#شکست یک واقعیت است؛ با آن کنار بیایید هیچ کسب‌وکاری را به‌یاد نمی‌آورم که در دوره‌ای شکست نخورده باشد. به جای اینکه شکست‌های دیگران را مطالعه کنید، به آن همچون تجربه‌ای برای یادگیری و فرصتی برای رشد نگاه کنید. دست‌کم به این دلیل که افراد شکست‌خورده‌ی زیادی را دیده‌اید، پروژه‌تان را رها نکنید. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

#مدیریت افراد... در دوران تغییر سخت‌ترین کار شماست در تغییرات فردی و محیطی، افراد شما دوران سختی به‌منظور مطابقت با محیط خواهند داشت.  #صبور باشید و توجه داشته باشید که کسب‌وکارتان هنوز نیازمند سرسختی شماست. انعطاف‌پذیر باشید اما به هر چیزی تن در ندهید. یافتن روشی برای حفظ تعادل میان این موارد یکی از سخت‌ترین کارهایی است که تاکنون برعهده داشته‌اید. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

یک ماهی بزرگ در برکه‌ای کوچک شانس بیشتری برای موفقیت دارد اگر به‌اندازه‌ی کافی #قدرت نداشته باشید نمی‌تواند جمعیت زیادی را مدیریت کنید. پس شرایط را برعکس کنید. مسئولیت گروهی که توان مدیریتش را ندارید، برعهده نگیرید و اقتدار خود را همراه با احترام به دیگران حفظ کنید. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

در یک چیز #بهترین باشید و پس از آن به‌دنبال🌼 گسترش توانایی‌هایتان بروید ترجیح می‌دهید که در یک چیز بهترین باشید یا در #زمینه‌های مختلف عملکرد متوسطی داشته باشید؟ احتمالا مورد اول بهتر است. زمانی‌که کار خود را تازه شروع کرده‌اید، تلاش کنید کسب‌وکارتان در یک حوزه‌ی خاص بهترین باشد. پس از اینکه در آن حوزه، بهترین عملکرد را داشتید می‌توانید وارد حوزه‌های دیگر شوید 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

برای ✨موفقیت در سطح ملی باید گروه بسیار خوبی داشته باشید #رقابت در سطح ملی بسیار شدید است و استعداد حرف اول را می‌زند. ممکن است بتوانید با یک گروه درجه‌ی دو در شهر خودتان عملکرد خوبی داشته باشید اما در سطح ملی موفقیت چندانی نصیب‌تان نمی‌شود. درنتیجه لازم است انرژی کافی بگذارید و یک گروه عالی ایجاد کنید که در آن استعدادها، شخصیت‌ها و تمایلات مختلف وجود داشته باشد اما یک هدف مشترک را دنبال کنند. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

سلام و ادب در اخرین روز ماه مبارک رمضان دعاگوی همراهان کانال هستیم و از تمامی شما التماس 🌼دعای فرج🌼 در این ✨جمعه ی اخر✨ داریم 👇 که «فرج او، فرج همه ی ماست». 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

#دوره مدیریت فروش #جلسه دوم #قسمت اول فرایند مدیریت فروش و بازاریابی: 1- فروش ستادی شامل کلیه مراحل ستادی، تفکرات، طراحی ساختارها، آینده‌نگری، طراحی استراتژی، طراحی برنامه‌های عملیاتی یا تاکتیکی و نظارت بر اجرا و کنترل میباشد. که توسط مدیران و افراد ستادی پیگیری می‌شود. 2- فروش حضوری یا رودررو شامل کلیه مراحل و عملیاتیست که شخص فروشنده از مرحله تحقیق در بازار و شناسایی مشتری تا ملاقات و مذاکره، معرفی محصول، دفاع از محصول، پاسخگویی به ایرادات و بالاخره خاتمه فروش و عقد قرارداد انجام می‌دهد. پیشنهاد می‌شود مدیران فروش و عناصر ستادی علاوه بر تجربیات حوزه کاری خود، تجربه اجرایی نیز داشته تا بتوانند اجرائیات فروش را کنترل کنند. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

