکت دارند. مثلا ریسک انجام یک کمپین خلاقانه به صورت محدود، بسیار کم‌خطر و کم‌هزینه است، ولی دو فایده مهم دارد: کارمندان واحد بازاریابی تجربه کسب می‌کنند و اگر کمپین موفق از آب دربیاید، فروش را افزایش می‌دهد 4️⃣ریسک‌هایی که نباید بپذیرید 👈این دسته از ریسک‌ها، خطرات و هزینه‌های سنگینی دارند، ولی فایده پذیرش آنها بسیار کم است. در نتیجه، یک رهبر عاقل به هیچ وجه این ریسک‌ها را نمی‌پذیرد. برای مثال، عرضه یک محصول کاملا جدید به صورت گسترده، ریسک بزرگی است که به هیچ وجه نباید زیر بار پذیرش آن بروید

💢2 رویکرد به برنامه‌ریزی بازاریابی 👈جیم بلیت در کتاب خود به نام «برنامه‌ریزی بازاریابی» می‌نویسد: 👈برنامه‌ریزی بازاریابی، مهم‌ترین نوع برنامه‌ریزی در هر کسب و کاری به حساب می‌آید، چون قرار است رابطه شما با مشتریان، بازار، شبکه‌های توزیع، شرکای بازاریابی و رقبایتان را تنظیم کند 👈بر همین اساس، برنامه‌ریزی بازاریابی، مهارتی است که آینده کسب و کارتان به آن بستگی دارد و اگر در این مهارت خبره شوید، یک کسب و کار موفق خواهید داشت، ولی اگر این وظیفه را شوخی بگیرید، قطعا به مشکل می‌خورید 👈اصولا شرکت‌ها هنگامی که می‌خواهند برنامه‌ریزی بازاریابی انجام بدهند، یکی از این دو رویکرد را انتخاب می‌کنند: 1️⃣رویکرد درون-بیرون (inside-out perspective) 👈در این رویکرد، شرکت ابتدا منابع، امکانات، ظرفیت‌ها، توانایی‌ها و غیره خودش را بررسی می‌کند و سپس برنامه‌ریزی بازاریابی را انجام می‌دهد 👈برای مثال، شرکت در بررسی‌هایش متوجه می‌شود که کارخانه‌اش با 80 درصد ظرفیت کار می‌کند و در نتیجه، تصمیم می‌گیرد که برنامه بازاریابی‌اش را روی افزایش فروش محصول کنونی‌اش متمرکز کند

2️⃣رویکرد بیرون-درون (outside-in perspective) 👈در این رویکرد، شرکت کاری به ظرفیت‌ها، توانایی‌ها و وضعیت داخلی‌اش ندارد، بلکه به این موضوع فکر می‌کند که بازار و مشتریان به چه چیزی نیاز دارند؟ 👈در مرحله بعد، شرکت تلاش می‌کند ظرفیت‌ها، توانایی‌ها، منابع و امکانات داخلی برای عرضه آن محصول را فراهم کند 👈ناگفته پیداست که رویکرد بیرون-درون، بهترین رویکرد در برنامه‌ریزی بازاریابی است چون به شما کمک می‌کند بر اساس شرایط بازار حرکت کنید و در نتیجه، هیچ وقت از بازارتان عقب نمی‌مانید 👈اما اگر بیش از حد روی رویکرد درون-بیرون تمرکز کنید، بعد از مدت کوتاهی از بازار و نیازهای مشتریان‌تان عقب می‌مانید و در نهایت از بازار حذف می‌شوید

