ایتا - مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:
✅ ۵۰ نکته کلیدی چیدمان فروش، مرچندایزینگ و مهندسی فروش
(بر اساس کتاب‌ها و آموزش‌های دکتر علی خویه و مجموعه دکتر مال DrMall)
Salez.ir 
Marketingdoctor.ir 
🔵 ۱ تا ۱۰ — اصول بنیادین چیدمان فروشگاهی
1️⃣ ✔ چیدمان فروشگاه باید بر پایه‌ی روان‌شناسی خرید مشتری طراحی شود.
2️⃣ ✔ هدف اول چیدمان: حداکثرسازی دیده‌شدن کالاها است.
3️⃣ ✔ مسیر اصلی حرکت مشتری باید از سمت راست فروشگاه شروع شود.
4️⃣ ✔ کالاهای سودآور را در نقاط طلایی قرار دهید.
5️⃣ ✔ چیدمان باید هویت برند را منتقل کند.
6️⃣ ✔ ویترین ۳ تا ۵ ثانیه طلایی برای جذب مشتری دارد.
7️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای = نور + رنگ + ارتفاع + مسیر حرکت.
8️⃣ ✔ نمایش چهره کالا (Face Out) فروش را افزایش می‌دهد.
9️⃣ ✔ قفسه‌ها باید ساده، قابل فهم و منظم باشند.
🔟 ✔ چیدمان باید مشتری را به «پرسه‌زدن هدفمند» هدایت کند.
Khooyeh.com 
🔵 ۱۱ تا ۲۰ — اصول مهندسی فروش در چیدمان
1️⃣1️⃣ ✔ کالاهای هدف را در ارتفاع چشم مشتری قرار دهید.
1️⃣2️⃣ ✔ محل قرارگیری کالا بزرگ‌ترین عامل فروش است.
1️⃣3️⃣ ✔ قفسه‌های پایین ۳۰ تا ۴۰٪ فروش کمتر دارند.
1️⃣4️⃣ ✔ کالاهای سبک و لوکس در قفسه‌های بالایی چیده شوند.
1️⃣5️⃣ ✔ نقاط توقف مشتری = فرصت طلایی فروش.
1️⃣6️⃣ ✔ نقاط جاذب بصری (Visual Anchor) طراحی کنید.
1️⃣7️⃣ ✔ فروش قبل و بعد از چیدمان را مقایسه کنید.
1️⃣8️⃣ ✔ مهندسی فروش = ایجاد انگیزه خرید با چیدمان.
1️⃣9️⃣ ✔ کالاهای سودآور باید در نقاط داغ (Hot Zone) قرار گیرند.
2️⃣0️⃣ ✔ تجربه انتخاب برای مشتری باید راحت و سریع باشد.
🔵 ۲۱ تا ۳۰ — اصول مرچندایزینگ حرفه‌ای
2️⃣1️⃣ ✔ از چیدمان عمودی برای دیده شدن برندها استفاده کنید.
2️⃣2️⃣ ✔ چیدمان افقی برای دسته‌بندی و نظم مناسب است.
Salez.ir 
2️⃣3️⃣ ✔ از قانون FIFO برای گردش صحیح کالا استفاده کنید.
2️⃣4️⃣ ✔ کالاهای جدید باید با نور و تابلو متفاوت نمایش داده شوند.
2️⃣5️⃣ ✔ کالاهای مرتبط را کنار هم بچینید (Cross Merchandising).
2️⃣6️⃣ ✔ هر بخش فروشگاه باید حس کشف و جذابیت ایجاد کند.
2️⃣7️⃣ ✔ از شلوغی بیش از حد قفسه‌ها جلوگیری کنید.
2️⃣8️⃣ ✔ قیمت‌گذاری باید خوانا و جذاب باشد.
2️⃣9️⃣ ✔ کالاهای پرفروش باید در چند نقطه نمایش داده شوند.
3️⃣0️⃣ ✔ بخش تخفیفی باید بزرگ، چشمگیر و تحریک‌کننده باشد.
🔵 ۳۱ تا ۴۰ — تجربه مشتری و مسیر خرید
3️⃣1️⃣ ✔ مسیر فروشگاه باید حضور مشتری را طولانی‌تر کند.
3️⃣2️⃣ ✔ موسیقی هماهنگ با برند = تجربه خرید بهتر.
3️⃣3️⃣ ✔ نور گرم = خرید هیجانی؛ نور سرد = دقت و بررسی.
3️⃣4️⃣ ✔ رایحه مناسب زمان توقف مشتری را افزایش می‌دهد.
3️⃣5️⃣ ✔ رنگ‌ها باید با گروه کالا هماهنگ باشند.
3️⃣6️⃣ ✔ محصولات کودک در ارتفاع دست و چشم کودک قرار گیرد.
3️⃣7️⃣ ✔ چیدمان فصلی متناسب با مناسبت‌ها تغییر کند.
3️⃣8️⃣ ✔ ورودی فروشگاه باید یک نقطه جذاب داشته باشد.
3️⃣9️⃣ ✔ امکان لمس و تست محصول فراهم شود.
4️⃣0️⃣ ✔ حس امنیت، آرامش و راحتی در فضا ضروری است.
🔵 ۴۱ تا ۵۰ — مدیریت حرفه‌ای چیدمان و اجرای فروشگاهی
4️⃣1️⃣ ✔ از نقشه حرارتی (Heat Map) برای تحلیل مسیر مشتری استفاده کنید.
4️⃣2️⃣ ✔ گزارش فروش هفتگی مبنای جابه‌جایی کالا باشد.
4️⃣3️⃣ ✔ حداقل ۲ تا ۴ عدد نمایش چهره کالا (Facing) لازم است.
4️⃣4️⃣ ✔ چیدمان باید با استراتژی برند هماهنگ باشد.
4️⃣5️⃣ ✔ استندها و دیسپلی‌ها باید هدفمند باشند.
4️⃣6️⃣ ✔ مسیرهای باریک فروش را کاهش می‌دهند.
4️⃣7️⃣ ✔ قفسه‌های بسیار بلند باعث خستگی و نارضایتی مشتری می‌شود.
4️⃣8️⃣ ✔ چیدمان‌های تخفیف باید کوتاه‌مدت و جذاب باشند.
4️⃣9️⃣ ✔ کارکنان باید آموزش چیدمان و مرچندایزینگ ببینند.
5️⃣0️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای همیشه باید آزمون + اندازه‌گیری + اصلاح شود.
👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه
✔ مدرس، مشاور و سخنران بین‌المللی بازاریابی، فروش، چیدمان و مهندسی فروش
✔ نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی
✔ دارای بیش از ۲۰ سال تجربه مشاوره به برندهای بزرگ داخلی و خارجی
✔ بنیان‌گذار سیستم‌های آموزشی چیدمان فروشگاهی، رفتار مشتری و مهندسی فروش
✔ مدیر مجموعه‌های HyperMarketing، DrMall، مدرسه فروش ایران
📚 برخی کتاب‌های دکتر علی خویه
مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
مهندسی فروش حرفه‌ای
مشتری‌سازی
NLP در فروش و تبلیغات
مدیریت و مهندسی برند
خلاقیت و تریز در بازاریابی
مدیریت توزیع و پخش
Moyragi.blog.ir 
🌐 وب‌سایت رسمی دکتر خویه
www.Khooyeh.ir
Khooyeh.com 
📱 شبکه‌های اجتماعی دکتر علی خویه
Instagram: @Drkhooyeh.ir 
YouTube:Drkhooyeh.ir

