https://t.me/drmall1

🔥 راز فروش‌های طلایی در فروشگاه‌های موفق! Salez.ir دکتر علی خویه می‌گه: چیدمان فقط قفسه و نظم نیست، بلکه یه فرمول مهندسی برای هدایت رفتار مشتریه 👇 🎯 فرمول A.V.A یعنی: کلید طلایی مرچندایزینگ و فروش مؤثر 👇 ✅ A = Attention (جلب توجه) در چند ثانیه اول باید نگاه مشتری رو متوقف کنی! با رنگ، نور، زاویه دید و طراحی قفسه‌ها، کاری کن چشم مشتری روی محصولت قفل بشه 👀 ✅ V = Visibility (دیده شدن) کالایی که در دید مشتری نیست، در ذهنش هم نمی‌مونه! محل قرارگیری، ارتفاع قفسه و مسیر حرکت مشتری تعیین می‌کنه چه چیزی دیده و خریده می‌شه 💰 ✅ A = Accessibility (دسترسی آسان) وقتی مشتری بتونه راحت کالا رو لمس و تجربه کنه، احتمال خرید چند برابر می‌شه. خرید سخت = از دست رفتن فروش! 📊 فرمول فروش مؤثر: فروش = Attention × Visibility × Accessibility Khooyeh.ir 🧩 این یعنی هر چقدر توجه، دیده‌شدن و دسترسی راحت‌تر باشه، احتمال خرید بیشتره، تجربه خرید لذت‌بخش‌تر و فروشگاه سودآورتر! 💡 فرمول AVA یکی از اصول پایه در 📘 کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش تألیف دکتر علی خویه هست — مدرس و مشاور بین‌المللی بازاریابی، فروش و مرچندایزینگ. 🏢 برند: دکتر مال (DrMall) 🌐 www.DrMall.ir | www.HyperMarketing.ir 📱 @Khooyeh.ir #دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #مرچندایزینگ #چیدمان_فروشگاه #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #رفتار_مشتری #RetailDesign #StoreLayout #VisualMerchandising #افزایش_فروش #HyperMarketing #Khooyeh

لطفاً ویزیت کنیم، ویزیت نشیم Saleschool.blog.ir Saleschool.blogfa.com Negotiation.blog.ir آموزش مهندسی فروش – دکتر علی خویه Khooyeh.ir | Khooyeh.com | مدرسه فروش ایران | آکادمی مذاکره ایران 1) مفهوم «ویزیت کنیم، ویزیت نشیم» Khooyeh.ir این اصل از آموزه‌های دکتر علی خویه است؛ یعنی فروشنده باید مدیر جلسه باشد، نه پاسخ‌گو و منفعل. «ویزیت کنیم» یعنی سؤال بپرسیم، جلسه را هدایت کنیم و مسیر گفتگو را مدیریت کنیم. «ویزیت نشیم» یعنی نگذاریم مشتری جلسه را بشکند، ما را بازجویی کند یا وارد موضع دفاعی شویم. 2) چرا این اصل مهم است؟ ✔ جلوگیری از تبدیل فروشنده به فرد ضعیف ✔ جلوگیری از بازجویی شدن توسط مشتری ✔ جلوگیری از حالت «التماس فروش» ✔ حفظ ساختار حرفه‌ای جلسه ویزیت ✔ افزایش ۵۰٪ قدرت اقناع 3) چگونه ویزیت کنیم؟ ✔ شروع با سؤال نه معرفی محصول ✔ دایره‌های نفوذ: نیاز → اطلاعات → راه‌حل ✔ چارچوب‌گذاری جلسه: تعیین هدف قبل از معرفی کالا ✔ کنترل مسیر گفتگو با جملات مدیریتی ✔ بازگرداندن بحث به مسیر اصلی نمونه شروع حرفه‌ای: «جناب مهندس اجازه بدهید قبل از معرفی کالا، دو سؤال بپرسم تا دقیق‌تر بدانم چه چیزی برای شما مهم‌تر است.» 4) چگونه ویزیت نشیم؟ ❌ معرفی عجولانه محصول ❌ چانه‌زنی قبل از ایجاد ارزش ❌ جواب دادن دفاعی ❌ اجازه دادن به اینکه مشتری جلسه را هدایت کند ❌ صحبت طولانی بدون گرفتن تأیید 5) جملات طلایی مدیریت جلسه ✔ «برای اینکه دقیق‌تر کمک کنم یک سؤال بپرسم…» ✔ «اگر اجازه دهید قبل از قیمت، اول اولویت‌ها را مشخص کنیم…» ✔ «بگذارید بحث به محور اصلی برگردد…» ✔ «این بخش را در قالب یک سناریو کوتاه توضیح می‌دهم…» 6) فرمول نهایی مهندسی فروش سؤال → نیاز → درد → راه‌حل → تعهد → بستن در همه مراحل: 🔵 «فروشنده مدیر جلسه است.» 🔴 «مشتری مدیر جلسه نیست.» 7) معرفی دکتر علی خویه (فشرده و حرفه‌ای) 🎓 مدرس، مشاور و مربی فروش، بازاریابی، مذاکره ✍ نویسنده و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی 🏢 بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران 🌐 khooyeh.ir | khooyeh.com ۲۱ سال تجربه اجرایی در بیش از ۳۵۰ سازمان ایرانی و بین‌المللی Saleschool.blog.ir Saleschool.blogfa.com

دیروز روز حسابدار بود و پر از تبریک و شیرینی.🌹🌹 اما یک خواهش دوستانه از رفقای خوب مالی:🙏🙏 همه‌جا رسمه میزبان آخر غذا می‌خوره؛ پس قشنگ‌تره که واحد مالی هم مثل میزبان، آخرین نفر حقوق خودش رو واریز کنه، نه اولین نفر.🛑 گاهی در بعضی شرکت‌ها اول حقوق واحد مالی پرداخت می‌شه و بعد حقوق بقیه بچه‌ها؛ که خب… انصافاً خیلی قشنگ نیست. به‌خصوص وقتی بعضی از فروشنده‌ها که نوک پیکان سازمان هستن هنوز حقوق کامل نگرفتن و پورسانت‌هاشون هم پرداخت نشده. دیگه ادامه‌اش با خودتون… تو خود حدیث مفصل بخوان از این مجمل. 🌸مدرسه فروش ایران، آکادمی مذاکره ایران Saleschool.blog.ir Inegotiate.ir Marketingdoctor.ir #مدرسه_فروش_ایران #حسابداری #روز_حسابدار #منابع_انسانی #حقوق_و_دستمزد #مدیریت_سازمانی #رفتارسازمانی #اخلاق_حرفه‌ای #واحد_مالی #فروش #تیم_فروش #پورسانت #مدیریت_فروش #sales #salesmanagement #khooyeh #Inegotiate #MarketingDoctor #Saleschool