استاد محمدحسین فرجنژاد
🧠ماهیت «ناخودآگاه ذهنی» 🔎بسیاری از پژوهشگران و دانشمندان، از جمله پروفسور «گرالد زالتمن» از دانشگاه
🗻روانشناسان برای درک بهتر از قدرت قسمتهای خودآگاه و ناخودآگاه از مثال استفاده میکنند. آنها معتقدند که اگر ذهن خودآگاه، قسمت معلوم و خارج از آب #کوه_یخ باشد، ذهن ناخودآگاه، قسمت اعظم و زیر آب آن کوه خواهد بود.
🔦بررسی دلایل خرید اتومبیل بخصوص اتومبیلهای گران قیمت میتواند جالب و آموزنده باشد. شاید فکر کنیم معیارهای تصمیمگیری مشتری، قیمت مناسب، کیفیت بدنه، خدمات پس از فروش، میزان مصرف سوخت و... هستند.
💡ولی در عمل میبینیم اغلب افراد اتومبیلهای گرانقیمت و لوکسی را می خرند که مصرف سوخت بالایی نیز دارد، خدمات پس از فروش آن خوب نیست و قیمت آن هم بسیار گران است و به هیچوجه منطقی نیست.
🏎تحقیقات نشان میدهد مهمترین معیار در خرید اتومبیل لوکس، ظاهر آن است. شخصی که اتومبیل لوکس میخرد معمولا به این فکر میکند که آیا دیگران این اتومبیل را لوکس میدانند یا نه.
🚙نکته آن است که از این دست موارد هیچ وقت بیان نمی شود. درواقع شخص خریدار اتومبیل لوکس هیچوقت به فروشنده نمیگوید اتومبیلی میخواهم که پیش دوستانم به آن افتخار کنم و به من احساس غرور دست بدهد.
💥مطلب مهم آن است که وقتی فرد تصمیمی احساسی انجام داد، برای حفظ این احساس خوب و دفاع از خریدش در مقابل اطرافیان نیاز به دلایل منطقی دارد تا خریدش را توجیه کند.
📚کتاب «علوم شناختی در جنگ شناختی» ص 60 و 61، محمد جوانی
#علوم_شناختی
#پاراکتاب
📲مؤسسه فرهنگی رسانهای استاد محمدحسین فرجنژاد:
📝 @FarajNezhad110