1 مشاهده13:20

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

✅ ۵۰ نکته کلیدی در مذاکرات و بازاریابی تلفنی 
دکتر علی خویه 
https://eitaa.com/doctorsales/230
در بله 
https://ble.ir/moyragi/1467331175291503266/1777359799733

در روبیکا 
https://rubika.ir/negotiationacademy/BGHABEDGBACIEEGE

1 مشاهده07:21

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

هدایت شده از مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

دوره های فروشگاهی.pdf

حجم: 3.5M

1 مشاهده07:22

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

🏪 ۵۰ قانون طلایی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ و مهندسی فروش
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 
هر مدیر فروشگاه، هایپرمارکت، فروشگاه زنجیره‌ای، سرپرست فروش، مرچندایزر و مدیر دسته‌بندی کالا باید این قوانین را بداند

✅ قانون نقاط طلایی قفسه‌ها (Golden Shelf Rule)
✅ قانون نقشه حرارتی مشتری (Customer Heat Map Rule)
✅ قانون بلوک‌بندی برندها (Brand Blocking Rule)
✅ قانون مسیر حرکت مشتری (Customer Flow Rule)
✅ قانون چیدمان مکمل (Cross Merchandising Rule)
✅ قانون AVA (Availability – Visibility – Accessibility)
✅ قانون FIFO (First In – First Out)
✅ قانون سطح چشم، سطح فروش (Eye Level = Buy Level)
✅ قانون سهم قفسه (Shelf Share Rule)
✅ قانون فیسینگ یا تعداد نمایش کالا (Facing Rule)
✅ قانون نقاط داغ و نقاط سرد فروشگاه (Hot & Cold Zones Rule)
✅ قانون مجاورت کالاها (Adjacency Rule)
✅ قانون سه ثانیه طلایی ویترین (3-Second Window Rule)
✅ قانون توقف مشتری (Customer Stop Point Rule)
✅ قانون دسترسی آسان مشتری (Easy Access Rule)
✅ قانون چیدمان عمودی (Vertical Merchandising Rule)
✅ قانون چیدمان افقی (Horizontal Merchandising Rule)
✅ قانون گردش موجودی کالا (Stock Rotation Rule)
✅ قانون چیدمان فصلی (Seasonal Merchandising Rule)
✅ قانون چیدمان مناسبتی (Occasion Merchandising Rule)
✅ قانون اولین برخورد مشتری (First Impression Rule)
✅ قانون مدیریت فضای فروش (Space Management Rule)
✅ قانون تراکم بهینه کالا (Optimal Density Rule)
✅ قانون نمایش حداکثری کالا (Maximum Visibility Rule)
✅ قانون مدیریت مسیرهای حرکتی (Traffic Management Rule)
✅ قانون کالاهای پرفروش (Best Seller Placement Rule)
✅ قانون کالاهای سودآور (High Margin Placement Rule)
✅ قانون کالاهای جدید (New Product Placement Rule)
✅ قانون کالاهای خرید ناگهانی (Impulse Purchase Rule)
✅ قانون صندوق فروشگاهی (Checkout Merchandising Rule)
✅ قانون رنگ در چیدمان (Color Merchandising Rule)
✅ قانون نورپردازی فروشگاهی (Retail Lighting Rule)
✅ قانون ارتفاع قفسه‌ها (Shelf Height Rule)
✅ قانون گروه‌بندی کالاها (Category Management Rule)
✅ قانون تجربه مشتری (Customer Experience Rule)
✅ قانون روان‌شناسی خرید (Shopper Psychology Rule)
✅ قانون سبد خرید مکمل (Basket Building Rule)
✅ قانون نقاط تصمیم‌گیری مشتری (Decision Point Rule)
✅ قانون زمان ماندگاری مشتری در فروشگاه (Dwell Time Rule)
✅ قانون مدیریت فضای قفسه (Planogram Rule)
✅ قانون مهندسی فروشگاه (Store Engineering Rule)
✅ قانون چیدمان بر اساس داده‌های فروش (Data-Driven Merchandising Rule)
✅ قانون آزمون و بهبود مستمر (Continuous Improvement Rule)
✅ قانون برندهای رهبر (Category Captain Rule)
✅ قانون چیدمان بر اساس سودآوری (Profit-Based Merchandising Rule)
✅ قانون چیدمان بر اساس رفتار مشتری (Behavior-Based Merchandising Rule)
✅ قانون چیدمان بر اساس مأموریت خرید (Mission Shopping Rule)
✅ قانون زون‌بندی فروشگاه (Store Zoning Rule)
✅ قانون مدیریت نقاط کور فروشگاهی (Blind Spot Management Rule)
✅ قانون تبدیل بازدیدکننده به خریدار (Conversion Merchandising Rule)
👨‍🏫 دکتر علی خویه مدرس، مشاور و مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» و بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در حوزه بازاریابی، فروش، برندینگ، مرچندایزینگ و مدیریت فروشگاه.
🌐 alikhooyeh.ir | khooyeh.com
🌐 drmall.ir | salez.ir | marketingdoctor.ir | doctorsales.ir
📱 Instagram.com/hypermarketing.ir
📡 t.me/drmall | t.me/drmall1
📡 eitaa.com/drmall | ble.ir/drmall
📡 rubika.ir/hypermarketing | gap.im/drmall
📡 splus.ir/drmall.ir | iGap.net/drmall
#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #فروشگاه_زنجیره_ای #هایپرمارکت #فروش #بازاریابی #Retail #StoreLayout #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #مدیریت_خرده_فروشی #برندسازی #فروشگاه_داری #چیدمان_کالا