#دوره مدیریت فروش #جلسه دوم #قسمت دوم ویژگی‌های محیط فروش - محیط فروش ایستا در این محیط، تغییرات ذوق و سلیقه و درآمد مشتریان کم و وضعیت ثابت و فناوری نیز تقریباً بدون تغییر میباشد. 2- محیط فروش پویا در این محیط، تغییرات ذوق و سلیقه و درآمد مشتری زیاد ولی عمر آنها کم است. تغییرات فناوری نیز زیاد است. رقبای تازه‌وارد دائماً در حال ظهور هستند. 3- محیط فروش همگن در این محیط سلیقه، نیاز، احتیاج و قدرت خرید مشتریان برابر بوده و رقبا و تأمین کنندگان مشخص و هم‌ترازی وجود دارند. 4- محیط فروش ناهمگن در این محیط سلیقه، نیاز، احتیاج و قدرت خرید مشتریان متفاوت هستند. تعداد رقبا زیاد بوده و قدرت‌های نابرابری در بازار فعالیت می‌کنند. از طرفی در این بازار تأمین کنندگان متفاوت و متغیری نیز وجود دارند. مدیریت فروش در ذات خود از ماهیت استراتژیک برخوردار است. فروش اصلی‌ترین و مهم‌ترین هدف تمام بنگاه‌های اقتصادی میباشد. به همین دلیل برای رسیدن به این هدف باید راهکار و نقشه مشخصی داشت. بر همین اساس عملیات ستادی در مدیریت فروش را می‌توان چنین برشمرد: تعیین اهداف تعیین مسیرهای رسیدن به اهداف یا استراتژی‌ها برنامه‌ریزی عملیات اجرایی یا تاکتیکی در راستای استراتژی کنترل و نظارت بر عملیات 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

🌟صبح آدینه خوش🌟 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

#دوره مدیریت فروش #جلسه سوم انواع هدف در مدیریت نیروهای فروش در مباحث مدیریت فروش، به‌طورکلی می‌توان دو نوع هدف در نظر گرفت: هدف کمی (quantitatives) هدف کیفی (qualitatives)   هدف کمی در فرایند مدیریت فروش و بازاریابی شامل: الف: افزایش مقدار، تناژ، متراژ، حجم و یا وزن معینی از محصول قابل‌فروش ب: حفظ سهم بازار ؛ حفظ آهنگ رشد فروش بنگاه، درست برابر با آهنگ رشد مصرف کل جامعه ج: افزایش سهم بازار؛ عرضه و تأمین بازار با آهنگ و سرعتی بیشتر از آهنگ و سرعت رشد مصرف کل جامعه د: افزایش سود؛ بیشتر کردن تفاوت بهای فروش هر محصول از هزینه متوسط تولید همان محصول ه: کاهش موجودی انبار و: افزایش نقدینگی ز: افزایش سرعت گردش سرمایه   هدف کیفی در فرایند مدیریت فروش و بازاریابی شامل: الف: جلب رضایت مشتری ب: افزایش وفاداری و ماندگاری مشتری ج: تأمین منافع مشتری د: افزایش شهرت، محبوبیت یا اعتبار سازمان   اهداف در مدیریت فروش مشخص و روشن (Specific) باشند؛ یعنی کاملاً شفاف و بدون ابهام بیان شوند. قابل‌اندازه‌گیری (measurable) باشند؛ یعنی بتوان مقدار و اندازه و تناژ آنها را تعیین کرد. قابل‌دستیابی (achievable) باشند؛ یعنی آن‌قدر بزرگ نباشند که غیرممکن جلوه کنند و در حدود توانایی‌های مالی و فیزیکی بنگاه باشند. نتیجه گرا (result oriented) باشند؛ یعنی پس از برنامه‌ریزی و اجرا واقعاً بتوان به نتیجه رسید و در بین راه به‌هیچ‌وجه متوقف نشود. به‌موقع و دارای زمان مشخص (timely) باشند؛ یعنی بتوان آغاز و پایان آن را روی نمودار مشخص نموده و زمان‌بندی مراحل را مشخص کرد. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

#مهارت‌های علمی مدیر مالی مدیرانی که با عقد نمونه قرارداد استخدام مدیر مالی به استخدام مجموعه درمی‌آیند، اغلب فارغ‌التحصیل رشته‌های مدیریت مالی، اقتصاد و حسابداری هستند. در نتیجه باید دانش مدیریت و شناخت مسائل اقتصادی را در کنار یکدیگر کسب نموده باشند. از جمله مهارت‌های علمی که مدیر مالی باید دارا باشد، آشنایی با صورت‌های مالی است. صورت‌های مالی دربردارنده جزئیات فعالیت‌های اقتصادی سازمان است و شامل ترازنامه‌ها، نقدینگی، صورت‌حساب سود و زیان و صورت‌حساب سود و زیان جامع می‌باشد که هر کدام با هدف خاصی ارائه می‌گردد. دیگر مهارت‌های علمی در زمینه مالی که مدیر مالی باید از آن‌ها بهره‌مند باشد، عبارت است از: مدیریت بودجه بنگاه تجاری، حسابداری نقدی و تعهدی، تهیه گزارش‌های مالی، محاسبه بازده سرمایه‌گذاری و ارائه تحلیل واریانس برای حفظ و کنترل کسب‌وکار. علاوه بر تمام مهارت‌های بالا، مدیر مالی باید دانش تجزیه و تحلیل داده‌ها از طریق نرم‌افزارهای هوشمند حسابداری و همین‌طور مهارت‌های ریاضی و فناوری اطلاعات را با توجه به نقش آن در ثبت اطلاعات مالی دارا باشد. مدیر مالی هنگام استخدام در یک بنگاه تجاری از طریق عقد نمونه قرارداد استخدام مدیر مالی، باید دارای تمامی مهارت‌های بالا باشد تا بتواند پیش‌بینی درستی از وضعیت مالی شرکت یا سازمان داشته باشد، دارایی‌های شرکت را ارزش‌گذاری نماید، هزینه‌ها را برآورد نموده و سلامت مالی شرکت را تضمین نماید.   🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

وظایف مدیر مالی و اداری وظایف اصلی مدیران مالی گزارش روزانه، تجزیه و تحلیل اهداف،جلسه با روسای بخش‌ها، مدیریت و هماهنگی گزارش‌های ماهانه و بودجه بندی، ارائه خدمات دفتری مانند حساب‌های پرداختنی، جمع آوری و حقوق و دستمزد، نظارت بر گردش پول و ارتباط با تیم‌های حسابداری می‌باشد. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

چرا باید مدیر مالی بشویم؟ مدیر مالی بودن یک شغل متنوع و مهیج است. بسیاری از افراد فکر می‌کنند که امور مالی شغل کسل کننده‌ای است. اما اینگونه نیست. بسیاری از افرادی که مدیر مالی هستند می‌توانند در افتتاح پروژه‌های بزرگ تجاری نقش داشته باشند. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

چرا شغل مدیر مالی شغل خوبی است؟ یکی از دلایل اهمیت شغل مدیر مالی این است که همراه با خود فرصت‌ها و مزایای شغلی بسیاری را فراهم می‌کند. شغل مدیر مالی می‌تواند موفقیت‌های بسیاری را برای سازمان ایجاد کند. بسیاری از صنایع و سازمان‌های مختلف خواستار داشتن مدیر مالی هستند و تقاضا برای این شغل بسیار زیاد است 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

