مدل کسب‌ و کار داشته باشید، نه طرح کسب ‌و کار 💢 از مدل تا طرح: ▪️یک طرح کسب‌ و کار، یک تئوری اثبات نشده از نحوه کسب ‌و کار شماست. طرح‌های کسب‌ و کار خیلی به ندرت در مواجهه با اولین مشتری واقعی دوام می‌آورند. به عبارت دیگر، بخش‌های مهمی از طرح کسب‌ و کار شما ممکن است به محض ورود به بازار و شروع کار روی محصولات تغییر کند تا مطابق با واقعیت‌های بازار هدف شود. بنابراین خود را خیلی درگیر نوشتن جزئیات طرح کسب ‌و کار نکنید و به جای آن سعی کنید به طور واقعی روی کسب ‌و کار خود کار کنید. 💢 ایجاد مخاطب به معنی راه‌اندازی کسب ‌و کار نیست: ▪️در حالی که برخی افراد پیش از شروع یک کسب ‌و کار بیش از حد روی طرح آن تمرکز می‌کنند، برخی دیگر اشتباه بزرگی مرتکب می‌شوند و هیچ طرحی تهیه نمی‌کنند. این افراد بدون هیچ برنامه واقعی برای ایجاد درآمد، شروع به نوشتن وبلاگ یا انتشار پادکست می‌کنند. اگرچه وبلاگ‌ها و پادکست‌ها بهترین ابزارهای بازاریابی هستند و به شما در جذب مخاطب کمک می‌کنند، اما داشتن مخاطب به معنای داشتن یک کسب ‌و کار نیست. داشتن مخاطب تنها به این معنی است که شما می‌توانید یک مکالمه را به صورت آنلاین آغاز کنید و یک نفر واقعاً به شما گوش خواهد داد. ▪️برای داشتن یک کسب‌ و کار، ابتدا باید محصولات و خدماتی برای فروش به مخاطب داشته باشید، سپس یک استراتژی بازاریابی برای ترغیب آن‌ها به خرید بچینید تا در نهایت به درآمد برسید. اگر هدف شما ایجاد یک کسب ‌و کار سودآور است، باید بتوانید چیزی به کسی بفروشید. بنابراین به اشتباه داشتن مخاطب را به معنای داشتن کسب ‌و کار قلمداد نکنید. 💢 مدل کسب ‌و کار خود را ایجاد کنید: ▪️پیشنهاد می‌کنم به جای اینکه هیچ طرحی نداشته باشید و یا یک طرح کسب ‌و کار چندین صفحه‌ای تهیه کنید، یک سند یک تا دو صفحه‌ای ایجاد کنید که در آن اجزای اصلی مدل کسب ‌و کار خود را مشخص کرده‌اید. به کمک این مدل می‌توانید مطمئن شوید که در کسب ‌و کار شما تمام اصول رعایت می‌شود و نحوه ارتباط آن با دیگران به چه صورت است. 💢 در این سند باید موارد زیر را بصورت مختصر شرح دهید: ▪️بازارهای هدف بالقوه خود را معرفی کنید. ▪️محصولات و خدمات خود را با توجه به ویژگی‌ها، مزایا و فایده‌ای که برای مشتری دارد، توضیح دهید. ▪️درباره بازاریابی محصول و کانال‌های بازاریابی اولیه‌ای توضیح دهید که قصد دارید از آن‌ها برای به دست آوردن مشتری استفاده کنید. ▪️روند تحویل و ارائه محصولات و خدمات خود را شرح دهید: به چه افراد، مهارت‌ها، تجهیزات و نرم‌افزارهایی برای ارائه محصول یا خدمات خود به مشتری نیاز دارید؟ ▪️یک برآورد قیمت از منابع مالی شرکت بر اساس قیمت‌گذاری محصولات و هزینه‌های برآورد شده در سال اول درج کنید. ▪️بدانید که به چه تعداد مشتری برای سر به سر شدن (نه سود و نه ضرر کردن) نیاز خواهید داشت. ▪️تکمیل این سند مختصر تضمین می‌کند که شما برای هر مؤلفه اصلی کسب‌ و کار خود یک نقطه شروع داشته باشید. 💢 گام‌های عملی: ▪️#سبک_عمل خود را مشخص کنید: آیا در حال ساخت یک مدل کسب ‌و کار هستید و یا فقط می‌خواهید حضور و مشتری آنلاین داشته باشید؟ ▪️#سند_مدل_کسب _و_کار خود را تهیه کنید. ▪️مطمئن شوید که #اجزای_مدل_کسب‌_و_کار شما به وضوح بیان شده‌اند: بازار هدف، محصولات و خدمات، استراتژی بازاریابی، قیمت‌گذاری و روش‌های تحویل. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar