به عنوان مثال در یک مذاکره فروش، موضوع مذاکره را می توان به بخش های کوچکتر زیر تقسیم کرد: قیمت/ زمان تسویه/ زمان تحویل/ حجم هر پارت/ کیفیت مورد نیاز و... به عنوان مثال می توان 2 گزینه زیر را تعریف کرد: 1) قیمت 200/ زمان تسویه 1 ماهه/ زمان تحویل 1 ماهه 2) قیمت 220/ زمان تسویه 2 ماهه/ زمان تحویل 2 هفته

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 6⃣3⃣ مدیر زهر چشم گیر #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 2⃣4⃣ خود مقصر پنداری در این نوع از خطاهای شناختی، شما گمان می کنید که بایستی بتوانید همه چیز را کنترل کنید، بنابر این اگر خطا یا اشتباهی در جایی و توسط کسی پیش بیاید، خودتان را مقصر می دانید. فرزند شما در مدرسه عملکرد خوبی ندارد و به جای آن که به دنبال دلیل واقعی آن باشید، خود را مقصر می دانید. ❌ خود مقصر پنداری منجر به احساسات: گناه، شرم و عدم کفایت می شود.❌ (در مثال فوق، شما خود را والد با کفایتی نمی دانید و از این بابت احساس گناه و تقصیر می کنید) #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی همدلی و همراهی‌تون رو به کارکنانتون نشون بدید: ✅ همیشه باهاشون در ارتباط باشید و با اون‌ها گفت‌وگو کنید. ✅ با درایت باشید. سریع انتقاد نکنید درحالی که هنوز از شرایط فرد مطمئن نیستید. به یاد داشته باشید که افراد در طول زندگی روحیات مختلفی رو تجربه می‌کنند. ✅ حمایت هدیه بدید: «چه کمکی می‌تونم بهت بکنم؟» ✅ نشون بدید که درک می‌کنید. اگر مشکل خانوادگی دارند، برای مرخصی پیش‌قدم بشید. ✅ باملاحظه باشید. افراد به شدت به قدردانی و دیده‌شدن نیاز دارند. نظر شما چیه؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی ❌ به‌نظرتون چه تفاوتی بین احساسات، هیجانات و خلق‌و‌خو وجود داره؟ 🔹این سه مفهوم ممکنه به‌نظر یکسان بیان و خیلی وقت‌ها اون‌ها رو به‌جای هم استفاده کنیم، اما تفاوت‌های زیادی با همدیگه دارن. 🔸مثلاً هیجانات معمولاً یک پاسخ کوتاه و شدید به رخدادها یا محرک‌های بیرونی هستن. در حالی که احساسات نمود و واکنش ذهنی و شخصی ما نسبت به اون هیجانات هستن که از تجربه‌های پیشین، باورهامون و ... تأثیر می‌گیرن. از طرف دیگه خلق‌وخو معمولاً علت یا محرک خاصی نداره و می‌تونه تحت تأثیر عوامل عمومی و کلی مثل آب‌وهوا، نور، تغذیه و ... باشه. 🔹دونستن تفاوت بین این سه مفهوم کمکمون می‌کنه تا خودآگاهی و هوش عاطفی ما بالا بره و بتونیم درست‌تر خودمون و ارتباطاتمون رو مدیریت کنیم. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان ❌اگه بخوایم همه افراد رو راضی نگه داریم، شکست می‌‌خوریم. چرا؟ ❌ 🔹افراد انتظارات متفاوتی دارن و حتی ممکنه انتظارات اون‌ها با هم متاقض باشه. اگه بخوایم همه رو راضی نگه داریم، احتمالاً نمی‌تونیم اولویت و مسیر مشخصی داشته باشیم. همین‌طور زمان و انرژی و منابع ما محدوده، پس نمی‌تونیم به همه نیازها هم‌زمان پاسخ بدیم. بنابراین تلاش برای راضی نگه داشتن همه افراد باعث می‌شه خسته و ناامید بشیم و شکست بخوریم. 🔸اما راهکار چیه؟ باید سعی کنیم به‌جای راضی نگه داشتن افراد، تمرکزمون رو روی ارزش‌ها و اهداف خودمون بذاریم. ❓شما این جمله رو قبول دارین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره توافق تکمیلی چیست؟ توافق تکمیلی بهبود شرایط متقابل در مورد توافقی است که قبلا انجام شده، به گونه ای که منافع هر دو طرف را به شکل بهتری تامین نماید. حدود 75% مذاکره کنندگان زمانی که در شرایطی قرار بگیرند که امکان دستیابی به توافق بعد از توافق وجود داشته باشد، می توانند قرارداد را برای طرفین به نوعی بهبود بخشند. همچنین به یاد داشته باشید که بعد از توافق اولیه، طرفین با انگیزه بیشتری بر سر میز مذاکره حاضر می شوند. ❌ اما اگر مذاکره کننده ای تصور کند که با تهدید، کلاه برداری یا چانه زنی های طولانی می تواند سهم بیشتری از کیک مذاکره به دست آورد، اشتباه کرده است. ❌ تنها روشی که می توانید نتیجه مذاکره را برای خود بهتر کنید، این است که به صورت هم زمان، به بهتر کردن نتیجه برای طرف مقابل نیز بیندیشید. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 7⃣3⃣ مدیر بازیگر #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 3⃣4⃣ اثر فریب گر یا اثر طعمه به سو گیری ای گفته می شود که موجب گیج شدن ذهن ما به خاطر اضافه شدن گزینه سوم (طعمه) شده و این امر موجب تغییر مسیر ذهن و در نهایت انتخاب گزینه ی دیگری می گردد. به بیان دیگر، وقتی خریدار در موقعیت انتخاب بین دو محصول قرار می گیرد، تحت تاثیر محصول سومی نظرش عوض می شود. ✳به عنوان مثال در خرید یک محصول تصور کنید: قیمت سایز کوچک 3000 تومان سایز متوسط 6500 و سایز بزرگ 7000 تومان است. ◀ شما به محصول با سایز بزرگ احتیاج ندارید اما در نهایت همان را می‌خرید چون به صرفه‌تر است ‼ یا در منوی بسیاری از رستوران‌ها یک آیتم بسیار گران‌قیمت دیده می‌شود که نقش فریبگر را بازی می‌کند. هدف رستوران‌دار این نیست که مشتری این آیتم را خریداری کند، بلکه وجود این آیتم، دومین آیتم گران‌قیمت منو را در نظر مشتری جذاب‌تر جلوه می‌دهد. ❌ اثر فریب‌گر همیشه باعث می‌شود ما بیش از نیاز واقعی خود هزینه کنیم. زمانی که آپشن طعمه وجود دارد، ما کمتر بر اساس اینکه کدام گزینه با اهداف ما مناسب است تصمیم می‌گیریم و در واقع ذهن ما بیشتر بر مبنای آنچه پرسودتر به نظر می‌رسد انتخاب می‌کند. ❌ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی به دنبال بالاترین استعداد و بیشترین #سابقه_شغلی نباشید. فردی رو پیدا کنید که با شغل تناسب داشته باشه. این موضوع باعث میشه: 1- در توافق بر سر #حقوق فرد هم کمتر به مشکل بخورید. 2- باعث میشه در تامین #رضایت_شغلی فرد هم موفق‌تر باشید. 3- ... (شما بگید!) #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی همه ما کارهایی رو به‌صورت مدوام انجام می‌دیم که شاید ندونیم همین کارها هستن که انرژی روانی ما رو تخلیه می‌کنن و باعث می‌شن نتونیم درست تمرکز کنیم، انگیزه نداشته باشیم و در نهایت به کارهایی که می‌خوایم نرسیم. اما این کارها چی هستن؟ توی این پست ۱۰ مثالش رو براتون آوردیم. ❓شما چه مورد دیگه‌ای رو می‌تونین اضافه کنین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان شما از انجام دادن چه کارهایی بیشتر می‌ترسین؟ تغییر شغل، یاد گرفتن یه مهارت جدید یا ....؟ جالبه بدونین این کارها احتمالاً بهترین فرصت شما برای رشد و موفقیت هستن. 🔹برای مثال خیلی از افراد می‌ترسن به سراغ یاد گرفتن مهارت‌های جدید برن، چون فکر می‌کنن ممکنه توی اون خوب نباشن. اما در واقع یاد گرفتن مهارت جدید می‌‌تونه فرصت‌های زیادی رو برای اون‌ها باز کنه و باعث پیشرفت توی زندگی شخصی و حرفه‌ای بشه. 🔸برای همین نباید بذاریم ترس مانع انجام کارهامون بشه، چراکه ترس هنگام انجام یه کار معمولاً به این خاطر رخ می‌ده که یا اون کار رو به‌خوبی نمی‌شناسیم یا انجامش ممکنه برامون همراه با چالش باشه. اما این خارج شدن از منطقه امن و روبه‌رو شدن با چالش‌هاست که باعث می‌شه پتانسیل خودمون رو کشف کنیم و رشد کنیم. ❓شما این جمله رو قبول دارین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00