پست شنبه ها: #اصول_مذاکره 🔹 اثر تکیه گاه ذهنی به این صورت است که انسان ها قضاوت خود را در مورد هر موضوعی را از یک نقطه اولیه شروع کرده و سپس آن نقطه را به سمت بالا یا پایین تعدیل می کنند. اما واقعیت این است که میزان این تعدیل در مقایسه با موقعیت اولیه بسیار جزئی است. ✅ در مذاکره، نخستین پیشنهاد شما مانند یک تکیه گاه ذهنی عمل می کند. طبیعی است که نخستین پیشنهاد طرف مقابل هم برای شما یک تکیه گاه ذهنی خواهد بود. به عنوان خریدار نخستین قیمتی که برای یک کالا پیشنهاد می دهید ممکن است با یک قیمت منطقی فاصله زیادی داشته باشد، اما به هر حال برای طرف مقابل یک تکیه گاه ذهنی ایجاد می کند که به سادگی قابل تعدیل نیست. تکیه گاه های ذهنی ممکن است از جنس عدد یا اطلاعات یا استدلال و هر چیز دیگری باشند. ✅ در صورتی که تکیه گاه های ذهنی اولیه را با اطلاعات، واقعیت ها و منطق پشیبانی کنید، اثر آن بسیار بیشتر خواهد بود. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 3⃣4⃣ مدیر حل المسائل #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 9⃣4⃣ استدلال غلط در مورد انصاف این مورد از خطاهای شناختی به سنجش رفتارها و موقعیت های مختلف در مقیاس انصاف اشاره دارد. در واقع در این خطای شناختی وقتی می بینیم افراد دیگر مثل ما درباره انصاف و در مورد یک رویداد استدلال نمی کنند، عصبانی می شویم. به عبارت دیگر ما معتقدیم که می دانیم چه چیزی منصفانه و چه چیزی غیر عادی است؛ و وقتی دیگران با نظرمان مخالفت می کنند، ناراحت می شویم. این نمونه از خطاهای شناختی موجب می شود تا به سمت بحث با افراد و موقعیت های خاص سوق پیدا کنیم. به این دلیل که احساس می کنیم همه چیز باید مطابق با پارامترهای مد نظرمان "عاقلانه" به نظر برسند؛ در حالی که انصاف، پارامتری نسبی بوده و هر فرد، نظر شخصی خود را در این باره می تواند داشته باشد. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی برای شادکردن همکارانتون تلاش کنید. وجود اطرافیان شاد در محیط کار باعث شادی شما میشه. هرچه شما به افراد شاد نزدیک‌تر باشید، درصد بالاتری از انرژی مثبت ناشی از اون نصیب خودتون میشه و تداوم یافتن این محیط شاد و پرانرژی، درنهایت بهره‌وری رو هم به‌شکل چشمگیری افزایش میده. تحقیقات علمی دانشمندان نشون داده زمانی که در حال خنداندن و روحیه دادن به دیگران هستید، ماده‌ای به نام اندورفین وارد جریان خونتون میشه که ازش به‌عنوان «ماده شیمیایی احساس خوشی و سرزندگی» یاد میشه. پس خیلی خوبه که بیشتر شادی بسازید تا مصرف کننده و گیرنده‌اش باشید. راه‌های شاد کردن دیگران: 🔸 تعریف و تمجید از اونها 🔸 دادن هدیه‌های کوچک و (به معنای واقعی) ناقابل 🔸 تعریف کردن یک داستان 🔸 انجام کار گروهی 🔸 پیشنهاد روش‌هایی برای مقابله با استرس 🔸 گوش دادن به مشکلات فرد مقابل 🔸 و… (شما اضافه کنید!) وقتی دیگران رو به خندیدن و شاد شدن وادار می‌کنید، مثل اینه که در کارش به او کمک می‌کنید و غیرمستقیم از او می‌خواید از نگرانی و ناراحتی درباره کار و زندگی‌اش خودداری کنه. با این کار احساس رضایت و شادکامی شما هم چند برابر خواهد شد‌‌. نتیجه‌گیری: هرچه برای شادتر کردن دیگران بیشتر تلاش کنید، ‌شادی بیشتری نصیب خودتون خواهد شد‌‌. (از کتاب Work Happy Now اثر Carl Staib) چقدر موافق این مسئله هستید؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی تا حالا شده بخواین کاری رو انجام بدین ولی وقتی هیچ وقت عملی‌اش نکنین و فقط بهش فکر کنین؟ جالبه بدونین هر چه بیشتر در مورد کاری فکر کنیم، ترس بیشتری نسبت به انجام دادنش پیدا می‌کنیم؛ اما چرا؟ 🔹معمولاً وقتی درباره انجام کاری فکر می‌کنیم، به تمام ابعاد منفی و اتفاق‌های ناخوشایندی که می‌تونه بیفته فکر می‌کنیم و دچار نشخوار فکری می‌شیم و این باعث می‌شه بترسیم. 🔸اما وقتی شروع به انجام دادن کار می‌کنیم، با دیدن پیشرفت‌های کوچک و نتیجه کار، ترسمون کم می‌شه و تمرکزمون رو روی انجام هرچه بهتر اون کار می‌ذاریم. پس این مهمه که اگر می‌خوایم کاری رو انجام بدیم، به میزان لازم بهش فکر کنیم و پیامدهاش رو بسنجیم، اما بدونیم که زیاد فکر کردن هم خوب نیست و لازمه که عمل کنیم. ❓این موضوع رو قبول دارین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست پنج شنبه: #جملات_بزرگان به‌نظرتون یه فرد متخصص کیه و باید چه ویژگی‌هایی داشته باشه؟ 🔹معمولاً فرد متخصص تو ذهن خیلی‌ها، فردیه که بیشترین دانش و مهارت رو تو حوزه خودش داره. اما نیلز بور معتقده فرد متخصص کسیه که علاوه‌بر دانش و مهارت توی حوزه‌ خودش تجربه‌ داشته باشه و حتی بارها شکست هم خورده باشه. چراکه شکست به فرد کمک می‌کنه تا بتونه هم ضعف‌هاش رو برطرف کنه و هم فرصت یادگیری بیشتر رو برای اون ایجاد می‌کنه. ❓شما این جمله رو قبول دارین؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست شنبه ها: #اصول_مذاکره کدام گزینه را ترجیح می دهی؟⬇️ 1- همین الان 10000 دلار دریافت کنی 2- به احتمال 50%- 50% هیچ پولی دریافت نکنی یا 20000 دلار دریافت کنی ✅ طبق بررسی های انجام شده، اکثر افراد گزینه اول را انتخاب می کنند. زمانی که بحث انتخاب از میان چند گزینه جذاب مطرح می شود، اکثر انسان ها، پاداش کوچک اما نقد امروز را به پاداش بزرگ اما نامطمئن فردا ترجیح می دهند. ✳️ به این پدیده اجتناب از ریسک می گویند. اکنون حالت دیگری را تصور کن: ⬇️ یک نفر اسلحه را به سمت شما نشانه رفته و شما را در انتخاب دو گزینه آزاد گذاشته است: 1- پرداخت 10000 دلار به زورگیر 2- به احتمال 50-50 هیچ پولی ندهید یا 20000 دلار به زورگیر بدهید (مثلا با پرتاب سکه) ✅ اکثر افراد در این حالت ترجیح می دهند وارد قمار شده و شانس خود را با انداختن سکه امتحان کنند. ❌حال چگونه است که انسان ها هم زمان از ریسک فرار می کنند و هم به ریسک پناه می آورند؟؟؟ ❌ (ادامه در پست بعد) #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