1 مشاهده17:43

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

✅ ۷ قانون طلایی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ و مهندسی فروش

1️⃣ قانون نقاط طلایی قفسه‌ها (Golden Shelf Rule)

✔ سطح چشم = سطح فروش
✔ قفسه‌های هم‌سطح چشم مشتری بیشترین فروش را ایجاد می‌کنند.
✔ کالاهای سودآور، برندهای استراتژیک و محصولات جدید در این ناحیه قرار می‌گیرند.
🔹 قفسه بالا: کالاهای لوکس و کم‌گردش
🔹 قفسه وسط (سطح چشم): کالاهای پرفروش و سودآور
🔹 قفسه پایین: کالاهای حجیم و ارزان

2️⃣ قانون نقشه حرارتی مشتری (Customer Heat Map)

✔ تمام نقاط فروشگاه ارزش یکسان ندارند.
🔴 نقاط گرم (Hot Zone):

ورودی فروشگاه

سمت راست ورودی

انتهای راهروها

اطراف صندوق

🔵 نقاط سرد (Cold Zone):

گوشه‌های دور فروشگاه

انتهای بن‌بست‌ها

نقاط کم‌نور

✔ کالاهای استراتژیک باید در نقاط گرم قرار گیرند.

3️⃣ قانون بلوک‌بندی برندها (Brand Blocking)

✔ محصولات یک برند باید کنار هم و به صورت یک بلوک منظم قرار گیرند.
مزایا: ✅ افزایش قدرت برند
✅ سهولت انتخاب مشتری
✅ افزایش سهم قفسه (Shelf Share)
✅ افزایش فروش برند
مثال: تمام محصولات یک و یک در یک بلوک مشخص و منظم چیده شوند.

4️⃣ قانون مسیر حرکت مشتری (Customer Flow Rule)

✔ بیش از 70 درصد مشتریان پس از ورود به فروشگاه به سمت راست حرکت می‌کنند.
اصول: ✅ ایجاد مسیر مشخص ✅ حذف بن‌بست ✅ افزایش زمان حضور مشتری ✅ هدایت مشتری به تمام راهروها
هدف: افزایش مواجهه مشتری با کالاها.

5️⃣ قانون چیدمان مکمل (Cross Merchandising Rule)

✔ کالاهای مکمل باید کنار هم قرار گیرند.
مثال: ✅ ماکارونی + سس + پنیر ✅ چای + قند + بیسکویت ✅ شامپو + نرم‌کننده
مزیت: افزایش خریدهای برنامه‌ریزی نشده و افزایش میانگین فاکتور.

6️⃣ قانون AVA

✔ AVA یکی از اصول کلیدی مهندسی فروش است:

A = Availability

دردسترس بودن کالا

V = Visibility

قابل رؤیت بودن کالا

A = Accessibility

دسترسی آسان مشتری به کالا
فرمول: ✅ کالایی که موجود باشد ولی دیده نشود، فروش نمی‌رود. ✅ کالایی که دیده شود ولی دسترسی نداشته باشد، فروش کمی خواهد داشت. ✅ کالایی که موجود، قابل رؤیت و قابل دسترس باشد، حداکثر فروش را ایجاد می‌کند.

7️⃣ قانون FIFO

First In – First Out

✔ اولین کالای وارد شده باید اولین کالای فروخته شده باشد.
مزایا: ✅ کاهش ضایعات ✅ کاهش تاریخ‌گذشتگی ✅ بهبود گردش موجودی ✅ افزایش سودآوری

👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه

دکتر علی خویه، مدرس، مشاور و مؤلف حوزه بازاریابی، فروش، مرچندایزینگ، چیدمان فروشگاهی و مهندسی فروش با بیش از 20 سال سابقه اجرایی و آموزشی است. ایشان نویسنده کتاب ارزشمند «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» و بیش از 14 عنوان کتاب تخصصی در حوزه فروش، بازاریابی، برندینگ و مدیریت توزیع هستند.
🌐 وب‌سایت‌های رسمی:

alikhooyeh.ir

khooyeh.com

drmall.ir

salez.ir

marketingdoctor.ir

doctorsales.ir

📱 اینستاگرام:

instagram.com/hypermarketing.ir

📡 کانال‌ها و شبکه‌های اجتماعی:

t.me/drmall

t.me/drmall1

eitaa.com/drmall

ble.ir/drmall

rubika.ir/hypermarketing

gap.im/drmall

splus.ir/drmall.ir

iGap.net/drmall

#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #فروشگاه_زنجیره_ای #هایپرمارکت #فروش #بازاریابی #Retail #StoreLayout #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #Khooyeh #افزایش_فروش #رفتار_مصرف_کننده #برندسازی #فروشگاه_داری #چیدمان_کالا #مدیریت_خرده_فروشی

1 مشاهده17:52

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

🏪 ۹ اصل کلیدی پلانوگرام (Planogram) در چیدمان فروشگاهی و مهندسی فروشگاه
T.me/drmall1 
@Drkhooyeh.ir 
ble.ir/drmall
اصولی که هر مدیر فروشگاه، مرچندایزر، مدیر دسته‌بندی کالا و مدیر فروشگاه زنجیره‌ای باید بداند