💢در فروش غرق شوید! 👈استفان شیفمن در کتاب بسیار ارزشمند خود به نام «101 استراتژی برای موفقیت در فروش» که خلاصه‌خوانی آن را از امروز آغاز می‌کنیم، می‌نویسد: 👈اگر کاری که انجام می‌دهید، مخصوصا اگر فروشندگی باشد را دوست نداشته باشید، هیچ وقت نمی‌توانید در آن کار موفق شوید و صرفا به یک درآمد بخور و نمیر دست پیدا می‌کنید و یک زندگی کسالت‌بار خواهید داشت 👈برای همین، اگر می‌خواهید در شغل فروشندگی موفق شوید، نباید به این شغل به عنوان یک کار اداری 8 ساعته نگاه کنید، بلکه باید کاملا در آن غرق شوید 👈خود من با این که سال‌ها از ورودم به شغل فروشندگی می‌گذرد و الان مالک بزرگ‌ترین موسسه آموزش فروش در آمریکا هستم، اما هنوز هم عاشق این کارم و هر روزم را با تماس با حداقل 15 مشتری آغاز می‌کنم 👈برای همین، شما هم اگر می‌خواهید در فروش موفق شوید، باید مثل من باشید و آن قدر در این شغل غرق شوید که روز و شب به کارتان فکر کنید و مثلا نصف شب‌ها از خواب بپرید و در دفترتان ایده جدیدی که به ذهن‌تان رسیده تا یک مشتری سرسخت را جذب کنید، بنویسید 👈جنبه دیگر غرق شدن در فروشندگی این است که خودتان را به هیچ استراتژی، تاکتیک و ابزاری محدود نکنید و برای موفقیت در فروش دست به هر کاری بزنید 👈در حقیقت، باید مثل فردی فکر کنید که وسط یک رودخانه در حال غرق شدن است و برای نجات پیدا کردن، به هر چیزی دست می‌اندازد و تمام تلاشش را می‌کند تا به ساحل برسد 👈جنبه آخر غرق شدن در فروش این است که تلاش کنید همیشه زودتر از بقیه فروشندگان سر کارتان حاضر شوید. خود من همیشه 45 دقیقه زودتر از ساعت شروع کار، وارد دفتر کارم می‌شدم و هنوز هم این عادت را دارم 👈به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای و موفق به شما تضمین می‌دهم اگر این کار را انجام بدهید، ظرف مدت کوتاهی تاثیر خیرکننده آن بر فروش‌تان را مشاهده خواهید کرد 👈کوچک‌ترین فایده این کار آن است که می‌توانید برای خودتان فنجانی چای یا قهوه بریزید و برای آن روزتان در خلوت شرکت فکر کنید

👈 ۳ راه برای خلق عناوین و جملات پر منفعت و مزیتی محصولات: ۱ - احساسی‌اش کنید! چرا مردم به چیزی که می‌گویید باید اهمیت دهند؟ ▫️توجهشان را با چیزی که به آنها مربوط است بدست آورید. ▪️احساسات ایده را می فروشد، نه واقعیت. ▪️ایده شما برای مشتری چه کاری می‌کند؟ ▫️از این که از احساسات استفاده کنید نترسید، اغلب انگیزه خرید احساسی بسیار بیشتر از انگیزه خرید منطقی است. ▫️کاربرد کلماتی که به احساسات مربوط می‌شوند، مانند “مجانی”، “باورنکردنی” و “عظیم” را امتحان کنید. ۲ - کوتاهش کنید! واقعا کوتاه! یعنی بیشتر از ۱۰ یا ۲۰ کلمه نباشد، (کمتر بهتر است). ▫️یادتان باشد,وقت زیادی ندارید، اگر جمله گزارشی شما طولانی است، مردم از  آن عبور خواهند کرد، قبل از این که بخواهند ادامه اش را بخوانند یا بشنوند. ▫️از استفاده کمتر از کلمات نترسید و از این که تمام جزییات محصولتان شاملش نشود؛ بسیار بهتر است که ۳ تا از ویژگی های برترش به خوبی شناخته شود تا همه ویژگی هایش به صورت گذرا خوانده شود. ۳ - از اعداد استفاده کنید! اعداد اختصاصی بودن را القا می‌کنند. ▫️اطرافتان را نگاه کنید، عنوانهایی با اعداد بر جهانمان حکمفرماست. ▪️محصولات معتبر برای ورزشکاران حرفه‌ای ▪️سریع ترین مرکز فروش کتاب ▪️محصولی برای افزایش ۵۰% حجم اتاقتان ▫️هر جمله‌ای را که می‌سازید توسط اطرافیانتان تست کنید. ▪️تحقیق کنید کدامشان بیشترین تاثیر را در فروش دارند؟ ▪️بازخورد بگیرید و هرکدام بهتر بود آنرا انتخاب کنید.

👈 ده اشتباه فاحش در بازاریابی ✍ در شرایط تجاری کنونی، بازاریابی امری ضروری است. 🔹 در صورتی‌که روش مناسبی برای بازاریابی انتخاب نکنید به جای سودمند بودن، می‌تواند زیان‌بار باشد. 🔹 با دوری کردن از این اشتباهات رایج و معمول، از دام‌های بزرگ بازاریابی دوری گزینید. ۱ - نه هدفی، نه توقع و انتظاری بسیاری از شرکت‌ها در واقع نمی‌دانند که از بازاریابی چه می‌خواهند یا انتظارشان از تلاش‌های شبانه‌روزی چیست. ▫️ابتدا اهداف‌تان را مشخص و تنظیم کنید، سپس، بپذیرید که بازاریابی یک مرحله است. ▫️در پایان، همواره از تناسب مراحل با اهدافتان، اطمینان حاصل کنید. ۲ - نداشتن خرید (buy in) مجریان، مدیران و کارمندانی که بازاریابی را باور ندارند، به طور جدی می‌توانند زیان‌آور باشند و تمامی مراحل را تحت‌الشعاع قرار دهند. ▫️خرید ‌(buy in) را با روشن کردن اهداف و مراحل عملیات بازاریابی‌تان به دست آورید. ۳ - ترس شرکت‌ها در برخورد با بازاریابی بیش‌تر دچار ترسی مبهم و نامحسوس می‌شوند. ▫️آن‌ها نه از خود بازاریابی، که از احتمال شکست‌شان در بازاریابی واهمه دارند. ▫️این ترس حتی می‌تواند آنان را از آغاز و ادامه‌ کار باز دارد. ▫️هنگامی که عملیات بازاریابی‌تان را راه‌اندازی می‌کنید، از این‌که بارها و بارها زمین بخورید و موفق نشوید، ترسی نداشته باشید. ۴ - بی‌توجهی به آموزش اگر آموزش‌های لازم بازاریابی را در اختیار کارمندان‌تان قرار ندهید، آن‌ها همچنان بدگمان خواهند بود و این مسئله می‌تواند به از بین رفتن کل مراحل بازاریابی منجر شود. ۵ - هدر رفتن سرمایه اجرای عملیات ۵۰ دلاری که از اجزای خوبی برخوردار است، می‌تواند راه‌گشاتر از عملیات ۵۰هزار دلاری باشد که به صورت ضعیفی طراحی شده است. ▫️بسیاری از فنون بازاریابی «سنتی»، مانند تبلیغات، نمی‌توانند در برآورد و ارزیابی هزینه‌ها نتایج قابل قبولی ارائه دهند. ▫️حداقل دو بار در سال سرمایه بازاریابی‌تان را ارزیابی کنید. ۶ - اتلاف وقت اگر در رفت‌وآمد به گروه‌های شبکه‌ای هیچ‌گونه تجارت و داد‌و‌ستدی نمی‌بینید؛ وقت خود را با رفتن به آن‌ها تلف نکنید. ▫️تمام زمان بازاریابی‌تان را صرف اثبات ارزش‌مندی آن کنید، در کنار گذاشتن قسمت‌هایی که درست عمل نمی‌کند، تردیدی به خود راه ندهید. ۷ - نداشتن ارتباط اگر درباره‌ برگزاری یک سمینار مهم به کارمندانتان اطلاعاتی نداده‌اید، آن را برگزار نکنید. ▫️در تمامی مسائل و جرئیات بازاریابی، سیاست آزادی بیان را به کار گیرید. ۸ - نداشتن حس مسئولیت‌پذیری این مسئله بدترین و بزرگ‌ترین اشتباهی است که یک شرکت می‌تواند مرتکب شود. ▫️داشتن اهداف واقع‌بینانه و عملکرد سریع برای کسانی که در کار بازاریابی هستند، ضروری است؛ در غیر این صورت شما به مرگ «آری» گفته‌اید و هیچ‌چیز را عملی نساخته‌اید. ۹ - نپرداختن پاداش اگر در شناسایی و ارج نهادن به مهارت‌ها و تخصص‌های بازاریابی کارمندانتان سهل‌انگاری کنید، محرک‌هایی که باید به کار گرفته شوند، دچار لغزش می‌شوند و نتیجه‌ای معکوس در پی خواهند داشت. ▫️راه‌های موفقیت در بازاریابی را که پایه‌هایی ثابت و استوار دارند، بشناسید. ۱۰ - نداشتن دست‌نوشته و بی‌توجهی به مکتوب کردن کارها گفته‌اند: «هنگامی که کاری نوشته شود، انجام می‌پذیرد». ▫️همیشه اهداف و طرح‌هایتان را بنویسید و این احتمال را بدهید که هنگام نوشتن، دیدگاه و چشم‌انداز شما به طور قابل توجهی افزایش خواهد یافت. ▫️این‌ها اشتباهات متداولی هستند که بسیاری از کسب‌وکارها با آن مواجه می‌شوند. ▫️با پرهیز از تکرار اشتباهات بازاریابی رقبای خود، از آنان پیشی بگیرید.