دانیل کانمن برنده جایزه نوبل این گونه توضیح می دهد: ◀️ وقتی افراد احساس کنند بین دو گزینه خوب (افزایش سود) در حال انتخاب هستند، تمایل دارند از ریسک دوری کنند. ◀️ اما وقتی احساس کنند بین دو گزینه بد (کاهش ضرر) در حال انتخاب هستند، معمولا به استقبال ریسک می روند. واقعیت این است که هر موقعیتی در زندگی را می توان به صورت کسب چیزی یا از دست دادن چیزی دیگر توصیف کرد. مذاکره کنندگان حرفه ای می دانند که هر موقعیت و شرایطی را با چه چارچوبی برای طرف مقابل خود توضیح دهند تا طرف مقابل به سبکی که آنها از او انتظار دارند، رفتار نماید. ✳️ به طور خلاصه: بدیهی است که به نفع شماست که ذهنیت طرف مقابل بر اساس چارچوب فکری افزایش سود شکل گرفته باشد، در این صورت احتمال پذیرش پیشنهاد شما بالاتر است. اگر طرف مقابل با ذهنیت کاهش ضرر با پیشنهادهایتان مواجه شود، ممکن است رفتارهایی بر پایه ریسک از خود بروز دهد. در چنین حتی احتمال ترک میز مذاکره نیز وجود خواهد داشت. اثر چارچوب های فکری، یک شمشیر قدرتمند دو لبه است، می توانید چارچوب های ذهنی دیگران را شکل دهید. اما آنها هم ممکن است چارچوب های فکری شما را شکل دهند. ❌ پس قبل از هر مذاکره ای با خود بیاندیشید و تصمیم بگیرید که با هدف کاهش ضرر وارد مذاکره می شوید یا افزایش سود #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست یک شنبه ها: #بیماری_های_مدیریتی 4⃣4⃣ مدیر معلول #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست دوشنبه ها: #سوگیری_های_شناختی 0⃣5⃣ اثر فرار از ابهام در این سوگیری شناختی، تصمیم گیری افراد تحت تاثیر فقدان اطلاعات یا "ابهام" قرار می گیرد. این اثر بیان می کند که انسان ها ترجیح می دهند گزینه ای که احتمال مشخص و معلومی دارد را انتخاب کنند (هر چند این گزینه برای آنها چندان خوشایند نباشد) و به سراغ گزینه هایی که احتمال آنها ناشناخته و مجهول است، نروند. ✅ به بیان دیگر اثر فرار از ابهام باعث می شود که افراد از انتخاب گزینه هایی که امتحان خود را پس نداده اند و نتایج آنها مشخص نیست، اجتناب کنند. #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت #خطاهای_شناختی 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست سه شنبه: #مدیریت_منابع_انسانی ✅ تفویض اختیار هیچ رهبر و مدیری نمی‌تونه هر کاری رو به تنهایی انجام بده و باید بخش زیادی از کارها رو به افراد مختلف واگذار کنه اما تفویض اختیار مستلزم اعتماد به تیمه و یکی از مهم‌ترین و موثرترین مهارت‌های مدیریتیه که می‌تونید داشته باشید. علاوه بر اعتماد به اعضای تیم، شما باید به افراد اختیار کافی بدید تا کارها رو به بهترین شکل ممکن انجام بدن؛ فراموش نکنید تفویض اختیار یه ابزار مدیریتی عالی برای به دست آوردن بهترین نتیجه از تیم شماست. 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00

پست چهارشنبه: #توسعه_فردی عذرخواهی کردن عذرخواهی کردن و تصحیح رفتار یه مهارت خیلی کلیدیه که هر فردی باید سعی کنه که توسعه‌‌ش بده اما ما متاسفانه مثل خیلی از مهارت‌های نرم این مهارت رو به درستی یاد نگرفتیم و در موقعیت‌های مختلف هنوز درست عذرخواهی کردن رو بلد نیستم. شما جزو کدام دسته هستید؟ اونهایی که به اشتباهشون اقرار می کنند یا اونهایی که رفتارشون را هم اصلاح می کنند؟ #علی_کاشانی_زاده #مشاور_مدیریت #نکات_مدیریت 🔹اگر از این مطلب خوشت اومد، برای دوستات هم بفرست: 👇 https://eitaa.com/joinchat/3080585489Cdf46776d00