✅ ۱. اصل سطح چشم، سطح فروش (Eye Level = Buy Level) کالاهای پرفروش، سودآور و استراتژیک باید در ارتفاع چشم مشتری قرار گیرند.
✅ ۲. اصل سهم قفسه (Shelf Share) فضای اختصاص‌یافته به هر برند و کالا باید متناسب با سهم فروش، سهم بازار و سودآوری آن باشد.
✅ ۳. اصل فیسینگ (Facing) تعداد نمایش روبه‌روی هر کالا باید متناسب با گردش فروش آن تعیین شود تا هم دیده شود و هم از کمبود موجودی جلوگیری گردد.
✅ ۴. اصل بلوک‌بندی برند (Brand Blocking) محصولات یک برند باید به‌صورت یکپارچه و در کنار هم قرار گیرند تا قدرت برند و سرعت انتخاب مشتری افزایش یابد.
✅ ۵. اصل دسته‌بندی کالا (Category Management) کالاها باید بر اساس گروه کالایی، نیاز مشتری و الگوی خرید طبقه‌بندی شوند.
✅ ۶. اصل چیدمان مکمل (Cross Merchandising) کالاهای مرتبط و مکمل در مجاورت یکدیگر قرار گیرند تا فروش سبدی و خریدهای ناگهانی افزایش یابد.
✅ ۷. اصل گردش موجودی (FIFO) کالاهای قدیمی‌تر در جلو و کالاهای جدیدتر در پشت قفسه قرار گیرند تا ضایعات و برگشتی کاهش یابد.
✅ ۸. اصل زون‌بندی قفسه (Shelf Zoning) قفسه به مناطق مختلف سودآوری، دیدپذیری و دسترسی تقسیم شود و هر کالا در جایگاه مناسب خود قرار گیرد.
✅ ۹. اصل اندازه‌گیری و بهبود مستمر (Planogram Optimization) پلانوگرام باید به‌صورت مستمر بر اساس گزارش فروش، رفتار مشتری، نقشه حرارتی و عملکرد کالاها اصلاح و بهینه‌سازی شود.

فرمول طلایی پلانوگرام

✅ کالای مناسب + مکان مناسب + ارتفاع مناسب + تعداد فیسینگ مناسب + زمان مناسب = حداکثر فروش
👨‍🏫 دکتر علی خویه مدرس، مشاور و مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» و از پیشگامان آموزش مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، مهندسی فروش و چیدمان فروشگاهی در ایران.
🌐 alikhooyeh.ir | khooyeh.com
🌐 drmall.ir | salez.ir | marketingdoctor.ir | doctorsales.ir
📱 Instagram.com/hypermarketing.ir
#دکتر_علی_خویه #پلانوگرام #Planogram #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #دکتر_مال #هایپرمارکت #فروشگاه_زنجیره_ای #Retail #StoreLayout #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #چیدمان_کالا #مدیریت_خرده_فروشی

1 مشاهده21:23

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

🟢🟢🏪 ۲۰ ویژگی یک جزیره تخفیف مناسب و اثربخش در فروشگاه‌های زنجیره‌ای
https://t.me/drmall1
ble.ir/drmall
https://eitaa.com/drmall
جزیره تخفیف (Promotion Island) یکی از مهم‌ترین ابزارهای افزایش فروش، تخلیه موجودی، معرفی محصولات جدید و جذب مشتری در فروشگاه‌های زنجیره‌ای و هایپرمارکت‌ها است. اما هر جزیره تخفیفی موفق نیست. یک جزیره تخفیف حرفه‌ای باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد:
✅ 1. در نقاط داغ فروشگاه (Hot Zone) قرار گیرد.
✅ 2. از فاصله دور قابل مشاهده باشد.
✅ 3. دارای تابلو و پیام تخفیف واضح و بزرگ باشد.
✅ 4. قیمت قبلی و قیمت جدید به‌صورت شفاف نمایش داده شود.
✅ 5. کالاهای پرفروش و جذاب در آن قرار گیرد.
✅ 6. دسترسی مشتری به کالاها آسان باشد.
✅ 7. باعث انسداد مسیر حرکت مشتری نشود.
✅ 8. از هر چهار طرف قابلیت خرید داشته باشد.
✅ 9. موجودی کافی برای پاسخگویی به تقاضا داشته باشد.
✅ 10. از نظر ظاهری مرتب، منظم و پرچین باشد.
✅ 11. ارتفاع مناسب داشته باشد و دید فروشگاه را محدود نکند.
✅ 12. کالاهای مکمل در کنار یکدیگر قرار گیرند.
✅ 13. از رنگ‌های جلب توجه‌کننده در طراحی استفاده شود.
✅ 14. پیام تبلیغاتی ساده، کوتاه و قابل فهم باشد.
✅ 15. کالاهای فصلی و مناسبتی در آن عرضه شوند.
✅ 16. قابلیت شارژ سریع و آسان توسط پرسنل را داشته باشد.
✅ 17. از نورپردازی مناسب برخوردار باشد.
✅ 18. با استراتژی برند و فروشگاه هماهنگ باشد.
✅ 19. عملکرد آن به‌صورت روزانه و هفتگی اندازه‌گیری شود.
✅ 20. باعث افزایش خریدهای ناگهانی (Impulse Buying) شود.
Khooyeh.ir 
https://eitaa.com/drmall
🎯 ۵ اشتباه رایج در طراحی جزیره تخفیف

❌ قرار دادن کالاهای کم‌طرفدار و بدون کشش
❌ ازدحام بیش از حد کالاها
❌ نبود قیمت و درصد تخفیف واضح
❌ کمبود موجودی کالا
❌ قرارگیری در نقاط کم‌رفت‌وآمد فروشگاه

📈 اهداف اصلی جزیره تخفیف

✅ افزایش فروش
✅ افزایش تعداد اقلام سبد خرید
✅ معرفی محصول جدید
✅ تخلیه موجودی مازاد
✅ افزایش ترافیک فروشگاه
✅ ایجاد هیجان خرید
✅ افزایش سود ناخالص فروشگاه
👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه
دکتر علی خویه، مدرس، مشاور و مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» و از متخصصان حوزه مرچندایزینگ، فروشگاه‌داری، مدیریت هایپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای است.
🌐 Khooyeh.ir | Khooyeh.com
🌐 DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir
📱 Instagram: @drkhooyeh.ir
📱 Instagram: @hypermarketing.ir
📡 Telegram: t.me/drkhooyeh
📡 Telegram: t.me/drmall1
🏢 دکتر مال (DrMall) مرجع تخصصی مدیریت فروشگاه، چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکت‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #جزیره_تخفیف #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #فروشگاه_زنجیره_ای #هایپرمارکت #Retail #PromotionIsland #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش

1 مشاهده14:38

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

🏺✨ ۳۰ قانون طلایی چیدمان فروشگاهی در فروشگاه‌های اکسسوری، دکوری و تزئینی
##دکتر_علی_خویه #خویی 
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 
فروشگاه‌های اکسسوری و دکوری بیش از آنکه محل فروش کالا باشند، محل فروش احساس، زیبایی، سبک زندگی و الهام‌بخشی هستند. بنابراین چیدمان در این فروشگاه‌ها اهمیت بسیار بیشتری از بسیاری از فروشگاه‌های دیگر دارد.
✅ 1. ویترین باید داستان بگوید، نه اینکه فقط کالا نمایش دهد.
✅ 2. هر ویترین فقط یک پیام و یک تم مشخص داشته باشد.
✅ 3. کالاها بر اساس سبک (مدرن، کلاسیک، مینیمال، لوکس) گروه‌بندی شوند.
✅ 4. از قانون «کمتر، بیشتر است» (Less is More) استفاده کنید.
✅ 5. فضای خالی به اندازه خود کالا اهمیت دارد.
✅ 6. کالاهای شاخص و لوکس در نقاط کانونی (Focal Point) قرار گیرند.
✅ 7. مشتری باید بتواند دکور نهایی را در ذهن خود تصور کند.
✅ 8. چیدمان باید الهام‌بخش باشد نه انبارگونه.
✅ 9. نورپردازی مهم‌تر از تعداد کالاهاست.
✅ 10. نورهای تاکیدی روی محصولات ویژه متمرکز شوند.
✅ 11. کالاها بر اساس رنگ‌بندی هماهنگ چیده شوند.
✅ 12. از ترکیب رنگ‌های متضاد برای جلب توجه استفاده شود.
✅ 13. ارتفاع‌های مختلف در چیدمان ایجاد شود.
✅ 14. قانون مثلث بصری در چیدمان رعایت شود.
✅ 15. محصولات کوچک در کنار محصولات بزرگ نمایش داده شوند.
✅ 16. کالاهای مکمل کنار یکدیگر قرار گیرند.
✅ 17. میزهای نمایش موضوعی (Theme Display) ایجاد شود.
✅ 18. هر بخش فروشگاه یک سبک زندگی را نمایش دهد.
✅ 19. چیدمان فصلی به‌صورت منظم تغییر کند.
✅ 20. کالاهای جدید در ورودی فروشگاه قرار گیرند.
✅ 21. کالاهای پرفروش در مسیر اصلی حرکت مشتری باشند.
✅ 22. نقاط توقف مشتری طراحی شود.
✅ 23. از ازدحام بیش از حد کالا جلوگیری شود.
✅ 24. برچسب قیمت‌ها ظریف، خوانا و غیرمزاحم باشند.
✅ 25. آینه‌ها برای افزایش عمق بصری استفاده شوند.
✅ 26. موسیقی و رایحه با هویت برند هماهنگ باشند.
✅ 27. کالاها قابلیت لمس و بررسی آسان داشته باشند.
✅ 28. مسیر حرکت مشتری روان و بدون مانع باشد.
✅ 29. چیدمان هر ماه ارزیابی و بهینه‌سازی شود.
✅ 30. هدف چیدمان فقط فروش کالا نباشد؛ ایجاد تجربه خرید لذت‌بخش باشد.
Marketingdoctor.ir 
http://ble.ir/drmall
🎯 ۷ نقطه طلایی فروش در فروشگاه‌های دکوری و اکسسوری
Khooyeh.ir 
⭐ ویترین فروشگاه
⭐ ورودی فروشگاه
⭐ میزهای مرکزی
⭐ انتهای مسیرهای حرکتی
⭐ کنار صندوق
⭐ نقاط نورپردازی ویژه
⭐ دیوارهای کانونی (Feature Wall)

🏺 فرمول طلایی فروش در فروشگاه‌های دکوری
Khooyeh.ir 
✅ زیبایی بصری + نورپردازی + داستان‌پردازی + چیدمان مکمل + تجربه مشتری = افزایش فروش
👨‍🏫 دکتر علی خویه
مؤلف کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش، مشاور و مدرس تخصصی مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها، مراکز خرید و خرده‌فروشی.
🌐 Khooyeh.ir | Khooyeh.com
🌐 DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir
📱 Instagram: @drkhooyeh.ir
📱 Instagram: @hypermarketing.ir
📡 Telegram: t.me/drkhooyeh
📡 Telegram: t.me/drmall1
http://ble.ir/drmall
https://eitaa.com/drmall
🏢 دکتر مال (DrMall)
مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و خرده‌فروشی.
#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #فروشگاه_دکوری #فروشگاه_اکسسوری #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #دکوراسیون #ویترین_فروشی #مدیریت_فروشگاه #RetailDesign #VisualMerchandising #StoreLayout #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #خرده_فروشی #چیدمان_کالا #فروش_حرفه_ای