اگر دلار از ۵۰ تومن بشه ۷۹تومن تو خوشحال‌تر می‌شی، یا از ۱۰۰تومن بشه ۷۹ تومن؟!! مثال اقتصادی کوتاه ولی آموزنده! آموزش رشد کسب وکار

✅چگونه آنلاین شاپ راه اندازی کنیم ( 👈خلاصه. 👈متن کامل) ✅فرایند برندسازی برای کسب و کارها ✅مراحل ایجاد صفحه محصول(5 مرحله مهم) ✅مهمترین سوالات قبل از طراحی یک وب سایت ✅انتخابی هوشمندانه برای طراحی سایت ✅ده ویژگی محصول پولساز+یک نکته طلایی ✅ 5 اصلی که هر طراح باید بداند ✅وب سایت یا شبکه‌های اجتماعی؟ کدام برای کسب و کار مناسب است؟ ✅دلایل شکست کسب­ و­ کارهای نوپا(13 دلیل اصلی+چالش ها) ✅چگونه تشخیص دهیم شرایط کارآفرینی را داریم؟ ✅۲۰ خصوصیات یک سایت حرفه ای ✅ بازاریابی پیامکی ✅ بازاریابی تلفنی

✅14 راهکار  افزایش فروش در بحران‌ها با تأکید بر شرایط ایران🔻 در شرایط بحرانی مانند تحریم‌ها، تورم بالا، نوسانات ارزی و بی‌ثباتی اقتصادی و جنگ، کسب‌وکارها با چالش‌های جدی در فروش و سودآوری مواجه می‌شوند. در ایران و حتی بسیاری از کشورهای دنیا نیز، به‌دلیل شرایط خاص اقتصادی و سیاسی، بسیاری از شرکت‌ها و فروشندگان با کاهش تقاضا، کاهش قدرت خرید مشتریان و افزایش هزینه‌های عملیاتی دست‌وپنجه نرم می‌کنند. با این حال، بحران‌ها همیشه تهدید محسوب نمی‌شوند؛ بلکه می‌توانند فرصتی برای بازنگری در استراتژی‌های فروش و کشف روش‌های جدید برای رشد باشند. 👈البته در این شرایط همدلی با مخاطب شرط اول است و در این مقاله، به بررسی 14 راهکار عملی و اثربخش برای افزایش فروش در شرایط بحرانی، با تمرکز بر بازار ایران می‌پردازیم. این راهکارها شامل بهینه‌سازی هزینه‌ها، بازاریابی هوشمند، تقویت ارتباط با مشتری، استفاده از فناوری و دیجیتال مارکتینگ، و انعطاف‌پذیری در مدل کسب‌وکار هستند 📌ادامه مقاله و دریافت مشاوره در سایت تیم اسمارت 🔻 https://teamsmart.ir/blog/ 📌تیم اسمارت همراه کسب و کار شما 🖐️ @teamsmart