شرح وظایف مدیر مال مهم‌ترین مسئولیت‌های مدیر مالی در زیر لیست شده است تلاش در جهت تحقق خط‌مشی و اهداف تعیین‌شده توسط مدیریت عامل پیشنهاد راهکارهای بهبود به مسئول مافوق و مدیرت عامل جهت تحقق اهداف سازمان پیش‌بینی، طرح‌ریزی و ارائه برنامه بودجه شرکت بر اساس برنامه‌ها ودرخواست‌های اعلام‌شده از سایر واحدها. مشارکت در برنامه‌ریزی و ارائه پیشنهاد‌های و سیاست‌های مالی و نظارت برحسن اجرای آنها. تهیه و تنظیم خط‌مشی‌ها، دستورالعمل‌ها، روش‌ها و رویه‌های مالی و تهیه و طراحی فرم‌های موردنیاز، به‌منظور ایجاد هماهنگی در انجام امورمالی واحدهای مختلف. برنامه‌ریزی جهت تأمین منابع مالی موردنیاز واحدها و اعمال مدیریت بر آن‌ها. نگهداری سوابق و مدارک مالی، کنترل فعالیتهای مالی. حسابداری حقوق و دستمزد، امور مالیاتی به‌صورت منظم همکاری در امکان‌سنجی مالی طرح‌ها پیش‌بینی و طرح‌ریزی بلندمدت وجوه لازم برای سرمایه‌گذاری درطرح‌ها با هماهنگی مدیرعامل. بررسی نرخ بازگشت سرمایه برای پروژه‌های سرمایه‌گذاری شده. تدوین قیمت تمام‌شده محصولات و خدمات و ارائه گزارش آن به مدیریت عامل. بررسی وضعیت مالی پروژه‌های شرکت شامل مبالغ دریافتی از پروژه و اظهارنظر بر آنها و تحلیل مغایرت‌ها. اعمال نظارت وکنترل به‌منظور حسن اجرای قوانین،مقررات،دستورالعمل‌ها وبخشنامه های مالی در واحدهای مختلف. طبقه‌بندی حسابها و درصورت نیاز، طبقه‌بندی گروه کالاها و کدینگ مربوط به موجودی‌ها و انبار به‌کارگیری سیستم‌های نرم‌افزاری مالی جهت انجام امور مالی. پیگیری مبالغ وصول مطالبات از طرف‌های قرارداد. نظارت و کنترل به‌منظور حفـظ و نگهداری اموال و دارایی‌های شـرکت. تجزیه‌وتحلیل ترازنامه و سود و زیان و هزینه‌های واحدهای مختلف. برنامه‌ریزی وکنترل اقلام به‌منظور مدیریت دارایی‌ها وسرمایه درگردش شـرکت و برنامه‌ریزی جهت تأمین اعتبار موردنیاز واحدهای مختلف بر اساس برنامه بودجه سالانه. ارزیابی عملکرد واحدها با توجه به بررسی‌ها و نتایج گزارش‌های مالی و ارائه گزارش برای مسئول مافوق. مشارکت در فرآیند امکاسنجی اقتصادی برای درخواست‌های مشتریان با توجه صلاحدید مدیریت عامل. تنظیم گزارش‌های مالی بر اساس نیاز سازمان و ارائه به مدیریت. برنامه‌ریزی به‌منظور حسابرسی در پایان سال مالی با صلاحدید مسئول مافوق. بررسی و تطبیق وضعیت مالی فعالیت‌های برنامه‌ریزی‌شده وتجزیه‌وتحلیل انحرافات. ارتباط با سایر سازمان‌ها و نهادهای ذی صلاح در خصوص مسائل مالی. انجام سایر امور محوله از طرف مدیر عامل 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

مهارت‌های موردنیاز مهارت‌های ارتباطی خوب با متقاضیان مهارت‌های نوشتاری خوب جهت تدوین گزارش‌ها توانایی تحلیل و تفسیر آمارهای مالی قوانین حقوق و دستمزد و قوانین مالیاتی مهارت اصول مالی و حسابداری مهارت امکان‌سنجی اقتصادی طرح‌ها و پروژه‌ها. 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami

شرایط احراز شغل مدیر مالی تحصیلات : حداقل کارشناس حسابداری /مالی سابقه کار: حداقل ۵ سال آموزش‌های موردنیاز آموزش نرم‌افزارهای مالی آشنایی با اکسل جهت گزارش دهی مالی آشنایی با قوانین تجارت، بیمه و مالیاتی آشنایی با نرم افزارهای امکان‌سنجی مالی 🔶کانال مدیریت و بازاریابی اسلامی👇 @modiriatvabazaryabieslami