1 مشاهده19:03

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

🏠📺 ۳۶ قانون طلایی چیدمان فروشگاهی در فروشگاه‌های لوازم خانگی

#دکتر_علی_خویه #خویی #دکترخویه 

Khooyeh.ir
Khooyeh.com
فروشگاه‌های لوازم خانگی محل فروش کالاهای سرمایه‌ای، بادوام و مقایسه‌ای هستند. مشتریان در این فروشگاه‌ها قبل از خرید به دنبال مشاهده، مقایسه، لمس، بررسی ویژگی‌ها و دریافت اطمینان از انتخاب خود هستند. بنابراین چیدمان حرفه‌ای و مهندسی فروش در این فروشگاه‌ها نقش تعیین‌کننده‌ای در افزایش فروش و تجربه مشتری دارد.
✅ 1. کالاها بر اساس گروه کالایی دسته‌بندی شوند.
✅ 2. محصولات هر برند به‌صورت بلوک‌بندی (Brand Blocking) چیده شوند.
✅ 3. کالاهای پرفروش در نقاط طلایی فروشگاه قرار گیرند.
✅ 4. محصولات جدید در ورودی فروشگاه نمایش داده شوند.
✅ 5. امکان مقایسه مدل‌های مشابه فراهم شود.
✅ 6. قیمت و مشخصات فنی کاملاً واضح نمایش داده شود.
✅ 7. برچسب مصرف انرژی در معرض دید مشتری باشد.
✅ 8. مسیر حرکت مشتری روان و بدون مانع طراحی شود.
✅ 9. کالاهای لوکس و پرحاشیه سود در نقاط کانونی قرار گیرند.
✅ 10. نورپردازی تخصصی روی محصولات شاخص انجام شود.
✅ 11. فضای کافی برای باز شدن درب یخچال و ماشین لباسشویی وجود داشته باشد.
✅ 12. مشتری بتواند کالا را لمس و بررسی کند.
✅ 13. کالاهای مکمل در کنار یکدیگر قرار گیرند.
✅ 14. تلویزیون‌ها در دیوار تصویری (TV Wall) نمایش داده شوند.
✅ 15. لوازم خانگی کوچک در استندهای اختصاصی چیده شوند.
✅ 16. کالاها بر اساس سطح قیمت طبقه‌بندی شوند.
✅ 17. محصولات اقتصادی، میان‌رده و لوکس تفکیک شوند.
✅ 18. جزایر فروش ویژه برای کالاهای منتخب طراحی شود.
✅ 19. از ازدحام بیش از حد کالا جلوگیری شود.
✅ 20. نقاط توقف مشتری ایجاد گردد.
✅ 21. امکان مشاهده عملکرد واقعی محصول فراهم شود.
✅ 22. از نمایشگرهای دیجیتال برای معرفی مزایا استفاده شود.
✅ 23. کالاهای تخفیفی در نقاط پرتردد قرار گیرند.
✅ 24. ویترین فروشگاه محصولات شاخص را نمایش دهد.
✅ 25. چیدمان فصلی و مناسبتی اجرا شود.
✅ 26. گزارش فروش مبنای اصلاح چیدمان باشد.
✅ 27. قانون سطح چشم = سطح فروش رعایت شود.
✅ 28. محصولات استراتژیک در ارتفاع چشم مشتری قرار گیرند.
✅ 29. قانون AVA (موجود بودن، دیده شدن، دسترسی آسان) رعایت شود.
✅ 30. از نقشه حرارتی مشتری برای جانمایی کالاها استفاده شود.
✅ 31. نقاط داغ و نقاط سرد فروشگاه شناسایی شوند.
✅ 32. مسیر خرید مشتری به‌صورت مهندسی‌شده طراحی شود.
✅ 33. کالاهای دارای حاشیه سود بالا در بهترین نقاط نمایش قرار گیرند.
✅ 34. چیدمان باید امکان فروش مکمل و فروش ترکیبی را فراهم کند.
✅ 35. پلانوگرام استاندارد برای تمام شعب اجرا شود.
✅ 36. چیدمان فروشگاه به‌صورت مستمر اندازه‌گیری، ارزیابی و بهینه‌سازی شود.
Marketingdoctor.ir
http://ble.ir/drmall
🎯 ۹ نقطه طلایی فروش در فروشگاه‌های لوازم خانگی
Khooyeh.ir
⭐ ویترین فروشگاه
⭐ ورودی فروشگاه
⭐ سمت راست ورودی
⭐ دیوار تلویزیون‌ها (TV Wall)
⭐ جزایر پروموشن
⭐ انتهای راهروها
⭐ نقاط مقایسه محصولات
⭐ محل استقرار محصولات جدید
⭐ محدوده صندوق فروش
🏠 فرمول طلایی فروش در فروشگاه‌های لوازم خانگی
Khooyeh.ir
✅ نمایش حرفه‌ای + امکان مقایسه + اطلاعات کامل + تجربه کاربری + دسترسی آسان + نورپردازی مناسب + مهندسی مسیر مشتری = افزایش فروش
👨‍🏫 دکتر علی خویه
مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش»، مشاور و مدرس تخصصی مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها، مراکز خرید و خرده‌فروشی.
🌐 Khooyeh.ir | Khooyeh.com
🌐 DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir
📱 Instagram: @drkhooyeh.ir
📱 Instagram: @hypermarketing.ir
📡 Telegram: t.me/drkhooyeh
📡 Telegram: t.me/drmall1
http://ble.ir/drmall
https://eitaa.com/drmall
🏢 دکتر مال (DrMall)
مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و خرده‌فروشی.
#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #فروشگاه_لوازم_خانگی #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #لوازم_خانگی #RetailDesign #VisualMerchandising #StoreLayout #RetailManagement #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #خرده_فروشی #چیدمان_کالا #فروش_حرفه_ای #هایپرمارکت

1 مشاهده19:17

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

💄✨ ۴۲ قانون طلایی چیدمان فروشگاهی برای فروشگاه‌های آرایشی، بهداشتی، زیبایی و کلینیک‌های زیبایی

#دکتر_علی_خویه #خویه

Khooyeh.ir
Khooyeh.com
فروشگاه‌های آرایشی و بهداشتی و کلینیک‌های زیبایی بیش از آنکه محل فروش محصول باشند، محل فروش زیبایی، اعتمادبه‌نفس، جذابیت، سلامت و تجربه مشتری هستند. بنابراین چیدمان، نورپردازی، رایحه، رنگ و تجربه مشتری نقش بسیار مهمی در افزایش فروش و وفاداری مشتریان دارد.
✅ 1. ویترین باید زیبایی، جذابیت و حس لوکس بودن را منتقل کند.
✅ 2. محصولات پرفروش در سطح چشم مشتری قرار گیرند.
✅ 3. برندها به‌صورت بلوک‌بندی (Brand Blocking) چیده شوند.
✅ 4. محصولات مراقبت پوست، مو و آرایشی از یکدیگر تفکیک شوند.
✅ 5. کالاها بر اساس روتین مصرف مشتری دسته‌بندی شوند.
✅ 6. محصولات جدید در ورودی فروشگاه قرار گیرند.
✅ 7. نقاط تست محصول (Tester Zone) طراحی شود.
✅ 8. نورپردازی تخصصی روی محصولات آرایشی انجام شود.
✅ 9. آینه‌های کافی در نقاط مختلف فروشگاه نصب شود.
✅ 10. رنگ‌بندی قفسه‌ها با هویت برند هماهنگ باشد.
✅ 11. محصولات لوکس در نقاط کانونی فروشگاه قرار گیرند.
✅ 12. محصولات مکمل کنار یکدیگر چیده شوند.
✅ 13. رژلب، کرم‌پودر و لوازم آرایش پرمصرف در نقاط پرتردد قرار گیرند.
✅ 14. از شلوغی بیش از حد قفسه‌ها جلوگیری شود.
✅ 15. قیمت‌ها خوانا و شفاف باشند.
✅ 16. فضای کافی برای تست و بررسی محصول فراهم شود.
✅ 17. رایحه محیط با هویت برند هماهنگ باشد.
✅ 18. موسیقی آرام و متناسب با فضای زیبایی پخش شود.
✅ 19. کالاها بر اساس رده قیمتی تفکیک شوند.
✅ 20. محصولات اقتصادی، حرفه‌ای و لوکس از هم جدا شوند.
✅ 21. از نور سفید و طبیعی برای نمایش رنگ محصولات استفاده شود.
✅ 22. محصولات مراقبت پوست در زون‌های آموزشی قرار گیرند.
✅ 23. استندهای تبلیغاتی برندها به‌صورت هدفمند استفاده شوند.
✅ 24. محصولات دارای تخفیف در نقاط داغ فروشگاه قرار گیرند.
✅ 25. کالاهای فصلی و ترند در محل‌های ویژه نمایش داده شوند.
✅ 26. مسیر حرکت مشتری به‌صورت روان طراحی شود.
✅ 27. نقاط توقف مشتری ایجاد گردد.
✅ 28. از نمایشگرهای دیجیتال برای معرفی محصولات استفاده شود.
✅ 29. نمونه قبل و بعد خدمات زیبایی نمایش داده شود.
✅ 30. بخش مشاوره تخصصی پوست و مو طراحی شود.
✅ 31. فضای انتظار کلینیک زیبایی باید آرامش‌بخش باشد.
✅ 32. پذیرش کلینیک باید در دید مستقیم مراجعه‌کننده قرار گیرد.
✅ 33. اتاق‌های مشاوره به زیبایی و نظم تجهیز شوند.
✅ 34. محصولات کلینیکی در نزدیکی بخش مشاوره عرضه شوند.
✅ 35. محصولات مراقبت بعد از درمان در معرض دید مراجعه‌کنندگان قرار گیرند.
✅ 36. چیدمان بر اساس نقشه حرارتی مشتری اصلاح شود.
✅ 37. قانون AVA (موجود بودن، دیده شدن، دسترسی آسان) رعایت شود.
✅ 38. قانون سطح چشم = سطح فروش اجرا شود.
✅ 39. فروش مکمل و فروش ترکیبی در تمام زون‌ها طراحی شود.
✅ 40. پلانوگرام استاندارد برای قفسه‌ها تدوین گردد.
✅ 41. عملکرد هر قفسه به‌صورت ماهانه ارزیابی شود.
✅ 42. چیدمان به‌طور مستمر اندازه‌گیری، بهینه‌سازی و بازطراحی گردد.
Marketingdoctor.ir
http://ble.ir/drmall
🎯 ۹ نقطه طلایی فروش در فروشگاه‌های آرایشی و بهداشتی
Khooyeh.ir
⭐ ویترین فروشگاه
⭐ ورودی فروشگاه
⭐ میز محصولات جدید
⭐ استند برندهای لوکس
⭐ بخش تست محصول
⭐ آینه‌های اصلی فروشگاه
⭐ نقاط توقف مشتری
⭐ بخش مشاوره زیبایی
⭐ محدوده صندوق فروش
💄 فرمول طلایی فروش در فروشگاه‌های آرایشی و کلینیک‌های زیبایی
Khooyeh.ir
✅ تجربه مشتری + تست محصول + نورپردازی حرفه‌ای + مشاوره تخصصی + چیدمان مکمل + اعتمادسازی = افزایش فروش
👨‍🏫 دکتر علی خویه
مؤلف کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش، مشاور و مدرس تخصصی مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، فروشگاه‌های زنجیره‌ای، هایپرمارکت‌ها، مراکز خرید و خرده‌فروشی.
🌐 Khooyeh.ir | Khooyeh.com
🌐 DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir
📱 Instagram: @drkhooyeh.ir
📱 Instagram: @hypermarketing.ir
📡 Telegram: t.me/drkhooyeh
📡 Telegram: t.me/drmall1
http://ble.ir/drmall
https://eitaa.com/drmall
🏢 دکتر مال (DrMall)
مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و خرده‌فروشی.
#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #فروشگاه_آرایشی #فروشگاه_بهداشتی #کلینیک_زیبایی #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #RetailDesign #VisualMerchandising #BeautyStore #Cosmetics #StoreLayout #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #خرده_فروشی #چیدمان_کالا #فروش_حرفه_ای

1 مشاهده19:20

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

👔🔥 ۴۵ قانون طلایی، کاربردی و سودساز چیدمان فروشگاهی و مهندسی فروش در فروشگاه‌های پوشاک، مد و فشن

چگونه با چیدمان حرفه‌ای فروش فروشگاه لباس را ۲ تا ۵ برابر افزایش دهیم؟

#دکتر_علی_خویه #خویه

Khooyeh.ir
Khooyeh.com
فروشگاه‌های پوشاک و مد فقط لباس نمی‌فروشند؛ آنها استایل، هویت، اعتمادبه‌نفس، جذابیت، زیبایی و سبک زندگی می‌فروشند. بنابراین چیدمان فروشگاه، ویترین، مانکن‌ها، نورپردازی، اتاق پرو و مسیر حرکت مشتری مستقیماً بر میزان فروش اثر می‌گذارد.
✅ 1. ویترین باید مشتری را متوقف کند.
✅ 2. ویترین باید داستان یک سبک زندگی را نمایش دهد.
✅ 3. هر ویترین فقط یک پیام مشخص داشته باشد.
✅ 4. کالکشن‌های جدید در ورودی فروشگاه قرار گیرند.
✅ 5. سمت راست ورودی به محصولات استراتژیک اختصاص یابد.
✅ 6. مانکن‌ها باید استایل کامل را نمایش دهند.
✅ 7. هر مانکن باید فروش مکمل ایجاد کند.
✅ 8. کالاهای پرفروش در نقاط داغ فروشگاه قرار گیرند.
✅ 9. کالاهای سودآور در ارتفاع چشم مشتری قرار گیرند.
✅ 10. قانون سطح چشم = سطح فروش رعایت شود.
✅ 11. محصولات بر اساس سبک پوشش دسته‌بندی شوند.
✅ 12. محصولات بر اساس رنگ‌بندی مرتب شوند.
✅ 13. از تکنیک Color Blocking استفاده شود.
✅ 14. پوشاک زنانه، مردانه و کودک تفکیک شوند.
✅ 15. پوشاک رسمی، اسپرت و کژوال جدا شوند.
✅ 16. محصولات جدید در بهترین نقاط فروشگاه نمایش داده شوند.
✅ 17. محصولات تخفیفی در زون مستقل قرار گیرند.
✅ 18. ازدحام بیش از حد رگال‌ها ممنوع است.
✅ 19. مشتری باید بتواند لباس‌ها را لمس کند.
✅ 20. فاصله استاندارد بین رگال‌ها رعایت شود.
✅ 21. مسیر حرکت مشتری مهندسی شود.
✅ 22. نقاط مکث و توقف مشتری طراحی شود.
✅ 23. آینه‌های بزرگ و باکیفیت نصب شوند.
✅ 24. نورپردازی روی مانکن‌ها متمرکز شود.
✅ 25. نور اتاق پرو طبیعی و جذاب باشد.
✅ 26. اتاق پرو مهم‌ترین نقطه فروشگاه است.
✅ 27. مقابل اتاق پرو کالاهای مکمل قرار گیرد.
✅ 28. کیف، کفش و کمربند کنار پوشاک مرتبط عرضه شوند.
✅ 29. فروش مکمل در تمام بخش‌های فروشگاه اجرا شود.
✅ 30. از میزهای نمایش حرفه‌ای استفاده شود.
✅ 31. محصولات ترند در نقاط کانونی فروشگاه قرار گیرند.
✅ 32. استندهای ویژه برای کالکشن‌های جدید طراحی شود.
✅ 33. موسیقی متناسب با هویت برند انتخاب شود.
✅ 34. رایحه فروشگاه بخشی از برند است.
✅ 35. قیمت‌ها باید کاملاً خوانا باشند.
✅ 36. موجودی کالا با چیدمان هماهنگ باشد.
✅ 37. قانون AVA رعایت شود (موجود بودن، دیده شدن، دسترسی آسان).
✅ 38. از نقشه حرارتی مشتری استفاده شود.
✅ 39. نقاط داغ و سرد فروشگاه شناسایی شوند.
✅ 40. پلانوگرام استاندارد تدوین شود.
✅ 41. کالاهای دارای حاشیه سود بالا در بهترین نقاط قرار گیرند.
✅ 42. چیدمان فصلی و مناسبتی اجرا شود.
✅ 43. گزارش فروش مبنای جابه‌جایی کالاها باشد.
✅ 44. عملکرد هر بخش فروشگاه اندازه‌گیری شود.
✅ 45. چیدمان باید دائماً آزمون، ارزیابی و بهینه‌سازی شود.
Marketingdoctor.ir
http://ble.ir/drmall

🎯 ۱۲ نقطه طلایی فروش در فروشگاه‌های پوشاک و فشن

Khooyeh.ir
⭐ ویترین فروشگاه
⭐ سمت راست ورودی
⭐ مانکن‌های اصلی
⭐ میزهای مرکزی
⭐ انتهای راهروها
⭐ مقابل اتاق پرو
⭐ کنار اتاق پرو
⭐ بخش کالکشن جدید
⭐ استند محصولات ترند
⭐ جزیره‌های پروموشن
⭐ کنار صندوق
⭐ دیوارهای کانونی (Feature Wall)

👗 فرمول طلایی فروش پوشاک

Khooyeh.ir
✅ ویترین جذاب + مانکن حرفه‌ای + نورپردازی + اتاق پرو استاندارد + فروش مکمل + تجربه مشتری + مهندسی مسیر حرکت = حداکثر فروش
👨‍🏫 دکتر علی خویه
✔ مدرس دانشگاه، مشاور و سخنران حوزه بازاریابی، فروش، مرچندایزینگ و مدیریت فروشگاه
✔ مؤلف و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در حوزه فروش، بازاریابی، برندینگ، تبلیغات و مدیریت فروشگاه
✔ مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش»
✔ بنیانگذار آکادمی فروش ایران، مدرسه فروش ایران و مجموعه دکتر مال
✔ مشاور پروژه‌های فروشگاهی، هایپرمارکت‌ها، مراکز خرید و فروشگاه‌های زنجیره‌ای
📚 برخی از کتاب‌های دکتر علی خویه:
📖 مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
📖 مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش
📖 مدیریت و مهندسی برند
📖 بازاریابی مشتری‌سازی
📖 بازاریابی و فروش اینستاگرامی
📖 بازاریابی و فروش ویروسی مویرگی
📖 مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات
📖 مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی، تبلیغات و فروش
📖 تریز و مهندسی خلاقیت در بازاریابی
🌐 Khooyeh.ir | Khooyeh.com
🌐 DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir

1 مشاهده10:31

مدیریت و مهندسی فروشگاه و فروشگاه داری

📱 Instagram: @drkhooyeh.ir
📱 Instagram: @hypermarketing.ir
📡 Telegram: t.me/drkhooyeh
📡 Telegram: t.me/drmall1
🏢 دکتر مال (DrMall)
اولین مرجع تخصصی مدیریت فروشگاه، چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، هایپرمارکت‌ها، مال‌ها، مراکز خرید، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و فرانچایزینگ در ایران.
✔ عارضه‌یابی فروشگاه‌ها
✔ طراحی پلانوگرام و چیدمان
✔ افزایش فروش و سودآوری
✔ استانداردسازی فروشگاه‌ها
✔ آموزش مدیران فروشگاه و سرپرستان شعب
✔ مشاوره برندهای خرده‌فروشی و زنجیره‌ای
📡 شبکه‌های پیام‌رسان داخلی:
🔹 تلگرام قدیم: https://t.me/drmall
🔹 تلگرام جدید: https://t.me/drmall1
🔹 ایتا: https://eitaa.com/drmall
🔹 بله: https://ble.im/drmall
🔹 روبیکا: https://rubika.ir/hypermarketing
🔹 گپ: https://gap.im/drmall
🔹 سروش پلاس: https://splus.ir/drmall.ir
🔹 آی‌گپ: https://iGap.net/drmall
#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #فروشگاه_پوشاک #فروشگاه_لباس #بوتیک #مزون #فشن #مد #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #RetailFashion #FashionStore #VisualMerchandising #StoreLayout #RetailManagement #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #خرده_فروشی #فروش_حرفه_ای #استایل #برندسازی #ویترین_فروشی #مشتری_مداری #پلانوگرام #فروشگاه_داری #چیدمان_کالا

1 مشاهده10:31

مطالب بعدی

پرسش‌ها

قوانین

داغ‌ترین‌ها

چندسکویی